A inflação nos EUA atingiu o nível mais alto em mais de quatro décadas em maio de 2022. Estamos detalhando o que esse aumento da inflação nos diz sobre captação de recursos e como as organizações sem fins lucrativos podem reformular com confiança sua estratégia com sete mudanças sutis.
O impacto da inflação nacional
As organizações sem fins lucrativos começaram 2022 com otimismo em relação à generosidade dos doadores americanos.
Após um ano recorde de doações em 2020, 84% dos doadores estavam prontos para igualar ou aumentar suas contribuições até os meses finais de 2021.
Quando entramos em 2022, vários eventos ocorreram para impactar ainda mais a economia onde ela está hoje. A Rússia invadiu a Ucrânia em fevereiro. A Harvard Business Review compartilha como as sanções resultantes, paralisações relacionadas à pandemia na China e outros impactos persistentes causaram gargalos significativos na cadeia de suprimentos dos EUA.
O impacto da inflação e a conversa sobre recessão devem influenciar as organizações a avaliar suas atuais posições financeiras e agir onde puderem hoje.
Captação de recursos por meio da flutuação econômica
O aumento da inflação tem um impacto direto na captação de recursos. As organizações sem fins lucrativos devem considerar medidas proativas para se preparar para os doadores que podem ter menos para doar e girar para antecipar custos mais altos de captação de recursos.
Para organizações que prestam serviços humanos, a demanda por ajuda aumenta junto com o preço dos suprimentos essenciais. Com mais demanda vem uma maior necessidade de voluntários para manter as operações funcionando, embora possa ser mais difícil motivar as pessoas a dedicarem seu tempo sem retorno financeiro.
As organizações sem fins lucrativos provavelmente precisarão ganhar mais por meio da captação de recursos para compensar o custo da inflação e atender a quaisquer requisitos de distribuição sem mergulhar em seus ativos. Embora várias estratégias financeiras possam apoiar o orçamento e as despesas do ano, vamos nos concentrar nas táticas de angariação de fundos que você pode implementar imediatamente.
Uma área de foco importante para as organizações, independentemente do tamanho, pode ser garantir que os doadores entendam como podem continuar apoiando sua causa à medida que a economia flutua.
7 mudanças para organizações sem fins lucrativos para sustentar a captação de recursos
1. Seja claro sobre o impacto da inflação
Os doadores não querem ver suas contribuições diminuir de valor. Ainda assim, eles não correlacionarão imediatamente a inflação com a depreciação dos valores das doações. Seja transparente para informar antecipadamente os doadores sobre a realidade da situação.
Enquadre suas mensagens e apelos de uma maneira que comunique cuidadosamente o impacto da inflação em sua organização sem fins lucrativos com apoiadores individuais que provavelmente estão enfrentando desafios financeiros pessoais durante esse período. Não há problema em pedir às pessoas que aumentem sua generosidade se seu alcance for atencioso. Expresse que você sabe que nem todos podem ajudar, mas que você é grato por qualquer um que tenha um pouco mais para dar.
Mais importante ainda, este não é o momento para ser vago. Adicione o máximo de detalhes possível sobre como cada contribuição adicional afeta seus objetivos, missão, beneficiários e, finalmente, sua capacidade de continuar servindo sua comunidade. Chame seus apoiadores para se tornarem os heróis que podem aliviar o fardo da inflação, que exploraremos abaixo.
2. Repensar recursos e valores de presentes recorrentes
À medida que você alcança vários grupos de apoiadores, seus doadores recorrentes são um ótimo lugar para começar. É muito mais simples fazer um orçamento para o ano quando você sabe em que pode contar com as doações mensais.
As temporadas de outono e inverno apresentam novas oportunidades para doações recorrentes, pois a terça-feira de doações e os dias finais do ano incitam à generosidade. Falaremos um pouco mais sobre como atrair novos doadores durante esse período, mas gerar receita sustentável é mais sobre reter esses doadores de final de ano. É um ótimo momento para reiterar o valor das doações recorrentes e o que sua causa está fazendo com o financiamento que essas pessoas fornecem.
Peça aos doadores recorrentes para:
- Considere aumentar o tamanho do presente recorrente existente em $ 5, $ 10, $ 20 ou $ 50
- Aumente a frequência de doações para semanal, quinzenal ou diária nos próximos meses
- Recrute outras pessoas em sua rede para iniciar um presente recorrente em uma frequência e valor que funcione para eles agora
Convide os doadores únicos para:
- Divida o valor do presente anual de fim de ano em uma doação recorrente mensal a partir de agora para tornar sua doação mais acessível em meses de alta inflação
- Encontre uma frequência e um valor de presente que funcione melhor para suas necessidades de orçamento
- Faça uma doação recorrente em nome de um ente querido ou celebração este ano
Entenda o que retém doações recorrentes
3. Forjar Parcerias com Parceiros Corporativos
As organizações sem fins lucrativos que dependem mais de doações corporativas podem não ver o mesmo impacto da inflação.
Como a mais recente tensão financeira de longo prazo a atingir as empresas, a pandemia do COVID-19 é um indicador interessante de como os parceiros corporativos aumentam seu foco em doações de caridade em uma crise econômica.
Uma pesquisa da Fidelity com aproximadamente 1.200 trabalhadores nos EUA descobriu que 66% dos entrevistados acharam importante que as empresas sejam filantrópicas e apoiem diferentes causas em 2020. Entre os millennials, foi de 75%.
Em 2020, as empresas dos EUA forneceram US$ 6,2 bilhões a organizações sem fins lucrativos para o alívio da COVID-19. Corporações e negócios reconheceram o valor de expandir suas doações de caridade e agir quando a comunidade precisava.
Isso preparou o terreno para o envolvimento contínuo com organizações sem fins lucrativos em 2021 e 2022, tornando este um ótimo momento para construir novos relacionamentos.
Ao pensar em organizações com as quais se conectar, considere Empresas B certificadas. Concentre-se em empresas socialmente responsáveis que estejam bem alinhadas à sua causa e provavelmente atraiam funcionários apaixonados por retribuir à comunidade por meio de seu empregador. O LinkedIn é um lugar maravilhoso para se conectar com as pessoas certas e expô-las ao bem que você está fazendo em primeira mão.
Uma ideia para fazer seus pensamentos fluírem: envolva as empresas em doações de funcionários por meio de equipes e campanhas ponto a ponto de construção de equipe. Recentemente, destacamos como a JoyRX Children's Cancer Association reuniu 19 corporações e parceiros por meio do rastreamento de atividades criativas, facilitando a participação e expandindo seu alcance com mais participantes.
4. Diversifique seus fluxos de receita de angariação de fundos
Como qualquer boa estratégia financeira, quanto mais fluxos de renda você puder garantir para sua organização sem fins lucrativos, melhor posição você ficará se ela desacelerar.
Falamos muito sobre a ideia de portfólios de campanha diversificados em nosso blog e em nosso relatório anual, The State of Modern Philanthropy . As organizações sem fins lucrativos podem utilizar vários tipos de campanha simultâneas ao longo do ano e suas iniciativas anuais ou específicas da temporada. Isso também se expande para nutrir doadores únicos e recorrentes e cultivar uma rede de grandes doações confiáveis.
Descobertas recentes de nosso relatório destacam as campanhas mais eficazes em relação à aquisição de doadores específicos durante os prazos designados e com base nas metas de sua organização.
Aqui estão alguns insights importantes para mostrar a importância da versatilidade em sua estratégia de captação de recursos:
- Campanhas que incluem angariação de fundos ponto a ponto provam motivar mais doadores, levantando uma média de 3,8 vezes mais do que todas as outras campanhas baseadas em tempo combinadas
- As páginas de doação, ou os principais sites de doação de organizações sem fins lucrativos, trazem a receita recorrente mais média de todos os tipos de campanha e têm a menor probabilidade de os doadores recorrentes cancelarem suas contribuições no primeiro ano
- Os eventos trazem mais doações acima de US$ 1.000 e mostram as taxas de conversão mais altas (definidas como o ato de um visitante da página se transformar em um registro ou doação concluído)
A incorporação de várias campanhas em sua estratégia anual de arrecadação de fundos oferece aos novos doadores mais opções para apoiar sua organização da maneira que mais se identifica com eles.
5. Aprimore sua estratégia de solicitação de subsídios
As doações podem ajudá-lo a passar por um período financeiro mais desafiador para ajudá-lo a se recuperar mais cedo quando a inflação se estabilizar. Agora é um excelente momento para se candidatar.
Escreva propostas de subsídios eficazes com base em subsídios anteriores e usando seus relatórios anuais como fonte de dados para apoiar sua solicitação. Manter-se organizado com documentação que demonstre seu impacto pode facilitar a adaptação de sua solicitação de subsídio de uma forma que ressoe com o potencial financiador.
6. Apoie-se em Recursos Gratuitos
Você pode ampliar todas as táticas acima com as estratégias e materiais promocionais certos. Felizmente, você pode acessar muitas ferramentas e recursos gratuitos como uma organização sem fins lucrativos. Acessá-los agora pode ajudá-lo a alcançar o público certo que apoiará sua causa por meio de doações significativas.
Aqui estão alguns recursos gratuitos que as organizações sem fins lucrativos podem usar:
- Um crédito de US$ 10.000 do Google Ads para ajudar a maximizar seu alcance e atrair novos públicos-alvo de doadores que podem fazer a diferença em meses mais difíceis
- Eleve seus esforços de marketing com uma associação ao Canva Pro para criar e-mails profissionais, postagens de mídia social, vídeos, apresentações, relatórios e muito mais com base em modelos pré-estabelecidos
- Estabeleça uma página sem fins lucrativos no Facebook para aumentar sua capacidade de descoberta e atualizar rapidamente uma comunidade de apoiadores à medida que a inflação afeta os resultados
- Acesse o Programa para organizações sem fins lucrativos do YouTube para contar sua história por meio de vídeo e aprimorar sua presença nas mídias sociais
7. Prepare-se agora para se recuperar no final do ano
As doações de terça-feira e de fim de ano até a véspera de Ano Novo oferecem uma ótima oportunidade para as organizações sem fins lucrativos se conectarem com doadores de todos os níveis. Não são apenas os grandes doadores que doam mais em novembro e dezembro.
O State of Modern Philanthropy revela várias outras tendências de dados que apontam o final do ano como um momento crítico para doações, incluindo:
- Dando terça-feira e véspera de Ano Novo, ambos veem 2X a taxa de conversão de qualquer outro dia em média
- Organizações sem fins lucrativos adquirem 10 vezes mais doadores na terça-feira de doações em comparação com um dia médio do ano
- 30% do volume anual de doações no Classy ocorre entre o Giving Tuesday e 31 de dezembro
Conecte os doadores com o “porquê” por trás de seus presentes por meio de apelos autênticos e narrativas poderosas. Se você conseguir ter empatia especialmente este ano, os doadores se sentirão mais chamados a fazer o que puderem para apoiá-lo.
Veja tendências de arrecadação de fundos mais oportunas
Esteja preparado para continuar a captação de recursos
Independentemente do que vem a seguir, é tudo sobre o que você pode fazer hoje para se preparar para a incerteza econômica. As táticas que discutimos aqui podem beneficiar os resultados de longo e curto prazo de sua organização, e você pode aplicá-las em qualquer momento de necessidade urgente. Embora esperemos que você nunca precise acessar suas redes de segurança, é essencial saber que elas estão lá.
O Estado da Filantropia Moderna