O que é marketing de entrada e por que você deveria se importar?

O marketing digital exige que o profissional de marketing seja não apenas estratégico, mas também pessoal, criativo e astuto. Por quê? Porque cada uma dessas características é essencial para ajudá-lo a preencher o seu ciclo de vendas de forma consistente, ao mesmo tempo em que atende às necessidades dos membros do seu público. Portanto, é vital para as equipes de marketing compreender a diferença entre o marketing de entrada e de saída.

O marketing de entrada tem tudo a ver com a entrega de soluções e oportunidades que impactam positivamente seu público e seus negócios. É um método de marketing para ajudar a conquistar clientes em potencial, utilizando canais de marketing não pagos, incluindo:

• Mídia social

• Conteúdo (blogs, downloads digitais, etc.)

• Por meio de resultados de mecanismos de pesquisa orgânicos

Embora o objetivo do inbound marketing seja ajudar a atrair novos clientes em potencial, esse método se concentra nas necessidades do cliente. Isso é conseguido com o fornecimento de conteúdo relevante e de alta qualidade que responde às perguntas e necessidades de seu público-alvo, o que, por sua vez, ajudará a despertar o interesse genuíno por sua marca e pelo que você tem a oferecer.

O outro termo-chave associado ao marketing de entrada é "orgânico". Em marketing, o termo orgânico se refere a não pago. Um exemplo são os resultados de pesquisas orgânicas. Quando você digita uma consulta no Google, os resultados que aparecem ao pressionar Enter são uma mistura de resultados pagos e orgânicos. Normalmente, os primeiros poucos lugares no topo da lista de resultados são lugares pagos; No entanto, esse não é sempre o caso.

Fonte: Google

O tráfego orgânico é o que a maioria das equipes de marketing está em busca, especialmente quando se trata de tráfego para seu site e blog. Esse tráfego orgânico ajuda a orientar as equipes de marketing na criação de conteúdo de qualidade que seu público-alvo também responderá bem, porque esse é o tipo de conteúdo que seus consumidores estão procurando.

Qual é a diferença entre marketing de entrada e saída?

Ao abordar a questão, “o que é marketing de entrada”, é importante abordar brevemente o outro lado da moeda - o marketing de saída.

O marketing de saída é algumas vezes referido como métodos de marketing “tradicionais”, mas é devidamente definido como métodos de marketing pagos. Esses métodos se concentraram em inserir uma marca e seus produtos ou mensagens na vida do consumidor, estando ele interessado nela ou não.

Pense em anúncios de TV ou rádio.

Este é um conteúdo focado na marca e em suas necessidades - não nas necessidades do consumidor.

Claro, embora esses métodos sejam úteis quando usados ​​na hora certa e no lugar certo, o foco principal hoje em dia é a criação de conteúdo focado no consumidor que traga seus clientes potenciais diretamente para você, em vez de forçar sua marca aos consumidores quando eles não estão não necessariamente à procura do que você tem a oferecer.

4 elementos-chave para uma estratégia de marketing de entrada

Não importa se você está desenvolvendo recentemente sua estratégia de inbound marketing ou se está trabalhando para renovar sua estratégia de inbound atual, existem alguns elementos-chave que sua estratégia de marketing precisa incluir.

Como queremos nos concentrar em resultados orgânicos, vamos nos concentrar em quatro componentes principais que ajudarão a impulsionar seu tráfego orgânico.

1. Otimização do mecanismo de pesquisa

Como o inbound marketing atualmente se concentra no mercado digital, um dos componentes mais essenciais de qualquer grande estratégia de inbound marketing é a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO).

A otimização de mecanismos de pesquisa é a estratégia de aumentar a qualidade e a quantidade de tráfego para seu site por meio dos resultados de pesquisa orgânica e do conhecimento da marca.

As pessoas têm milhares de perguntas para as quais estão procurando respostas ou problemas que precisam ser resolvidos. Em vez de ir para a livraria ou biblioteca local, a maioria de nós abre nosso navegador da Internet e digita nossa pergunta em motores de busca, como Google ou Bing.

Os primeiros resultados que aparecem normalmente são marcados com o termo “Anúncio” e são conhecidos como anúncios pagos por clique. São anúncios comprados que as marcas usam para ajudar a direcionar mais tráfego para seus sites.

Fonte: Google

Normalmente há dois ou três desses anúncios pagos antes de você começar a notar os resultados da pesquisa que não incluem a tag “Anúncio”. Estes são os seus resultados de pesquisa orgânica e aparecem no topo da lista de resultados de pesquisa por vários motivos, sendo o principal motivo a otimização de SEO adequada.

Os principais pontos a serem lembrados ao trabalhar na otimização de SEO incluem:

• Uso de palavras-chave

• Otimização no local

• Edifício da ligação

2. Marketing de mídia social

O marketing de mídia social é outro grande componente em qualquer estratégia de marketing de entrada. Com uma estimativa de 2,96 bilhões de usuários de mídia social em todo o mundo, não é de admirar que mais e mais marcas estejam recorrendo a várias plataformas de mídia social para atendimento ao cliente e criação de consciência de marca.

Fonte: Statista

O que é importante lembrar é que o marketing de mídia social é muito mais do que criar um perfil no Facebook e fazer postagens. Para que essa estratégia funcione com eficiência, você precisa escolher plataformas com base em onde seu público passa a maior parte do tempo livre. Se o seu público for da geração mais velha, configurar e utilizar o Facebook pode ser mais benéfico do que, digamos, o Instagram, onde um grupo demográfico mais jovem tende a se aglomerar.

3. Marketing de conteúdo

Ao fazer a pergunta “o que é marketing de entrada”, um dos componentes mais importantes a se considerar é o marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo, em poucas palavras, é uma abordagem ao marketing digital que envolve a criação e distribuição de conteúdo que não é apenas relevante para o seu público, mas tem valor e é produzido de forma consistente.

Este conteúdo pode vir em várias formas diferentes, incluindo:

• Postagens no blog

• Páginas de destino

• Vídeo clipes

• E-cursos

• Baixáveis ​​e mais

Este conteúdo não deve ser apenas relevante para os membros do seu público, mas também altamente valioso para eles. Isso significa que você precisa pesquisar suas necessidades e quais são seus pontos problemáticos e suas dúvidas. Depois de saber essas informações, você pode criar conteúdo que atenda a essas necessidades e pontos problemáticos.

Quanto mais relevante for o seu material, mais provável é que esses leads em potencial retornem ao seu site para obter mais informações, o que ajudará a construir sua autoridade geral e seu relacionamento entre você e seus consumidores.

4. Marketing por e-mail

Finalmente, se ainda não o fez, sua equipe de marketing vai querer investir em marketing por email. Não só é um componente necessário de uma estratégia sólida de inbound marketing, mas também é o método preferido de comunicação entre os consumidores e suas marcas favoritas.

O marketing por email é mais sobre fornecer aos seus assinantes de email mais do que apenas um folheto promocional comum. Em vez disso, muitos consumidores optam por assinar a lista de e-mail de uma marca porque estão procurando informações. Todo o conteúdo que você está construindo como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo precisa ser compartilhado de alguma forma, e uma das melhores maneiras de fazer isso é por meio do email marketing.

Não é apenas o e-mail o método preferido de comunicação entre você e seus consumidores, mas também é o canal de melhor desempenho quando se trata de retorno geral do investimento. Para cada US $ 1 gasto em marketing por e-mail, as marcas obtêm uma média de US $ 38 de ROI.

Fonte: Emails realmente bons

Ferramentas de marketing de entrada que vale a pena considerar

Saber o que constitui uma estratégia de marketing de entrada de qualidade é apenas parte do trabalho. Se você não tiver as ferramentas certas para respaldar sua estratégia, então sua estratégia pode e irá fracassar. As ferramentas de que sua equipe precisará dependerão inteiramente de qual será o foco da sua estratégia. Dito isso, aqui estão algumas ferramentas essenciais que vale a pena considerar.

BuzzSumo

Visto que a criação de conteúdo é a ênfase principal do inbound marketing, saber o que seu público está procurando é crucial. Ter uma ferramenta como o BuzzSumo para ajudá-lo a analisar o que já existe, fornecendo um relatório de desempenho abrangente sobre qualquer tópico ou domínio que você inserir.

SEMrush

SEMrush é outra excelente ferramenta para ajudar a construir a estratégia de conteúdo da sua marca, graças aos seus excelentes recursos de pesquisa de palavras-chave. Além de fornecer aos profissionais de marketing um histórico sobre palavras-chave em alta nas quais vale a pena escrever, graças às suas muitas ferramentas, como a Ferramenta mágica de palavras-chave, ajuda a gerar milhões de ideias de palavras-chave relacionadas, ajudando sua equipe de marketing a se manter relevante com conteúdo que vale a pena conferir .

Zoho Social

O Zoho Social é uma ótima ferramenta para ajudar sua equipe a desenvolver sua estratégia de mídia social. Essa ferramenta permite que você planeje e agende suas várias postagens de mídia social para ajudá-lo a otimizar melhor não só o seu conteúdo, mas também o seu tempo. Isso ajuda não apenas a divulgar seu conteúdo, mas também ajuda a aumentar o engajamento geral.

Canva

Precisa de um programa de design gráfico simples de usar para criar imagens para seu conteúdo e plataformas de mídia social? O Canva é uma excelente ferramenta exatamente para isso. Não só você pode criar gráficos impressionantes para suas mídias sociais e material online, mas essa ferramenta também tem opções para redimensionar e criar conteúdo para e-books e também para materiais impressos mais tradicionais.

Embrulhar

Focar na questão “o que é inbound marketing” é essencial para qualquer equipe de marketing, não importa se você está iniciando uma nova estratégia de marketing ou reformulando uma antiga. Lembre-se de que é absolutamente vital ter em mente esses quatro componentes principais para maximizar sua estratégia de marketing de entrada:

• Motor de Otimização de Busca

• Criação de conteúdo / marketing

• Marketing de mídia social

• Marketing de email

Quer saber como Emma pode ajudar com sua estratégia de marketing de entrada? Então, entre em contato conosco hoje e coloque sua demonstração ao vivo em funcionamento.