O que é Receita Recorrente Anual: Guia Completo para Calcular ARR

As métricas são ferramentas poderosas quando usadas com o contexto e o entendimento corretos, pois ajudam a enquadrar o sucesso de sua empresa, levando a uma melhor previsão e impulsionando a estratégia de crescimento de sua empresa. ARR é uma dessas métricas para empresas de assinatura, como a maioria das empresas de SaaS. Ele fornece uma visão geral de alto nível da saúde da sua empresa e ajuda você a calcular a taxa na qual você deve crescer para manter seu sucesso.
ARR é a quantidade de receita que uma empresa espera gerar regularmente a cada ano. O recurso mais proeminente do modelo de assinatura é provavelmente a receita recorrente. ARR fornece uma visão geral do desempenho do negócio ano após ano.

O que é o Formulário Completo ARR?

A forma completa de ARR é Receita Anual Recorrente.

O que é o significado de receita recorrente anual?

A Receita Anual Recorrente é o total da receita contínua de um produto ou negócio projetada ao longo de um ano. Essa métrica é usada por empresas que oferecem assinaturas anuais para determinar quanta receita podem esperar a cada ano.

A Receita Anual Recorrente para uma empresa de SaaS deve incluir as taxas de assinatura do produto, bem como quaisquer serviços profissionais adicionais fornecidos pela empresa. Contratos de instalação, treinamento e manutenção de produtos são exemplos comuns desses serviços.

Cálculo ARR

Agora que entendemos o conceito de Receita Anual Recorrente. Vamos aprender a fazer cálculos de ARR.
Considere uma empresa com um cliente que comprou uma assinatura de dois anos por Rs. 6000. Subtraia o custo total da assinatura do número de anos. Neste caso, vamos dividir Rs. 6000 por 2, resultando em um ARR de Rs. 3000 por ano.

Ao calcular o ARR para vários clientes, repita o mesmo cálculo para cada cliente e adicione todos os valores anuais para calcular o ARR. As empresas, por outro lado, preferem dividir o valor total em ARRs individuais.

Alguns exemplos de receita recorrente anual incluem:

• ARR adicionado de novos clientes.
• ARR de renovações de clientes existentes é adicionado.
• Aumento do ARR de atualizações de clientes existentes.
• Perda de ARR devido a rebaixamentos de clientes existentes.
• Perda de ARR por churn de clientes.

Fórmula ARR

Receita recorrente anual = número total de assinaturas anuais + valor total perdido como resultado de cancelamentos + valor total ganho como resultado da receita de expansão

É importante observar que a receita gerada por atualizações e complementos afetará o preço da assinatura anual do cliente. Como resultado, ele é levado em consideração no cálculo da ARR, excluindo quaisquer opções únicas.

Importância do RAR

A Receita Anual Recorrente é a métrica mais importante para negócios baseados em assinatura. É crucial pelas seguintes razões:

1. Quantifica o crescimento de uma empresa

Considerando sua previsibilidade e estabilidade, é um método eficaz de medir o crescimento. Ao comparar os ARRs ao longo de vários anos, uma empresa pode determinar se fez ou não progresso como resultado de suas decisões de negócios.

2. Previsão de receita

A receita recorrente anual é usada por uma empresa para prever a receita. É comumente referido como uma linha de base e pode ser facilmente incorporada em cálculos complexos para prever as receitas futuras da empresa.

3. Avalie o sucesso do modelo de negócios

A Receita Anual Recorrente calcula apenas a receita de assinatura, enquanto a receita total inclui todos os fluxos de caixa da empresa. Como resultado, o ARR auxilia uma empresa a determinar se o modelo de assinatura é bem-sucedido ou não.

4. Aumente a receita

Acompanhar as mudanças no relacionamento com o cliente, permite que uma empresa entenda melhor as necessidades e desejos de seus clientes. Também ajuda na promoção de up-selling e cross-selling, o que aumenta a receita.

5. Atraia investidores

Em geral, os investidores preferem um negócio de assinaturas com um modelo de vendas previsível e estimativa precisa de receita em vez de vendas únicas. Como resultado, os negócios baseados em assinatura podem prosperar porque vendem de forma previsível.

Diferença entre ARR e MRR

• A Receita Anual Recorrente é calculada anualmente, com um mínimo de um ano. Enquanto a Receita Recorrente Mensal (MRR) é a receita recorrente consistente gerada por assinaturas em um determinado mês.
• O rastreamento de ARR faz mais sentido para empresas que oferecem contratos de assinatura anuais. O MRR é classificado em vários tipos, incluindo novo MRR, MRR de atualização, MRR de expansão e MRR de contração. Todo mês, esse nível de detalhamento e segregação fornece informações úteis.
• Quando se trata de ARR e MRR, nunca há uma situação de ou/ou, pois a primeira fornece uma imagem de longo prazo, enquanto a segunda fornece uma perspectiva de curto prazo.

Conclusão

A Receita Anual Recorrente é uma métrica crítica para empresas que usam um modelo de assinatura para medir seu crescimento. Usando esses dados, uma empresa pode avaliar sua saúde geral e determinar quais ações devem ser tomadas para aumentar ou diminuir seu impulso geral de crescimento. É um indicador da capacidade de expansão da empresa. O sucesso contínuo de uma empresa não pode ser alcançado a menos que o ARR seja usado como linha de base.

Perguntas frequentes

1. Qual é a diferença entre receita e receita recorrente anual?

Resp: A receita total de uma empresa inclui todas as entradas de caixa, enquanto a Receita Recorrente Anual é responsável apenas pela receita de assinatura. Por exemplo, se um cliente pagar taxas de implementação únicas ou escolher uma oferta diferente do negócio de assinatura, o ARR não será calculado.

2. O que é ARR?

Resp: O formulário completo do ARR é Receita Anual Recorrente. Essa métrica é usada por empresas de assinatura para prever as receitas geradas pelos clientes quando a empresa fornece bens ou serviços. É útil para rastrear novos clientes, renovações, atualizações e perdas de clientes.

3. Qual é o objetivo do ARR?

Resposta: A Receita Anual Recorrente é usada por empresas baseadas em assinatura para prever a receita. Ele serve como uma linha de base e é incluído em cálculos complexos para prever o crescimento futuro da empresa. Também é útil para determinar se o modelo de negócios é bem-sucedido. Também é útil para determinar se o modelo de negócios é bem-sucedido. Também é útil para determinar se o modelo de negócios é bem-sucedido.

4. Como o ARR é diferente do MRR?

Resp: A Receita Anual Recorrente é calculada anualmente, com um mínimo de um ano. Essa métrica não rastreia assinaturas com menos de um ano. As assinaturas de curto prazo não devem ser incluídas no ARR. Como resultado, a Receita Mensal Recorrente é calculada para assinaturas de curto prazo.