Marketing de vídeo: 5 maneiras de gerar leads para sua empresa

O marketing de vídeo pode parecer muito caro e complexo para os profissionais de marketing implementarem, mas não há dúvidas sobre os benefícios que essa tática de marketing traz para a mesa. Numerosos estudos e estatísticas provam que o marketing de vídeo é uma das formas mais eficazes de promover um produto ou serviço.

Vejamos algumas das estatísticas que comprovam esse fato:

• De acordo com o guia de melhores práticas do Facebook, as postagens que incluem um vídeo geram cerca de 100% mais engajamento do que a postagem média.
• De acordo com o grupo de pesquisa Visual Web Optimizer, há um aumento de quase 46% nas taxas de conversão com vídeo em comparação com texto.
• De acordo com a Forrester Research, um vídeo tem 53 vezes mais chances de aparecer na primeira página do Google do que um artigo de texto.

Essas estatísticas provam claramente que o marketing de vídeo é uma estratégia de marketing valiosa para as empresas de hoje.

Um vídeo é uma das melhores e mais persuasivas ferramentas de marketing , pois é capaz de fornecer grandes quantidades de informações de forma rápida e simplificada ao seu público. Mensagens simplificadas atraem pessoas para seu site ou canais sociais. Um vídeo informativo de alta qualidade com a frase de chamariz certa pode transformar um espectador em um cliente; isso, em última análise, aumenta a geração de receita do seu negócio.

Aqui está uma lista de várias maneiras de gerar leads por meio do marketing de vídeo online :

1. Crie páginas de destino com vídeo incorporado

Um site provou ser uma poderosa ferramenta de marketing para a maioria das empresas. Mas há um grande número de sites tentando atrair olhos e competindo com seu site por classificações de pesquisa e audiência. Havia quase 850 milhões de sites em dezembro de 2013 e o número aumenta a cada dia.

Quando se trata de atrair visitantes e transformar tráfego em conversões, as páginas de destino do seu site desempenham um papel significativo. Projetar uma página de destino atraente ajudará você a atingir seus objetivos com facilidade. Sua página de destino tem cerca de 8 segundos para impressionar um visitante. Então, como você chama a atenção de um visitante e faz com que ele permaneça mais tempo em seu site?

Vídeo é a resposta

Ótimas páginas de destino explicam exatamente o que sua empresa faz em um curto espaço de tempo e o vídeo é um grande trunfo para realizar tal tarefa. Segundo relatos, o uso de vídeo em uma página de destino pode aumentar as conversões em 86%.

A GE, por exemplo, retirou todas as declarações de missão cheias de texto de seu site e as substituiu por vídeos de exemplos do trabalho da empresa. Muitos desses vídeos atingiram 2 milhões de visualizações e tornam um site corporativo potencialmente enfadonho mais atraente.

As páginas de destino incorporadas em vídeo surpreenderão seus visitantes e farão com que permaneçam mais tempo em sua página, permitindo que a mensagem de sua marca seja assimilada. Os vídeos também ajudam a aumentar significativamente o fator de confiança.

O principal objetivo da sua página de destino é converter um visitante em um cliente. Portanto, não se esqueça de adicionar uma frase de chamariz ao seu vídeo. Pode ser permanentemente visível, mostrado em momentos estratégicos durante o vídeo ou apresentado no final.

Além de um call-to-action, existem outras dicas essenciais para criar páginas de destino com vídeo incorporado. Por exemplo, colocar o vídeo acima da dobra é uma boa ideia para ajudar a chamar a atenção dos visitantes e incentivá-los a assistir ao vídeo. Além disso, considere manter seu vídeo curto e envolvente para atender aos visitantes com períodos de atenção mais curtos. Por fim, otimize suas páginas de destino incorporadas ao vídeo para geração de leads e conversões. Você pode fazer isso usando uma linguagem clara e concisa, agregando valor aos visitantes e facilitando a ação desejada.

2. Criar vídeos de descrição do produto e compartilhá-los em canais sociais

Os usuários on-line que assistem a um vídeo de produto têm maior probabilidade de conversão em comparação com os usuários que simplesmente visualizam um anúncio. O uso de vídeos de descrição do produto ajudará sua empresa a aumentar as vendas, pois os usuários se sentirão mais informados e confiantes em sua compra.

Faz sentido que as descrições dos produtos sejam transformadas em vídeos informativos e envolventes. O objetivo é vender com esses vídeos de produtos. Portanto, certifique-se de mostrar o que o produto pode fazer e por que os clientes devem comprá-lo. É vital mostrar claramente os benefícios do produto no vídeo.

Certifique-se de que a duração do vídeo seja curta. Inclua close-ups de produtos e mostre seus produtos em uma boa luz. Incluir tags relevantes e adicionar títulos envolventes ricos em palavras-chave garantirá que seus vídeos apareçam mais alto nos resultados de pesquisa orgânica e sejam encontrados por mais pessoas.

O conteúdo de vídeo é o conteúdo mais compartilhado nas redes sociais. Portanto, não negligencie as mídias sociais e promova seus vídeos em vários canais. Se você deseja aproveitar ao máximo o potencial de um vídeo, deve facilitar a localização e o compartilhamento dos usuários.

3. Incorporação de respostas curtas em vídeo às consultas do cliente

Muitas vezes, quando um seguidor ou cliente questiona uma marca sobre seus produtos ou serviços nas plataformas sociais, a resposta é enviada na forma de textos ou links para a página certa com as respostas. Mas porque não usar outra forma de responder aos seus seguidores – com um vídeo. As respostas visuais são mais envolventes e sua própria natureza permite que os destinatários as entendam melhor. Você pode até mesmo integrar frases de chamariz em vídeos para aproveitar as respostas em vídeo para benefício de marketing.

Warby Parker, por exemplo, usa o vídeo de maneiras inesperadas para dobrar a taxa de resposta e realmente se conectar com os seguidores. Ele responde às pessoas no Twitter com respostas em vídeo. Os seguidores das empresas costumam fazer perguntas sobre a cor, tamanho e/ou formato de uma determinada armação e, em vez de apenas responder com um tweet, a marca cria um vídeo que mostra a diferença entre duas armações.

4. Criação de vídeos de conteúdo e postagem no canal da sua marca no YouTube

Os blogs de vídeo (também conhecidos como vlog) são blogs compostos principalmente de conteúdo de vídeo em vez de texto. É uma ótima maneira de mostrar o caráter da marca e tudo o que ela representa. O Vlog ajuda a melhorar o tráfego para o seu site e aumenta as conversões para o seu negócio. O blog de vídeo essencialmente ajuda você a criar conexões com seus espectadores como nenhum outro formato de blog. A galeria de vídeos da Dell é um exemplo incrível disso.

Criar vídeos de conteúdo e carregá-los em seu site não é suficiente. Você deve postar esses vídeos em sites de compartilhamento de vídeo, como o YouTube. Como o YouTube é a segunda maior plataforma de pesquisa na web, é óbvio que você deve investir seu dinheiro em marketing em um canal de marca no YouTube para comercializar seus negócios. Além disso, as estatísticas mais recentes do YouTube são impressionantes: mais de 6 bilhões de horas de vídeo são assistidas a cada mês no YouTube. O YouTube também é uma ótima maneira de obter sinais sociais para SEO.

Existem muitos tipos diferentes de conteúdo de vídeo comercial que você pode postar em seu canal do YouTube, como vídeos explicativos ou tutoriais, webinars, vídeos de instruções, entrevistas de especialistas do setor ou pessoas que trabalham para sua empresa, vídeos instrutivos, vídeos que falam sobre sua empresa, etc.

Além disso, se você é um empregador que deseja atrair os melhores talentos e aumentar a geração de leads de recrutamento, considere a criação de vídeos da marca do empregador. Esse tipo de vídeo pode ser uma forma popular de mostrar a cultura de sua empresa e fornecer provas de que sua empresa pode ser um lugar perfeito para trabalhar e estabelecer uma carreira próspera.

Felizmente, muitas plataformas de gravação de vídeo estão disponíveis para criar vídeos de marca empregadora. Eles são projetados para oferecer uma maneira fácil e rápida de gravar vídeos para seu recrutamento e outros esforços de branding.

No entanto, é importante saber que criar vídeos de conteúdo e publicá-los em seu canal de mídia social requer algumas estratégias para garantir seu sucesso. Nesse caso, você pode consultar sites confiáveis ​​e recursos on-line para aprender sobre essas estratégias. Você também pode seguir a sugestão de empresas estabelecidas como a Dell para desenvolver suas estratégias de marketing de vídeo.

Vídeos interessantes de alta qualidade atrairão assinantes para o seu canal. Publique regularmente nesta plataforma para manter o feed do seu canal.

5. Publicar depoimentos em vídeo em seu site

Os depoimentos validam suas reivindicações e inspiram confiança em clientes em potencial. Um depoimento escrito é uma ferramenta de marketing poderosa, mas um depoimento em vídeo é mais poderoso que o texto quando se trata de influenciar os compradores. Depoimentos em vídeo parecem mais genuínos para clientes em potencial do que comentários escritos.

Depoimentos em vídeo gerados pelo consumidor em seu site ajudarão a construir melhores relacionamentos com os clientes. Você pode capacitar seus próprios clientes a serem seus melhores profissionais de marketing integrando seus depoimentos em seu site.

Certifique-se de que o depoimento em vídeo pareça autêntico, interessante e transmita uma mensagem relevante. Deixe seus clientes dizerem o que seu produto fez por eles ou sobre o ótimo serviço que você prestou. As pessoas vão adorar ouvir o que seus clientes existentes pensam sobre sua empresa e, em seguida, decidir se compram ou não seu produto. Capturar um depoimento em vídeo de um cliente humaniza sua empresa.

A Rogaine, por exemplo, inclui vídeos de depoimentos de clientes em seu site, permitindo que os visitantes vejam o que outros clientes estão dizendo sobre seus produtos.

Analisando: medindo os esforços de marketing de vídeo

Uma maneira infalível de saber se o seu marketing de vídeo está funcionando ou não é rastrear diferentes métricas de vídeo. Algumas métricas de vídeo são óbvias, como visualizações totais, visualizações únicas, tempo médio visualizado e assim por diante. Outras métricas importantes, mas não tão comuns, são taxa de reprodução, compartilhamento, SEO de vídeo, detalhes do conteúdo etc. Você precisa analisar todas essas métricas para obter informações sobre o que mais atrai seus clientes.

Ao rastrear essas métricas, se os profissionais de marketing perceberem que há um aumento nas taxas de rejeição, quedas acentuadas nas exibições de vídeo ou se os visitantes estão ignorando seu site ou call-to-action, eles devem mudar imediatamente suas estratégias de marketing de vídeo para obter melhores resultados para seus esforços.

O Google Analytics rastreia quais vídeos mantêm a atenção das pessoas por mais tempo, quais levam a mais conversões de clientes e quais são os mais compartilhados. Você também pode identificar clientes influentes rastreando quantas pessoas recorreram a compradores on-line depois de assistir a um vídeo de depoimento de cliente. As vozes mais poderosas podem ser incluídas em futuras campanhas de marketing.

O vídeo está se tornando uma ferramenta poderosa para as empresas modernas e, se você não o estiver usando, estará perdendo inúmeras oportunidades. A Cisco prevê que até 2015, pelo menos 90% de todo o tráfego da Internet será de vídeo. É por isso que é importante para todas as empresas, grandes ou pequenas, adotar o marketing de vídeo em suas estratégias de marketing agora mesmo!