Explicação dos anúncios em vídeo do Google: como aproveitá-los para o comércio eletrônico

As campanhas de vídeo agora podem direcionar os usuários da parte superior para a parte inferior do funil de conversão. Sabemos disso graças ao modelo de atribuição baseado em dados e ao impacto incremental que os anúncios em vídeo têm na atividade de conversão.

Cada vez mais, as campanhas de vídeo estão se envolvendo em estratégias de PPC de comércio eletrônico. Então, vamos dar uma olhada nas melhores opções e oportunidades relacionadas a eles.

Anúncios em vídeo do Google: Glossário para iniciantes

Se você está apenas começando com anúncios em vídeo, vamos analisar alguns termos-chave com os quais você deve se familiarizar antes de se aprofundar no artigo. Se você tiver experiência com anúncios em vídeo, sinta-se à vontade para pular para a próxima seção.

Anúncios TrueView in-stream

Os anúncios TrueView in-stream significam que seu anúncio em vídeo será reproduzido antes, durante ou depois de outros vídeos. Após 5 segundos, os espectadores têm a opção de pular o anúncio.

Anúncios de descoberta TrueView

Os anúncios de video discovery TrueView podem ser exibidos na página de resultados de pesquisa do YouTube e nas páginas de exibição para computadores e dispositivos móveis, bem como na página inicial do aplicativo para dispositivos móveis. O bloco de anúncios consiste em uma miniatura de imagem e até três linhas de texto. Clicar no anúncio levará o usuário à página de exibição ou canal do YouTube para visualizar o vídeo em vez de reproduzi-lo no próprio bloco de anúncios.

Anúncios de banner complementares

Os banners complementares ajudam a transmitir sua mensagem e direcionam mais espectadores ao seu site. Ao comparar as impressões de vídeo com as impressões complementares, lembre-se de que os anúncios de banner complementares não são veiculados em todas as páginas do YouTube em que os anúncios in-stream são veiculados.

Fonte: Tinuiti.com

Call to action (CTA)

Um apelo à ação (CTA) incentiva os visitantes a clicar no seu Website a partir do seu anúncio em vídeo TrueView.

Parceiros de vídeo do Google

Os parceiros de vídeo do Google são sites de editores de alta qualidade e aplicativos para dispositivos móveis nos quais você pode exibir seus anúncios em vídeo para espectadores além do YouTube.

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Como funciona a atribuição para anúncios em vídeo

Com os relatórios de atribuição entre redes para campanhas do YouTube, os anunciantes podem optar por ver cliques e engajamentos de vídeo do YouTube em seus relatórios de atribuição de "Caminhos principais", "Métricas de caminho" e "Conversões assistidas".

O aprendizado de máquina é capaz de atribuir crédito às interações de anúncios na jornada de um usuário. Isso fornece mais detalhes sobre a capacidade das campanhas de vídeo de direcionar os usuários para a conversão projetada e como os diferentes canais se complementam na movimentação dos usuários ao longo da jornada do cliente .

Esta breve introdução relacionada ao modelo de atribuição baseado em dados nos ajuda a decidir sobre as campanhas de vídeo envolvidas na organização estratégica de nossas campanhas para e-commerce. As campanhas de vídeo não estão apenas relacionadas ao reconhecimento da marca ou ao engajamento genérico, mas também podem desempenhar um papel importante no aumento da conversão.

O foco no e-commerce exige que você escolha qual tipo de campanha pode ter melhor desempenho para melhorar o engajamento e alcançar mais vendas.

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Melhores opções de anúncios em vídeo para varejistas on-line

Como vimos anteriormente, existem várias opções de campanhas de vídeo com base em diferentes objetivos. Eles são:

• Gerar conversões (TrueView for Action)
• Influenciar consideração
• Shopping (TrueView para Shopping)
• Sequência de anúncios
• In-stream pulável
• In-stream não pulável
• Parachoque
• Saída
• Sequência de anúncios
  
  

Hoje vamos dar uma olhada nas duas opções diferentes estritamente recomendadas e relacionadas aos objetivos de conversão que podem ajudar os varejistas a atingir suas metas:

• Campanha TrueView para Shopping
• Campanha TrueView for Action

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Anuncie no YouTube com TrueView for Shopping

Como funciona o TrueView para Shopping?

O TrueView for Shopping é uma maneira simples e eficaz de adicionar detalhes de produtos e links de compras ao conteúdo de vídeo por meio de links para o Google Merchant Center. Isso torna mais fácil para os consumidores clicarem e comprarem produtos diretamente relacionados ao anúncio em vídeo que estão assistindo. Os cartões do Shopping aumentam o envolvimento com os espectadores e ajudam os anunciantes a alcançar clientes em potencial em telas de celular, tablet, computador e TV.

Inclui informações como:

• Título do produto
• Preço
• Imagem do produto

O TrueView para Shopping é executado apenas em anúncios TrueView in-stream (não no Google Video Partners). Isso significa que eles não são executados quando vídeos orgânicos são reproduzidos ou em anúncios de descoberta TrueView.

Esses anúncios usam os dados do produto do Merchant Center para gerar cartões de compras, e até seis cartões de compras podem aparecer em um anúncio em vídeo por vez. É possível filtrar o inventário ou selecionar produtos específicos para limitar quais produtos podem ser exibidos com os anúncios em vídeo ou escolher produtos relacionados ao vídeo.

Filtros de produtos em campanhas TrueView para Shopping:

Existem três maneiras de selecionar os produtos que deseja destacar:

• Nenhum - usar todos os produtos : isso permite que o sistema extraia produtos aprovados em seu feed e otimize com base nos produtos que estão obtendo o maior envolvimento. Essa opção é melhor quando se usa o remarketing, pois o sistema personaliza os produtos para cada usuário para mostrar os produtos que cada usuário visitou anteriormente em seu site.

• Escolha produtos específicos (também conhecido como Selecionador de produtos) : Isso permite que você selecione os produtos exatos (até 10) que deseja apresentar em seu vídeo. Essa é uma ótima opção para anunciantes que desejam promover um conjunto limitado de produtos (~ 1 a 10) em seus anúncios TrueView. Você pode selecionar no máximo 10 produtos, mas lembre-se de que apenas 6 produtos serão exibidos por vez . Se você especificar mais de 6 produtos, os produtos exibidos no anúncio serão baseados na popularidade e nos sinais de remarketing. Muitas vezes é útil especificar mais de 6 produtos caso algum dos produtos fique sem estoque enquanto a campanha estiver em execução.

• Criar filtros personalizados: isso permite que você use filtros configurados no Google Merchant Center para restringir a veiculação a um grupo de produtos. No novo Google Ads, os filtros personalizados são definidos por rótulos personalizados criados no GMC do seu cliente.

Exemplos dos filtros mais úteis e populares:

Os "cartões" TrueView para compras são exibidos no banner complementar e não são mais exibidos no vídeo.

Como resultado, se um vídeo tiver um CTA orgânico, o CTA poderá ser exibido. E, se um vídeo tiver cartões de informações orgânicas adicionados ao vídeo, eles poderão ser exibidos.

O complementar fica visível durante a reprodução do anúncio, mas também permanece depois que o anúncio termina e o vídeo do host está sendo assistido.

Principais benefícios do banner complementar:

• Simples : um anúncio gráfico rolável que apresenta os mesmos produtos do seu vídeo e é criado automaticamente para todas as campanhas TrueView para Shopping em vários dispositivos.

• Direcione mais tráfego para seu site : as experiências mostraram que os complementares compráveis ​​geram 10 vezes mais cliques em cartões.

• Chame mais atenção: os usuários não precisam abrir os cartões no vídeo para ver os produtos no complementar e o complementar permanece na página de exibição mesmo após a conclusão do anúncio.

Como os lances funcionam

Esse tipo de campanha só funciona com lances de CPV (custo por visualização), o que significa que você paga quando:

• O espectador assiste a 30 segundos do seu vídeo
• O espectador assiste a duração total do seu vídeo (se for inferior a 30 segundos)
• Ou, se o espectador interagir com seu vídeo (clica no banner complementar)
  
  Depende de qual dessas ações ocorrer primeiro.

A estratégia de lances está relacionada ao desempenho, mas lembre-se de que você paga com base nas impressões das campanhas de vídeo e paga pelas interações com CPV com:

• CPM desejado
• CPA desejado
• Maximize os lances de conversões

Como começar a usar o TrueView for Shopping

O que você precisa para começar

• Antes de configurar uma campanha TrueView para Shopping, vincule sua conta do Google Ads à sua conta do Google Merchant Center

• Forneça ao Google Merchant Center (GMC) o ID do feed com detalhes do produto de acordo com as especificações do criativo
• Tenha imagens de produtos que levem à configuração da página de destino do produto no GMC

9 etapas para criar sua campanha TrueView para Shopping

1. Selecione 'Nova campanha' e, em seguida, selecione a meta de consideração 'Produto e marca'.
2. Escolha o subtipo Campanha do Shopping e selecione a conta vinculada do Merchant Center para os produtos que você deseja usar nesta campanha.
3. Se você quiser que os cartões de compras usem todos os produtos da conta vinculada do Merchant Center, deixe a configuração "Filtro de produtos" com a opção padrão "Nenhum - usar todos os produtos".
4. Se você quiser escolher um subconjunto de produtos para anunciar em sua campanha, selecione "Escolher produtos específicos" para pesquisar produtos individuais de sua conta do Merchant Center.
5. Defina seu orçamento diário e escolha seu local e idioma de destino. Observação: 'Vídeos do YouTube' serão selecionados automaticamente em 'Redes'.
6. Insira um nome para seu grupo de anúncios e defina um lance de grupo de anúncios.
7. Edite os métodos de segmentação que deseja usar para seu anúncio.
8. Ao lado de "Seu vídeo do YouTube", escolha um vídeo do YouTube para seu anúncio. Observação: "Anúncio in-stream" será selecionado automaticamente para o formato do anúncio.
9. Insira as informações necessárias para criar seu anúncio.

Práticas recomendadas para TrueView for Shopping:

Se você não precisar selecionar produtos específicos, os vídeos poderão se tornar ainda mais relevantes para o espectador quando o remarketing dinâmico for implementado para influenciar ainda mais os produtos a serem exibidos.

Exemplo: digamos que eu visitei seu site e vi um vestido azul, mas não o comprei. Mais tarde, vejo seu anúncio TrueView no YouTube e os cartões. O vestido azul que eu pesquisei aparece com seu vídeo para que eu possa ver os detalhes novamente e clicar facilmente para comprar em seu site.

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Anuncie no YouTube com TrueView for Action

Como funciona o TrueView for Action?

TrueView for Action é um formato de campanha e otimização de lances em vídeo desenvolvido para gerar ações de funil inferior, como cliques e conversões no site. O TrueView for Action usa o CPA desejado ou os lances para maximizar a conversão. Obviamente, para executar o TrueView for Action, o acompanhamento de conversões é um requisito.

As configurações de orçamento afetam a rapidez com que você pode otimizar sua campanha para conversões. Para campanhas que usam lances de CPA desejado, é recomendável definir um orçamento que seja pelo menos 15 vezes o CPA desejado. Para lances para maximizar a conversão, o orçamento diário deve ser pelo menos 10 vezes o CPA de vídeo esperado.

Os formatos de anúncio TrueView têm frases de chamariz personalizadas e aprimoradas para cliques e conversões no site. Eles ajudam os anunciantes que procuram otimizar suas campanhas de vídeo para cliques no site e conversões leves no site. Isso é especialmente relevante para anunciantes que oferecem produtos ou serviços com alta consideração, como serviços financeiros, automotivos ou de viagens. Mas também é para varejistas.

Essa campanha, também chamada de Impulsionar a conversão, pode ser selecionada por 3 objetivos diferentes: Vendas, Leads e Tráfego do site no painel Nova campanha no Google Ads.

Os anúncios TrueView for Action são compostos pelos seguintes componentes relacionados ao formato do anúncio:

• Títulos que promovem produtos ou serviços e são a linha principal de texto ao lado do anúncio em vídeo. Eles podem conter até 15 caracteres, incluindo espaços.

• Os CTAs direcionam os usuários para o site especificado como o URL da página de destino e aparecem ao lado do título. Eles podem ter até 10 caracteres, incluindo espaços.

• As telas finais são exibidas depois que um espectador chega ao final do anúncio por 5 segundos em dispositivos móveis e 7 segundos em computadores. Eles são gerados automaticamente com base no canal do YouTube relacionado, mas é possível enviar uma imagem manualmente.

Como começar a usar o TrueView for Action

TrueView for Action é um formato de vídeo disponível nos tipos de campanha "Vendas", "Leads" e "Tráfego do site" no painel Nova campanha. Você deve ter o acompanhamento de conversões ativado para se qualificar para exibição. As informações adicionais necessárias para fornecer incluem texto de apelo à ação e texto do título.

10 passos para começar

1. Selecione a meta de tráfego de vendas, leads ou site.

2. Para o subtipo de campanha, "Gerar conversões" é selecionado automaticamente.

3. Se você selecionar Leads , escolha as perguntas que deseja fazer no formulário de lead. Você precisará selecionar pelo menos uma opção para continuar.

• Nome (pode ser personalizado como nome e sobrenome ou nome completo)
• E-mail
• Número de telefone
• Cidade
• Código postal
• Estado / Província
• País
• Nome da empresa
• Cargo
• Email de trabalho
• Telefone comercial

4. Na seção "Estratégia de lances", defina sua estratégia de lances como CPA desejado ou Maximizar conversões. Se você selecionar CPA desejado, defina o valor desejado que deseja gastar por uma conversão.

5. Em "Tipo de grupo de anúncios", selecione "Padrão".

6. Escolha os dados demográficos e os tipos de público que deseja alcançar.

7. Use o editor para criar seu anúncio.

8. Seu vídeo do YouTube: pesquise um vídeo que você enviou ou cole o URL do vídeo de

Youtube. Forneça o URL final (a página de destino que as pessoas visitam quando interagem com seu anúncio) e o URL de visualização (o URL do site que aparece no anúncio).

9. Insira uma frase de chamariz e um título

10. Selecione uma imagem gerada automaticamente a partir dos vídeos em seu canal do YouTube (recomendado) ou uma imagem que você carregou manualmente como seu banner complementar. Os banners complementares aparecem apenas em computadores.

Práticas recomendadas para TrueView for Action:

É recomendável incluir o maior número possível de grupos demográficos. Se você limitar sua segmentação a determinados grupos demográficos, seus anúncios poderão ter um alcance mais limitado.

Comece com públicos-alvo personalizados (com base em palavras-chave de pesquisa), públicos-alvo de Segmentação por lista de clientes, públicos-alvo de remarketing, públicos-alvo no mercado ou públicos-alvo semelhantes. Além desses públicos, você deve ativar a expansão de público para exibir seus anúncios para mais pessoas com probabilidade de conversão.

Também é recomendável usar grupos de anúncios diferentes para públicos diferentes.

Se você estiver usando públicos-alvo personalizados (com base em palavras-chave de pesquisa), use de 10 a 15 das palavras-chave sugeridas com base em seu desempenho de conversão anterior ou em suas palavras-chave de pesquisa com maior conversão.

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TrueView for Shopping x TrueView for Action

Diferenças

A principal diferença entre o TrueView for Shopping e o TrueView for Action é que você pode vincular o Google Merchant Center ao TrueView for Shopping .

O TrueView for Shopping oferece a opção de exibir cartões de produtos em seus anúncios. O TrueView for Action oferece a possibilidade de direcionar para uma meta específica ou uma página de destino específica.

Um diferencial do TrueView for Action é a possibilidade de exibir anúncios no parceiro do Google Video e a possibilidade de selecionar o tipo de Grupo de anúncios responsivos para exibir diferentes formatos.

Com o Grupo de anúncios responsivos, o formato será selecionado automaticamente para otimizar os resultados com base no vídeo do anúncio. Isso inclui in-stream ignorável e descoberta de vídeo. No entanto, com os grupos de anúncios padrão, só é possível criar anúncios in-stream ignoráveis.

Semelhanças

Ambas as campanhas usam banners complementares.

Essas duas campanhas também podem funcionar juntas usando objetivos diferentes. Um está mais relacionado ao produto e obter vendas diretas (Trueview for Shopping), enquanto o outro (TrueView for Action) é capaz de direcionar tráfego mais relevante. Graças às extensões de formulário de lead, o TrueView for Action também pode ajudar você a capturar o interesse quando clientes em potencial estão pesquisando, descobrindo ou assistindo a conteúdo relevante.

É recomendável usar públicos diferentes para ambas as campanhas, como:

• Públicos do YouTube
• Segmentação de usuários que já interagiram com o vídeo ou o canal do YouTube
• Lista de remarketing relacionada ao site
• Públicos-alvo semelhantes
• No mercado
• Listas de público-alvo de afinidade e eventos da vida

Como você pode medir os resultados?

É possível ver o número de vezes que os usuários converteram seus anúncios com base em uma janela de lookback de 30 dias. As conversões de visualização não são incluídas nas métricas de conversões ou total de conversões. Mas é possível usar a métrica de conversões de exibição separada para ver esses dados.

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Pensamentos finais

Esses dois formatos têm maior probabilidade de atingir as metas de desempenho e estão impulsionando campanhas de vídeo com lances inteligentes em uma estratégia orientada para a conversão de funil completo, na qual a campanha de vídeo implementa a outra atividade na jornada do cliente do usuário.