Como encontrar os principais nichos de tendência para o seu site de comércio eletrônico em 2020

A chave para construir um site de comércio eletrônico de sucesso é encontrar o nicho certo. Você poderia estar oferecendo produtos de alta qualidade a preços excelentes, mas se seus itens não estiverem em demanda ou se você estiver enfrentando muita concorrência, não terá muito sucesso.

Mas como exatamente você sabe se um nicho está em alta? E como você pode saber se a popularidade de um nicho será duradoura ou se acabará morrendo?

Continue lendo para saber como identificar os melhores nichos para o seu site de e-commerce, bem como algumas ferramentas que você pode usar para encontrar produtos lucrativos.

O que você encontrará neste artigo?

Por que é tão importante encontrar o nicho certo?
O impacto da pandemia
Quais são os indicadores de um bom nicho?
Dicas para Encontrar Nichos Rentáveis
Exemplos de tendências de vendas de nicho
Conclusão

Soa bem? Vamos mergulhar!

Por que é tão importante encontrar o nicho certo?

Como um novo vendedor, sua prioridade número um deve ser evitar a competição. Ninguém sabe quem você é, então se você está tentando competir com nomes conhecidos ou entrar em mercados com muitos outros vendedores, você terá dificuldades.

Sua melhor estratégia é encontrar um nicho lucrativo do qual muitos outros vendedores não estão aproveitando. Idealmente, você deseja identificar produtos de que as pessoas precisam e que poucas outras empresas estão oferecendo.

Dessa forma, não importa se os compradores não estão familiarizados com você. Se você tiver o que eles precisam e fornecer continuamente um bom serviço, eles ficarão felizes em comprar de você.

O impacto da pandemia

Se você está pensando em iniciar um site de comércio eletrônico em 2020, precisa considerar o impacto que a pandemia de Covid-19 teve nos hábitos de compra.

Em primeiro lugar, as crescentes preocupações com relação ao público resultaram em um aumento nas vendas de e-commerce. A receita das vendas online aumentou 71% em comparação com antes da pandemia, tornando este um excelente momento para abrir uma loja de comércio eletrônico.

Mas isso não significa que você terá sucesso garantido. As necessidades do comprador mudaram e você precisa se adaptar para construir um negócio lucrativo.

De acordo com a pesquisa do Common Thread Collective, as seguintes categorias tiveram o melhor desempenho desde o início da pandemia:

1. Médico
2. Produtos de limpeza
3. Produtos de bebê
4. Brinquedos e jogos
5. Saúde e bem estar

Enquanto isso, as categorias abaixo tiveram grandes quedas:

1. Acessórios de viagem
2. Jóias
3. Automotivo
4. Moda
5. Exterior

Mantenha essas informações em mente ao desenvolver sua loja e tente encontrar um nicho que atenda às necessidades das pessoas hoje e também continue a ser popular no futuro.

Quais são os indicadores de um bom nicho?

Portanto, estabelecemos por que você deseja encontrar um nicho forte para seu negócio de comércio eletrônico. Mas como saber se um nicho é bom ou ruim? Aqui estão algumas coisas que você deve procurar:

Está na moda

Se você vai investir em um nicho, você deseja entrar em um que está em ascensão. Idealmente, você será capaz de entrar no piso térreo de um nicho que está prestes a explodir em popularidade. Se você puder se estabelecer como uma autoridade desde o início, terá uma grande vantagem mais tarde, quando a concorrência aumentar.

Por outro lado, entrar em um nicho que está em declínio pode ser desastroso para o seu negócio. A última coisa que você quer é investir em um monte de estoque apenas para ver a demanda secar.

Certifique-se de fazer sua pesquisa e procurar nichos que estão vendo um aumento nas vendas. E se você notar que as vendas estão caindo, é provavelmente melhor evitá-las.

Vendas Consistentes

Só porque um nicho está em alta, não significa que você deva embarcar automaticamente. Muitos produtos surgiram do nada e se tornaram extremamente populares, apenas para desaparecer pouco depois.

Portanto, enquanto você deseja procurar nichos que estão crescendo em vendas, você também deseja aqueles que geraram vendas de forma consistente ao longo dos anos. Dessa forma, se sua popularidade começar a diminuir, suas vendas não cairão muito.

Evite produtos sazonais

Um dos maiores erros que os novos vendedores podem cometer é vender produtos sazonais e esperar que as vendas permaneçam consistentes durante todo o ano.

Por exemplo, você pode estar pesquisando nichos em abril e descobrir que as ferramentas de jardinagem estão em alta. Você começa a vendê-los e os negócios vão muito bem durante o verão. Então, de repente, vem a queda e as vendas caem. Não há nada de errado com seus produtos. É que a temporada de jardinagem acabou e as pessoas não precisam mais dos seus itens

Se você realmente deseja vender produtos sazonais e está preparado para que suas vendas oscilem ao longo do ano, tudo bem. Mas a melhor estratégia é encontrar um nicho que gere vendas o ano todo e evitar produtos que sofram grandes quedas em determinadas épocas do ano.

Baixa Competição

Um nicho pode estar crescendo e gerando grandes quantidades de vendas, mas se já houver muitos vendedores no mercado, é melhor ficar longe.

Claro, você pode investir muito tempo e dinheiro para estabelecer sua marca e provar por que é melhor do que a concorrência. Mas você não prefere entrar em um nicho onde pode ter sucesso imediatamente?

Procure mercados nos quais nenhuma outra pessoa esteja vendendo. Isso permitirá que você estabeleça sua marca com muito mais rapidez. Você também não terá que gastar tanto dinheiro em publicidade e marketing.

Dicas para Encontrar Nichos Rentáveis

Agora que você sabe o que procurar, é hora de examinar algumas das ferramentas e estratégias que você pode usar para encontrar um nicho vencedor para seu negócio de comércio eletrônico.

Use o Google Trends

Se você está procurando os principais nichos de tendência, este é um dos melhores lugares para começar. O Google Trends é uma ferramenta gratuita que permite que você veja a popularidade de determinados tópicos no momento. É uma ótima maneira de determinar quais nichos estão em alta e quais não são.

Comece fazendo uma lista de todos os nichos de seu interesse e, em seguida, insira-os no campo de pesquisa do Google Trends. Certifique-se de selecionar o país no qual planeja vender (se planeja vender em todo o mundo, você também pode selecioná-lo).

Exemplo de uso do Google Trends para pesquisa de nicho

Você verá um gráfico exibindo o nível de popularidade que o nicho teve no último ano. Procure nichos que mantiveram uma alta popularidade ao longo do ano e parecem estar em alta.

Pesquisar mercados online populares

O Google Trends dirá se as pessoas estão procurando um nicho, mas não dirá se as pessoas estão realmente comprando produtos nesse nicho. Para descobrir isso, você terá que olhar para mercados de comércio eletrônico como Amazon e eBay.

Felizmente, existem muitas ferramentas que podem ajudá-lo a analisar as vendas nesses sites. Por exemplo, AMZScout fornece uma ampla gama de ferramentas para analisar produtos na Amazon. Essas ferramentas fornecerão informações como vendas mensais médias e tendências de vendas no último ano.

Exemplo de dados de histórico de nicho fornecidos por AMZScout Pro

Como o Google Trends, ao analisar as tendências de vendas, procure vendas consistentes ao longo do ano e uma trajetória ascendente que indique popularidade crescente.

Embora ferramentas como o AMZScout tenham sido projetadas para vendedores da Amazon, os insights que elas fornecem também podem ajudar os proprietários de lojas a maximizar seus lucros e ganhar mais dinheiro. Confira este guia completo se quiser saber mais sobre como essas ferramentas funcionam e algumas dicas adicionais para ganhar dinheiro com vendas online.

Rastreie tendências de mídia social

Nos dias de hoje, a mídia social é um dos melhores indicadores que você pode usar para ver as tendências da população em geral.

Aqui estão algumas maneiras de ver o que é tendência nas mídias sociais gratuitamente:

• Vá para o Twitter e clique em “Explorar” no lado esquerdo para ver os tópicos de tendência em sua área e ao redor do mundo.
• Top-hashtags.com permite que você veja as hashtags mais populares no Instagram.
• All-hashtag.com permite que você pesquise hashtags individuais gratuitamente e informa quantas vezes elas foram usadas.

Exemplo de pesquisa de hashtags no Instagram

A seguir estão algumas das ferramentas pagas mais populares para analisar tendências de mídia social e hashtags populares:

• Talkwalker
• Marca 24
• Hashtagify
• BuzzSumo

Se você é alguém que passa muito tempo nas redes sociais, preste atenção no que as pessoas estão falando. Se você vir um determinado tópico aparecendo continuamente em seus feeds, é provável que ele seja uma tendência e possa haver uma oportunidade de transformá-lo em um negócio.

Faça uma pesquisa de palavras-chave

Existem várias ferramentas excelentes de pesquisa de palavras-chave que podem fornecer dados valiosos sobre o nível de competição por palavras-chave individuais. Depois de usar as estratégias acima para identificar os principais nichos de tendência, é uma boa ideia passar seus termos por uma dessas ferramentas para ver o quão saturado está o mercado.

Lembre-se de que as melhores ferramentas exigem uma assinatura mensal, mas a maioria oferece algum tipo de teste gratuito que deve ser suficiente para realizar a pesquisa de que você precisa. Algumas das melhores ferramentas a serem usadas são:

• SEMrush
• Ahrefs
• Long Tail Pro

Todas essas ferramentas terão algum tipo de pontuação de competição junto com informações sobre o número de pesquisas mensais que recebem. Procure palavras-chave com baixo nível de concorrência e alto nível de pesquisas.

Exemplo de resultados de pesquisa por palavra-chave em Ahrefs

Normalmente, mais de 1000 pesquisas mensais é o ideal, mas mesmo os termos que geram apenas algumas centenas de pesquisas por mês ainda podem ser lucrativos.

Exemplos de tendências de vendas de nicho

Se tudo isso é novo para você, provavelmente ainda não tem certeza sobre o que deve procurar quando se trata de nichos. Abaixo estão alguns exemplos de tendências de vendas em vários nichos que lhe darão uma ideia de que tipo de nichos você deve buscar e de quais não.

Sacos de presente

Gráfico de vendas e preços do ano passado para o nicho de sacolas para presentes na Amazon

Aqui está um exemplo de um nicho que teve um grande aumento nos últimos meses. As vendas eram consistentes antes, mas agora aumentaram muito. Isso mostra um bom potencial e um olhar mais atento é definitivamente necessário.

Protetor de espirros

Gráfico de vendas e preços por 2 meses para o nicho Sneeze Guard na Amazon

Aqui está outro nicho que está em constante tendência. No entanto, isso pode ser fortemente influenciado pela recente pandemia. Esta é uma tendência que continuará com o tempo ou diminuirá à medida que os casos da Covid-19 começarem a diminuir? Isso é o que você precisa considerar antes de investir neste nicho.

Sprinkler Head

Gráfico de vendas e preços do último ano para o nicho Sprinkler Head na Amazon

Aqui está um exemplo claro de um produto sazonal, conforme mostrado pela grande queda nas vendas durante o inverno. É por isso que é tão importante olhar as vendas para o ano inteiro, e não apenas para os últimos meses.

Suporte de controle remoto

Gráfico de vendas e preços do último ano para o nicho de suporte de controle remoto na Amazon

Esse nicho parece ter um excelente potencial. As vendas têm sido consistentemente altas no último ano e agora estão apresentando uma grande tendência. Mesmo que a tendência atual não continue, você saberá que pode contar com boas vendas nesse nicho.

Sacos de carvão de bambu

Gráfico de vendas e preços do ano passado para o nicho de Bamboo Charcoal Bags na Amazon

Aqui está um nicho do qual você provavelmente gostaria de ficar longe. As vendas caíram drasticamente em relação ao ano anterior e aumentaram e diminuíram desde então.

Conclusão

Se você está procurando construir um negócio de comércio eletrônico de sucesso, o primeiro passo é encontrar um nicho lucrativo. Alguns nichos podem parecer ótimos à primeira vista, mas se mostrarão problemáticos mais tarde, portanto, certifique-se de fazer sua lição de casa e fique atento a quaisquer sinais de alerta.

Se você seguir os conselhos acima e usar as ferramentas certas, não há razão para não encontrar um nicho vencedor para construir seu site de comércio eletrônico.

Biografia do autor:

Esta postagem foi escrita por AMZScout Amazon Expert Team. AMZScout é uma das principais ferramentas de pesquisa da Amazon para vendedores online e está no campo há mais de quatro anos. Adoramos compartilhar nossa experiência e tendências identificadas para orientar os vendedores para o sucesso.

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