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Transcrição

John Jantsch: Este episódio do The Duct Tape Marketing Podcast é trazido a você por Klaviyo. A Klaviyo é uma plataforma que ajuda marcas de comércio eletrônico focadas no crescimento a gerar mais vendas com e-mail superdirecionado e altamente relevante, marketing no Facebook e Instagram.

John Jantsch: Olá, e bem-vindo a mais um episódio do The Duct Tape Marketing Podcast. Este é John Jantsch, e meu convidado de hoje é Grant Baldwin. Ele é palestrante, autor, blogueiro, podcaster e fundador do The Speaker Lab Podcast e do Speaker Lab Summit, então adivinhe sobre o que vamos falar hoje? Vamos falar sobre falar e como começar a falar, como se tornar um grande orador e como ser pago para falar. Grant, obrigado por se juntar a nós.

Grant Baldwin: É uma honra e um prazer sair com você, John.

John Jantsch: Eu adoraria ouvir um pouco de sua história. Quem é palestrante pago e agora treinador de palestrante pago, qual foi o seu caminho para falar?

Grant Baldwin: Essa é uma ótima pergunta. No ensino médio eu estava realmente envolvido na minha igreja local e meu pastor de jovens teve um impacto muito grande na minha vida e então por um tempo eu fiquei tipo, “Eu quero fazer isso”. Parecia um show muito legal e ele estava fazendo algumas palestras e eu senti que falar era uma daquelas coisas que eu tinha feito um pouco no ensino médio e senti que era decente nisso. Nunca foi uma daquelas coisas que eu pensava como um tipo de carreira. Eu acho que para a maioria dos palestrantes, nós nunca soubemos que era uma opção. Nunca esteve no menu de carreira, por assim dizer.

Grant Baldwin: Depois do ensino médio, fui para a faculdade bíblica e depois trabalhei em uma igreja local por um tempo como pastor de jovens, e nesse contexto eu estava fazendo uma boa palestra. Eu estava falando com o grupo de jovens semanalmente e então, de vez em quando, eu conseguia falar na igreja grande nos fins de semana. Eu acho que foi realmente lá que eu senti, “Ok, eu acho que sou decente nisso. Eu sinto que isso é algo que eu poderia fazer.” Na verdade, na faculdade, eu trabalhei para um cara que era palestrante em tempo integral e meio que conseguia ver o back-end do negócio. Ele estava viajando por todo o lugar e falando e eu meio que ajudando com as viagens e a logística e os contratos e meio que, novamente, o lado de trás disso. Eu tenho que ver um pouco como, “Ok, isso é realmente uma coisa. Há um plano de carreira lá.”

Grant Baldwin: Depois que saímos da igreja em que eu estava, conheci alguns caras que eram palestrantes em tempo integral e meio que aprendiam sobre o negócio e então comecei a seguir esse caminho. Comecei a fazer coisas que nos permitiam... meio que falar localmente de graça ou começar a entrar em contato com tomadores de decisão e clientes em potencial e reservar uma coisa e tentar alavancá-la em outra coisa. Levei cerca de um ano e meio para ir de zero shows no calendário para poder fazer isso em tempo integral. Para avançar, tenho feito isso em tempo integral há cerca de oito anos, falando muito no mercado de educação, fazendo muito com alunos do ensino médio e universitários.

Grant Baldwin: Hoje, fazemos um pouco mais com empreendedores e corporações, mas realmente gostamos de falar. Falar é uma explosão absoluta. Há muitas maneiras de usar a fala para empreendedores e seus negócios, o que você pode fazer em tempo integral, mas também pode…. John, você e eu, nós dois temos amigos que eles não querem falar em tempo integral. Eles querem fazer cinco, 10 coisas por ano e, por todos os meios, há absolutamente oportunidades para as pessoas fazerem isso.

Grant Baldwin: Alguns anos atrás, cheguei a um ponto em que eu estava falando… acho que fiz cerca de 69 eventos ou algo assim, e chegou a um ponto em que parte do desafio de falar é que não escala muito bem , o que significa que você é uma pessoa, em um lugar, ao mesmo tempo, falando para um público, e embora isso seja ótimo e não há nada que se compare a 45 minutos ou uma hora no palco, a natureza de falar significa que você tem deixar sua família. Você tem que ir a algum lugar. Depende de você estar em algum lugar.

Grant Baldwin: Lembro-me de quando um amigo me disse: “Falar é um trabalho manual muito bem pago”, o que significa que somos pagos muito bem para viajar e subir nos palcos e falar, mas, novamente, o a natureza disso é que você tem que... é um trabalho manual. Você tem que fazer algo para ganhar aquele cheque, então eu queria fazer algo que fosse... Eu ainda queria falar, mas só queria criar mais um negócio que fosse menos dependente de mim.

Grant Baldwin: Começamos o Laboratório de Palestrantes, que você mencionou, e agora fazemos muito com palestrantes de treinamento e ajudando palestrantes no lado comercial. Há muitas pessoas por aí que ensinam no lado da performance, por assim dizer, como você cria e apresenta uma boa palestra, e isso é algo sobre o qual ensinamos um pouco, mas muito do que tentamos ensinar é os bastidores como, como você realmente constrói um negócio de um palestrante? Como você encontra reservas? Como saber quanto cobrar? Sobre o que você fala? Como você se relaciona com os tomadores de decisão? Isso é muito do que fazemos hoje.

John Jantsch: Bem, e uma das coisas que quero enfatizar, porque vamos falar sobre o negócio de falar para alguém que realmente quer ser pago e que talvez seja sua principal fonte de receita, mas acho que há tantas razões para se ver como palestrante, falar melhor porque acho que isso te torna um vendedor melhor, te deixa mais confiante em tudo o que você está fazendo.

John Jantsch: Para mim, falo em um valor que as pessoas considerariam como um trabalho de tempo integral, mas faço isso também porque vendemos livros, vendemos cursos e recrutamos pessoas para nossa rede de consultoria. Na verdade, quando comecei a falar, era a melhor maneira de conseguir clientes. Eu ia falar com um grupo de participantes dispostos, mostrar a eles o quão inteligente eu era por 45 minutos e, inevitavelmente, dois ou três vinham e diziam: “Ei, queremos contratá-lo”. Há tantas razões para ficar bom nisso e olhar para isso como um canal legítimo, mesmo apenas para geração de leads.

Grant Baldwin: Eu concordo totalmente com isso. Na verdade, um dos alunos com quem trabalhamos, ele me disse recentemente, nos últimos 12 meses, que ganhou US$ 372.000 falando de graça. Eu fiquei tipo, “Ei, ei, ei. Como isso funciona?” Ele disse que fala de graça como geração de leads para seu negócio de coaching, e às vezes há esse equívoco em falar que “Bem, se você não está sendo pago, você não é um palestrante de verdade, não é um profissional alto-falante”, e isso não é verdade. Como você disse, John, você pode usar a fala para gerar receita de várias maneiras diferentes, seja por meio da venda de livros, currículo, treinamento, coaching ou consultoria.

Grant Baldwin: Eu sei por mim pessoalmente, e tenho certeza que você experimentou o mesmo, onde tive alguns eventos em que realmente gerei mais por trás das vendas de salas do que com minha taxa real de palestra . Há muitas maneiras de usar a fala para construir seu negócio além de apenas “Você foi, recebeu um cheque e foi para casa”. Novamente, isso é ótimo. Essa é uma maneira de gerar receita e construir seu negócio, mas há muitas maneiras que você pode usar falando para comercializar outras partes do seu negócio também.

John Jantsch: Na verdade, eu vejo isso como um canal, assim como eu faria o PR da nossa publicidade, francamente. Vamos entrar em algumas porcas e parafusos. Eu estou lá fora. Talvez eu tenha uma empresa. Talvez eu queira ser um palestrante, então vamos mantê-lo um pouco genérico. Como descobrir com quem falar?

Grant Baldwin: Acho que há três perguntas-chave que sempre desafio os palestrantes a responder, pessoas interessadas em começar no mundo da fala. Primeiro de tudo, o número um, seria apenas, por quê? Por que é que você quer falar? Mais ou menos em uma veia relacionada, como você vê a conversação se encaixando no seu negócio? Falar é uma daquelas coisas que para muitas pessoas é tipo, “Bem, eu consegui. Falei em um Rotary Club local”, ou “Falei em uma conferência para um amigo e fiz um pequeno workshop e foi muito divertido e quero fazer mais disso”. Isso é ótimo, como se fosse absolutamente divertido, mas sendo muito, muito claro sobre por que você quer fazer isso e qual é a vitória para você.

Grant Baldwin: Como estávamos falando lá, John, você quer falar para vender mais livros? Você quer falar para viajar? Quer falar para encontrar mais clientes? Por que você quer fazer isso, porque por que você quer falar vai ajudar a ditar e determinar o contexto dos tipos de eventos em que você deve falar. Se você quiser vender livros, por exemplo, haverá alguns ambientes e contextos em que é muito mais fácil vender livros falando do que outros. Entender esse “porquê” com antecedência realmente facilita a peça de marketing mais tarde.

Grant Baldwin: Depois de entender o “porquê”, as outras duas perguntas seriam: sobre o que você fala? Com quem você fala? Estas são questões de marketing super básicas, mas, novamente, muitas vezes palestrantes, nós simplesmente não pensamos nessas coisas. Mais uma vez, é meio que “Eu gosto de falar. Falar é divertido, então com quem eu falo? Vou falar com humanos. Eu quero falar com as pessoas. Qualquer um que ouça.” “Do que você fala?” "Não sei. Sobre o que você quer que eu fale?” Você não pode construir um negócio dessa maneira.

Grant Baldwin: Eu penso nisso como um livro. John, você já escreveu vários livros, então se você tivesse um livro que estava sendo publicado... Eu sei que você tem um livro novo e as pessoas iriam lhe perguntar: “Onde nas prateleiras da Barnes & Noble seu livro iria parar? ?” Bem, se você responder como, “Bem, pode ir a qualquer lugar, como qualquer seção, e é para todos”, bem, não é realmente para ninguém, então você tem que ser super, super claro, “Este é quem eu falar e é sobre isso que eu falo.” Uma vez que você está claro sobre por que você fala, sobre o que você fala e com quem você fala, bem, então é muito mais fácil encontrar oportunidades, eventos e compromissos em potencial do que tentar apenas manter sua participação no chão e dizendo como, “eu falo com humanos sobre tudo”, porque na realidade você não pode encontrar palestras dessa maneira.

John Jantsch: Totalmente, totalmente certo, direto, mas vou fazer a ressalva de que digo a muitos palestrantes, se você está apenas começando, vá falar onde quer que duas pessoas o levem, porque você precisa prática. É aí que você encontrará o que funciona, o que não funciona. Não fique tão preso a isso, “Se meus leads não estiverem nesta sala, eu não vou falar lá”, até que você chegue ao ponto em que possa fazer isso, eu acho.

Grant Baldwin: Totalmente, totalmente, e acho que uma forma de enquadrar a perspectiva do marketing, digo a muitos palestrantes: “Se eu fosse ao seu site e estivesse pensando em contratá-lo como palestrante, e parece que é para todos e para ninguém, provavelmente não vou me interessar por você.” Eu me lembro desde cedo, porque eu estava falando muito no mercado de ensino médio e universitário, isso é realmente o que eu meio que baseei meus materiais de marketing.

Grant Baldwin: Agora, se isso significasse que eu falei em um evento e alguém me viu falar e dissesse: “Ei, você também fala com corporações ou associações ou esse grupo demográfico totalmente diferente?” Não seria como, “Bem, não, não, não. Desculpe, não posso fazer isso.” Bem, se algo surgisse, e novamente, se fosse uma oportunidade para um bate-papo e uma oportunidade para falar, então por todos os meios. se eu me sentisse confortável fazendo isso. Eu acho que isso é uma chave também.

Grant Baldwin: Você não quer se colocar em uma posição em que é como, “Oh, cara, estou falando para um público que estou muito acima da minha cabeça ou falando sobre um assunto sobre o qual literalmente não sei nada”. Se for no estilo “Sim, sim, eu poderia fazer isso e poderia fazer um trabalho sólido”, então faça isso, mas meio que na comunicação de marketing inicial você não quer ser a pessoa que é tipo, “Eu posso falar sobre qualquer coisa com qualquer um”.

John Jantsch: Quero lembrá-los que este episódio foi trazido a vocês por Klaviyo. O Klaviyo ajuda você a construir relacionamentos significativos com os clientes, ouvindo e entendendo as dicas de seus clientes, e isso permite que você transforme facilmente essas informações em mensagens de marketing valiosas. Há uma segmentação poderosa, respostas automáticas de e-mail prontas para uso, ótimos relatórios. Você vai aprender um pouco sobre o segredo para construir relacionamentos com os clientes. Eles têm uma série muito divertida chamada Beyond Black Friday de Klaviyo. É uma série documental, muito divertida, aulas rápidas. Basta acessar klaviyo.com/BeyondBF, Beyond Black Friday.

John Jantsch: Uma vez que você está lá fora e você está começando a fazer isso e você decide, “Ei, isso pode valer a pena. Eu poderia ser pago por isso ou talvez eu esteja sendo pago por isso ou posso fazer negócios com isso.” Quais são alguns de seus recursos... poderíamos passar horas falando sobre isso, mas essencialmente, como alguém deveria melhorar nisso?

Grant Baldwin: Bem, acho que uma das melhores maneiras de melhorar como orador é realmente falar. Esta é a mesma coisa que é verdade com qualquer coisa. Você quer se tornar melhor como escritor, você tem que realmente escrever. Eu tenho três filhas, então se eu estivesse ensinando uma das minhas filhas a andar de bicicleta, poderíamos assistir TED Talks sobre andar de bicicleta. Poderíamos ler artigos sobre andar de bicicleta, mas a maneira como eles aprendem a andar de bicicleta é que você tem que subir na bicicleta. A mesma coisa acontece com a fala e, portanto, quanto mais oportunidades você fala, melhor você se torna. Eu sei que quanto mais confortável você se sente, você descobre o que funciona e o que não funciona.

Grant Baldwin: Um dos tipos de equívocos com a fala é que os palestrantes profissionais podem falar sobre qualquer coisa, eles apenas inventam na hora, disparam do quadril, e a realidade é que, John, nós dois sabemos que eles Eu tenho uma ou duas conversas que eles fazem e é isso, mas essas conversas são extremamente, extremamente polidas. Eles são muito, muito focados. Eles deram essas palestras centenas de vezes e contaram essas histórias centenas de vezes para que eles estejam muito, muito focados e firmes e não é algo que eles estão apenas inventando. Sempre que você fala, você obtém um pouco desse feedback do mundo real imediatamente do público. Você começa a pensar: “Quer saber? Essa parte da história funcionou muito, muito bem e essa parte não, então eu posso ajustar isso e modificar isso.”

Grant Baldwin: Sempre que você está olhando para uma tela em branco e criando uma palestra, é tudo um palpite até você chegar na frente de uma platéia, e então você realmente descobre o que funciona e o que não funciona. Eu começaria tentando encontrar alguns desses eventos locais ou tentando ver o que você poderia fazer de graça, e mesmo que seja algo como falar em um Rotary Club ou uma câmara de comércio ou até mesmo um Toastmaster, apenas algo onde eu estou praticando, estou pegando algumas rebatidas que me dão a oportunidade apenas de falar. Novamente, quanto mais você fala, melhor você se torna.

Grant Baldwin: Acho que hoje, neste ponto, sou um orador bastante decente, não porque tenho algum dom especial que ninguém mais tem, é porque fiz centenas e centenas e centenas de apresentações. Com o tempo, você tem uma noção melhor do que funciona e do que não funciona. Você apenas começa a se sentir mais confortável e, novamente, é verdade com qualquer coisa. Quanto mais você puder falar, mesmo que de graça, acho que mais confortável e melhor você fica.

John Jantsch: Eu acho que a palavra “conforto” é importante porque você vê muitos oradores quando eles estão começando, eu certamente era assim, eles estão muito nervosos e estão pensando sobre o que estão vai dizer e se o slide vai ou não funcionar. Isso tudo fica no caminho de você ser apenas você, e quanto mais prática, mais confortável você fica. É um grande negócio.

John Jantsch: Vamos a algumas coisas práticas também. Agora, estou começando a fazer alguns negócios em torno disso. Estou começando a ficar conhecido e as pessoas gostam das minhas palestras quando as faço. Eles são altamente revisados. Como eu saio e, como profissional, começo a ganhar aquele show pago de 2, 3, 4, $ 5.000? Quais são algumas das ferramentas disponíveis para eu me promover?

Grant Baldwin: Há várias coisas diferentes que você pode fazer para realmente começar a pegar alguns negócios e começar a gerar esse volante, por assim dizer. Mais uma vez, voltando àquelas três perguntas de por que você fala, com quem você fala, sobre o que você fala, quando você é realmente claro, especialmente na pergunta “quem”… Digamos, por exemplo, que você queria falar principalmente aos contadores. Uma espécie de quarta pergunta bônus seria: onde essas pessoas se reúnem? Existem muitos eventos existentes, associações, conferências, grupos, clubes que se reúnem regularmente à procura de palestrantes. Este é um ponto realmente chave aqui, que é muito mais simples colocar o pé na porta com organizações e grupos que já estão procurando por palestrantes do que tentar convencer alguma organização que nunca contratou um palestrante que eles precisam contratar um.

Grant Baldwin: É como se alguém... Estamos gravando isso agora no outono e está um dia lindo. Estou em casa aqui em Nashville, então se alguém viesse à minha porta agora e dissesse: “Ei, você gostaria que eu limpasse sua garagem?” Eu não tenho necessidade disso. Você está me pedindo algo que eu simplesmente não preciso contra alguém que chega em janeiro e está despejando neve. Você está fornecendo uma solução para uma necessidade que eu tenho.

Grant Baldwin: Se você quiser falar principalmente com contadores, uma das coisas mais simples que você pode fazer é honestamente começar com o Google e começar a navegar para descobrir… procurando frases como “conferência de contadores”, “associação de contadores” , “convenções contábeis”, “evento contábil”. Eu procuraria isso por estado ou região ou província ou território também. A razão é que, se você procurar como “associação de contadores” agora, provavelmente encontrará algumas das maiores conferências nacionais, e muitas vezes essas associações e grupos maiores trarão palestrantes nacionais maiores.

Grant Baldwin: Quando você começar a olhar para cima... se você apenas olhar para cima, digamos, a Associação de Contadores do Missouri, eles podem não ser capazes de pagar um orador de grande nome com uma taxa de palestra de US $ 20.000. O que eles estão procurando é que eles têm, como você disse, John, um orçamento de 3, 4, $ 5.000, então eles estão procurando um alto-falante de qualidade, mas não podem pagar o alto-falante de US $ 20.000. Se você é alguém que está dentro... Eu me lembro desde cedo, tentei procurar dentro de uma distância de três horas de carro de onde eu estava o que algumas organizações e grupos em potencial seriam, porque nesse ponto, novamente, se você encontrar, digamos alguma associação ou conferência ou grupo que está trazendo palestrantes para falar com contadores e você é alguém que fala com contadores, novamente, você está fornecendo uma solução para uma necessidade que eles têm. É por aí que eu começaria mesmo usando o Google.

Grant Baldwin: Agora, a partir daí, há muitas coisas que você pode fazer em termos de encontrar negócios repetidos, construir referências de clientes existentes, fazer networking com outros palestrantes e encontrar referências. Isso é uma grande coisa que muitas pessoas não pensam, é que eles acham que falar é muito, muito competitivo e há muitos palestrantes por aí. O fato é que, John, você e eu somos palestrantes, mas não há razão para que não possamos encaminhar negócios um para o outro, porque esse tipo de equívoco é como quando você ou eu vamos falar em um evento, mesmo que fazer um trabalho fenomenal, muito provavelmente esse cliente não nos contratará novamente por mais três ou quatro ou cinco anos porque normalmente eles têm o mesmo público. Eles querem que o público se vire um pouco. Eles simplesmente não querem trazer os mesmos alto-falantes de volta ano após ano após ano.

Grant Baldwin: Se eu for fazer um ótimo trabalho em um evento e eles me perguntarem: “Ei, adoraríamos tê-lo de volta em cinco anos”, quero manter esse relacionamento com esse cliente, então por que não vá ao cliente e diga. "Você sabe o que? Eu sei que você não vai me ter de volta por alguns anos, mas deixe-me apresentá-lo ao meu amigo John. John faria um trabalho fenomenal nesta conferência. Você realmente precisa falar com John. Muitas vezes eu encaminhei negócios para outros palestrantes, outros palestrantes indicaram negócios para mim porque, novamente, queremos manter esse relacionamento com esse cliente. Se eu falar este ano e indicar John, e John aparecer e ele arrasa, isso me faz parecer bem. Continuo a construir e solidificar esse relacionamento com esse cliente.

Grant Baldwin: Novamente, há muitas maneiras de longo prazo que você pode começar a encontrar shows e negócios de livros, mas, novamente, acho que apenas a agitação de apenas cavar o palheiro e procurar algumas dessas agulhas lá de grupos que estão procurando palestrantes para falar sobre o que você fala para as associações ou os grupos com os quais você normalmente falaria, apenas fazer isso é uma ótima maneira de dar o pontapé inicial.

John Jantsch: E as agências? Ou eu encontrei um grupo recentemente chamado GigMasters, que é uma espécie de ferramenta ou comunidade online que ajuda as pessoas a conseguir shows. Esse é um passo importante? Ou isso é apenas mais… a rota da agência é mais apenas uma escolha pessoal?

Grant Baldwin: Há prós e contras nos dois sentidos. Sobre a agência e o tipo de agência, às vezes, novamente, outro equívoco aqui é: “Tudo bem, eu quero ser um palestrante, só preciso encontrar uma agência. Só preciso encontrar uma agência.” Simplesmente não funciona assim. Um dos meus vizinhos aqui em Nashville é o presidente do Premiere Speakers Bureau, e ele disse isso de uma maneira excelente. Ele disse que “os escritórios não criam demanda, eles gerenciam a demanda”. Eles não criam demanda, eles gerenciam a demanda, ou seja, se você não pode reservar sozinho, por que uma agência estaria interessada em você?

Grant Baldwin: Agora, se você está em um ponto em que, “Cara, estou reservando um monte de coisas e as coisas estão realmente indo e pulando”, então esse é o ponto em que a maioria das agências e agências podem estar mais interessadas em você. Novamente, se você é alguém que diz: “Eu nunca reservei nada por conta própria, não consigo que ninguém me contrate, vou apenas encontrar uma agência”, bem, se você não pode se vender , o que o faz pensar que uma agência ou agência estaria interessada em você? Agora, quando você for a alguns desses sites de terceiros, como você disse, os GigMasters do mundo, você poderá encontrar algumas oportunidades lá.

Grant Baldwin: Também vai ser… pode ser um pouco de um mercado de carne onde você tem uma tonelada de pessoas… você pode apenas centenas e centenas de palestrantes tentando aproveitar um punhado de oportunidades lá. Você tem que peneirar isso e, novamente, em vez de "vou esperar por algumas das listas de empregos certas, por assim dizer, para postar em alguns desses sites", prefiro ser mais proativo e indo e tentando encontrar alguns desses tipos de shows. Novamente, às vezes os palestrantes pensam: “Bem, eu coloquei no meu site que sou um palestrante” ou “Eu postei um vídeo no YouTube e agora apenas sento e espero o telefone tocar”. Você não pode construir um negócio dessa maneira. Você tem que ser mais proativo em sair e encontrar negócios.

John Jantsch: Eu te digo outra coisa que muita gente não faz isso foi... Eu diria a você como eu encontrei todos os meus primeiros, especialmente quando eu estava falando por leads, eu ia a algumas dessas conferências que estavam por perto e ir ao almoço no Remodeling Contractors of Kansas City que estavam realizando, ir como convidado. É assim que você conhece a pessoa do programa porque ela está lá. Eles podem não retornar um telefonema ou um e-mail, mas enquanto estão lá e no ambiente e alguém o apresenta a eles, de repente você está no contexto deles tentando contratar. É uma ótima maneira também.

Grant Baldwin: Bem, sim, e você levanta um grande ponto de que uma das coisas importantes sobre o negócio de palestras, e acho que apenas negócios em geral, é que este é um negócio de relacionamento. As pessoas fazem negócios com pessoas que conhecem, gostam e confiam. Há momentos em que fiz exatamente a mesma coisa, John, onde posso ir falar e fazer como um workshop gratuito porque é algo que está dentro de algumas horas de carro apenas para colocar meu pé na porta. Só gostar de conhecer aquele cliente porque você pode trocar e-mails ou ligações, mas quando você conhece alguém pessoalmente, isso só muda a dinâmica do relacionamento.

Grant Baldwin: John, você e eu trocamos alguns e-mails, eu acho, e então nos encontramos pessoalmente em uma conferência no outono passado na área de Portland e isso apenas muda a dinâmica. Quando você conhece alguém pessoalmente, estávamos falando de antemão que nós dois estaremos no mesmo evento em algumas semanas, e isso só muda esse relacionamento quando você pode conhecer, tanto palestrantes quanto clientes em potencial.

John Jantsch: Conte-me um pouco sobre… obviamente temos pessoas ouvindo. Se eles ouviram por tanto tempo, estão interessados ​​em falar. Fale um pouco sobre os treinamentos e os workshops e os cursos que você oferece no Speaker Lab.

Grant Baldwin: Nós meio que arranhamos a superfície de algumas coisas diferentes que são importantes para começar e, novamente, para pessoas em todas as diferentes fases do negócio em que estão. Nós temos aquele site que você mencionou, thespeakerlab.com, o speakerlab.com. Temos um podcast lá com mais de cem episódios que as pessoas podem conferir, todos os tipos de tópicos e entrevistas e esse tipo de coisa, mas também temos um curso gratuito por e-mail que as pessoas podem estar interessadas em conferir. É um curso de nove e-mails, apenas explicando, novamente, como encontrar e agendar palestras. Se as pessoas estiverem interessadas nisso, elas podem encontrá-lo em thespeakerlab.com, e logo na página inicial eles lhe darão um link para se registrar.

John Jantsch: Incrível. Grant, ótimo conversar com você aqui, e como você mencionou, nos veremos na vida real na estrada.

Grant Baldwin: Ansioso por isso. Obrigado, João.