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Transcrição

John Jantsch: Ei, este episódio do Duct Tape Marketing Podcast é trazido a você por Rev.com. Nós fazemos todas as nossas transcrições aqui no Duct Tape Marketing Podcast usando Rev.com, e eu vou lhe dar uma oferta especial daqui a pouco.

John Jantsch: Olá, e bem-vindo a mais um episódio do Duct Tape Marketing Podcast. Meu convidado de hoje é Neil Patel. Ele é o cofundador, criador de algumas ferramentas que muitos de vocês usam; Olá Bar, Crazy Egg, Kissmetrics. Além disso, o autor, criador de um blog incrível chamado Quick Sprout, para o qual envio as pessoas com frequência, e de alguma forma ou de outra, ele finalmente conseguiu escrever um livro. Esse livro se chama Hustle: The Power to Change Your Life with Money, Meaning, and Momentum . Neil, obrigado por se juntar a mim.

Neil Patel: Obrigado por me receber.

John Jantsch: Eu realmente tive Robert Cialdini no programa recentemente, e ele é o autor de Influence, e tem outro livro atualmente, e houve 30 anos entre esses dois livros. Eu tive que perguntar a ele, por que ele demorou tanto, mas acho que provavelmente muitas pessoas estão se perguntando, por que esse é o primeiro livro de Neil Patel?

Neil Patel: Eu simplesmente não tive tempo. Foi engraçado, depois que este livro saiu-

John Jantsch: Você está muito ocupado escrevendo outros conteúdos, esse é o problema.

Neil Patel: Sim, blogar. O engraçado é que, depois que o livro foi lançado, muitas pessoas me perguntaram se eu queria escrever outro livro e eu fiquei tipo, “Ei, ei, ei, acabei de lançar um, eu” não estou pronto para mais nenhum livro no momento.”

John Jantsch: Sim, na verdade, você está naquela janela onde eu juro que nunca escreverei outro livro. Esse tipo de coisa, depois de sair disso, agora você está fazendo todo o trabalho de promovê-lo. Deixe-me perguntar isso então, por que agora era a hora de você escrever um livro?

Neil Patel: Eu apenas pensei que era um grande momento do meu tempo tentar capturar um novo público. Tenho, principalmente online, tenho a maioria das pessoas interessadas em aprender sobre marketing, pelo menos marketing online. No momento, estou tentando apenas ajudar pessoas que querem começar negócios, e pensei: “Quer saber? Por que não tentar escrever um livro, ele pode atingir um público muito amplo.”

John Jantsch: Sim, eu realmente gosto disso, porque você está certo. Você escreveu quase tudo, alguém que quer gerar tráfego, ou coisas assim. Você escreveu uma tonelada sobre isso. Outro livro seu talvez não acrescentaria muito a isso, mas eu realmente gosto de como você pegou, de várias maneiras, sua experiência de vida, sua experiência de negócios e disse: “Aqui está o que eu aprendi através do anos." Agora, você tem alguns co-autores sobre isso, como isso aconteceu?

Neil Patel: Sim. Estávamos todos pensando sobre essa ideia semelhante. Jonas, Patrick e eu nos conhecemos há algum tempo, e estávamos tipo, seria ótimo escrever um livro que apenas ajudasse as pessoas a encontrar a paixão para crescer, ter sucesso no que elas quiserem fazer e não necessariamente empreendedorismo, pode ser que eles queiram melhorar no local de trabalho corporativo e subir a escada corporativa, ou eles sentem que estão presos na vida e não têm certeza do que querem fazer em seguida, e eles apenas sinto que nada está progredindo e a vida é uma merda, certo?

Neil Patel: Nós só queremos ajudar as pessoas a atingirem seus objetivos, e não são necessariamente metas financeiras, apenas o que as deixa felizes.

John Jantsch: Uma das coisas, você divide o livro em três seções, o que eu gosto. Para mim, isso meio que guia, então é o coração, a cabeça e os hábitos e, de certa forma, essa é a progressão, talvez, de como alguém aprende que está no caminho certo também, e como permanecer no caminho caminho correto.

John Jantsch: Uma das coisas que, na primeira seção, me levou, porque é um pouco contra-intuitivo, muitas pessoas pensam em termos de pessoas começando negócios, é como o risco final. Eu acho que você vira isso um pouco de cabeça para baixo e fala sobre, se você não está fazendo o que deveria estar fazendo, se você não está começando um negócio, se você está infeliz, que isso é realmente mais arriscado do que criar algum empreendimento pelo qual você possa se apaixonar.

Neil Patel: Sim, você só precisa ir lá e fazer alguma coisa, certo? A grande filosofia sobre ir e tentar coisas diferentes, não necessariamente fazer um empreendimento inteiro, mas apenas todo o conceito de tentar coisas diferentes, isso o ajudará, o levará à sua paixão e ao que você ama na vida.

John Jantsch: Sim, há tantos livros por aí que falam, você tem que sentar um dia e decidir pelo que você é apaixonado. Isso é realmente, eu não acho que isso seja possível. Eu não acho que é assim que é feito, não é?

Neil Patel: Não. Não é bem assim que é feito. É tão engraçado, eu estava falando com alguém hoje cedo, e alguém estava me dizendo: “Sabe quando você é criança e sonha em ser um astronauta? Você tinha que pensar que, à medida que cresce, quer ser astronauta, mas a maioria das pessoas não faz o que sonhava quando criança”, e eu respondo: “Sim, é verdade”.

Neil Patel: Eles ficaram tipo, “Você acha que todos nós devemos voltar e fazer o que sonhamos quando criança? Porque a maioria de nós não está feliz.” Eu fiquei tipo, “Não”. Eles ficaram tipo, “Por que não?” Eu fico tipo, “Bem, quando criança você quer ser um astronauta, mesmo que isso possa parecer incrível quando criança, quando adulto, se é isso que você sonhou, as chances são de que você não vai adorar , e o que você deveria fazer é tentar coisas diferentes, e isso... Duas coisas acontecerão.

Neil Patel: “Qualquer um, você descobrirá o que você não gosta muito rapidamente, e dois, você eventualmente será levado por um caminho sobre o que você ama a partir disso.” Por exemplo, meu primeiro empreendimento foi um quadro de empregos. Falhou miseravelmente, mas a partir disso, percebi que as pessoas simplesmente não acessam seu site e aprendi a comercializá-lo. Me apaixonei pelo marketing, então decidi entrar na consultoria. A partir daí, percebi que odiava consultoria, apesar de adorar marketing, e não era para mim, mas através da consultoria, os clientes tinham problemas. Um dos grandes problemas era que eles não conseguiam descobrir o que fazia as pessoas converterem em seu próprio site, então criamos uma empresa de software a partir disso. Eu não me importei o suficiente para dizer criar software, eu amo o conceito dele, mas encontrei minha paixão e essa paixão era comercializar meus próprios negócios.

John Jantsch: Sim, uma coisa que você apontou que eu quero voltar é a ideia de que não há problema em descobrir o que você não gosta também. Na verdade, isso faz parte do processo de aprendizagem. Muitas vezes, quando estou entrevistando clientes e tentando fazer com que eles decidam quem é seu cliente ideal, é muito mais fácil para mim dizer: “Ok, com quem você não quer trabalhar?” Porque esse tipo de soa mais verdadeiro ou pelo menos vem à mente mais rápido.

Neil Patel: Sim. Não, você acertou. É processo de eliminação. Se você descobrir rapidamente o que não quer fazer, eventualmente, você restringirá o que poderia estar fazendo.

John Jantsch: Você introduz, ou pelo menos usa neste livro, alguns termos nos quais quero me aprofundar. Uma é, acredito que se pronuncia hormese. A ideia de estresse para o sucesso. Gostaria de saber se você tentaria aplicar isso ao porquê você acredita que é um elemento importante de crescimento.

Neil Patel: Sim, claro. Quando você não estiver estressado, pense dessa maneira. Se tudo em sua vida está bem e elegante, o que acontece? [inaudível 00:06:44], certo? Então você está no Duct Tape Marketing, se todos os dias da sua vida são fáceis, e você nunca teve nada para se estressar, o que vai acontecer na sua vida?

John Jantsch: Provavelmente fica bem complacente.

Neil Patel: Sim, e quando você fica complacente, você tem alguma coisa que te leva a fazer melhor, continuar aprendendo mais, crescendo, etc?

John Jantsch: Certo, certo.

Neil Patel: Quando você tem algum tipo de estresse, é bom. Você precisa sair da sua zona de conforto, porque esse estresse faz você pensar, faz você ser criativo, faz você agir, certo? Causa impulso, todos esses tipos de coisas. Quando você não tem estresse e as coisas são muito fáceis, e eu vejo muito isso com bebês de fundos fiduciários, nos quais, eu tenho uma tonelada de amigos em Nova York, estou em Nova York agora, que geraram bastante um pouco de renda apenas de seus pais, em que eles não necessariamente tinham que fazer essa renda, mas eles apenas recebiam sua renda verdadeiramente de seus pais, certo?

Neil Patel: Como 100 milhões de dólares, ou o que quer que fosse, mas grandes quantias de dinheiro. Eles estão entediados na vida, e eles querem criar esses empreendimentos, e eles querem fazer coisas, mas sua vida não é estressante, e é tão fácil que não há pressão para eles aprenderem, inovar, ter sucesso, eles são apenas como, "O que quer que aconteça, acontece." Não é assim que você cresce como indivíduo.

John Jantsch: Sim, quero dizer, olhe para as inúmeras histórias de pessoas que realmente estavam de costas para a parede, elas estavam com seu último centavo. Eles só tinham que afundar ou nadar e essas são algumas das pessoas que... Essa é a história do seu trapo para a riqueza, por acaso, porque eles estavam nessa posição, eu acho.

John Jantsch: Este episódio do The Duct Tape Marketing Podcast é trazido a você por rev.com. Há tantas razões ridiculamente valiosas para encomendar transcrições. Você pode escrever posts inteiros no blog. Caramba, você poderia escrever um livro inteiro apenas falando, e fazendo com que Rev montasse uma transcrição que você pode levar para casa.

John Jantsch: Se você quiser gravar uma reunião, para que você tenha anotações. Mais uma vez, repetidamente, há tantas boas razões. Se você quiser apenas fazer anotações quando estiver ouvindo algo, e quiser apenas gravar essas notas e obtê-las. É incrível quais são as razões que você pode encontrar para fazer isso. Rev recebe essas transcrições, como eu disse, eles fazem nosso podcast. Eles devolvem essas transcrições rapidamente, e eu vou te dar uma oferta de teste grátis. Se você acessar rev.com/blog/dtm e isso também estará nas notas do programa, mas você receberá um cupom de $ 100 para experimentá-los, e sugiro que faça isso.

John Jantsch: Então, outro termo. Na verdade, isso era algo que eu tinha ouvido alguns economistas falarem, mas nunca necessariamente aplicado aos negócios, e eu adoro quando os termos vêm de outras áreas, e você pode aplicá-los aos negócios, mas obliquidade. A ideia de que não há... Você não pode sentar e apenas dizer: “Aqui está minha visão para o meu negócio, vou seguir esse caminho lá”, mas esse sucesso na verdade é mais indireto do que isso, não é? ?

Neil Patel: Isso é correto. Sim, porque quando você vê um caminho e pensa: “Isso é o que vai acontecer”, as chances geralmente não são o que vai acabar sendo o resultado final. Eu vejo isso o tempo todo com capitalistas de risco. Estou em San Francisco há anos, arrecadou dinheiro, e você sabe, um feedback ou conselho que todo investidor me disse? Eles dizem: “Sim, quando investimos em uma empresa, investimos nas pessoas”. Eu fiquei tipo, “Por que isso?” Eles são como, “A visão, o caminho que você toma para ter sucesso”, certo? A imagem original, o conceito original é muito raramente o que você acaba com. Eles nunca veem a empresa final sendo a mesma que foi originalmente lançada.

Neil Patel: Você aprende, você tem que se adaptar, as condições do mercado mudam, os concorrentes surgem, etc. Por esse motivo, a maneira como você chega ao final é normalmente um caminho indireto. Pode ser a partir de aprendizados, ou você aprende atalhos de negócios, ou existe uma maneira mais eficiente, ou você pode acabar aprendendo que o modelo de negócios não vai funcionar, e você já tentou muitos caminhos diferentes, e não vai acontecer, e a partir daí você pode criar um negócio diferente.

Neil Patel: Por exemplo, o Twitter saiu do Odeo, ou Áudio, esqueci como se chamava, mas era sobre um site de podcast, e a partir dele, eles não estavam indo bem, mas construíram o Twitter [inaudível] embora, tipo, “Oh, isso parece uma ideia muito melhor”, e sim, as pessoas poderiam dizer que o Twitter está lutando agora, mas eles ainda são uma empresa multibilionária.

John Jantsch: Certo. Por que o termo agitação? Isso vem bem carregado de algumas ideias, pressupostos. Como esse termo funciona para você?

Neil Patel: Sim, então a maneira como vemos a agitação não é como a maioria das pessoas. Durante a idade e o tempo do meu pai, quando a palavra hustle era usada, ele dizia: “Ah, você vai vender drogas na esquina da rua”.

John Jantsch: Certo, sim, sim, sim, sim, ou você será enganado. Esse é um termo também, que... Sim, sim.

Neil Patel: Exatamente, mas se você estiver olhando para o último, no qual você tem, se você olhar para os últimos cinco, 10 anos, o conceito está mudando, certo? Você está vendo pessoas em todos os lugares dizendo: “Bem, vou fazer algo acontecer, vou me apressar”. Certo? É o ato de fazer algo, e tentar ser mais eficiente nisso, e descobrir como conseguir o que você quer, talvez de maneiras não convencionais. Você está vendo todo mundo falar sobre isso.

Neil Patel: Por exemplo, um dos maiores autores em nosso espaço é Gary Vaynerchuk. Gary Vaynerchuk é curiosamente conhecido por usar a palavra agitação, certo? Queremos mudar o significado, ou o que todos percebem. Na verdade, não é tão difícil, certo? Com as gerações mais jovens, não há muito o que mudar de significado, é mais com a geração mais velha.

John Jantsch: Sim, e na verdade há uma conotação muito positiva quando você pensa em como as pessoas se aplicam a dizer, esportes. Atletas, você sabe, que você supera alguém, você está apenas disposto a trabalhar mais e tentar algo diferente, em vez de apenas descansar sobre os louros.

Neil Patel: Sim, você acertou.

John Jantsch: Há outro conceito que eu realmente gosto, e você pensa sobre isso, faz todo o sentido que deveríamos estar fazendo isso, e é seu portfólio de oportunidades pessoais, ou POP, acho que você chama isso ao longo do livro. O portfólio, como o designer gráfico, aparece para a entrevista de emprego com seu portfólio, mas acho que você pegou esse conceito e disse: “Ei, todo mundo deveria estar fazendo isso”.

Neil Patel: Sim. A outra coisa que eu quero que você pense é, empresas e IPOs. Uma empresa pode aumentar seu valor e pode fazer IPO e pode continuar crescendo e crescendo, por que os indivíduos não podem? Você mesmo pode continuar construindo sua marca, seu portfólio. Você pode aumentar seu valor ao longo do tempo.

Neil Patel: Um grande exemplo disso é Kim Kardashian. Se você olhar para ela ao longo dos anos, ela aumentou seu POP, e agora, as empresas vão pagar um braço e uma perna apenas para sair e postar algo no Instagram, ou Facebook, ou o que for, porque ela é tão poderosa marca lá fora. Em essência, ela construiu um POP muito forte. Por que as pessoas lá fora não podem fazê-lo? Você não precisa estar no espaço das celebridades.

Neil Patel: Agora, para mim, construí minha marca por meio de marketing de conteúdo e blogs. Isso não apenas me ajuda a impulsionar os negócios, mas posso ser pago para falar, posso ser pago para escrever livros. As possibilidades são infinitas e tantas portas estão se abrindo, e você também tem uma jornada parecida, certo? Através do podcast, através do blog, provavelmente abriu muitas portas para você.

John Jantsch: Pode apostar. Absolutamente. Outro conceito que acho muito interessante. Já ouvi outras pessoas falarem sobre isso, agora estamos nos hábitos, suponho, nessa ideia, mas na regra dos 10 minutos. Quer explicar como isso mudou sua vida?

Neil Patel: Sim, então todos nós temos objetivos. Se você quiser atingir seu objetivo, apenas por 10 minutos, tente fazer algo que o ajude a se aproximar dele. Depois de fazer isso por 10 minutos, avalie. Isso o ajudou a se aproximar do seu objetivo? Se tiver, faça mais. Se não tiver, mude sua abordagem. É que tomar pequenas ações pode criar mudanças drásticas em sua vida. Geralmente não é uma coisa, são muitas pequenas coisas que se somam. Estamos ensinando você apenas tomando pequenas ações, que você pode ir mais longe na realização do que está tentando alcançar.

John Jantsch: Sim, e também acho que, às vezes, apenas começar é tudo o que você precisa. Você usa o exemplo do livro sobre exercícios. Há muitas vezes em que eu me sinto como, “Eu realmente não quero fazer isso”, mas então eu meio que me forço a fazer isso, e em poucos minutos, eu fico tipo, “Eu estou feliz por ter feito isso.” Eu acho que tem um pouco disso começando, a iniciativa que é preciso para começar.

Neil Patel: Definitivamente. Sim, e quando você olha para isso como 10 minutos, não é esmagador, certo? Você fica tipo, “Oh, eu só vou ter que fazer isso por 10 minutos,” não é grande coisa. Se eu disser para você fazer algo por horas, é como, “Uma hora, é muito tempo”.

John Jantsch: Agora, outra coisa em que vou mergulhar, acho que muitas pessoas realmente tentam ser as melhores no que fazem, e esse é um objetivo nobre, não tenho problema com isso, mas acho que você também fala que muitas pessoas acabam tendo sucesso por... Eu não quero dizer que eles são intencionalmente medíocres, mas talvez eles sejam meio medíocres em uma série de coisas que eles podem combinar.

John Jantsch: Eu nunca diria a ninguém que sou um grande escritor ou um grande orador, mas escrevi cinco livros e 4.000 posts em blogs e fiz quatro ou 500 apresentações. Agora, em parte porque eu só queria fazer isso, e comecei a fazê-lo, e sendo meio medíocre, certamente melhorei, espero, mas sendo meio medíocre em várias coisas, na verdade me permitiu me destacar agregadamente, se isso faz sentido, e eu me pergunto se você sente que essa tem sido sua jornada até certo ponto?

Neil Patel: Tem. Eu não sou necessariamente bom em uma coisa. Sim, as pessoas podem dizer que sou muito bom em marketing, mas provavelmente sou decente em muitos componentes de marketing, quando você os combina, me torna perigoso. Malcolm Gladwell fala sobre a regra das 10.000 horas, na qual, se você faz algo por 10.000 horas, você se torna um especialista. O que dizemos é que há muitas coisas nas quais você vai ser péssimo. Haverá algumas coisas em que você é medíocre e terá um talento natural.

Neil Patel: Quando você tenta coisas diferentes, você descobre onde está seu talento natural, e se você gastar tempo aperfeiçoando seu talento natural, e geralmente se você é talentoso em alguma coisa, você deve adorar, porque o que é mais fácil para você é tipicamente a coisa pela qual você se apaixona mais. Se você começar a tentar melhorá-lo, você pode realmente fazer uma carreira, viver disso, certo? Especialmente quando você o combina com suas outras habilidades.

John Jantsch: Então, você montou um site no qual você realmente tem algumas das ferramentas de que fala. Você tem alguns recursos lá em hustlegeneration.com, certo?

Neil Patel: Isso é correto.

John Jantsch: Em qualquer outro lugar que você queira enviar as pessoas para saber mais sobre você e as várias coisas que você está fazendo?

Neil Patel: Neilpatel. com.

John Jantsch: Ótimo. Bem Neil, muito obrigado por se juntar a nós. Hustle: The Power to Change Your Life with Money, Meaning, and Momentum , está disponível em todos os lugares, e eu sugiro que são apenas as pepitas, um punhado de pepitas que você pode tirar dele em uma leitura rápida valem o preço do livro. Neil, obrigado por se juntar a nós. Esperamos vê-lo lá fora na estrada.

Neil Patel: Obrigado por me receber.