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Transcrição

John Jantsch: Olá, e bem-vindo a mais um episódio do Duct Tape Marketing Podcast. Este é John Jantsch, e meu convidado de hoje é Brant Menswar. Ele é um palestrante, músico premiado e autor do livro Rock 'N' Roll With It: Overcoming the Challenge of Change . Então Brant, obrigado por se juntar a mim.

Brant Menswar: Ei, muito obrigado por me receber, John.

John Jantsch: Tudo bem, então a pergunta que todo mundo quer saber, já que eu disse na sua introdução, músico premiado, como um músico de rock and roll se torna um palestrante e autor?

Brant Menswar: Bem, quando você percebe que está ficando velho demais para fazer uma turnê pelo país 120, 150 shows por ano, e você não quer desistir do palco, você faz a transição para o mundo das palestras, e é isso que meio que era para mim. Foram apenas 20 anos no mundo da música, e não sentindo ou parecendo que eu sou a pessoa de 85 anos que meu eu interior me diz que eu sou, eu tive que fazer essa mudança para o mundo da fala, e é apenas foi incrível desde que tudo aconteceu.

John Jantsch: Então deixe-me perguntar isso, se você... Porque você passou tanto tempo em palcos com grandes audiências, e você provavelmente se acostumou um pouco com isso, quero dizer, muitas pessoas falam sobre falar para o primeira vez ou as primeiras 20 vezes, apenas morrendo de medo, você sente que essa parte se foi para você?

Brant Menswar: Sim, eu nunca, mesmo tocando na banda com Big Kettle Drum, eu nunca senti medo dessa forma. Eu sempre fui... eu descreveria mais como antecipação, ansiosa. Eu quero estar na plataforma, quero me apresentar ou falar ou o que quer que seja, então a maioria dessas coisas, para mim, acontece antes de eu estar no palco, mas quando estou lá, é provavelmente a única área da minha vida que estou 100% presente no momento.

John Jantsch: Você sabe, quando eu comecei a falar, eu, muitas vezes, sofria de... como muitas pessoas sofrem. Eu nunca tinha feito isso antes e sabia que precisava fazer isso para o meu negócio. Eu me lembro que pareceu uma mudança da noite para o dia, quase, que quando mudei minha mentalidade para não ser tipo, estou aqui me apresentando, mas estou aqui para realmente ajudar essas pessoas que estão aqui hoje, e algumas… tirou completamente todos os meus nervos.

Brant Menswar: Sim, eu concordo completamente com isso, e para mim foi a diferença de, quando eu mudei de pensar que estava tentando vender algo para eles, estou lá para dar algo a eles. Quando eu fiz essa mudança, você sabe, não estou tentando vendê-los sobre o quão boa é a música, estou tentando entregá-la, e o mesmo com falar. Eu não estou tentando vendê-los em nada para eles comprarem. Estou tentando doar esse conhecimento que adquiri ao longo dos anos, que acho que pode ser útil para eles.

John Jantsch: Você fala muito sobre... Não está necessariamente no título do seu livro, mas você fala muito sobre propósito.

Brant Menswar: Sim.

John Jantsch: Obviamente, é um tópico importante. Todo mundo está procurando por isso. O que diabos é isso, realmente? Quero dizer, sério, há tantos livros de propósito, tantos palestrantes falando sobre propósito, por que não estamos entendendo?

Brant Menswar: Bem, porque eles estão todos errados. Essa é, em última análise, a maneira mais fácil de responder a essa pergunta. Aqui está o problema. Você tem alguém como Simon Sinek lançando um livro, Start With Why, e todo mundo entra na onda, e isso não é verdade. Você não começa com o porquê, você começa com o quê. Você tem que começar com o que são seus não negociáveis. Quais são esses valores fundamentais, essas cinco ou seis coisas das quais você não pode ser movido. Se você não fizer o trabalho de definir essas coisas antes de escolher o seu porquê, então o seu porquê estará errado 100% das vezes.

Brant Menswar: Então, para mim, a razão pela qual existem tantos livros e ainda não está tendo a transformação que deveria ter quando você fala sobre propósito, é porque nós realmente não entendemos o que é propósito. Na verdade, a frase, eu rio o tempo todo porque a frase “on Purpose” eu acho que provavelmente é a frase mais mal usada na língua inglesa, porque para fazer algo de propósito, você tem que saber qual é o seu propósito.

Brant Menswar: Eu passo minha vida agora em palcos na frente de milhares de pessoas, perguntando às pessoas: “Levante sua mão se você puder me dizer concisamente em uma ou duas frases, qual é o seu propósito de vida, por que você o escolheu e como você vive isso todos os dias”, e é uma fração de uma fração de um por cento das pessoas que realmente levantam a mão.

John Jantsch: Sim, eu acho que... vou defender aquelas pessoas que não levantaram a mão, em parte porque não está pronto. Não é preto e branco. Está evoluindo, está se movendo. Mesmo que você sentasse alguém e dissesse... Aposto que as pessoas têm dificuldade em listar seus não negociáveis, e isso deve ser fácil, certo?

Brant Menswar: Ah, sim.

John Jantsch: Mas o mundo torna isso difícil.

Brant Menswar: Sim. Bem, não é fácil. Quero dizer, é por isso que não fazemos isso. Nós não fazemos isso por algumas razões. Número um, muitas vezes é doloroso porque nossos valores fundamentais são desenvolvidos ao longo de nossas vidas, e raramente, raramente mudam fora de um evento catastrófico. A maioria das pessoas não faz o trabalho de escavar sua história para descobrir as coisas que mais importam para elas, porque está carregada de experiências dolorosas. Os valores centrais não nascem necessariamente da felicidade. Eles podem nascer de algumas experiências realmente dolorosas, e as pessoas não querem fazer isso.

Brant Menswar: A segunda razão é, no minuto em que você define essas coisas e diz: “Sabe de uma coisa? Aqui estão as cinco coisas, os cinco princípios, os cinco valores fundamentais que vão guiar minhas decisões e eu vou viver minha vida”, de repente você tem algo para se responsabilizar, e nós odiamos responsabilidade . Como povo, queremos essa liberdade radical, certo? Queremos o 'Merica, e é tão difícil para nós permanecermos comprometidos com as coisas que mais importam quando não sabemos o que são.

Brant Menswar: Isso é parte do motivo pelo qual nunca dedicamos tempo para realmente definir o que eles são em nossas vidas, porque não queremos nos sentir mal se dissermos que a saúde é um dos meus valores fundamentais, e o alarme dispara no cinco horas da manhã, e eu desligo e digo: “Hoje não, Satanás”. Então, eu sou um mentiroso, ou eu sou preguiçoso? Nós não queremos ser nenhuma dessas coisas, então ao invés de ter essa conversa com nós mesmos, nós simplesmente não definimos esses valores.

John Jantsch: Sim, eu acho que às vezes a complacência ou, você sabe, nada está realmente quebrado, é provavelmente o que leva as pessoas a isso. Mas você fez um ponto muito bom sobre como algumas das pessoas que conseguiram mais de propósito quase perderam tudo.

Brant Menswar: Sim.

John Jantsch: Eu odeio dizer que todos nós precisamos passar por isso, mas o que... até que ponto a percepção de que eu não vou viver para sempre tem um papel nisso?

Brant Menswar: Bem, acho que definitivamente acelera o desejo. Deixe-me dizer isso, eu sinto que todos nós temos um desejo inerente de saber qual é o nosso propósito, eu acho que é meio que pré-programado dentro de nós, mas eu também sei que a menos que algum evento catastrófico aconteça, você se depara com mortalidade de alguma forma, forma ou forma, é apenas, é muito fácil dar desculpas.

Brant Menswar: Para mim, meu filho, meu filho mais velho, quando ele tinha 14 anos, foi diagnosticado com um câncer de sangue raro, e passamos 263 dias morando no hospital com ele lutando, e essa experiência certamente coloca em perspectiva as coisas que importam mais para você e oferece uma maneira diferente de ver a vida. Não foi até que eu passei por isso que eu realmente levei a sério o que é o propósito e como você realmente o envolve diariamente.

John Jantsch: Eu ouvi você falar sobre... porque muitas pessoas falam, você tem que encontrar seu propósito. Eu sempre disse que, de um modo geral, o propósito encontra você, mas na verdade você até falou sobre isso, você realmente tem que escolher seu propósito. Descompacte isso para nós.

Brant Menswar: Sim. Para mim, fomos enganados a maior parte de nossas vidas ao pensar que esse propósito é algo que você tem que sair e encontrar, mas é na definição dos valores centrais que você pode escolher seu propósito, então o que é útil para mim. Eu tenho seis valores fundamentais pelos quais vivo minha vida, certo. Eles são criatividade, esperança, impacto, empatia, família e autenticidade. Eu filtro cada decisão que tomo na minha vida através dessas seis coisas.

Brant Menswar: Agora, meu propósito? Meu propósito é, na verdade, autenticamente... Como eu descreveria isso regularmente, para mim, é impactar criativamente a vida das pessoas ao fornecer esperança autenticamente. Esse é o meu propósito que tento viver todos os dias. Agora, quando você olhar para isso, verá quatro dos meus seis valores centrais ativados nesse propósito, e isso, para mim, é o que está faltando.

Brant Menswar: É por isso que há tanta confusão em torno do propósito, porque propósito é literalmente a ativação de seus valores centrais, então até que você defina quais são eles, é impossível para você chegar ao propósito. Mas uma vez que você fizer isso, você pode convencê-los a existir, para que você possa programá-los em seu dia. Você escolhe quando e onde eles aparecem, e é aí que você começa a experimentar a transformação, que é o propósito.

John Jantsch: Bem, eu acho que, ouvindo você, acho que o desafio realmente é a honestidade brutal necessária para definir esses valores centrais. Quero dizer, é muito fácil chegar a alguns valores centrais de bom som. Quero dizer, vou lançar um para você, não para desafiá-lo, mas autenticidade, isso é algo que todo mundo tem, certo, mas tão poucas pessoas realmente vivem isso. Mas soa bem. Então, como podemos superar o bom exercício dos sons e chegar ao que é real?

Brant Menswar: Bem, dá trabalho, certo? A verdade é que quando eu fizer… Então eu vou fazer esses workshops onde eu ajudo as pessoas a definirem seus valores centrais. É um programa de cinco semanas, que às vezes, quando sou contratado, eles me dão uma hora, o que é uma tarefa simplesmente impossível, mas podemos pelo menos iniciar a conversa. E a conversa que temos que começar é... Normalmente, o que acontece é que eu coloco o menor valor possível, que é: “Aqui está uma lista de 150 valores, comumente mantidos. Circule os que falam com você.” O que acabo descobrindo é que, se estou em uma sala de cem pessoas, 95 delas circulam mais de 30 palavras.

Brant Menswar: Então, o desafio é, e isso é realmente para sua pergunta, separar o que é importante de nós de nossos não negociáveis ​​é um trabalho muito árduo quando você tem muitas coisas que são importantes para você. É aí que está o desafio, leva tempo, você tem que provar que eles são reais, e o que eu acho que a maioria das pessoas faz é que eles me dão dois ou três que são honestos e reais, e eles me dão dois ou três que são valores aspiracionais, eles são quem eles querem ser, mas eles não são quem eles são.

John Jantsch: Bem, há algo de errado com isso, no entanto? Você pode aspirar a algo inegociável que, talvez por causa da sociedade ou por causa da maneira como você foi criado, não se desenvolveu cedo?

Brant Menswar: O que eu diria, eu não sei se há algo de errado com isso, mas não é a realidade, então se você está vivendo sua vida baseado em algo que é falso, não há provas. Parte da questão para mim é que, uma vez que você me der ou eu ajudo você a definir o que quer que sejam esses cinco, você passa duas semanas em algo que chamo de arqueologia, onde você começa a cavar durante o dia em busca de provas.

Brant Menswar: Se duas ou três das coisas que você diz que não são negociáveis ​​não aparecem, então meu palpite é que elas não são realmente não negociáveis. Eles não são um dos seus valores fundamentais. Eles podem ser algo importante, sim, mas definitivamente não são essas coisas pelas quais você vai viver sua vida. O que acaba acontecendo é que ou olhamos, escolhemos um valor diferente que está aparecendo, que não entrou na lista por qualquer motivo em particular, ou fazemos algo que adoro chamar de nivelamento.

Brant Menswar: Se alguém me disser: “Olha, a família é um dos meus valores centrais, a fé é um dos meus valores centrais, a comunidade é um dos meus valores centrais”. Bem, o que acaba acontecendo é que, se você olhar para essas coisas, começará a perceber que talvez seja algo mais como conexão. A conexão abrange todas essas coisas, seja espiritualmente, fisicamente, em termos de relacionamento, então talvez tenhamos que subir de nível para obter um guarda-chuva maior para que você abranja mais coisas.

Brant Menswar: Leva tempo. Leva semanas para fazer isso, e realmente, leva uns bons quatro, cinco, seis meses antes que você possa dizer honestamente que possui esses valores, e você sabe que eles são reais, e você tem provas. Ninguém precisa acreditar em você quando você tem provas, e esse é o objetivo.

John Jantsch: E agora uma palavrinha do nosso patrocinador. A Intercom quer mais pessoas legais que visitam seu site para lhe dar dinheiro. Então, eles pegaram uma pequena bolha de bate-papo no canto de um site e a encheram de bots de conversação, tours de produtos, pesquisas de NPS, todo tipo de coisas que amplificam sua equipe e ajudam você a alcançar mais pessoas legais. O Intercom Customer Unity obteve 45% mais usuários fiéis com o Intercom em apenas 12 meses. Acesse intercom.com/podcast para começar a ganhar dinheiro com bate-papo em tempo real. Então veja tudo o que a Intercom pode fazer. Isso é intercom.com/podcast.

John Jantsch: Eu trabalho com muitos empresários, e muitas pessoas que estão tentando se apressar e fazer o seu caminho e fazer esse negócio funcionar. É engraçado como, nesses momentos, eles podem ser empurrados para fora de quem eles realmente são, e se virarem e dizerem: “O que aconteceu?”

Brant Menswar: Sim. Claro.

John Jantsch: Essas pessoas não são más. São pessoas que têm esses valores fundamentais, mas no momento são afastadas deles. Então, como nós, no calor do momento, por assim dizer, como paramos de estragar tudo?

Brant Menswar: Bem, eles perderam o cabo de guerra, certo, no centro dessas lutas, quando, o que você acabou de descrever é um cabo de guerra entre nossos valores e nossos sentimentos. Nossos sentimentos são monstros. São coisas incrivelmente poderosas que podem mudar qualquer cenário em uma direção errada tão rapidamente que a única maneira de combatê-la é realmente definir e possuir essas cinco ou seis coisas que você sabe com certeza que são inegociáveis, esses valores fundamentais.

Brant Menswar: Para mim, ao definir o que essas coisas eram, tornou minha vida muito mais fácil, porque às vezes minhas emoções atrapalhavam. Às vezes eu estou todo excitado e incomodado com a forma como alguém falou comigo, e ser capaz de sentar lá e dizer: “Isso está me impactando criativamente? Está tirando minha esperança? Está desafiando meu impacto?” Se não está fazendo nenhuma das seis coisas, se não está ofendendo nenhuma dessas seis coisas, então posso deixar para lá e não pensar sobre isso. Mas quando não definimos essas coisas, nunca podemos colocar um dedo sobre isso, então fica muito difícil deixá-lo ir.

John Jantsch: Sim, então quando eu não sou bom o suficiente, nunca vou ganhar dinheiro suficiente, nunca vou ter sucesso, quando esses pensamentos surgem, você tem algo para afastá-los, não não é você?

Brant Menswar: É absolutamente verdade, e há muitos livros por aí sobre essa síndrome do impostor, e a conversa interna negativa e a auto sabotagem, e muitos desses livros recomendam que você afaste e ignore isso. De onde eu venho, essa é a pior coisa que você pode fazer. Você quer falar sobre dar mais poder a essa voz em sua vida, finja que ela não existe.

Brant Menswar: O que eu sempre digo nesses cenários é que, sempre que tenho um pensamento realmente negativo, que está me impactando dessa maneira, dou um lugar a essa voz no ônibus, mas essa voz nunca vai tocar o volante. Eu dirijo o ônibus, mas ficarei feliz em dar a eles um assento no ônibus, e sempre lhes farei uma pergunta: “O que faz bem para você falar comigo dessa maneira? O que aconteceu? Tem que haver uma razão pela qual você acha que está tudo bem falar comigo dessa maneira.

Brant Menswar: O que eu descobri é que está enterrado em um monte de lixo emocional que deveria ser deixado de lado, mas no centro de qualquer pensamento negativo está uma verdade real. Eu tenho que ser capaz de chegar a essa verdade e aceitá-la como ela é, agradecê-los, dar-lhes a oportunidade de compartilhar sua voz, o que realmente tira seu poder, e depois dizer: “Volte e sente-se em seu lugar na parte de trás do ônibus. Muito obrigado. Vou continuar a seguir em frente na direção que quero ir.” Mas a maioria de nós simplesmente entrega o volante a essa voz e diz: “Você dirige por um tempo”, e antes que você perceba, estamos realmente fora do caminho para onde queremos ir em nossas vidas.

John Jantsch: Então, se eu trouxer Brant para minha vida, há cinco passos, aqui está como escolheríamos o propósito, vamos fazer o passo um, depois o passo dois? Eu não estou tentando simplificar demais-

Brant Menswar: Claro.

John Jantsch: … mas existe algum tipo de processo?

Brant Menswar: Sim. Sim, com certeza, e é um processo multifacetado porque alguns de nós chegam lá de maneiras diferentes. Começar a conversa olhando para uma lista de palavras é bom, mas nunca será profundo o suficiente para realmente chegar à verdade. Mas é definitivamente um ótimo lugar para começar.

Brant Menswar: Uma das coisas que sempre encorajo as pessoas a fazerem é fazer uma lista de seus favoritos. Qual sua música favorita? Qual seu filme favorito? Qual sua comida favorita? Qual é o seu cheiro favorito? Porque nossos favoritos são indicadores claros de alguns desses valores fundamentais que possuímos. Eles são nossos favoritos porque estão coçando a coceira de um ou mais de nossos valores fundamentais. É uma maneira fácil e divertida de obter algumas respostas nas quais você pode começar a se aprofundar.

John Jantsch: Sim, isso faz muito sentido. Minha banda favorita, Big Kettle Drum, o dia todo, então...

Brant Menswar: Sim, querida.

John Jantsch: Tudo bem, então como vamos trabalhar nisso? Ok, então agora eu tenho a lista, eu tenho algo que me diz algo, mas agora é segunda-feira de manhã novamente.

Brant Menswar: Sim. Então aqui está a grande diferença, certo, aqui está a transformação, e é aqui que, honestamente, minha vida mudou há um ano. Venho ensinando isso há vários anos, mas nunca experimentei realmente o poder de definir essas coisas e possuí-las até ler um artigo, há cerca de um ano, sobre Gary Vaynerchuk. Este era o The New York Times, e o título do artigo dizia: “Futuro proprietário de jatos, blá, blá, blá, blá”.

Brant Menswar: Bem, se você conhece Gary V. de alguma forma, você sabe que o propósito de sua vida é ser dono do New York Jets. Isso é tudo o que ele quer fazer. Tudo o que ele faz está alinhado com esse objetivo. No artigo, eles entrevistaram o irmão de Gary, e o jornalista disse: “Eu tenho que te dizer, é um pouco estranho falar com Gary porque ele simplesmente fala sobre isso como se fosse acontecer. É como se fosse uma conclusão precipitada. Gary vai te dizer que vai trabalhar até os 68 anos, vai ganhar alguns bilhões de dólares, vai comprar o New York Jets, eles vão a oito Super Bowls, vão ganhar seis, e ele vai morrer, e então ele... Ele tem tudo planejado.

Brant Menswar: O engraçado para mim foi que a resposta que o irmão deu foi o que mudou tudo para mim. Ele disse: "Claro, ele vai falar sobre isso." Quando li isso, encontrei o elo perdido. Veja bem, definir seus valores, provar que eles são reais é uma coisa, mas falar deles é outra. Então, o que aconteceu foi que passamos do desenvolvimento dessa arqueologia, onde você começa a cavar o seu dia, procurando provas de que eles são reais, para uma programação de seus valores, literalmente falando deles para a existência. O que fazemos é sentar com as pessoas quando elas terminam, e olhamos para o calendário delas, e olhamos para a agenda do dia, e dizemos: “Onde você vai programar esses valores para aparecer?”

Brant Menswar: Então, se eu tivesse uma reunião com você, John, às duas horas de hoje, e eu soubesse que você estava passando por algo que era, talvez em sua vida pessoal, um pouco difícil, bem, a empatia sendo um dos meus valores fundamentais. Se você olhar para o meu calendário, verá a palavra empatia escrita ao lado da hora do compromisso, porque vou falar desse valor quando falar com você. Então eu começo a programar esses valores no meu dia para que eles apareçam.

Brant Menswar: Desde que comecei a fazer isso, minha vida inteira foi acelerada nesse ritmo. Eu fui de falar bonito… em um clipe decente, para um artigo saindo, me nomeando um dos 10 melhores palestrantes motivacionais do país. Não tenho ideia de como fiz essa lista, mas acredito no fundo do meu coração que é porque comecei a falar meus valores à existência. De repente, meus honorários triplicaram, tenho um novo livro saindo, todas essas coisas acontecendo porque as pessoas estão vendo essas coisas que eu digo que são mais importantes.

Brant Menswar: Eu não tenho que fazer nada além de saber que se eu programá-los para o meu dia, não há dúvida se as pessoas vão ou não ter essa experiência comigo, e o maníaco por controle em mim adora isso capacidade de falar essas coisas à existência, porque na realidade, eu nunca tenho que comprometer.

John Jantsch: Eu amo essa ideia, porque calendário é algo que todos nós fazemos habitualmente de qualquer maneira, então-

Brant Menswar: Exatamente isso.

John Jantsch: … para realmente acrescentar que não será muito difícil, talvez, para as pessoas. Eu amo isso.

Brant Menswar: Com certeza. Super poderoso e fácil, e esse é o objetivo.

John Jantsch: Então, Brant, onde as pessoas podem descobrir mais sobre você, seu trabalho, seus livros e, claro,

Brant Menswar: Pode apostar.

John Jantsch: … Spotify é um dos lugares, certo?

Brant Menswar: Sim. Para Big Kettle Drum, em qualquer lugar que você pegar música. Temos canais Spotify, temos canais Pandora. Fizemos isso por tempo suficiente para ter pelo menos esse nível de sucesso, onde você pode nos encontrar fora do nosso site. Para mim, pessoalmente, qualquer coisa do lado da fala, qualquer coisa do lado dos valores, do propósito, está tudo sob brantsmenswar.com. É aí que você pode encontrar links para Rock 'N' Roll With It e o livro.

Brant Menswar: Mas o novo livro agora vai se chamar Black Sheep , e será lançado em outubro do ano que vem. Mas estou incrivelmente empolgado com esse livro porque ele literalmente explica exatamente como fazer as coisas sobre as quais você e eu passamos os últimos 20 minutos conversando.

John Jantsch: Incrível. Bem, Brant, foi ótimo você passar por aqui, e sei que vou te ver em breve, mas espero encontrar você na estrada.

Brant Menswar: Adorei. Muito obrigado, João. Aprecie isso.