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Transcrição

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John Jantsch: Olá, e bem-vindo a mais um episódio do The Duct Tape Marketing Podcast. Este é John Jantsch, e meu convidado de hoje é Rich Brooks. Ele é o fundador da flyte new media e criador da The Agents of Change Digital Marketing Conference. Algo que vamos falar hoje.

John Jantsch: Então, Rich, obrigado por se juntar a nós.

Rich Brooks: Ei, é um grande prazer estar no seu programa, John.

John Jantsch: Então, você vem fazendo esta conferência há alguns anos, e acho que a primeira pergunta que tenho é: qual é o nome?

Rich Brooks: Essa é uma boa pergunta. Então, The Agents of Change saiu de uma conferência anterior que fiz por alguns anos chamada Social Media FTW, com alguns amigos. Mas depois de três anos, a banda se separou. Eu estava pensando em fazer outra conferência, quando encontrei Chris Brogan, que disse: “Ah, eu adoraria fazer algo algum dia”. Então eu fico tipo, “Eu sei que tenho que fazer esta conferência.”

Rich Brooks: Eu não poderia usar o mesmo nome e queria trazer o marketing de busca e móvel para a mistura, porque sinto que o social é apenas um aspecto do que deveríamos estar fazendo. Comecei a ler o dicionário de sinônimos, que é sempre uma palavra difícil para eu dizer, e tive essa ideia de, sabe, um acelerador. A mídia social é um acelerador. Então eu fui lá, pesquisei, mas eu fiquei tipo, “Accelerant World, Accelerant Expo, não sai da língua”.

Rich Brooks: Isso me levou ao catalisador, que é um bom som hard K. Então eu disse, “Catalisador...” Ainda não estava funcionando para mim. Pesquisei mais uma vez e vi Agentes de Mudança. Se você visse meu escritório agora, John, saberia que sou um grande nerd de super-heróis e já poderia imaginar os três Agentes de Mudança para pesquisa, marketing social e móvel, e é daí que vem o nome.

John Jantsch: Então, em preparação para isso, porque você faz a conferência e tem seu negócio na cidade de Portland.

Rich Brooks: Sim. Portland, Maine.

John Jantsch: Sim, eu ia lá, porque fiz uma pequena pesquisa e disse: “Curiosidades sobre Portland, Maine”. Você sabe como aquele pequeno trecho de busca, sabe, posição zero que o Google coloca lá em cima? Foram cinco curiosidades sobre Portland, Oregon. Portanto, mesmo o Google não sabe necessariamente onde fica Portland, Maine. Então, suponho que a Conferência dos Agentes da Mudança seja um grande negócio em Portland, Maine.

Rich Brooks: Eu gosto de pensar que sim. Quer dizer, gostamos de nos considerar uma das conferências mais legais da Nova Inglaterra. É mais uma coisa regional, embora recebamos pessoas de todo o país e, às vezes, de todo o mundo para visitar. Mas eu diria que a maioria das pessoas que comparecem pessoalmente são da Nova Inglaterra, e também temos um passe virtual com transmissão ao vivo. Na verdade, recebemos pessoas literalmente de todo o mundo, incluindo, você sabe, lugares como a Austrália. Eu fico tipo, “Acho que eles estão acordando no meio da noite para assistir”.

John Jantsch: Então, vamos falar sobre conferências e colocá-las em prática, porque você tem um pouco de experiência nisso. Mas, essa é a única conferência que você realiza atualmente?

Rich Brooks: Sim, quero dizer, fazemos outros workshops, e recentemente comecei uma nova marca chamada Fast Forward Maine, onde estamos realizando workshops de negócios em todo o estado. Mas o grande evento é definitivamente a Conferência dos Agentes de Mudança.

John Jantsch: Então, vamos falar especificamente sobre isso. Quem deve ir à sua conferência?

Rich Brooks: Todo ser humano. Não, nós realmente focamos no marketing digital. Então, especialmente no Maine, isso tende a ser pessoas que têm gerente de mídia social ou profissional de marketing, ou profissional de marketing em seu título. Mas é claro que há muitos pequenos negócios por aqui, então temos muitas pessoas que podem ser donos ou empreendedores. Recebemos muitos proprietários de agências que aparecem também, acho que porque ouvem meu podcast para novas ideias. Então, nos últimos anos, conseguimos muito mais donos de agências e consultores.

John Jantsch: Então, vamos passar para os eventos em geral. Você sabe, em primeiro lugar, eu vou admitir, os eventos são difíceis.

Rich Brooks: Você disse isso. Eles são difíceis.

John Jantsch: Então, isso é algo que muitas empresas deveriam estar pensando em entrar?

Rich Brooks: Eu não diria muitos negócios. Mas as pessoas me perguntam: “Por que você faz uma conferência? Parece muito trabalho.” Eu sou como, “É. Essa é a beleza disso.” Quero dizer, quão difícil é colocar outra postagem no Facebook ou uma foto no Instagram? Qualquer um pode fazer isso, e todo mundo está fazendo isso. Mas para realizar um evento, e não estou dizendo que você precisa torná-lo tão grande ou tão pequeno quanto nossa conferência, temos em média entre 350-400 pessoas. Mas estou dizendo que imediatamente eleva tudo o que estamos fazendo no estado para outro nível.

Rich Brooks: Então, quando as pessoas vêm para a Conferência dos Agentes de Mudança, de repente, Rich Brooks e a nova mídia da flyte ganham muito mais visibilidade. A Flyte new media é a nossa agência digital. Então, por causa disso, entramos em muito mais conversas em todo o estado, e mesmo fora do estado, sobre: ​​“Ah, deveríamos conversar com a Flight sobre nosso site, SEO ou mídia social”.

Rich Brooks: Então, se você está lutando com algumas das coisas de marketing digital e divulgação, especialmente se você é novo, eu recomendo fortemente dar uma olhada nos eventos, porque muitos de seus concorrentes simplesmente não têm estômago para coloque-o.

John Jantsch: Sim. Parece, como ouvi você descrever isso, é um pouco do conselho onde as pessoas dizem: “Você deveria ter um livro, porque meio que eleva seu status como influenciador”. De certa forma, é isso que você está dizendo sobre a conferência.

Rich Brooks: Com certeza. Eu escrevi um livro e consegui trabalho diretamente dele, então sei que funciona, e consegui trabalho diretamente da Conferência de Agentes de Mudança. Apenas como uma nota lateral, eu tive, por anos, um amigo do meu negócio, e eu continuei dizendo: “Você realmente precisa de um novo site. Seu site foi construído em 1724, é hora de fazer um upgrade.” Essa pessoa não gastaria $ 5.000 nele. Eles acabaram ganhando um ingresso para a conferência, de todas as coisas, vieram para a conferência, acabaram conversando com meu diretor de criação e acabaram assinando um contrato por US $ 21.000 para um trabalho de design.

Rich Brooks: Eu fiquei tipo, “Eu não consegui convencê-lo depois de cinco anos, e você vem e o conhece por 15 minutos”. Então, novamente, isso eleva você, coloca você em outro nível, e acho que isso é ótimo para empresários que buscam uma vantagem competitiva.

John Jantsch: Então, em termos de web, 1724 foi há cinco anos, certo?

Rich Brooks: Exatamente.

John Jantsch: Então, qual foi a grande coisa que você aprendeu quando começou a fazer isso?

Rich Brooks: Então, o que eu digo para quem está começando é que, em primeiro lugar, não há problema em começar pequeno. Você pode começar com 12 pessoas em uma sala, se forem as 12 pessoas certas. Esse é um aspecto. Não há tamanho pequeno demais, trata-se de se colocar na frente do público certo ou construir o público certo.

Rich Brooks: Mas a outra coisa que descobri ao longo do tempo, à medida que as pessoas começaram a me fazer perguntas, é que há três categorias principais nas quais qualquer evento de sucesso deve se concentrar, que agora chamo de três S's. São palestrantes, patrocinadores e assentos, como colocar rabos neles. Eu posso falar com qualquer um deles, mas é sobre ter as pessoas certas no palco, e isso pode ser apenas você. Trata-se de trazer alguns patrocinadores, especialmente quando você chega a um certo tamanho, para ajudar a reduzir o custo, e também é garantir que você tenha uma maneira de garantir que você preencha os lugares. Porque você pode ter os melhores palestrantes e muitos patrocinadores, mas seu evento vai fracassar se ninguém aparecer.

John Jantsch: Então, vamos falar sobre equilibrar um pouco essas pessoas, porque às vezes o que um patrocinador quer de... você sabe, o que é uma vitória para eles, pode não ser uma vitória para os participantes. Quero dizer, isso é uma luta constante?

Rich Brooks: Isso é uma luta, e eu definitivamente cometi o erro de prometer algo demais para um patrocinador, e então perceber que talvez eu realmente não tenha tratado meu participante, ele deveria ter sido tratado. Isso é algo que eu aprendi da maneira mais difícil. Claro, agora com GRP, isso se torna um problema ainda maior. Mas, você sabe, uma das coisas que dizemos aos nossos patrocinadores agora é que não podemos mais compartilhar e-mails. Isso não é algo que fazemos, vamos compartilhar as informações de contato.

Rich Brooks: Mas eu tive alguns retrocessos nos últimos anos. Com os patrocinadores, acho que é só chegar na frente deles e ter conversas inteligentes: “O que você quer com este evento?” Algumas pessoas vêm até mim e dizem: “Só quero ser associado à sua marca”, outras pessoas dizem: “Estou apenas procurando o reconhecimento da minha própria marca pessoal”. Então eu tenho pessoas que dizem: “Eu preciso de 15 leads para isso”.

Rich Brooks: Com base no que eles estão procurando, posso ajudá-los e criar algo personalizado, de modo que, mesmo que eu não dê a eles o nome, endereço e tipo sanguíneo de cada participante, estou dando a eles o oportunidade para que tenham sucesso. Talvez isso signifique que estou fazendo algo especial do palco para eles, ou talvez signifique que estamos criando alguns vídeos especiais que os estimulam, ou falando sobre eles no podcast. Mas trata-se de encontrar essas vitórias para eles, onde você não está vendendo sua alma ou as informações de seus participantes.

John Jantsch: Escolher o endereço web certo para o seu negócio é fundamental. Quero dizer, e melhor ainda se você conseguir um curto, relevante, fácil de lembrar, mas eles estão ficando meio difíceis de encontrar hoje em dia. Mas eu tenho uma solução, escolha um domínio .us para o seu negócio. Com um .us, sua empresa se destacará. É curto, distinto, fácil de lembrar, além disso, ainda há muito disponível, oferecendo a você uma chance melhor de obter o nome de domínio exato que você deseja.

John Jantsch: Você também estará em boa companhia, empresas como Zoom.us e Mastercard.us. Tenho uma oferta especial para você também. Se você reservar seu endereço da Web .us hoje, providenciei para que você receba US$ 1,49 no primeiro ano. Assim, você registra seu domínio .us por apenas US$ 1,49, além de obter um construtor de sites e serviço de hospedagem gratuitos por seis meses, mas somente se você usar meu código promocional PODCAST.

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John Jantsch: Quero dizer, qual tem sido sua capacidade de se destacar? Quero dizer, “Yay, outra conferência de marketing digital”, certo? Quero dizer, você descobriu que o segredo do sucesso é talvez algo maior que... quero dizer, uma razão maior para fazer isso, talvez do que “Yay, outra conferência de marketing digital”.

Rich Brooks: Bem, vou dizer que, quando comecei, não havia muitas conferências de marketing digital, ou certamente havia menos. Definitivamente, estou vendo que há algum cansaço por aí quando se trata de marketing digital, porque parece que toda semana há cinco eventos em Portland, Maine, sobre marketing digital.

Rich Brooks: Então, isso é um desafio, é um que eu meio que evitei até certo ponto por chegar cedo. Mas eu diria que, se você está pensando em fazer um evento, minha recomendação seria escolher um nicho, e talvez... você sabe, um dos desafios que temos com os Agentes de Mudança é que não é específico do setor. Então, se eu estivesse começando, se eu fosse um de seus ouvintes, estaria pensando: “Como posso entrar em apenas uma indústria e realmente ter sucesso lá? Seja meu próprio setor ou apenas escolho um dos meus grupos de clientes e realmente me concentro mais estreitamente nesse nicho.”

Rich Brooks: Então você será capaz de atrair, eu acho, participantes mais interessados ​​que sentem que o conteúdo foi feito sob medida para eles, assim como pessoas dispostas a pagar mais, porque é como, “Oh meu Deus, há um conferência de malabarismo na cidade, você não consegue isso todos os dias.” Então, você sabe, eles podem estar mais dispostos a se inscrever.

John Jantsch: Então, 350-400 ainda é um número muito gerenciável. Mas à medida que uma conferência cresce, e à medida que a sua cresce, há algo que você tenha feito para manter essa intimidade intencionalmente? Quero dizer, você vai a muitas conferências, como eu também, e, você sabe, naquele primeiro ano, você sabe, apenas 100 de nós, você sabe, foi muito legal, e então cresceu para 10.000 pessoas, e não era mais a mesma coisa.

John Jantsch: Você fez alguma coisa para manter o seu intencionalmente íntimo?

Rich Brooks: Sim, bem, acho que parte disso é viver no Maine, você sabe, temos um código de área. Há apenas tantas pessoas ao nosso redor, então isso mantém parcialmente baixo de qualquer maneira. Mas nós o temos em um espaço que absolutamente amamos na University of Southern Maine, e embora possa acomodar 500 pessoas no auditório, você pode realmente ter confortavelmente 400 pessoas no átrio durante o almoço ou algo assim. Então essa tem sido basicamente a nossa linha na areia.

Rich Brooks: O passe virtual nos permite crescer um pouco mais, mas você ainda tem aquela sensação íntima no evento. Não tenho vontade de ser o próximo Inbound ou Social Media Marketing World, duas excelentes conferências por sinal, mas não é isso que estou procurando. Estou olhando para este evento como uma forma de aumentar o perfil do que estamos fazendo aqui na Flight, e o que estou fazendo, então este é o tamanho certo para nós.

Rich Brooks: Há definitivamente outras conferências que vão crescer, e elas podem ter uma razão para crescer, mas isso nunca foi o foco do que estamos fazendo. Acho que todo mundo, ao organizar seus próprios eventos, precisa decidir: “Por que estou fazendo isso?” Como falamos, os eventos dão muito trabalho, e há pelo menos três noites sem dormir que eu tenho, “Oh meu Deus, meus alto-falantes não vão aparecer, ou eu vou perder dinheiro, ou ninguém vai para aparecer na minha conferência.” Isso é estressante.

Rich Brooks: Então é só que faz sentido no final, tanto do ponto de vista da diversão quanto do ponto de vista dos negócios, que eu continue seguindo em frente. Para mim, muitas pessoas me disseram que esta é uma conferência do tamanho certo. Agora, isso significa coisas diferentes para pessoas diferentes, mas para nós é que, você sabe, sim, temos uma Sala Verde, mas os palestrantes tendem a sair com todas as pessoas comuns e acabam falando. É apenas um grupo muito íntimo e amigável. Essa é a conferência que eu sempre quis ir, então acabei criando eu mesmo.

John Jantsch: Então você falou sobre os benefícios adicionais de sediar esta conferência. Isso, de certa forma, você sabe, o negócio que resulta disso, o tipo de aumento de seu perfil. Isso sugere de alguma forma que você não precisa necessariamente ser uma conferência lucrativa?

Rich Brooks: A lucratividade é uma parte muito importante disso, mas depende de como você vê a lucratividade. Serei muito sincero, quando olhamos, ou talvez transparentes, no final de cada ano, pensamos: “Fomos lucrativos?” Dependendo da maneira como você executa os números, podemos ter ganho US$ 10.000 ou perdido US$ 10.000. Sempre ganhamos dinheiro, a questão é: ganhamos dinheiro depois de nos cobrarmos pela nossa taxa normal ou com desconto? Ou consideramos isso apenas um trabalho de marketing e não vamos cobrar pelo nosso tempo?

Rich Brooks: Então é aí que fica um pouco embaçado. Mas geralmente acabamos em algum lugar perto do ponto de equilíbrio, depois de pagarmos pelo nosso próprio tempo. Então, como eu disse, quase sempre conseguimos um ou dois empregos por ano com isso, e também há apenas... algumas pessoas quando entram em nossas portas, e eu fico tipo: “Então, como você ficou sabendo ?” Eles vão ficar tipo, “Oh, eu fui ao The Agents of Change alguns anos atrás, ou eu fui nos últimos três anos.” Então é assim que eu sei que o jogo de longo prazo está realmente valendo a pena.

Rich Brooks: Para alguns negócios, o evento tem que ser lucrativo, porque é um centro de lucro. Mas para nós, se conseguirmos que nosso marketing se pague por nós mesmos, dormirei bem.

John Jantsch: Mas acho que isso é uma grande consideração, já que você está olhando, sabe, o quadro geral disso. Então, você mencionou que as pessoas voltam, ou vão ano após ano. Quero dizer, como você, esta é uma pergunta de duas partes, como você consegue que as pessoas compareçam? Então, como fazê-los voltar?

Rich Brooks: Então, conseguir que as pessoas compareçam é realmente a parte mais complicada, porque é claro que, se eles não o conhecem, você está tentando convencê-los a se separarem com $ 50, $ 100, $ 500, você sabe, dependendo do preço de sua conferência. Então, você sabe, nós tivemos algumas discussões sobre, “Bem, é sobre trazer os maiores palestrantes?” Talvez seja exatamente onde estou, mas palestrantes não geram vendas.

Rich Brooks: Tivemos algumas pessoas, porque eles vieram do Maine, como John Lee Dumas e Chris Brogan. Eles são do Maine, então eles atraem um certo público. Mas a maioria dos outros palestrantes que trazemos, não importa quão incríveis, legais ou inteligentes eles sejam, eles simplesmente não trazem vendas de ingressos, por si só. Então, estou sempre me olhando mais sobre o conteúdo e a entrega, do que especificamente o nome. Embora, eu gosto de tentar misturar um pouco.

Rich Brooks: Então, trata-se de encontrar o que as pessoas estão procurando e tentar construir uma comunidade. Então, hoje em dia, penso em Agents of Change como uma marca 365, que estamos por perto todos os dias do ano, estamos colocando o podcast que ajuda a aumentar a conscientização e manter a conscientização funcionando. Estamos enviando uma newsletter semanal, além da própria conferência.

Rich Brooks: Em termos de fazer as pessoas voltarem, vamos oferecer incentivos tanto no dia da conferência quanto descontos para madrugadores que são enviados primeiro para o que chamamos de ex-alunos como parte dela. Estamos tentando desenvolver um Grupo no Facebook, que tenho que admitir que é meu calcanhar de Aquiles, mas não sou muito bom com os Grupos do Facebook. Mas isso é algo que estamos tentando desenvolver também.

John Jantsch: É como organizar uma conferência durante todo o ano.

Rich Brooks: Exatamente.

John Jantsch: Então, vamos falar sobre patrocínios. Mesmo que não seja para um evento físico, você sabe, um webinar ou, você sabe, um conteúdo. O que, na sua experiência, faz um grande patrocínio?

Rich Brooks: Acho que é uma combinação de alguém que tem um produto ou serviço que está realmente alinhado com o que você está tentando realizar. Então, você sabe, sem citar nomes específicos, nós tivemos um banco que tem sido um grande patrocinador para nós há anos, e eles não apenas nos dão dinheiro, o que é certamente, obviamente, uma parte crítica disso, mas eles estão na comunidade e querem construir seu portfólio de negócios. Então, isso torna este um lugar muito bom para eles estarem.

Rich Brooks: Do ponto de vista local, isso é muito útil. Como eu disse, eles têm sido um grande parceiro e realmente fazem parte de tudo o que estamos fazendo. Então, como somos uma conferência de marketing digital, também temos provedores de serviços de e-mail e empresas de CRM que também estão interessadas em aparecer para nosso público, especialmente aquelas voltadas para pequenas empresas.

Rich Brooks: Então, eu gosto de trazer esse tipo de empresa, A, porque eu quero que as pessoas conheçam as ferramentas e serviços que elas oferecem, mas B, também porque é bom para elas ficarem na frente desse tipo de público também . Meu objetivo é educar pessoas como eu, que podem não estar gastando todo o seu tempo em marketing digital. Então, é, quero dizer, eu odeio dizer que é sobre o dinheiro, mas é sobre o dinheiro. Você sabe, senão eu teria que cobrar muito mais pela venda de ingressos. Mas também se trata de seus objetivos estarem alinhados com os nossos?

Rich Brooks: Eu definitivamente afastei alguns patrocinadores ao longo dos anos, porque eu simplesmente não consegui a vibe certa deles. Eu senti que eles estavam lá apenas para escapar de tantos nomes quanto possível, e eles realmente não iriam participar. Houve pessoas que fizeram acordos de palestrante-patrocinador nos últimos anos, e eles mal fizeram uma apresentação, e esse foi o fim desse relacionamento ali mesmo.

Rich Brooks: Se você vai fazer acordos com patrocinadores de palestrantes, que são bastante comuns, você precisa esperar que a pessoa venha e aja como se fosse um palestrante de qualquer maneira, que eles vão entregar conteúdo de alta qualidade , e não algum tipo de discurso de vendas velado.

John Jantsch: Eu amo a ideia de que você tem um, especialmente porque você identificou como uma espécie de conferência regional, que você tem um banco regional. Porque voltando ao seu ponto sobre, você sabe, negócios adicionais, bem, você sabe, eu suponho que há muitos clientes de bancos que seriam bons clientes de sua agência.

Rich Brooks: Com certeza, e vice-versa. Quero dizer, o resultado final é que este banco tem sido um grande apoiador nosso por anos, e qualquer coisa que eu possa fazer para ajudá-los também me faz sentir bem. Eles acreditaram em mim, e eu acredito neles, e acho que são um grande banco. Então, estou tentando fazer tudo o que posso para também atrair as pessoas, especialmente do sul do Maine, onde eles não têm uma pegada tão grande, você sabe, para garantir que as pessoas do sul do Maine, empresários, pensem neles quando chega a hora das linhas de crédito, ou seja lá o que for.

Rich Brooks: Outra coisa que vou dizer sobre patrocínios, em termos de se os ouvintes estão pensando sobre isso, os escambos também são excelentes patrocinadores. Então, fazemos muito compartilhamento de mídia, mas também fazemos, no final do evento, temos um evento de networking e ganhamos cerveja grátis, pizza grátis e destilados grátis de três empresas locais por alguns ingressos. Então eles vêm, eles nos dão todo esse produto grátis, coisas que nos custariam milhares de dólares, estão me custando US$ 150. Você pode obter muita milhagem dessas trocas e realmente começar a desenvolver alguns relacionamentos de longo prazo com algumas empresas locais.

Rich Brooks: Para mim, o local é uma grande parte de quem somos e do que fazemos. Então, novamente, isso se encaixa na sua pergunta sobre o que é importante em um patrocinador.

John Jantsch: Sim, e acho que isso começa a moldar talvez uma imagem para alguém de que isso não precisa ser, você sabe, uma conferência gigante. Quero dizer, você pode fazer esse mesmo tipo de modelo em algo que talvez tenha 50 pessoas vindo este ano, e ainda tem o mesmo tipo de sensação de pequena comunidade.

Rich Brooks: Sim. Colocamos uma versão de Agents of Change que era específica para a indústria de casamentos, fiz isso com um amigo meu, e encontramos fornecedores locais que estavam realmente tentando atingir esses profissionais de casamento, e começamos a desenvolver alguns relacionamentos muito bons com eles também.

Rich Brooks: Adoro fazer eventos ao vivo, é uma sensação boa, e adoro reunir as pessoas, especialmente porque, no meu trabalho, fico atrás de um computador a maior parte do tempo. Quando você pode realmente, em sua comunidade local, começar a desenvolver esses relacionamentos, onde você começa a apresentar as pessoas, você se torna muito mais valioso também. Então, novamente, as pessoas sempre estarão pensando em você quando precisarem tomar a próxima decisão de negócios.

John Jantsch: Então, estamos chegando ao fim do nosso tempo. Vamos começar com um negativo real. Traga a coisa para uma parada brusca aqui. Então, se você vai dizer a alguém: “Aqui está a única coisa que condenará sua conferência. Não faça isso, ou não se esqueça disso.” O que seria?

Rich Brooks: Uma coisa que condenaria a conferência, eu diria que não há planejamento suficiente, ou tentar ir muito grande, muito cedo. Porque eu definitivamente conversei com pessoas que me pediram para vir no último minuto para ajudá-los com suas conferências, e são três meses, e eles estão colocando algo em Vegas, e eles não têm uma lista ainda . Eu fico tipo, “Não é assim que você vai fazer”.

Rich Brooks: Provavelmente há pessoas que poderiam ter salvado isso, mas eu diria, você sabe, comece pequeno, como você estava falando. Se você começar com 50 ou 100 pessoas, ou mesmo 12 pessoas, não é um mau ponto de partida. Comece a entender o que as pessoas estão procurando. Em última análise, você precisa realizar um evento que rastreie esses três públicos de palestrantes, patrocinadores e assentos. Então, você realmente precisa prestar atenção ao que as pessoas querem e, às vezes, a melhor maneira de fazer isso é começar pequeno.

John Jantsch: Então, dependendo de quando você estiver ouvindo este programa, o próximo evento de Agentes de Mudança será no outono de 2019. Você quer contar às pessoas sobre isso, e acho que você até disse que poderia ter um oferta especial para ouvintes.

Rich Brooks: Sim. Se as pessoas estiverem interessadas em todo o marketing digital, você pode encontrar mais informações em theagentsofchange.com. Temos uma conferência física na sexta-feira, 28 de setembro, também temos workshops pré-conferência no dia 19, e também um ingresso VIP. No momento, dependendo de quando você ouvir isso, os ingressos serão antecipados ou pelo menos com grandes descontos.

Rich Brooks: Mas para os ouvintes do Duct Tape, se você entrar no DUCTTAPE, tudo uma palavra, quando for comprar seu ingresso, seja qual for o ingresso, seja um ingresso físico ou o passe virtual, porque temos um feed ao vivo, pessoal pode sintonizar, você economizará $ 25 no preço do ingresso. No momento, eles já estão bem baixos, então é um negócio muito bom.

Rich Brooks: Ah, então vá para theagentsofchange.com, e você encontrará todas as informações lá.

John Jantsch: Então teremos, é claro, nas notas do programa, como sempre fazemos.

John Jantsch: Então, Rich, foi ótimo conversar com você novamente. Parece um grande evento, e eu aprecio você passar o tempo. Esperamos encontrar você lá fora na estrada em breve.

Rich Brooks: Parece bom, John. Obrigada.