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Transcrição

John Jantsch: Ei, este episódio do Duct Tape Marketing Podcast é trazido a você por rev.com. Nós fazemos todas as nossas transcrições aqui no Duct Tape Marketing Podcast usando rev.com e eu vou lhe dar uma oferta especial daqui a pouco.

John Jantsch: Olá e bem-vindo a mais um episódio do Duct Tape Marketing Podcast. Este é John Jantsch e meu convidado de hoje é Brian Dean. Ele é o fundador do Backlinko.com, um lugar onde você pode obter conselhos práticos de SEO. Na verdade, eu aprovo tanto isso e seu trabalho, que você pode encontrar minha foto na página inicial dizendo isso.

John Jantsch: E ele está vindo para nós hoje do pequeno país de Genovia, em algum lugar da Europa Oriental. Então, Brian, obrigado por se juntar a mim.

Brian Dean: Ei, bom estar aqui John.

John Jantsch: Você perdeu a piada. De onde você está realmente ligando?

Brian Dean: Estou em Lisboa.

John Jantsch: Em Lisboa.

Brian Dean: Eu ia deixar passar. eu fiquei tipo…

John Jantsch: Genovia é um país fictício, com certeza você sabe disso, em Princess Diaries with Anne Hathaway. Ótimo filme.

Brian Dean: E André, o Gigante.

John Jantsch: Então, nenhuma referência à cultura pop. Acabei de passar por você.

Brian Dean: Eu manteria isso fora do resto da entrevista.

John Jantsch: Eu realmente tinha uma pergunta, essa é minha própria curiosidade, muitos profissionais de SEO têm… você tem muitos clientes nos Estados Unidos, suponho.

Brian Dean: Na verdade, eu não trabalho com clientes.

John Jantsch: Ah, certo. Você saiu disso.

Brian Dean: Apenas cursos.

John Jantsch: Então, se alguém estivesse no seu lugar ou apenas alguém como eu. Eu moro em Kansas City, Missouri. Tenho clientes no Canadá e em vários lugares. Qual é a melhor maneira de localizar resultados? Em outras palavras, se você está tentando verificar os resultados e acompanhar os resultados, às vezes é um pouco desafiador se seu endereço IP estiver em Kansas City, Missouri. Eu estava apenas curioso se você estivesse trabalhando para empresas dos EUA, existem ferramentas por aí ou hacks que permitiriam que você visse o que as pessoas em Kansas City, Missouri veriam ou as pessoas no Canadá veriam?

Brian Dean: Sim. Sim, há algumas maneiras de fazer isso. Se você quer apenas obter resultados nos EUA e não está tão preocupado com a área geográfica como um estado ou uma cidade, você pode usar um site que eu uso o tempo todo. É como se você abrir seu navegador e sugerir os principais sites que você visita, isso é o quanto eu sou um nerd de SEO, é chamado proxysite.com. Eu nem ligaria para eles nas notas do programa, John. É um site meio obscuro, mas basicamente é como um proxy da web, então você pode ir ao Google, usar um endereço IP que está nos Estados Unidos e pesquisar nele, e o legal é que não é uma VPN, então ele não tem o histórico do seu navegador ou qualquer outra coisa que o implemente. É quase como uma máquina virtual, como se você estivesse usando outro computador, então os resultados são muito bons. Eles são totalmente inalterados por qualquer outra coisa. Quando penso em onde você se classifica, isso é para mim o padrão-ouro.

John Jantsch: Sim, porque muitas vezes as pessoas não percebem o histórico do seu navegador. Eu pesquiso todos os meus sites favoritos o tempo todo e, na minha visão de pesquisa, eles provavelmente chegarão ao topo, não é?

Brian Dean: Ah, definitivamente. Isso é uma grande parte disso, especialmente uma página que você visitou antes, o Google vai aumentar muito. Você definitivamente quer ir… essa é a maneira mais fácil, porque você pode apenas verificar. Se você quiser realmente entrar no âmago da questão, como alguém pesquisando em Kansas City, você pode usar uma VPN, como… Eu não quero endossar nenhuma, mas há toneladas delas. Você pode simplesmente encontrar a cidade e o estado em que está ou perto e, em seguida, pesquisar em uma janela anônima no Chrome ou em uma janela privada no Firefox, e isso é basicamente o que essa pessoa veria se procurasse por isso.

Brian Dean: Os rankings flutuam o tempo todo e todas essas coisas, mas você está tendo uma boa ideia de como é.

John Jantsch: Às vezes fico chateado porque vejo páginas minhas. Eu acho, oh, olhe, isso está muito bem classificado e então eu faço uma incógnita e é como se não estivesse mais na página um. Eu estou tipo droga.

Brian Dean: Sim, isso acontece comigo. É por isso que eu vou ao ProxySite porque é muito rápido e só dou uma olhada lá porque aí eu não tenho isso... Já aconteceu isso comigo um milhão de vezes.

John Jantsch: Estamos no meio de 2019 quando gravamos este programa e você tem um novo curso ou relançou seu curso de treinamento em SEO. Eu acho que a pergunta, só porque há alguma evolução acontecendo o tempo todo, quais são as novas grandes novidades no mundo do SEO em geral?

Brian Dean: Eu diria que a grande mudança que está acontecendo agora é a intenção do usuário e a capacidade do Google de medir isso e a importância de criar seu site com a intenção do usuário em mente. Basicamente, o que isso significa é que quanto melhor seu site corresponder ao que alguém deseja quando pesquisa algo, mais alto ele será classificado. Todas as coisas tradicionais, como incluir sua palavra-chave na página e obter links e ter uma marca e todas essas coisas, ainda ajudarão você, mas no final das contas, o Google está ficando muito bom em descobrir o que as pessoas querem de uma pesquisa e certificando-se de que esses resultados cheguem ao topo e aqueles que não caem.

Brian Dean: Na verdade, no ano passado, aumentamos nosso tráfego orgânico em 80% apenas voltando ao conteúdo antigo e alterando-o totalmente para a intenção do usuário. Para dar um exemplo, tivemos uma página que foi otimizada em torno da palavra-chave campanha de SEO, então John quando você pensa em alguém pesquisando por campanha de SEO, o que você acha que eles estão procurando?

John Jantsch: Eu diria que eles provavelmente... eles podem estar procurando alguém para fazer a campanha para eles, eles podem estar procurando um exemplo de campanha, talvez, eles podem estar procurando dicas.

Brian Dean: Exatamente, sim. É bom que você tenha dito que, como geralmente não há uma intenção do usuário para uma palavra-chave, há várias. Se estou procurando por sobremesas cetogênicas e você está procurando por sobremesas cetogênicas, podemos querer duas coisas diferentes, entende o que quero dizer? Sempre haverá várias intenções de usuários, mas o ponto é que o que eu tinha na página não satisfez nenhuma, então foi… o que foi um exemplo de uma estratégia de construção de links, nem mesmo SEO. Apenas um cara como ele fez uma estratégia de construção de links que eu ensinei e como funcionou para ele. Eu meio que coloquei essa palavra-chave lá porque eu sabia que as pessoas pesquisavam por ela e todas as outras coisas tradicionais, e ela ranqueou por um tempo.

Brian Dean: Então, cerca de dois anos atrás, parecia que a página foi penalizada. Foi do top cinco para lugar nenhum e está na terceira página desde então. Eu fiquei tipo cara, o que está acontecendo? Tem as palavras-chave, tem links, tem todas as coisas tradicionais, mas não corresponde à intenção do usuário. As pessoas que procuravam por uma campanha de SEO estavam acessando e queriam o que você disse. Eles querem um exemplo, eles querem algum tipo de modelo, eles não querem um estudo de caso de link building. Não faz sentido. Então voltei e reconfigurei totalmente a página onde agora é um passo a passo de como criar uma campanha de SEO.

Brian Dean: Eu incluí algumas coisas no post antigo, só para não ter que deletar tudo, mas é literalmente 90% diferente e agora é o número um para essa palavra-chave. Literalmente, na semana seguinte, era o número um. O Google foi capaz de medir, as pessoas reagiram de maneira diferente, tinha a data atualizada que o ajudou a obter um impulso temporário e ficou preso porque satisfez a intenção do usuário.

John Jantsch: E você acabou de dizer um monte de coisas lá que eu acho que se enquadram na categoria de voltar e redirecionar seu conteúdo, porque há muitas pessoas que ouvem pessoas como você e eu e começaram a blogar há muito tempo atrás e eles têm 100 posts de blog que eles escreveram 10 nos últimos oito, dez anos que eles realmente não voltaram e olharam. Eles não viram maneiras de vinculá-los internamente e, portanto, acho que para muitas pessoas, eles poderiam obter um grande impulso apenas voltando e atualizando o conteúdo antigo, não é?

Brian Dean: Definitivamente. Eu até colocaria isso na categoria do que é grande agora em SEO, porque acabei de encontrar uma agência que é tudo o que eles fazem. Eles são uma agência de marketing digital SEO. No final do dia, volta ao SEO como você sabe. Eles são basicamente uma agência de SEO e tudo o que fazem é atualizar seu conteúdo antigo. Eles o posicionam um pouco diferente. Eles fazem X, Y e Z porque há muito, mas o ponto é que quando você se inscreve como cliente, eles não criam nenhum conteúdo novo para você, eles não configuram sua mídia social , eles não otimizam seu site.

Brian Dean: Tudo o que eles fazem é voltar ao seu material antigo e reotimizá-lo e torná-lo mais adequado para a intenção do usuário, e eles estão obtendo resultados incríveis porque é muito mais rápido fazer isso do que começar do zero e tudo bem, vamos chegar a 100 palavras-chave. Vamos contratar escritores freelance. Vamos nos certificar de que temos capturas de tela e publicá-las lentamente ao longo de semanas e meses. Você pode fazer isso em dias e obterá um grande impulso em algumas páginas importantes.

Brian Dean: Eu até colocaria isso na categoria do que está funcionando agora no topo, e se você combinar com a atualização, mas também dizendo como posso fazer isso melhor e corresponder melhor à palavra-chave que alguém quer, é uma combinação vencedora .

John Jantsch: Eu acrescentaria a essa reestruturação também, porque eu digo a você onde conseguimos uma grande, enorme milhagem é pegar esse conteúdo, atualizá-lo, mas depois vincular tudo, quero dizer, de uma maneira lógica. Então, criando o que eu chamo de páginas de hub que são como o melhor guia para o marketing local e eu basicamente crio isso como um esboço ou um índice de curso quase e, em seguida, vinculo todo esse conteúdo de volta para que se torne um pequeno hub separado no site e acho que essa reestruturação, não estamos fazendo tanto quanto deveríamos fazer para atualizar o conteúdo, mas apenas essa reestruturação o envia imediatamente para o teto.

Brian Dean: Legal, sim. Isso é outra coisa é a ligação interna. Eu não... Eu normalmente não... Eu diria que não recomendo link interno, mas não digo que você não precise de link interno, porque a maioria dos sites não tem autoridade para fazer valer a pena. O Duct Tape Marketing faz isso porque é um site enorme e respeitado, com toneladas de links e existe há muito tempo. Então, quando você faz um link interno da página A para a página B, está enviando muita autoridade de link para a página B, mas com a maioria das pessoas eles apenas link interno e nada está realmente acontecendo. Você sabe o que eu quero dizer? É como um cachimbo sem nada dentro.

John Jantsch: Eu ia dizer que a outra parte disso é a estrutura. Não é apenas um link interno. Quer dizer, você está certo, isso é legal, mas estamos configurando isso quase como um índice para um tópico que faz sentido. Quero dizer, provavelmente há 2.000 palavras nessa página, mas depois liga de uma maneira muito lógica. Eu acho que muitas vezes as pessoas, ficamos tão obcecados com o valor de SEO e às vezes esquecemos da utilidade disso para a pessoa que realmente chega a essa página que clica em 10 páginas, marca, compartilha, insiste isso por uma hora, e acho que essa é a parte que às vezes as pessoas perdem quando começamos a falar sobre SEO é que quando você consegue usuários reais, o que eles fazem na página também é muito importante.

Brian Dean: Sim, esse é um ponto muito bom. É quase como uma página de recursos 2.0 que você está criando. A página em si tem conteúdo para ajudá-lo, mas é uma introdução a algo maior, seus outros recursos que você já possui. Sim, eu estou olhando para fazer mais do que eu mesmo. Eu fiz um pouco disso, eu tenho um guia chamado como aprender SEO, e ele tem links para alguns outros sites, mas é principalmente minhas próprias coisas e é exatamente por esse motivo.

Brian Dean: Se alguém quer aprender SEO, eu não tinha uma página para enviar, como aqui está o material que você precisa ler. Não havia um lugar para enviá-los, então agora há. Então sim, é uma ideia muito boa. Eu planejo fazer mais disso para esses tópicos diferentes, porque isso funcionou muito bem, meio parecido com o que você viu quando abordamos isso com este é um recurso valioso, mas mais importante, ele se conecta a todas essas outras coisas, então é como uma parada de compras.

John Jantsch: E então, como você apontou, nós criamos links para alguns recursos externos e, em seguida, alcançamos esses recursos externos e dizemos: “Olhe para esta página incrível que tem uma classificação muito alta e nós ligamos você. Você deveria criar um link para ele”, e surpreendentemente alguns deles o fazem.

John Jantsch: Este episódio do Duct Tape Marketing Podcast é trazido a você por rev.com. Há tantas razões ridiculamente valiosas para encomendar transcrições. Você pode escrever posts inteiros no blog, diabos, você pode escrever um livro inteiro apenas falando e fazendo com que Rev monte uma transcrição que você pode trazer para casa. Quero dizer, se você quiser gravar uma reunião para que você tenha anotações, novamente, repetidamente, há muitos bons motivos. Se você quiser apenas fazer anotações quando estiver ouvindo algo e quiser apenas gravar essas notas e obtê-las. É incrível quais as razões que você pode encontrar para fazer isso.

Rev recebe essas transcrições, como eu disse, eles fazem nosso podcast. Eles devolvem essas transcrições rapidamente e eu vou te dar uma oferta de teste grátis. Se você acessar rev.com/blog/dtm e isso também estará nas notas do programa, mas você receberá um cupom de $ 100 para experimentá-los e sugiro que faça isso.

John Jantsch: Vamos desmascarar alguns mitos. Ainda existem mitos sobre a primeira versão do SEO que as pessoas ainda estão propagando?

Brian Dean: Essa é uma boa pergunta. Quer dizer, são tantos que a questão é escolher um. Quero dizer, são 100. O negócio é SEO, que deixou as pessoas meio loucas. Você estava meio que chegando lá antes quando está dizendo que precisa se lembrar dos usuários no final do dia, mas é fácil com coisas de SEO esquecer completamente os usuários e simplesmente agir como louco. Eu estava lá. Não estou vindo de um lugar crítico porque quando comecei em SEO, lancei meu primeiro site em 2008. Eu morava em um pequeno apartamento em Nova York. Meu livro de marketing favorito era Duct Tape Marketing. Eu tinha no meu quarto acredite ou não naquela época. E eu era SEO, você precisa fazer SEO. Eu nem pensei em criar um site incrível, criar um conteúdo incrível. Era tudo sobre enganar o algoritmo e eu realmente não quebrei esse mau hábito até 2012.

Brian Dean: Para responder à sua pergunta, eu diria que o mito número um que as pessoas têm é que o Google gosta de um site que tem muito conteúdo saindo o tempo todo, esse tipo de site grande, conteúdo novo, precisa de muito conteúdo mito de que o Google de alguma forma tem essa preferência por esses grandes sites. Não é verdade. Trabalhei com sites que publicam 10 artigos por dia. Trabalhei com alguns que publicam uma vez por semana ou uma vez a cada duas semanas e não há correlação. Trata-se de criar coisas que os usuários do Google desejam.

Brian Dean: Às vezes, se você pode balançar, como se você tem uma equipe, uma equipe de redação e um processo editorial, você pode publicar vários conteúdos por dia que marcam essas caixas, mas para a maioria das pequenas empresas , inclusive o meu, é melhor ficar pequeno.

Brian Dean: Vou dar um bom exemplo. Como você mencionou, John, acabamos de lançar meu curso e para isso enviamos muitos e-mails, então não publicamos nada no blog há cerca de um mês, ou três semanas, quase um mês, e orgânico o tráfego na verdade permaneceu notavelmente consistente ao longo do mês. Está 0,5% maior do que era antes sem publicar nada. Então o Google não se importa que não publicamos nada porque tudo o que já temos está satisfazendo os usuários e continua a rankear e é daí que vem a maior parte do tráfego do site. Não estou dizendo para não publicar nada nunca mais, mas a ideia de que você precisa ter esse pedal para a filosofia de publicação do metal, acho que faz muito mais mal do que bem.

John Jantsch: Na verdade, ensinou as pessoas a publicar porcaria.

Brian Dean: Sim, exatamente. Isso é o que veio... exatamente. Porque era quinta-feira e você tem que publicar na quinta e você não tem nada de bom para dizer, então são cinco razões pelas quais X é um tipo de coisa importante. Sim, e porque realmente funcionou por um tempo. Houve uma atualização chamada Google Caffeine na época, provavelmente em 2006, que deu preferência não apenas a conteúdo novo, mas a sites que estavam publicando coisas, mas então os blogs explodiram e não fazia sentido porque todos site estava fazendo isso. Não precisava mais estar no algoritmo.

John Jantsch: Sim, e realmente se tornou importante para eles começarem a focar na qualidade, sendo eles os motores de busca, focar na qualidade e acho que isso provavelmente vai mais para essa ideia de menos, mas melhor.

Brian Dean: Sim, exatamente. Porque você acha que o Google 2006, 2007, se você procurasse por uma palavra-chave de nicho, como escrever um press release ou algo assim, haveria alguns resultados, mas não tantos. Eles não tinham 10 resultados impressionantes para colocar na primeira página. Agora eles têm bastante. Trata-se de selecionar os 10 melhores e, se você publicar o 50º melhor, estará em 50º lugar no Google, mas se você se esforçar para fazer o melhor, terá a chance de atingir o número um.

John Jantsch: Ok, Brian. Claro que não nos últimos 10 anos, mas você já colocou alguma palavra nas páginas e as deixou da mesma cor do fundo?

Brian Dean: Não. Isso foi uma coisa que eu... eu fiz coisas de chapéu preto, mas nunca fiz isso.

John Jantsch: Esse sempre foi o meu favorito. Você iria olhar para um site e você olharia para o código-fonte e você iria o que é tudo isso?

Brian Dean: Eles tinham a mesma palavra-chave umas 100 vezes.

John Jantsch: Mas você não podia ver.

Brian Dean: Não, eu nunca fiz isso. Já fiz redes de blogs e tudo mais. Mas se funcionasse, eu teria feito isso, mas no momento em que entrei em SEO, isso já era meio antigo.

John Jantsch: Desde que você mencionou as redes de blogs, o Google disse explicitamente que elas são um não-não, particularmente… há algumas ideias de que é um bom conteúdo com curadoria, mas certamente há pessoas que estão fazendo isso apenas como um jogo de SEO e o Google é dizer não, não, mas desafia... eles não conseguem policiar tão bem e funciona. Então, como… eu encontro proprietários de pequenas empresas o tempo todo que vendem coisas como essa que o Google está dizendo que não aprova isso, mas é difícil vendê-los porque eles dizem: “Bem, veja pelos resultados que está obtendo.” Como alguém lida com a linha tênue entre o que funciona e as diretrizes?

Brian Dean: É difícil e o engraçado… uma boa regra geral que eu gosto de manter em mente é quando o Google diz para não fazer algo é porque funciona. Se não funcionasse, eles não teriam que te avisar, certo.

John Jantsch: Mas acho que eventualmente também sinalizaria que eles vão bater em você eventualmente, certo?

Brian Dean: Sim, é uma espécie de tiro na proa. Eles alertaram as pessoas por anos antes de 2012. Eles tinham uma atualização chamada Penguin que simplesmente destruiu sites, incluindo o meu de antigamente. Mas, ao mesmo tempo, eles não iriam alertar contra isso. Então, se eles estão dizendo para não fazer isso, significa que está funcionando. Se for, eles sabem disso e ficam tipo, “Hmm, bem, não podemos realmente pará-lo com o algoritmo, então avisaremos as pessoas até descobrirmos algo que o algoritmo possa fazer”.

Brian Dean: O que eu diria às pessoas é que o risco geralmente não vale a pena. O que eu gosto de fazer, eu costumo dizer: “Quer saber? Você decide." Eu não quero subir no meu cavalo e começar a dizer às pessoas o que é certo e errado. Eu digo: “Olha, é seu negócio, é seu site, é sua decisão. Se eu fosse você, não arriscaria porque o que você está fazendo é obter um pequeno aumento no tráfego orgânico e muitas vezes comparado ao que você faria se fizesse o mesmo esforço com coisas de chapéu branco , mas você tem esse tipo de Dâmocles acima de sua cabeça que um dia você pode acordar e chegar a zero e como alguém que passou por isso, posso dizer que é devastador.” Isso geralmente pelo menos planta uma semente onde eles ficam tipo, “Hmm, talvez haja algo em não fazer isso”.

John Jantsch: Sim, e é um atalho que provavelmente não traz nenhum benefício para o seu cliente e há muitas empresas por aí, o pessoal de SEO, eles estão tentando fazer com que seu pessoal seja classificado, que se transforma em clientes, mas esse é o maneira que eu sempre vejo é como se isso fosse algo que tornaria meu site mais útil para os clientes e se a resposta for simplesmente não, eu acho que é uma boa regra geral também.

Brian Dean: Eu concordo. Outra que eu às vezes… Não sei onde ouvi isso, mas era basicamente como SEO de chapéu branco é quando, que é uma maneira legítima de classificar, é onde você pode mostrar ao Google tudo o que está fazendo e eles fique bem com isso. Qualquer coisa que não seja isso provavelmente é um chapéu preto. Como se você estivesse se safando disso, mas se o Google fez algum tipo de auditoria que mostra tudo o que você faz com SEO e há algo que você não pode mostrar, provavelmente é algo que você deve evitar, na minha opinião.

John Jantsch: Gostaria de saber se poderíamos levar cerca de cinco minutos, e vou colocá-lo um pouco no local para um tipo de ideia de estudo de caso, porque você pode ler um livro sobre como fazer SEO, mas o fato de a questão é o que sua empresa faz, quais são seus objetivos de negócios vai ditar, talvez, quais devem ser suas prioridades em SEO. Por exemplo, uma empresa nacional B2B que vende, digamos, software, em oposição a uma empresa local B2C que não sei, impermeabilização de porões. Suas necessidades, desafios e prioridades de SEO provavelmente são diferentes. Dado esse exemplo, você poderia dizer: “Sim, essa empresa nacional de software precisa se concentrar em X, Y, Z, enquanto essa empresa local provavelmente precisa se certificar de que se concentra do ponto de vista de SEO em A, B, C”. Isso é suficiente para você nos dar alguma orientação?

Brian Dean: Bastante. Sim, a empresa de software B2B eu focaria 100% na criação de conteúdo que seus clientes, em torno de palavras-chave que seus clientes pesquisam. Você é uma empresa SaaS, você espera [inaudível] e clientes o tempo todo. É uma questão de descobrir o que eles estão procurando quando não estão procurando pelo seu software.

Brian Dean: Então o HubSpot é um ótimo exemplo. Muito poucas pessoas estão procurando software de CRM ou CMSs, as coisas que eles realmente vendem. A maioria das pessoas que são clientes da HubSpot são donos de pequenas empresas que estão procurando por coisas como como obter leads, como blogar, como executar campanhas de palavras de anúncios do Google, como executar anúncios no Facebook, todas essas coisas e a HubSpot foi completamente esmagada por quase ignorar essas palavras-chave do comprador, que são apenas um pequeno [inaudível] focando nessas informações [inaudível] na frente de seus clientes como um lead e depois fechando-os no telefone. Esse é todo o modelo de negócios e funciona muito bem. É nisso que eu me concentraria como uma empresa de vendas B2B, apenas toneladas cresceram dessa maneira, mas o HubSpot para mim é o melhor exemplo, porque eles estão absolutamente arrasando.

John Jantsch: Acho que a chave é que eles não se concentrem... porque ninguém quer o que vendemos. Eles querem que seus problemas sejam resolvidos e então eles se concentram em quais são todos os problemas, particularmente problemas no início da jornada que podem torná-los queridos e levá-los [inaudível] quem são esses HubSpot? Essa é uma chave real. A maioria dos sites é otimizada para aquela pessoa que já tem o cartão de crédito pronto para comprar porque acha que seu produto ou serviço resolve o problema dela e acho que ela perde toda a jornada até aquele ponto.

Brian Dean: Essas pessoas, e você deveria ter páginas em seu site dedicadas a elas, mas é uma fatia… é uma pequena gota no oceano. Se você olhar para o número de pessoas que procuram software de CRM versus como conseguir clientes, é como 10.000 para um. Portanto, para cada cliente que você obterá desse tipo de pessoa com cartão de crédito direto, você pode obter centenas de como obter leads e como obter clientes. Vai demorar um pouco mais, você vai ter que nutri-los, mas é aí que está o dinheiro de verdade.

John Jantsch: O HubSpot é um ótimo exemplo. Então, neste B2C, essa empresa de impermeabilização de porões que apenas faz negócios em sua cidade, no que eles precisam se concentrar?

Brian Dean: Eles deveriam focar 100% no SEO local, então o Google Local, não… criar conteúdo não faz sentido para eles. Para pessoas que procuram como terminar um porão ou como evitar vazamentos e todas essas coisas, muitas empresas fazem isso porque adotam a abordagem da HubSpot e a aplicam em seus negócios locais e isso não faz sentido. Acabaram de lançar…

Brian Dean: Um cara me mandou um e-mail na semana passada. Era um serralheiro e ele me enviou um e-mail com este artigo, oh, eu sou um serralheiro e acabei de criar este post incrível que eu sei que as pessoas compartilharão se eu pudesse divulgar. O que devo fazer para promovê-lo? Eu não sei, eu estava meio entediado, então eu verifiquei. Eu olhei para o post e eram cinco maneiras de não ficar trancado fora de sua casa. Como a coisa mais estúpida que eu já li. Algo como não esqueça suas chaves e apenas bobagem. Em primeiro lugar, ninguém jamais leria isso, mas mesmo que fosse bom, não o ajudaria realmente. Você sabe o que eu quero dizer? Ele está em uma área local e as chances dessa pessoa naquela área procurar por ele, precisando de um serralheiro, simplesmente não… as estrelas simplesmente não se alinham.

Brian Dean: Eu me concentraria no Google Local e receberia avaliações incríveis. No final do dia, [inaudível] desculpe. Google My Business, eles mudam de nome toda semana, mas sim, aquele que eles usaram ultimamente Google My Business, então SEO local. Então, as pessoas que procuram o seu negócio na cidade. Os comentários são uma grande parte disso e [inaudível] fazem parte disso, mas você não precisa de [inaudível] quase tantos para classificar. Em vez de como o HubSpot criar um blog sobre isso e aquilo ou sobre porões e cavernas humanas e todas essas coisas que eu vi pessoas fazerem para empresas de porões.

Brian Dean: Tudo que você realmente precisa é de uma ou duas páginas que as pessoas vão querer linkar. Pode ser uma lista de lugares para visitar em sua cidade. Pode ser... é apenas uma isca de link. Os clientes provavelmente nunca verão isso. Se o fizerem, eles ficarão tipo, “Oh, isso é ótimo. Isso é útil.” Coisas para fazer em sua cidade ou outros fornecedores ou ter uma parceria ou ir a um evento ou falar em sua câmara de comércio. Essas são todas as coisas que não são realmente satisfeitas como geralmente vemos. São apenas páginas para obter alguns links que podem ajudar seu site geral a ter uma classificação mais alta. Esse deve ser o objetivo dessa empresa.

John Jantsch: Sim. Infelizmente para muitas empresas, especialmente as empresas de consumo, se você não estiver aparecendo na lista de mapas, que é um pouco pequena hoje em dia.

Brian Dean: É um pacote de três agora. Antes eram sete. Era chamado de pacote de sete e agora é um pacote de três. Há casos em que você pode fazer, como se as pessoas pesquisassem no Google Maps, você pode de alguma forma, depende do que eles estão pesquisando, você pode ver mais de três, mas você está certo, John, para a maioria das palavras-chave que são diretamente no Google se você não estiver entre os três primeiros, você fica meio invisível.

John Jantsch: E os 70% das pessoas que estão visitando esses sites em um dispositivo móvel hoje, essa é a tela inteira. Isso torna ainda mais difícil. Eu acho que você está absolutamente certo. Eu venho dizendo isso há anos e o Google agora... Eu acho que eles estão decididos a isso porque eles estão realmente investindo nele, adicionando e aprimorando, então eu acho... na verdade, aqui está minha previsão. Acho que eles vão começar a lançar recursos para tornar isso uma rede social. Em uma comunidade, acho que seus clientes poderão realmente conversar uns com os outros em algum aspecto por meio de sua página do Google Meu Negócio. Isso é apenas uma espécie de minha previsão.

Brian Dean: Isso seria interessante. Então, mais do que apenas comentários, eles poderiam realmente dizer: “Eu tive esse problema. Eles ajudaram?” Coisas assim.

John Jantsch: Exatamente. Eles terão o recurso de perguntas e respostas, eles terão o upload de seu porão para ele. Acho que eles vão conseguir... Não sei se algum dia será uma rede social, mas acho que essa será a abordagem deles para conectar pequenas empresas em rede.

Brian Dean: Legal. Sim. Eu podia ver.

John Jantsch: Um… isso é injusto porque esta é a minha última pergunta que vou fazer a você e poderíamos ter feito um show inteiro sobre isso, você investiu muito recentemente em vídeo e, novamente, pensando nesses dois… vamos usar esses dois B2B, aquela empresa de SaaS e aquela empresa de impermeabilização, como o vídeo os ajudaria a contar sua história e seu jogo de SEO?

Brian Dean: A empresa B2B, seria muito parecida com a estratégia de conteúdo. A única diferença seria o que seus clientes estão assistindo no YouTube, em vez do que eles estão pesquisando no Google. Mas é a mesma ideia. Há uma enorme diferença, em alguns casos, entre essas duas coisas. Porque o YouTube é um grande mecanismo de pesquisa, sim, mas a maioria das visualizações no YouTube vem de pessoas navegando, vêm de vídeos sugeridos, da página inicial, por isso é importante criar vídeos sobre o que as pessoas tendem a assistir e não apenas o que pesquisam para, então ambos.

Brian Dean: Com a empresa B2B, é uma empresa SaaS, quer dizer, depende do que é, mas você basicamente pega os mesmos tópicos que encontrou para o conteúdo do seu blog e vê se as pessoas estão assistindo essas coisas no YouTube. Se sim, ótimo. Se não, é hora de voltar para os usuários e descobrir o que eles estão assistindo no YouTube. Contanto que esteja um pouco relacionado ao seu negócio, você pode se sair bem.

John Jantsch: Você pode fazer pesquisa de palavras-chave enquanto usa o YouTube para esse tipo de coisa ou existem algumas ferramentas que alguém precisa empregar para fazer essa descoberta?

Brian Dean: Você quer encontrar volume de pesquisa, pessoas pesquisando ou pessoas navegando?

John Jantsch: Sim, o que as pessoas estão realmente olhando.

Brian Dean: Então, para o volume de pesquisa, existem algumas ferramentas que podem fazer isso. O Google realmente não fornece volume de pesquisa no YouTube, então eles fazem impressões e coisas assim. É complicado saber quantas pessoas pesquisaram algo no YouTube. Não é como o planejador de palavras-chave do Google, onde eles informam um intervalo. É realmente… existem algumas ferramentas que podem fazer estimativas, mas nenhuma é super precisa.

Brian Dean: O que eu gosto de fazer é ver quantas visualizações esses vídeos têm sobre esse tópico. Se você pesquisar como escrever um comunicado à imprensa e o vídeo número um tiver 3.800 visualizações e foi de cinco anos atrás, provavelmente não é… ninguém está assistindo essas coisas. Mas se tem 200.000, é como oh, bem, há algo aqui. Geralmente é assim que determino se devo fazer um vídeo. Se já houver um vídeo sobre esse tópico que foi bem feito, isso é um bom sinal.

Brian Dean: Então, para a empresa do porão, o que eu realmente recomendo é verificar se há alguma palavra-chave que as pessoas pesquisam em sua área local que tenha vídeos que aparecem. This is an old trick that used to work and it still does in a lot of local areas. I see lawyers use it a lot where what they'll do is they'll basically create a keyword optimized video about their service or maybe more helpful, like how to help with the situation, and then the YouTube video will rank in Google results. Then you have two results in Google, you have your three pack or regular organic and then you have YouTube.

Brian Dean: So what people would do for example with a basement company, a lot of times they would create this fluff two minute video about how great they are, show the guys go into the house, hey, how's it going, go downstairs, they're fixing the basement, it's amazing, they fixed it, blah, blah, blah, and you can have some of that stuff but it shouldn't really be a commercial. It should be some content that is helpful and will keep people engaged. That way YouTube and Google see that people are engaging with the video and they're more likely to put it on the first page.

Brian Dean: That's more of a play to get on Google. It's not really like you're trying to get in front of your target customer while they're watching videos. They'll only need you if something's wrong with their basement and they're not going to remember your video from two years ago. It doesn't work like that, but if you could show up on Google, it's another spot, more real estate for your business which is important at that point of purchase time.

John Jantsch: Yeah, and then of course that person probably should be buying some ads, too. But that's a topic for a whole other day.

Brian Dean: Oh yeah. That's true.

John Jantsch: Well Brian, thanks so much for joining us. You can find everything about Brian Dean at Backlinko. It's like link with an O dot com. Anywhere else or any other resources you want to share today, Brian?

Brian Dean: No, that's a good one. I would head over there and hop on the newsletter. That's the only thing I'd recommend.

John Jantsch: Yeah, and take a look at how Brian structures his site and focuses on his site because you learn a lot just from paying attention to that. So Brian, great to catch up with you and hopefully all is well and the weather is good in Genovia.

Brian Dean: Thanks, John. I'll remember that for our next podcast.

John Jantsch: Take care.