Marketing tradicional versus marketing digital: qual é o melhor?

Todos os negócios locais querem atrair mais clientes, mas encontrar a melhor técnica de publicidade não é fácil. O primeiro passo é entender seus clientes em potencial e descobrir quais canais ajudarão você a se envolver com eles. Ao mesmo tempo, você também precisa pesar o marketing tradicional versus o marketing digital para decidir como e onde investir seu orçamento de publicidade.

Na Fannit, ajudamos as empresas gerenciando seu conteúdo de marketing SEO, bem como outras formas de campanhas publicitárias online.

Em muitos casos, nossa equipe trabalha em estreita colaboração com os departamentos de publicidade tradicionais para garantir um tom de voz consistente.

Portanto, temos um profundo conhecimento das técnicas de marketing tradicional e digital, bem como seu desempenho.

Neste artigo, abordaremos a definição de métodos de marketing tradicional e digital.

Também analisaremos os prós e os contras de ambos para ajudá-lo a descobrir qual é a melhor abordagem para sua pequena empresa.

O que é Marketing Tradicional?

Para comparar totalmente o marketing tradicional versus o digital, você precisa entender a definição de ambos.

Vamos começar com o marketing tradicional.

Os métodos tradicionais de marketing podem ser definidos como qualquer abordagem de publicidade que existia antes da era digital.

Vale a pena notar que os métodos tradicionais podem ser extremamente diferentes, mas todos compartilham semelhanças quando comparados aos anúncios digitais.

Esse tipo de publicidade inclui todas as formas de comunicação de marketing físico, incluindo anúncios em revistas, panfletos, marketing de guerrilha, patrocínios de equipes e campanhas de indicação. Outros métodos tradicionais populares incluem:

Anúncios de rádio

Os anúncios de rádio estão entre as formas mais antigas de estratégias de marketing tradicionais.

Todos nós já ouvimos anúncios de rádio antes e eles permaneceram praticamente inalterados em termos de seu conceito e como eles são distribuídos.

Devido à natureza das transmissões de rádio, essa técnica de marketing geralmente é usada para atingir o público em um raio limitado.

Embora o custo de produção de anúncios de rádio seja menor em comparação com algumas décadas atrás, esse tipo de publicidade ainda representa um investimento robusto.

Não só isso, mas o conteúdo produzido muitas vezes precisa ser atualizado, então você pode precisar veicular vários anúncios de rádio dependendo da estação do ano.

Anúncios de televisão

Os anúncios de televisão desviaram muita atenção dos anúncios de rádio porque permitiram que as empresas combinassem sua mensagem de áudio com um elemento visual.

Como você pode imaginar, os comerciais de TV sempre foram criados para imitar a sensação de filmes e programas, com o objetivo de cativar o público por meio da narrativa.

Observe que é mais caro produzir anúncios de televisão do que outras formas de marketing tradicional, incluindo anúncios de rádio e outdoors.

Dito isso, eles também permitem amplo alcance, pois podem ser exibidos para milhares de pessoas ao mesmo tempo, dependendo de quando são exibidos.

Outdoors e outras formas de impressão

A publicidade impressa inclui outdoors, jornais, panfletos, marketing de guerrilha, cartões de visita e todas as outras formas de publicidade escrita ou impressa.

Considerada a forma mais antiga de publicidade organizada (e perdendo apenas para o boca a boca), a publicidade impressa pode ser extremamente envolvente e até interativa, principalmente quando combinada com códigos QR que vinculam elementos de sua estratégia de marketing digital.

Assim como outros canais tradicionais, você precisa conhecer muito bem seu público-alvo para que os anúncios impressos sejam bem-sucedidos.

Caso contrário, há uma grande chance de que seu público local não veja os elementos de sua campanha tradicional, muito menos seja atraído por um de seus anúncios.

Mala direta

A mala direta pode ser uma forma poderosa de marketing, especialmente se os endereços dos membros do público local foram coletados usando os métodos corretos.

Os profissionais de marketing tradicionais podem criar planos para coletar endereços físicos de clientes atuais e potenciais.

Uma vez que a lista de e-mails é grande o suficiente, as empresas podem começar a enviar conteúdo que se concentra em aumentar o reconhecimento da marca, promover o envolvimento do cliente e mover os clientes em potencial pelo funil de marketing.

Os custos associados a este tipo de campanha de marketing tradicional são semelhantes aos da criação de panfletos ou panfletos, acrescidos do custo de utilização do serviço de correio local.

Workshops, Conferências e Outros Eventos Presenciais

As plataformas online são conhecidas por engajar os clientes, mas algumas táticas convencionais também possuem um grande elemento interativo.

Alguns exemplos disso incluem workshops, conferências e outros eventos presenciais. Os promotores têm a chance de se concentrar na construção da marca e na geração de vendas simultaneamente, ao mesmo tempo em que se conectam com clientes em potencial em um nível muito mais profundo do que outras mídias tradicionais.

Definindo o Marketing Digital

Como o nome sugere, o marketing digital é uma abordagem de publicidade que se baseia na promoção de marcas e produtos por meio de canais online.

Isso inclui todas as formas de dispositivos habilitados para internet, como computadores, smartphones e tablets, bem como todas as plataformas que podem ser acessadas por meio desses dispositivos.

Por exemplo, redes de mídia social, sites, plataformas de streaming de vídeo, fóruns e muito mais.

Como os meios tradicionais, todos os canais de publicidade digital trazem características únicas, mas todos compartilham certas semelhanças graças à natureza das plataformas online.

Pensando nisso, as empresas também precisam garantir que seus esforços de marketing digital estejam sincronizados para atrair internautas, mantê-los engajados e transformá-los em clientes pagantes.

Existem muitas táticas de marketing digital, mas algumas das mais comuns incluem:

Motor de Otimização de Busca

A otimização para mecanismos de busca, também conhecida como SEO, é uma técnica que foca em melhorar o seu site até que ele chegue ao topo do ranking sempre que uma busca relevante é realizada em mecanismos de busca como o Google.

O SEO é extremamente econômico porque você não precisa pagar por cada visitante, sem mencionar o fato de que as plataformas de busca podem fornecer grandes volumes de tráfego de praticamente todas as cidades dos EUA.

Em vez de ser considerado uma forma de publicidade paga, o SEO é conhecido como uma abordagem orgânica.

Além disso, o SEO é compatível com vários outros métodos de marketing, incluindo todas as técnicas digitais mencionadas nesta lista.

Mas lembre-se também de que o comportamento dos usuários da Internet muda com o tempo, então você precisa estudar seu público, fazer as mudanças certas e ajustar seus gastos com anúncios digitais de acordo.

Marketing de mídia social

As redes de mídia social estão agora disponíveis em quase todas as regiões do mundo e em todos os EUA.

As empresas estão usando plataformas como Instagram, Facebook e LinkedIn para formar laços duradouros e gerar mais negócios.

Esse espaço digital é tão flexível que as empresas podem até optar por executar campanhas pagas ou orgânicas, assim como nas plataformas de pesquisa.

Os anúncios pagos de mídia social são extremamente eficazes porque os usuários fornecem uma enorme quantidade de informações ao se inscrever no Facebook e em plataformas semelhantes.

Mas, como outras estratégias de marketing digital, você precisa reservar um tempo para otimizar seus esforços de marketing social periodicamente para manter um desempenho consistente.

Marketing Pay-Per-Click

O marketing de pagamento por clique (PPC) refere-se a uma técnica de publicidade que permite que as empresas comprem spots digitais em toda a web.

A plataforma de PPC mais popular é o Google Ads, mas vale a pena notar que existem outros canais de marketing pay-per-click disponíveis.

Com isso dito, o Google Ads continua sendo o mais confiável e eficaz, graças ao enorme alcance da plataforma.

Quando é lançado em uma plataforma como o Google, a publicidade PPC também pode ser chamada de marketing de mecanismo de pesquisa (SEM).

Ao contrário das abordagens orgânicas, os canais de marketing digital pagos exigem que as empresas emitam pagamentos por cada clique ou após um certo número de impressões de anúncios.

Isso significa que as campanhas PPC são mais caras para serem executadas do que suas contrapartes orgânicas, embora SEM e outros anúncios pagos também produzam resultados muito mais rápidos que SEO.

Marketing de email

O email marketing está entre as formas mais antigas de publicidade digital, mas ainda é uma das abordagens mais eficazes que as empresas podem tentar hoje.

Pense nisso como a versão digital da mala direta. Mas a principal diferença é que você pode acompanhar o desempenho de suas campanhas de e-mail e descobrir quais ajustes você precisa fazer em sua estratégia de marketing para engajar o público-alvo.

Uma das razões pelas quais a publicidade por e-mail ainda é muito eficaz é que é compatível com outras estratégias de marketing digital.

Por exemplo, você pode desenvolver uma sequência de e-mail projetada para que os usuários leiam seu conteúdo orgânico, participem do seu funil de vendas por meio desse canal e aumentem seu desempenho de SEO ao mesmo tempo.

Marketing de entrada

A maior diferença entre as técnicas de marketing tradicional e digital é que a primeira geralmente é centrada no produto ou na empresa.

Algumas das formas mais bem-sucedidas de marketing digital, por outro lado, giram em torno dos clientes, como o inbound marketing.

A publicidade de entrada é uma técnica de marketing na internet que se concentra em atrair usuários que já demonstraram interesse em seus serviços ou produtos. A ideia é segmentar pessoas com maior chance de se tornarem clientes, em vez de tentar se conectar com usuários em momentos aleatórios.

Prós do marketing tradicional

Agora que entendemos a definição de ambos, vamos analisar os diferentes elementos das abordagens de marketing tradicional versus digital.

Para começar, abordaremos alguns dos profissionais de marketing tradicional mais importantes.

Fácil de entender

O primeiro e mais óbvio benefício das estratégias de marketing tradicionais é que elas são fáceis de entender.

O marketing e a publicidade tradicionais existem há décadas e até séculos, dependendo de como você define o termo “propaganda”.

Por causa disso, a maioria dos empresários aprende sobre o conceito de marketing tradicional desde o início e isso torna mais fácil para esses tomadores de decisão entenderem a ideia por trás dos anúncios que estão sendo usados.

Não apenas isso, mas seus clientes em potencial também estão acostumados a ver anúncios e geralmente podem reconhecer um assim que o veem.

Mas isso também pode representar uma desvantagem inerente aos canais de marketing tradicionais, porque seu público pode experimentar cegueira de anúncios.

Ótimo para reputação e autoridade da marca

Apesar do fato de que as marcas podem ter uma perspectiva diferente, os consumidores geralmente assumem que apenas as melhores marcas investem em publicidade.

Isso é especialmente verdadeiro para outdoors, anúncios de televisão e spots de rádio que têm os melhores slots e posicionamentos.

Se sua marca aparecer na capa de uma revista ou em um anúncio durante o horário nobre, há uma grande chance de seu público assumir automaticamente que você é um líder do setor.

Além do exposto, as empresas que investem em campanhas de marketing tradicionais de alto nível também podem controlar a narrativa com base nas plataformas que escolherem.

Por exemplo, se sua empresa se concentra em equipamentos de neve, aparecer em uma publicação de montanhismo pode dar à sua marca a credibilidade necessária para dar o próximo passo.

Familiaridade

Os consumidores estão acostumados ao marketing convencional e está na sua zona de conforto.

Essa é uma das razões pelas quais os especialistas em marketing tradicional começaram a focar em conceitos mais criativos em seus anúncios, em vez de recriar situações normais.

Você notou um aumento nos anúncios de televisão com personagens malucos e um toque mais cômico? É porque as marcas querem desenvolver conteúdo mais memorável enquanto ainda se enquadram na categoria “familiar”.

Contras do marketing tradicional

Agora que exploramos os profissionais de marketing tradicional mais importantes, vamos analisar os contras de executar esses tipos de campanha.

Algumas desvantagens dos métodos tradicionais de marketing incluem:

• O conteúdo dos anúncios tradicionais não pode ser alterado sem incorrer em custos
• O marketing tradicional não pode ser rastreado ou monitorado
• Impressão, televisão e outras formas de marketing tradicional tendem a ser caras
• O ciclo de feedback dessas campanhas é extremamente lento
• As técnicas de marketing tradicionais geralmente não oferecem muitas oportunidades para envolver os usuários

Vantagens do Marketing Digital

Para comparar adequadamente o marketing online versus o marketing tradicional, também precisamos discutir os prós e os contras dos canais digitais.

Aqui estão algumas das vantagens do marketing digital.

Alcance mais amplo

Quando combinadas, as técnicas de marketing digital têm um alcance muito maior do que qualquer forma de publicidade impressa.

Quase 90% das pessoas nos EUA acessam regularmente a internet, então as empresas que se concentram no marketing digital podem alcançar uma grande porcentagem de seus clientes em potencial por meio de canais online.

Não apenas isso, mas a maioria das compras começa com pesquisas online e plataformas como o Google são os primeiros lugares onde as pessoas procuram novos produtos e serviços.

Ao combinar SEO, mídia social, PPC e outras formas de técnicas de marketing digital, as empresas podem se conectar com os usuários em diferentes pontos do processo de tomada de decisão.

Maior envolvimento

Se tivéssemos que escolher uma coisa que torna o marketing digital único, seriam os níveis superiores de engajamento que ele oferece.

Em vez de exibir anúncios estáticos, as empresas podem publicar conteúdo interativo que incentive os usuários a entrar em contato, fazer perguntas e fazer compras.

A razão para isso é que os consumidores costumam acessar a internet para consumir conteúdo.

Em vez de procurar clientes em potencial que estejam prontos para comprar, as empresas podem desenvolver campanhas de marketing digital que informam os usuários, coletam informações desses leitores e os movem lentamente pelo funil de vendas por meio de um ciclo interativo.

Uma variedade de canais disponíveis e mais por vir

Nos primórdios do marketing digital, as empresas produziam apenas conteúdo para navegadores de desktop e e-mails.

Desde então, novos canais como redes de mídia social, plataformas de streaming de vídeo e mecanismos de busca tomaram as rédeas.

Todas essas plataformas inovadoras permitiram que os empresários se conectassem com os usuários de diferentes maneiras para criar novos funis de receita.

A melhor parte é que novas plataformas são desenvolvidas regularmente, o que só aumenta o número de canais que as empresas podem usar para engajar futuros clientes.

Por exemplo, as plataformas de realidade virtual e de realidade aumentada estão se tornando cada vez mais populares.

É seguro supor que, em algum momento, essas duas tecnologias mudarão drasticamente a maneira como as empresas constroem relacionamentos com seus públicos.

Rastreável e Mensurável

A maior diferença entre o marketing digital e a publicidade tradicional pode ser a capacidade de rastreamento e medição do primeiro.

O comportamento do usuário pode ser rastreado em plataformas de marketing digital, o que significa que as empresas podem realmente ver o desempenho de seu conteúdo, a quantidade de tráfego gerado e a receita resultante.

A tecnologia de rastreamento está em constante evolução, com algumas plataformas inovadoras permitindo que as empresas vejam quais áreas de seus sites geram mais interações.

Portanto, você precisa pesquisar os diferentes métodos, descobrir como acompanhará sua campanha de marketing digital e aprender a usar as ferramentas que implementa.

Pode ser segmentado e editado

O debate marketing na internet versus marketing tradicional pode ser abordado de diferentes ângulos.

Dito isso, uma vantagem clara que o marketing digital oferece é a capacidade de criar conteúdo direcionado e editá-lo depois de publicado, sem incorrer em custos adicionais.

Desvantagens do Marketing Online

O marketing digital e o tradicional compartilham os mesmos objetivos.

Mas, é importante notar que as técnicas de marketing digital também têm certas desvantagens.

Esses incluem:

• Requer uma sólida compreensão dos canais digitais e como os usuários se comportam neles
• Concorrência acirrada em certas indústrias
• As empresas precisam realizar manutenção e otimizar o conteúdo regularmente

Pronto para lançar uma campanha abrangente? Nossa equipe está aqui para ajudar

Existem muitas diferenças claras quando se comparam técnicas digitais versus técnicas tradicionais.

A maioria das empresas opta por investir a maior parte de seus recursos em marketing digital, mas nem sempre é fácil desenvolver campanhas online de sucesso.

Existem muitos elementos que influenciam o desempenho do seu conteúdo, então você precisa ter uma equipe de marketing digital experiente e focada em melhorar o desempenho dos seus anúncios.

Para saber mais sobre como combinar marketing digital e tradicional para obter os melhores resultados, entre em contato com a Fannit hoje mesmo.

Os nossos especialistas em marketing digital têm uma vasta experiência no desenvolvimento de campanhas de raiz, pelo que pode contar com a nossa equipa para gerir as suas campanhas publicitárias.