7 dicas para aumentar as vendas com e-mail marketing (com catálogos digitais)

À medida que mais empresas e startups reconhecem o valor de uma campanha de marketing por e-mail de qualidade, várias questões surgirão. Por que isso é importante? Como compor a melhor campanha que transforma assinantes em clientes? O e-mail marketing ainda é eficaz? Neste artigo, abordaremos duas coisas. Primeiro, uma breve atualização sobre os fundamentos do email marketing. Em segundo lugar, abordaremos dicas para aumentar seu alcance e taxas de cliques e ferramentas para ajudá-lo a expandir seus negócios (incluindo catálogos digitais). Continue lendo para aprender mais.

Noções básicas de e-mail marketing

Vamos revisar alguns fundamentos rápidos do marketing por e-mail. O que é e-mail marketing? Simplificando, e-mail marketing é o ato de enviar promoções de produtos ou serviços em formato de e-mail para um grande número de pessoas. Estes são qualquer coisa, desde e-mails de boas-vindas a e-mails de nutrição de leads e clientes.

Sua estratégia deve levar a atualização de seus clientes sobre o seu negócio. Outros tipos de campanhas de marketing são aqueles que constroem relacionamentos com clientes ou trabalham para gerar conversas e interesse. Como você pode usar o e-mail marketing? O marketing por e-mail é usado por três motivos principais: obter conversões, aumentar o reconhecimento da marca e conquistar a fidelidade do cliente. Você usará o email marketing para receber novos clientes, fornecer atualizações, gerar conversas e contar a história da sua marca.

Quão eficaz é o marketing por e-mail?

Campanhas de e-mail bem segmentadas alavancam as vendas do seu negócio. A taxa média de abertura, em todos os setores, é de 21,33%. Se você tem taxas de abertura caindo em torno dessa média, isso significa que seus clientes estão abrindo seus e-mails. Eles estão fazendo isso porque você tem uma linha de assunto clara que chama a atenção deles.

A taxa média de cliques é de 2,62%. As taxas de clique informam se o conteúdo de sua campanha é útil para seus leitores. Essas taxas mostrarão a eficácia do seu marketing por e-mail e identificarão onde você pode melhorar. O marketing por e-mail se traduz em aumento de receita e ROI. A segunda parte deste artigo aborda algumas dicas para melhorar sua estratégia de marketing por e-mail e algumas ferramentas que você também pode usar.

Dicas para taxas de abertura efetivas

1. Construa uma sólida base de assinantes. Comece com uma lista de assinantes relevante. Em seu estágio inicial, você selecionará essa lista de pessoas que compraram seu produto ou serviço. No entanto, você precisa criar uma lista de pessoas interessadas em ouvir sua empresa. Esses são clientes em potencial e assinantes atuais que apreciam ofertas, descontos e notícias ou atualizações que são inseridos neles.
2. Comece com uma ótima linha de assunto. Você quer que seus leitores sejam atraídos porque estão interessados ​​ou identificam algo valioso na linha de assunto. Ao compor sua linha de assunto, mantenha-a descritiva, curta e personalizada. Linhas de assunto personalizadas com ganchos descritivos atraem seu público e informam o que esperar.
3. Segmente sua campanha. A segmentação restringirá cada campanha de e-mail em públicos-alvo específicos. Você não deseja enviar conteúdo disponível para todos; isso parecerá impessoal e irritará leads ou clientes em potencial. Em vez disso, tente segmentar sua campanha. Escolha os tópicos e o conteúdo da campanha por assunto, local, produto ou atividade para criar e-mails personalizados para ajudar a fechar vendas.

Ferramentas para taxas de cliques eficazes (catálogos digitais incluídos)

Fazer com que seus assinantes abram os e-mails que você envia é metade da batalha. A segunda metade, que guiará esses usuários ao seu site e ajudará a aumentar as vendas, é a taxa de cliques. Hoje em dia é fácil “definir e esquecer”, inserindo informações em modelos e agendando o envio. No entanto, tenha em mente que você deseja que sua cópia soe calorosa e convidativa (como se houvesse um ser humano atrás da tela).

Para capturar ainda mais o interesse de seus assinantes, existem algumas ferramentas práticas que você pode usar para inspirar cliques. Aqui estão alguns deles.

1. Use truques que não sejam enigmáticos. Em sua campanha de e-mail, escolha entre uma extensa lista de incentivos que incentivam os usuários a comprar. Envie atualizações sobre novos produtos ou serviços adicionais. Todo mundo gosta de ser incluído, então utilize o FOMO (medo de perder) quando se trata de vendas e negócios.
2. Crie interesse visual em seu e-mail. As imagens têm precedência sobre as palavras. Disfarce o link como uma imagem e motive seus assinantes a clicar nele. Uma maneira de fazer isso é utilizar catálogos digitais para criar interesse visual. Incorpore uma imagem GIF do lookbook digital ou catálogos digitais e adicione-a à sua assinatura de e-mail, inspirando os leitores a clicar nela e ser direcionados ao seu site.
3. Adicione videoclipes no corpo do seu e-mail. Os videoclipes são feitos para destacar um produto ou serviço, atuar como uma mensagem de boas-vindas ou dar um tour pelos bastidores. Os vídeos são envolventes e incentivam mais vendas porque muitos consumidores e compradores estão mais dispostos a interagir com os vídeos. Pelo menos 77% dos consumidores são movidos a comprar produtos depois de assistir a um vídeo sobre isso.
4. Faça chamadas para ação envolventes. Todos os e-mails atraentes e envolventes são úteis, mas podem ser inúteis sem uma direção clara. Certifique-se de usar os botões CTA (Call To Action) para influenciar as taxas de cliques. Crie caixas de CTA claras e envolventes que direcionem os compradores para realizar as ações desejadas. Inspire seus leitores a converter!

Não exagere

Existem muitas maneiras de envolver e reengajar seus clientes. É essencial desenvolver uma estratégia para converter assinantes em vendas e não repeli-los. Não sobrecarregue seus assinantes com e-mails de marketing. Dê as boas-vindas, encoraje e recompense seus clientes. Tente táticas diferentes um pouco de cada vez. O teste A/B é muito útil para enviar pequenos lotes de e-mails para seu público-alvo. Pense fora da caixa quando se trata de compor sua cópia de e-mail. Defina metas específicas e envie seus lotes de e-mail. Em seguida, analise os dados para ver o que funciona e onde você pode melhorar.

Siga as dicas acima e, em pouco tempo, você verá um aumento nas vendas de seus e-mails de marketing. Torne seu conteúdo visualmente atraente, fácil de ler e entender e não sobrecarregue seus assinantes. Isso ajudará você a aproveitar ao máximo sua estratégia de marketing por e-mail.