O guia definitivo para geração de chumbo solar

Você está tentando gerar leads para o seu negócio de energia solar fazendo ligações frias ou inundando a caixa de entrada do público-alvo com e-mails?

Se sim, você está fazendo isso da maneira errada, desperdiçando seu precioso tempo e, claro, dinheiro. Além das baixas taxas de resposta, as táticas de marketing mal planejadas provavelmente mancharão a imagem da sua marca.

Com o aumento da concorrência, a geração de leads solares que se transformam em clientes é importante para criar um nicho na indústria solar. Caso contrário, seu negócio não sobreviverá.

Não vamos negar que a geração de leads é uma das tarefas mais complicadas para todos os negócios, mas é crucial para obter lucro estabelecendo um pipeline de vendas saudável. Se descobrir as estratégias certas para gerar leads de qualidade o deixou perplexo, vale a pena ler este guia.

Hoje, vamos orientá-lo através do âmago da questão das táticas de geração de leads para alcançar seu público-alvo e aumentar as taxas de conversão. Então, vamos mergulhar para gerar leads solares, certo?

Geração de Leads Solar: Compra x Orgânica

Para qualquer empresário, capturar o interesse do público em seus produtos ou serviços e convencê-los a fazer uma compra não é tarefa fácil. Como a maioria deles não tem certeza sobre as maneiras corretas de alcançar seu potencial comprador, eles recorrem à compra de leads solares para aumentar as vendas.

Embora seja lucrativo e recompensador, você terá que desembolsar um pouco para comprar leads de alta qualidade em comparação com gerá-los por conta própria. Independentemente do método em que você confia, lembre-se de que ambos vêm com suas próprias vantagens e armadilhas, que discutimos abaixo.

Prós de comprar leads solares

Veja por que os empresários devem considerar a compra de leads solares para ampliar o crescimento de seus negócios.

1.) Comprar leads solares economiza tempo

Às vezes, não importa quantos recursos ou esforços você invista em publicidade, email marketing e outras estratégias de marketing, gerar leads de qualidade pode parecer uma tarefa impossível.

Portanto, se o tráfego fluir como um fio para o seu site, a compra de leads solares será a melhor aposta. Em vez de gastar tempo planejando estratégias e esperando que os clientes entrem em seu site de comércio eletrônico, você pode nutrir os leads comprados de vendedores terceirizados.

2.) A aquisição de leads solares de terceiros pode ajudá-lo a simplificar seu modelo de negócios

Quando você compra leads, sua única tarefa é convertê-los em clientes. Isso significa que os empresários podem gastar seu tempo e recursos na simplificação de seu modelo de negócios, concentrando-se no que a empresa é boa.

Ou seja, você pode pesquisar o mercado e adequar seus serviços de acordo com as diversas necessidades do público.

3.) A compra de leads pode ajudá-lo a se destacar de seus concorrentes

Não há como disfarçar: sobreviver à concorrência acirrada em um mercado onde há um grande número de empresas que comercializam painéis solares é assustador. É por isso que é importante desenhar estratégias que vão fazer você se destacar de seus concorrentes.

Para startups, comprar leads em vez de gerá-los por conta própria pode ser a melhor aposta, pois elas podem gastar tempo alimentando-os e superando seus concorrentes.

Contras de comprar leads solares

Veja por que as empresas de energia solar precisam pensar duas vezes antes de comprar leads de terceiros.

1.) Cabos solares de alta qualidade são caros

Quer adquirir leads genuinamente interessados ​​nos produtos e serviços que sua marca vende? Bem, então desembolsar dinheiro extra é a única maneira de obter acesso a leads premium. Mesmo assim, não há garantia de que essas pessoas se transformarão em clientes.

2.) Competição feroz

Talvez os leads que você pode comprar de terceiros já tenham sido vendidos para outras empresas solares. Isso significa que suas estratégias de marketing devem estar um nível acima para atraí-las para o seu negócio. Comparado aos leads solares orgânicos, isso custará muitos recursos e esforços.

Prós de gerar seus próprios leads solares

Gerar leads organicamente pode ser o maior obstáculo para os empresários, mas pode se tornar lucrativo se feito da maneira certa. Aqui listamos algumas razões pelas quais você deve considerar a geração de leads organicamente.

1.) Interação autêntica

Quando você gera leads por meio de métodos orgânicos, isso indica claramente que eles estão interessados ​​nos produtos e serviços que você vende. Portanto, você pode estabelecer um relacionamento e confiança por meio de várias estratégias de marketing, como email marketing, anúncios direcionados e assim por diante.

Ao mesmo tempo, a possibilidade de conversão é maior em comparação com aqueles que você adquiriu em sites de geração de leads.

2.) Relativamente barato

Não importa quanto você invista em anúncios pagos do Google, marketing de conteúdo e outras estratégias, gerar seus próprios leads é muito mais barato do que comprá-los.

Lembre-se de que apenas pessoas genuinamente interessadas em serviços ou produtos de instalação solar visitarão seu site. Assim, você pode segmentar esse grupo específico por meio de anúncios de mídia social. Além disso, sua equipe de vendas também pode enviar e-mails personalizados e informá-los sobre ofertas e negócios em andamento.

Contras de gerar leads por conta própria

No marketing solar, gerar leads online por conta própria tem apenas uma desvantagem que você deve ter em mente.

1.) O ROI é difícil de medir e o processo é demorado

A desvantagem de gerar leads por conta própria é que o retorno do investimento (ROI) é difícil de medir, especialmente se você recorrer a uma abordagem híbrida. Portanto, os empresários não podem decidir em quais abordagens de marketing devem se concentrar mais para atrair leads.

Ao contrário da compra de leads, gerá-los por conta própria é, sem dúvida, demorado. Suas estratégias podem levar qualquer tempo, entre seis meses e um ano, para mostrar resultados.

Tipos de condutores solares

Em geral, existem três tipos de leads – comerciais, residenciais e governamentais. Então, vamos dar uma olhada neles.

1.) Cabos solares comerciais

Muitas empresas de energia solar vendem produtos e serviços para estabelecimentos comerciais, como lojas de varejo, empresas de tecnologia e lojas de móveis, entre outros. Empresas focadas no setor comercial geram leads por meio de indicações, feiras e campanhas de marketing.

2.) Cabos solares residenciais

A maioria dos instaladores solares está focada em áreas residenciais, e é por isso que adaptam seus serviços de acordo com as necessidades dos proprietários. Por meio de suas estratégias de geração de leads, eles visam proprietários interessados ​​em instalar painéis solares nos telhados de suas casas.

Além de fazer uso de plataformas de mídia social, eles realizam feiras solares para divulgar a marca e gerar leads.

3.) Cabos solares do governo

Por último, mas não menos importante, algumas empresas desenvolvem estratégias de longo prazo para atrair leads solares de entidades governamentais. Referências e solicitação de proposta (RFP) – são os dois métodos mais comuns pelos quais eles tentam gerar leads.

9 táticas de marketing que os instaladores solares devem seguir para gerar leads

Independentemente de uma startup ou um negócio totalmente estabelecido, essas táticas de marketing ajudarão você a gerar leads de qualidade, garantindo assim sua posição no mercado. Então, vamos verificá-los.

1.) Liste sua empresa nos diretórios de empresas de energia solar

Quando os proprietários de residências e empresas planejam instalar ar condicionado solar, ventiladores, chaminés ou outros produtos movidos a luz solar, a primeira coisa que fazem é procurar empresas online. Afinal, a internet fornece todos os detalhes sobre essas empresas, incluindo preços e avaliações, que são úteis para fazer comparações.

Embora todas as empresas desenvolvam estratégias de marketing on-line para obter uma classificação alta nas páginas de classificação dos mecanismos de pesquisa (SERPs), nem todos conseguem chegar à primeira página. O Google favorece apenas sites que postam conteúdo significativo com mais tráfego.

Portanto, a melhor maneira de obter uma classificação alta no mecanismo de pesquisa é listar sua empresa nos diretórios que aparecem no topo do Google, Bing e outras plataformas.

Assuntos do Consumidor , Especialistas em Energia Limpa , EnergySage e Comentários Solares – são algumas plataformas que têm a classificação mais alta no Google. Além disso, a Associação da Indústria de Energia Solar (SEIA ) e o Conselho Norte-Americano de Profissionais Certificados de Energia (NABCEP ) são outras plataformas confiáveis ​​que você pode considerar para listar sua empresa.

2.) Gere leads de energia solar veiculando anúncios

Escusado será dizer que os anúncios são uma das maneiras eficazes de gerar leads para sua empresa de energia solar. Se você é um novato no setor, terá que aprender sobre o Microsoft Advertising e o Google Ads para começar.

Em vez de usar palavras-chave de destino, como “melhores instaladores solares”, pesquise as frases que seu público-alvo usa nos mecanismos de pesquisa e incorpore-as em seus anúncios. Além dos clientes em potencial, certifique-se de incluir seus clientes existentes para mantê-los atualizados sobre as últimas inovações.

3.) Público-alvo com SMS marketing

Você sabia que quase 98% das mensagens de texto são abertas por usuários de smartphones? Claro, é um número enorme, e é por isso que sugerimos investir em SMS marketing para divulgar a marca.

Assim como o e-mail, você terá que criar um banco de dados de números de telefone para marketing por SMS e enviar textos com ofertas. Outra maneira de gerar leads é a promoção de texto de palavra-chave, caso em que você pede às pessoas que enviem uma palavra-chave para o número fornecido para ganhar prêmios atraentes.

Os interessados ​​serão revertidos, para que você possa acompanhá-los com mensagens sobre seus produtos e serviços.

4.) Construa uma forte presença nas mídias sociais

Com a crescente popularidade dos sites de redes sociais, mais e mais empresas estão usando a plataforma para se conectar com seu público potencial e clientes existentes. Na verdade, cerca de 81% dos consumidores pesquisam online antes de fazer uma compra.

Enquanto o site está no topo da lista, Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn e YouTube são algumas outras plataformas onde você deve permanecer ativo e continuar postando sobre sua marca. Quando as marcas se envolvem com seu público por meio de plataformas de mídia social, elas são mais propensas a ganhar a confiança de seus clientes do que aquelas que não o fazem.

E uma vez que sua marca ganha credibilidade no mercado, gerar leads e transformá-los em clientes não será uma tarefa muito difícil.

Além de interagir com o público, continue postando conteúdos de alta qualidade, como depoimentos de clientes anteriores, fotos de projetos em andamento e prêmios conquistados pela sua empresa para chamar a atenção deles.

Hashtags são outra excelente maneira de atrair o público para sua página, aumentando assim o número de seguidores. Apenas certifique-se de usá-los com sabedoria, porque o Instagram é inundado com milhões de postagens, por isso será difícil se destacar na concorrência acirrada.

5.) Crie um site amigável

Um site fácil de navegar, esteticamente agradável, claramente organizado e bem projetado provavelmente atrairá o público certo para o seu negócio. É por isso que os empresários não devem deixar pedra sobre pedra para construir um site amigável.

Além disso, certifique-se de incluir um botão claro de chamada para ação (CTA), como “Compre agora” ou um formulário de consulta solar gratuito em todas as páginas do seu site.

Ao projetar seu site, use cores brilhantes e temas atraentes, pois quanto mais tempo as pessoas permanecem nas páginas do site, mais o Google acredita que seu conteúdo é útil. Como resultado, isso o levará a uma classificação mais alta nos SERPs, o que o ajudará a prosperar no setor.

6.) Foco no marketing de conteúdo

Seja seu objetivo gerar novos leads ou nutrir os existentes, o marketing de conteúdo é a estratégia perfeita para atrair clientes em potencial para o seu site.

Na maioria das vezes, os proprietários de empresas publicam blogs em seus sites, fornecendo informações sobre os produtos e serviços que vendem, tendências do setor e outras coisas relacionadas. Mas antes disso, certifique-se de passar o tempo adequado pesquisando as perguntas ou tópicos que seu público-alvo está perguntando e responda-os em blogs.

Além disso, você pode escrever artigos sobre os benefícios ambientais da energia solar para que as pessoas considerem a instalação de aparelhos movidos a energia solar em residências e estabelecimentos comerciais.

Muitas vezes, histórias de sucesso e estudos de caso são usados ​​por empresas como parte de sua estratégia de geração de leads. Isso porque as histórias de clientes anteriores atestam a qualidade de seus produtos e serviços.

7.) Melhore o SEO do seu site para impulsionar seu funil de vendas

Quer gerar novos leads que estejam genuinamente interessados ​​em produtos solares? Se sim, considere fazer alterações em seu site para aumentar a visibilidade e melhorar as classificações dos mecanismos de pesquisa.

Embora existam muitas estratégias com as quais você pode contar, uma das melhores é listar sua organização no “Google Meu Negócio”. Nem todas as empresas se listam no Google, portanto, há uma grande possibilidade de você garantir mais leads do que eles.

Além disso, use frases de cauda longa e palavras-chave direcionadas para obter uma classificação mais alta no Bing, Google e outras plataformas.

8.) Obtenha mais avaliações e depoimentos de clientes

Como comprar, instalar e manter painéis solares custa muito dinheiro, os proprietários de residências e empresas leem muitas avaliações antes de escolher uma empresa. Pelo menos 54% dos consumidores leem avaliações de produtos antes de fazer uma compra. Afinal, quando usuários anteriores deixam comentários sobre sua empresa em vários sites, eles dão ao público um vislumbre da qualidade de seus serviços.

Muitas vezes, ler comentários é o último passo que as pessoas dão antes de fazer uma compra. Uma das melhores maneiras de coletar avaliações é pedir aos clientes existentes que deixem comentários sobre seu site e alguns sites de terceiros.

Fora isso, você pode oferecer aos clientes um pequeno incentivo para escrever uma avaliação honesta da sua marca.

9.) Crie um programa de indicação

Apesar de estar no mercado há anos, nem todos estão interessados ​​em instalar aparelhos movidos a energia solar em seus escritórios e residências.

Uma razão pela qual as pessoas evitam recorrer a produtos solares é que os custos de instalação e manutenção dos aparelhos são mais altos do que os produtos movidos a energia elétrica. Não é à toa que seus leads, embora próximos de fazer uma compra, tenham dúvidas sobre a eficiência dos produtos e se valem a pena ou não.

É por isso que a introdução de um programa de referência é recomendada para empresas de energia solar. As pessoas são mais propensas a comprar de você quando indicadas por um amigo ou conhecido do que lendo comentários.

Perguntas frequentes

Como faço para gerar leads gratuitos para o meu negócio de energia solar?

Programas de referência, forte presença nas mídias sociais, marketing por SMS e listagem em diretórios de empresas solares – são algumas das melhores maneiras de gerar leads gratuitamente.

Os webinars ou seminários são úteis para gerar leads?

Sim, seminários e webinars ajudam as marcas a gerar leads para seus negócios de energia solar. No entanto, certifique-se de tornar essas sessões mais educativas do que promocionais.

Considerações finais sobre o aumento de leads para instaladores solares

Gerar leads de qualidade pode ser uma tarefa pesada para os proprietários de empresas de energia solar, mas com as estratégias certas, você poderá atrair as pessoas certas para o seu site.

Embora não haja mal nenhum em comprar leads de sites de terceiros, você terá que gastar dinheiro extra para gerar leads premium que provavelmente se transformarão em clientes. Portanto, se você não tiver a liberdade de desembolsar dinheiro extra, gerar seus próprios leads será a melhor aposta.

Tudo o que você precisa fazer é projetar uma estratégia de longo prazo que incorpore as táticas de marketing corretas e temos certeza de que você poderá garantir leads de alta qualidade.

E por hoje é só, gente! Desejando-lhe boa sorte!