Dicas e práticas recomendadas de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é o processo de criação e promoção estratégica de conteúdo em várias plataformas para construir um público fiel para sua marca e negócio.

A Internet é um lugar movimentado, no entanto. Existem mais de 600 milhões de blogs em todo o mundo, com mais de 6 milhões de novas postagens por dia (por Zippia).

Para eliminar o ruído, você precisa ser estratégico no conteúdo que cria e também na forma como comercializa seu conteúdo. Sem uma abordagem cuidadosa, as horas que você gastou desenvolvendo conteúdo relevante podem ser desperdiçadas, e é por isso que muitas empresas optam por fazer parceria com serviços profissionais de marketing de conteúdo.

Listada abaixo está uma lista selecionada de dicas vitais para ajudá-lo a atingir seus objetivos de marketing de conteúdo.

1. Compreenda o seu público

A primeira etapa em qualquer estratégia de marketing de conteúdo coerente é identificar e compreender para qual grupo demográfico, público ou pessoas você fará marketing.

Esse grupo ideal de pessoas é chamado de público-alvo. Definir seu público-alvo significa “selecionar estrategicamente [um] grupo de consumidores ao qual seu conteúdo e produtos ou serviços se destinam”. Sem um público claro, é menos provável que você implemente táticas de marketing que funcionem.

Você pode identificar seu público-alvo determinando:

• Grupo de idade
• Classe econômica e/ou social
• Experiência educacional
• Localização geográfica (da sua empresa e do seu público-alvo)
• Tendências e hábitos de consumo.

Identificar o público ideal da sua marca oferece uma visão melhor das ferramentas e recursos de publicidade necessários para ter sucesso.

O ditado “coloque-se no lugar deles” é diretamente aplicável. Pergunte a si mesmo em que tipo de conteúdo seu público provavelmente terá interesse como consumidor em seu setor. Quando há um valor claro e definível em seu conteúdo para o seu público, o marketing para eles será muito fácil.

2. Empregue uma abordagem de escrita que prioriza a pessoa

Não deve ser confundido com escrita em primeira pessoa, usar linguagem pessoal em seu conteúdo é uma abordagem de escrita que pode impulsionar seu SEO. A linguagem que prioriza a pessoa é o conteúdo que “atende antes de tudo aquilo que interessa às pessoas”. Publicação de conteúdo que prioriza uma abordagem de escrita que prioriza a pessoa:

• Satisfaz a intenção do pesquisador (ou seja, do leitor)
• Dá aos leitores acesso instantâneo a conteúdo bem escrito
• Mostra empatia
• É inclusivo.

Empregar um estilo de escrita que prioriza a pessoa em seu conteúdo pode melhorar seus esforços de marketing, captando organicamente a atenção de seu público-alvo.

3. Estabeleça metas claras

Metas claras o ajudarão a criar o conteúdo mais eficaz possível. A falta de estrutura pode ser prejudicial à sua estratégia, execução e desempenho. Visualizar seus objetivos de marketing de conteúdo antes de implementar novas táticas permite determinar quais tipos de conteúdo você deve criar e como comercializá-los.

Por exemplo, algum conteúdo pode se beneficiar da construção de links para maximizar os esforços de marketing. Enquanto outras peças usam palavras-chave e frases relevantes para chamar a atenção natural do seu público-alvo.

Atribuir antecipadamente um indicador-chave de desempenho (KPI) a uma peça ajuda o redator a saber em qual objetivo focar ao elaborar a peça. A implementação desses objetivos em sua estratégia de marketing de conteúdo ajudará você a medir o sucesso de seu conteúdo ao longo do tempo.

4. Meça e acompanhe os resultados

Metas claras no marketing de conteúdo só são úteis se você medir e acompanhar os resultados de seus esforços de marketing de conteúdo. Isso o ajudará a saber se está ou não alcançando seus objetivos.

Se você estiver revisando o conteúdo existente, analise os níveis atuais de desempenho do artigo antes de fazer qualquer alteração para obter uma linha de base de engajamento. Observe se há ou não um aumento nas principais métricas, como tempo na página, taxa de rejeição, tráfego e conversões.

Para objetivos específicos de SEO, você deve usar ferramentas de rastreamento de conteúdo como SEMrush, Moz ou Google Search Console para ajudá-lo a analisar o desempenho do conteúdo.

5. Construa relacionamentos em todo o seu setor

Os relacionamentos da indústria são o pão com manteiga para o marketing. No marketing de conteúdo, os relacionamentos ajudarão a ampliar o sucesso do desempenho do seu conteúdo.

Saia das normas do seu local de trabalho e expanda suas interações sociais com outros profissionais do seu setor. O networking em nome da sua empresa pode apresentá-lo a pessoas que pensam como você e divulgar quem você é e sua empresa.

Você será capaz de conhecer os concorrentes cara a cara e obter mais informações sobre quem eles são e se seus esforços de marketing atuais são ou não aqueles dos quais você também deveria participar. Seguir as tendências do setor é uma ótima maneira de garantir que você está jogando um campo de igualdade com os concorrentes e cobrindo o básico de tudo o que há para saber sobre o seu nicho.

6. Diversifique seu portfólio de conteúdo

Para alcançar seu público de forma consistente, você precisará alcançá-lo nas diversas plataformas em que ele passa o tempo.

Diversificar as plataformas nas quais seu conteúdo é publicado e como os espectadores podem interagir com esse conteúdo expandirá seu portfólio de conteúdo. Listados abaixo estão exemplos de diversos conteúdos que você também deve considerar a curadoria de suas plataformas digitais.

Blogues

Blogs e postagens de blogs são o principal local onde a maioria dos profissionais de marketing de conteúdo publica seus trabalhos. É aqui que você estabelecerá a voz, a marca e o tom da sua empresa. É também onde você poderá medir mais diretamente o impacto do seu trabalho, já que poderá monitorar o tráfego, o engajamento e as conversões.

É importante notar que existe uma diferença entre um blog bom e um blog ruim. Uma boa postagem no blog está repleta de informações úteis e mantém o seu público envolvido. Considerando que uma postagem ruim no blog é irrelevante para o seu negócio e carece de SEO na página.

Infográficos

Um infográfico é uma representação visual de dados e gráficos encontrados em conteúdo como um blog ou postagem em mídia social. Incorporar infográficos em seu conteúdo ajuda a complementar blocos de texto informativos, dando aos leitores algo para visualizar junto com os números, melhorando assim a experiência do usuário.

Livros Brancos

Os white papers são relatórios oficiais e educacionais sobre um determinado assunto. Publicar um white paper em seu blog ajuda a construir a voz de sua marca.

Os white papers são uma ótima maneira de estabelecer autoridade junto ao seu público-alvo em seu setor.

E-books

Um e-book é um livro digital usado em marketing para fornecer informações detalhadas sobre um único assunto. Semelhante às formas de conteúdo acima, publicar um e-book é uma ótima maneira de estabelecer autoridade em sua área.

Postagens em mídias sociais

Postagens de mídia social são as várias formas de conteúdo, como um vídeo, imagem ou atualização de status, que você publica em plataformas de mídia social. A curadoria de postagens em mídias sociais para sua empresa pode melhorar seu SEO, oferecendo mais um caminho para promover seu conteúdo. Publicar postagens envolventes, mas relevantes nas redes sociais, também pode ajudar a construir o conhecimento da marca.

Conteúdo gerado pelo usuário (UGC)

Conteúdo gerado pelo usuário é “uma forma de conteúdo online criada por usuários ou pelo público de um site, e não por alguém afiliado a esse site ou empresa”. Exemplos populares de conteúdo gerado por usuários incluem fóruns públicos online e páginas Wiki.

7. Crie conteúdo para cada fase da jornada do comprador

Para envolver totalmente o seu público, você deve criar conteúdo para cada fase do funil de marketing.

O funil de marketing é “um conceito que identifica os estágios no caminho para a conversão do cliente, incluindo superior, intermediário e inferior”.

O funil superior tem escopo mais amplo e cobre conteúdo relevante para o estágio de descoberta da jornada do consumidor. O conteúdo do funil intermediário satisfaz o estágio de resolução de problemas da jornada do consumidor. O conteúdo do funil inferior tem como objetivo ajudar a converter aqueles que estão no processo de tomada de decisão, prontos para comprar.

Depois de criar um conteúdo que satisfaça cada fase da jornada do comprador, você poderá criar uma estratégia de marketing que pode ajudar seus esforços a serem vistos durante cada fase. Certifique-se de publicar uma variedade de conteúdo de funil superior, intermediário e inferior no blog da sua empresa para ajudar a satisfazer esse estágio em sua jornada de SEO e marketing.

8. Compare seu conteúdo com o de seus concorrentes

Embora seu conteúdo deva ser sempre único e representativo direto de sua marca e negócio, saber qual conteúdo está funcionando bem para os concorrentes pode fornecer insights úteis sobre seu setor e público.

Reserve um tempo para pesquisar concorrentes, tanto locais quanto nacionais, para ver o que eles estão cobrindo em seus blogs. Identifique lacunas no conteúdo e faça anotações sobre tópicos de sucesso para seus concorrentes e se você cobriu ou não algo semelhante em seu blog. Caso contrário, permite que você crie conteúdo melhor que o de seus concorrentes e que aponte para seus produtos ou serviços, e não para os deles.

9. Mantenha uma voz de marca consistente

Construir a voz da sua marca significa definir um tom subjacente que represente a personalidade da sua empresa.

É importante manter uma voz consistente da marca como empresa em todas as plataformas de conteúdo. Essa consistência ajuda seu público a se familiarizar com sua marca e aprender a identificá-lo como uma fonte confiável no setor.

10. Esforce-se por ideias de conteúdo perenes

Conteúdo perene refere-se a “qualquer conteúdo que tenha relevância duradoura ou que retenha seu valor e apelo por um longo período de tempo”. Publicar peças atemporais em seu blog é benéfico porque permanece útil para seu público-alvo ao longo do tempo.

Você pode criar conteúdo perene abordando tópicos atemporais e revisando artigos existentes para refletir estatísticas recentes, quando necessário. Os artigos Evergreen são ótimas peças complementares para ajudar a contrastar as postagens sobre notícias e tendências do setor que podem não ser relevantes por muito tempo.

Pensamentos finais

A dica mais importante no marketing de conteúdo é ser deliberado no conteúdo que você cria, para qual público e no valor que o conteúdo atende. Se você for consistente na criação de conteúdo verdadeiramente valioso para o seu público e tomar medidas para comercializá-lo para o seu público, você terá sucesso com o tempo.

Pode ser difícil ficar por dentro das tendências do marketing de conteúdo enquanto administra um negócio. Entrar em contato com especialistas em marketing de conteúdo e SEO pode ajudá-lo a criar o melhor desenvolvimento de conteúdo e plano de marketing para o seu negócio.