A disparidade salarial entre homens e mulheres no marketing: as mulheres devem ser mais assertivas ou o mercado deve ser mais receptivo?

Ano a ano, nossa Pesquisa de Salários e Carreiras da MarTech expôs uma persistente diferença salarial entre os entrevistados que se identificam como mulheres e os entrevistados que se identificam como homens. A lacuna é manifesta até o C-suite. Uma questão que se coloca é se as mulheres devem negociar de forma mais agressiva por salários mais altos ou se o mercado de trabalho deve responder melhor às suas habilidades e qualificações.

Obviamente, essas questões vão muito além das funções de marketing e tecnologia de marketing. Tanto a UE como os governos nacionais dão prioridade à redução das disparidades salariais entre homens e mulheres nas suas políticas de género. Mas houve progresso tangível? Muitos diriam, não o suficiente.

Vá mais fundo: MarTech Salário e Carreira: O mito da meritocracia vs. o real gênero diferença salarial

A psicologia por trás da disparidade salarial entre homens e mulheres

As mulheres que vivenciam regularmente a disparidade salarial entre homens e mulheres podem ficar frustradas e sentir-se impotentes para mudá-la. Essa frustração pode se transformar rapidamente em estresse e depressão.

Lamentavelmente, a pesquisa sugere que muitas mulheres persistem em atribuir essas circunstâncias a si mesmas, em vez de reconhecer a necessidade de uma ação reformadora por parte do sistema.

A ligação entre a diferença salarial entre gêneros e depressão/ansiedade em mulheres

Uma pesquisa recente em grande escala da Universidade de Columbia relatou uma conexão entre a ansiedade das mulheres e as disparidades salariais entre gêneros. Do resumo executivo: “Os autores do estudo sugerem que essas descobertas podem indicar que a discriminação estrutural subjacente – regras e práticas que prejudicam grupos específicos de indivíduos, como mulheres ou minorias étnicas, e exemplificada neste caso pela desigualdade salarial – contribui para a desproporcionalidade das mulheres. relatos de depressão e ansiedade, particularmente se as mulheres estão internalizando atos discriminatórios como um reflexo de seu baixo valor, e não de práticas institucionais tendenciosas. “

Observe que, se as mulheres ganham igual ou mais do que seus colegas do sexo masculino, seu risco de depressão e ansiedade torna-se semelhante ao dos homens. Por outro lado, quando os rendimentos femininos caem abaixo dos masculinos, os riscos de depressão e ansiedade aumentam mais do que o dobro.

O medo de pedir aumento

Como jovem empreendedor, acredito que a disparidade salarial entre homens e mulheres não é apenas sobre empregadores que exploram mulheres na tecnologia. As mulheres devem se tornar mais autoconfiantes e confiantes no valor que agregam ao seu campo.

Com base em minhas próprias observações e cinco anos de experiência em cargos de gestão, as mulheres tendem a negociar seu salário durante as ofertas de emprego com menos frequência do que os homens. Eu também vinha lidando com esse problema durante meus primeiros três anos de carreira corporativa. Não que um empregador se recusasse a me dar mais dinheiro. Eu é que tinha medo de pedir um salário mais generoso por falta de confiança, síndrome do impostor e tantos outros preconceitos.

O livro “Women Don't Ask: Negotiation and the Gender Divide” lança luz sobre as experiências díspares entre homens e mulheres quando se trata de iniciar negociações sobre o que eles querem. De acordo com pesquisas realizadas, os homens têm duas vezes mais chances do que as mulheres de expressar suas demandas e iniciar negociações diretamente.

Também houve progresso no sentido de diminuir a diferença de gênero entre as mulheres mais jovens. Tornam-se mais assertivos quando pedem aumentos salariais e são cada vez mais os principais fornecedores de apoio ao rendimento das suas famílias.

No entanto, as mulheres ainda estão a uma distância considerável de alcançar a igualdade salarial por meio de negociações efetivas.

A disparidade salarial entre homens e mulheres para profissionais de marketing

Nossa Pesquisa de Salários e Carreira MarTech de 2023 mostrou que as mulheres em marketing ganham, em média, 24% menos que os homens. Isso é uma melhoria em relação à disparidade de 30% do ano passado. Os tecnólogos de marketing tinham um salário médio de $ 138.000, com remuneração maior disponível em empresas maiores e para profissionais mais experientes.

Conclusão: embora a diferença salarial persista, podemos ver as mulheres começando a superá-la, agindo e mostrando seu valor.

Em contraste, a disparidade salarial entre gêneros no setor de saúde deve ser eliminada no nível governamental, pois demonstra uma disparidade horrível. A Health Affairs publicou um estudo demonstrando que as mulheres que trabalham como médicas com as mesmas credenciais e habilidades ganham cerca de US$ 2 milhões a menos do que seus colegas homens ganham ao longo de uma carreira simulada de 40 anos, levando a uma alarmante disparidade salarial entre homens e mulheres nesta profissão.

O que é pior, uma disparidade salarial crítica de 64% entre gêneros nessa esfera foi notada muito antes, em 2016, pelo Wall Street Journal.

A conexão entre diferenças salariais de gênero e raciais

As mulheres de cor enfrentam dois obstáculos simulados, é claro - disparidades salariais raciais e de gênero.

As mulheres negras e hispânicas ou latinas ganham menos que os homens da mesma raça/etnia. A renda anual das mulheres também varia entre diferentes raças. Por exemplo:

• Mulheres brancas - $ 47.000 por ano.
• Negro e afro-americano - menos de US $ 40 mil.
• Mulheres latinas - menos de $ 37K.

Por outro lado, os asiáticos ganham mais do que qualquer outra etnia, com as mulheres tendo uma remuneração maior do que os homens.

Como as mulheres podem preencher a lacuna e ganhar mais?

Reduzir a disparidade salarial entre homens e mulheres requer um esforço colaborativo de indivíduos, empregadores e formuladores de políticas. Embora não exista uma solução única para fechar esse abismo, as mulheres podem tomar medidas para aumentar os ganhos e as oportunidades de carreira.

Negociação de salário

De acordo com o livro “Negotiation and Dispute Resolution” de Beverly De Marr, 20% das mulheres não negociam seus salários. Mas eles deveriam. Se o fizessem, sugere DeMarr, poderiam ganhar cerca de US$ 7.000 a mais no primeiro ano.

Uma mulher que se recusa a negociar seu salário perderá entre US$ 650.000 e US$ 1.000.000 em uma carreira de 45 anos.

Portanto, negociar salários pode ter um impacto substancial nos ganhos das mulheres ao longo do tempo. Para se preparar para as negociações, é essencial realizar uma pesquisa de mercado completa e elaborar um argumento convincente. O livro “Como Chegar ao Sim: Negociando um Acordo Sem Ceder” pode ajudá-lo com o último.

Ao abordar as negociações com um argumento claro e conciso, as mulheres podem dar um passo proativo para reduzir a disparidade salarial entre homens e mulheres.

Construindo uma rede

Expandir sua rede dentro do setor pode ajudar as mulheres a encontrar novos empregos ou se conectar com empregadores. Participar de mídias sociais como o LinkedIn, participar de eventos e ingressar em organizações são formas de melhorar os contatos profissionais. Joan Budden, ex-presidente e CEO da Priority Health, disse: “Acredito fortemente que, para que as mulheres cresçam no local de trabalho, nós, como líderes, precisamos oferecer amplas oportunidades de networking e orientação para que os relacionamentos profissionais possam florescer”.

Sendo mais confiante

As mulheres que não conseguem atingir seus objetivos de carreira costumam receber críticas que as acusam de falta de confiança, apesar de demonstrá-la por meio de um comportamento assertivo. Tais comentários podem diminuir a autoestima e piorar a percepção de confiança.

As mulheres devem lembrar que são membros valiosos de suas equipes e que suas contribuições são importantes. Ao reconhecer seu valor e tomar medidas para aumentar sua confiança, eles podem se posicionar para o sucesso. Em última análise, eles fazem progressos significativos para reduzir a disparidade salarial entre homens e mulheres, tanto no marketing quanto fora dele.