John Jantsch (00:00): Este episódio do Duct Tape Marketing Podcast é apresentado a você por Nudge, apresentado por Phil Agnew, e é apresentado a você pela HubSpot Podcast Network, o destino de áudio para profissionais de negócios.Você já notou como as menores mudanças podem causar o maior impacto no Nudge? Em um episódio recente, Phil testou mil dólares em alguns princípios de marketing, alguns funcionam, outros não. Uh, a convidada Nancy Har Hut, que também foi convidada do programa. E Phil colocou esses princípios à prova em um conjunto de experimentos da vida real. Você aprenderá o que funciona e o que não funciona. Ouça Nudge onde quer que você obtenha seus podcasts.

(00:52): Olá e bem-vindo a outro episódio do Duct Tape Marketing Podcast.Este é John Jantsch. Meu convidado de hoje é Mark Shekter. Ele é um autor best-seller, palestrante e pensador original. Ele foi pioneiro em um sistema totalmente novo de pensamento criativo que capacita startups a clientes da Fortune 500 para construir empresas robustas e sustentáveis, enquanto remodela culturas corporativas para inovação e crescimento ilimitados. Vamos falar sobre seu último livro, Think8: 8 Steps to Ignite Your Creative Genius in Business, Career, & Life. Ele vai falar um pouco sobre seu método comprovado para liberar a criatividade anteriormente não disponível ou disponível apenas para seus, uh, clientes Think8 globais. Então, Mark, bem-vindo ao show.

Mark Shekter (01:39): Obrigado, John.

John Jantsch (01:40): Então, eu, primeiro quero abordar a natureza ampla de sua legenda, hum, isso, uh, um, uh, desbloqueando o gênio criativo nos negócios, na carreira e na vida. Então, você está sugerindo que esta é uma estrutura que você poderia aplicar se estivesse tentando avançar em sua carreira, se quisesse uma vida melhor e também desenvolver um negócio? Quero dizer, você está atraindo algum tipo de pessoa que deseja usar um processo para melhorar alguma coisa?

Mark Shekter (02:08): Bem, as origens do, do processo realmente se tornaram em Hollywood, onde eu estava escrevendo e produzindo, e eu estava muito curioso para fazer um sucesso.Meu agente disse, você sabe, apenas me escreva um hit. E eu disse, obrigado, Elliot. Ele estava com William Morris. Eu disse, mais fácil para você dizer. E ele disse, mas esse é o seu trabalho. Então eu meio que comecei a tentar entender esse elemento. Como uso minha criatividade para aumentar as chances, se você quiser? E começou lá e toda a pesquisa sobre essas oito etapas começou lá, mas depois migrou porque as pessoas nos negócios fora da mídia disseram, uh, você sabe, você poderia vir e dar uma palestra motivacional e mm-hmm. expressar como você faz as coisas? E isso gerou negócios. E então as pessoas diziam, bem, você sabe, isso reformulou a maneira como penso sobre minha carreira. E então o que estava acontecendo é apenas essa agregação criativa de capacidade e, e o aprimoramento parecia ter um apelo universal. Não foi previsto dessa forma, mas cresceu nesse tipo de aplicativo, o que foi uma coisa boa de acontecer, mas não previsto inicialmente.

John Jantsch (03:10): Bem, eu pude ver isso, e entraremos nos oito passos reais, mas, você sabe, muitos deles são coisas que você pode realmente associar ao desenvolvimento pessoal.Hum, mas convenhamos, as empresas são feitas de pessoas, não é?

Mark Shekter (03:21): Com certeza. . Bem, é tudo uma questão, e você sabe disso muito bem, John. É próprio do indivíduo e sua capacidade, paixão e habilidade inerente, uh, apenas formular soluções. E se você der a eles a oportunidade e as ferramentas que você conhece tão bem, para serem capazes de explorar isso e então executar seus sonhos, suas paixões e assim por diante, é uma coisa maravilhosa de se ver. Então o pessoal é sempre o foco, claro.

John Jantsch (03:51): Então, então você realmente fala, desculpe-me, introduza um, uh, um conceito de, de, você sabe, em vez de desenvolver uma empresa, uh, realmente revelar o verdadeiro valor de uma empresa.Eu me pergunto se você poderia gastar algum tempo, hum, explicando o que você quer dizer com isso.

Mark Shekter (04:05): Com certeza.As empresas normalmente começam quando há um problema e querem crescer ou, você sabe, expandir exponencialmente. Eles vão, eles vão tocar, ou vão abordar o que estão fazendo ou como estão fazendo. E onde começamos são os indivíduos por trás disso, desse esforço. E se eles puderem aumentar seu quociente criativo para resolver esses problemas, eles podem resolver qualquer problema. Portanto, o foco começa com eles e a capacidade da ferramenta e por que ela se provou é que, uh, as pessoas, independentemente de sua formação ao redor de uma mesa, um grupo executivo a bordo, eles, uh, através do processo são capazes de tipo de encontrar consenso, consenso criativo e visão formulativa que sirva a todos. E então esse suco, essa energia é aplicada para resolver esse problema específico. Mas eles também têm o poder de resolver problemas sustentáveis ​​depois disso. Então, meio que agrega isso, esse consenso e, finalmente, o alinhamento em torno de toda essa energia, e isso parece ser o bilhete, se você conseguir todos, acho que você chamaria isso de física organizacional. Sim. Onde todos estão realmente no mesmo vetor. Eles estão realmente puxando, você sabe, forças na mesma direção.

John Jantsch (05:18): Então você está no subtítulo e você o usa ao longo do livro.Hum, fale sobre criatividade, hum, e até mesmo um novo pensamento sobre o papel da criatividade. Hum, e eu, e eu suspeito que algumas pessoas pensam, bem, criatividade, é como o departamento de arte ou isso é, você sabe, branding ou, você sabe, é assim que nós, você sabe, criamos alguns slogan ou jingle. Hum, mas você está realmente aplicando de uma maneira totalmente diferente, não é?

Mark Shekter (05:44): Estamos.Quer dizer, é, então, é, é, é uma capacidade básica, básica. Todo mundo tem. Você, você sabe, a maneira como você criou seu negócio, você, você faz um bolo, você constrói um negócio, você ainda está usando essa ideia de um em algo. Não estava lá antes. E agora é. Portanto, se pudermos nos concentrar na habilidade inata e ajudar alguém a desbloqueá-la e, em seguida, fornecer a ela uma ferramenta para executar esse problema específico combinado com essa energia, essa energia criativa, é notável observar. E isso os serve de maneiras que eles não haviam pensado, em vez de mergulhar em, uh, como resolvemos esse problema específico? Portanto, é um aplicativo para negócios e carreiras, você está dizendo, e outros estão realmente abertos. Uh, ele oferece uma maneira mais, uh, abrasiva de olhar para a criatividade. Não é só para artistas. E você levanta um ponto muito interessante também, porque trazemos o negócio da arte para os artistas e a arte dos negócios para os negócios. E as pessoas pensam, não sou, não tenho. Eu não nasci com isso. Tenho certeza que você correu para o seu colo, sabe, John, continue com o que está fazendo ou sei lá. E você disse, não, não, eu vejo outra coisa. Eu tenho outra coisa em mente. E a capacidade criativa é inerente a todos. E eles podem, eles podem fazer o que quiserem se perceberem que podem. Bem, como você abre isso? Como você abre esses canais?

John Jantsch (07:03): Sim.Bem, eu acho que, hum, e há outros que certamente estão nessa onda, mas acho que temos que redefinir o que é criatividade nos negócios. Uh, quero dizer, eu acho, eu acho que tomar uma decisão , hum, você sabe, entre o caminho A ou o caminho B é um processo criativo, mas, mas muitas pessoas, você sabe, olham para isso como agora essa estratégia ou esse pensamento estratégico. Mas você sabe, quase tudo que fazemos nos negócios requer algum tipo de elemento de criatividade, não é?

Mark Shekter (07:31): Com certeza.Mas é uma questão novamente de onde você começa nesse processo? Sim. E você sabe disso muito bem pelo seu trabalho. Quando uma pessoa, essa foi a pesquisa, foi isso que abriu para mim. Quando uma pessoa explora o que realmente pretendia fazer, o que realmente examinou, seus talentos internos, suas habilidades inatas, isso ativa os sucos de forma criativa. É fascinante observar porque se eles não estão focados em algo que é significativo para eles, eles pensam menos sobre isso. Eles não parecem reunir toda a sua experiência para se concentrar em uma solução. Então essa energia criativa, hum, é meio que acesa quando começa apenas com a compreensão do que eles realmente são e qual pode ser o seu valor. E esse é um processo muito pessoal que é abordado nas oito etapas, na verdade, a etapa número um.

(08:22): Hum, mas é, é básico para todos, aliás, definição que usamos de criatividade nos negócios, mas na vida e na carreira é . E você vai adorar isso porque vem do aprendizado, você sabe, em Hollywood as ideias abundam, uh, uma ideia totalmente executada. Mm-hmm. Apenas faça isso. E isso é genial para mim. Qualquer um tem uma ideia e diz, sabe, acho que gostaria de fazer isso e aquilo. E eu vou, bem, aqui está. Aqui você vai. E eles vão, fizeram isso. Sim. Eu só, tiro o chapéu. Sou uma admiradora desse processo.

John Jantsch (08:52): Mas é isso, é uma ótima definição também, porque significa que o designer gráfico pode dizer, bem, isso é realmente o que estou fazendo com o logotipo , certo. Estou, você sabe, executando totalmente uma ideia. Então, quero dizer, certamente se aplica às artes criativas mais tradicionais também. Então vamos, vamos entrar nas oito etapas. E você, você insinuou que o primeiro é um propósito. Agora eu tenho que, hum, eu tenho que desafiá-lo neste apenas porque, hum, você sabe, todo livro de negócios que você pega hoje diz . Absolutamente. Você tem que encontrar o seu propósito. E eu não conheço ninguém que realmente tenha, na verdade não, eu não deveria dizer isso. Esse é um passo muito difícil para as pessoas, porque elas se sentam em uma sala e dizem: qual é o nosso propósito? OK. Todos concordam com essas oito palavras? Bom

Mark Shekter (09:31): ? Bem, é a questão e sim, quantos, você sabe, vamos ao local e você digita o propósito, é claro que você obtém esses milhões, a maneira como definimos, uh, é realmente uma razão apaixonada, uma razão apaixonada para querendo criar algo. Mantemos tudo muito simples, mas também fazemos uma distinção entre o propósito de um produto ou produto e um porquê pessoal. Muitas vezes, uh, as pessoas vão pular e dizer, bem, eu quero criar isso, uh, pasta de dente porque clareia os dentes. E nós voltamos e vamos, por que você está no negócio de clareamento dos dentes? E é fascinante quando nos sentamos com um grupo de executivos e dizemos: qual é o propósito do seu negócio? E eles dirão, hum, eu quero construir um carro. Eu quero construir um carro realmente bom. Eu quero construir um carro familiar. Eu quero construir um carro utilitário esportivo barato.

(10:22): Nunca tivemos a mesma resposta apenas fazendo essa pergunta de uma equipe executiva.Mas isso é apenas o começo, porque por trás de suas escolhas para estar naquele negócio, naquele lugar naquela época, eles vêm da vida e da experiência e algo que, se você puder explorar a verdadeira motivação por trás do trabalho deles, saberá disso muito bem. , algo acontece e, quando isso acontece, está além do objetivo da ferramenta, do item, do serviço ou da consultoria. É algo que é significativo para eles. E acho que a maior coisa que encontramos, porque nosso trabalho também foi adotado em escolas de negócios onde as pessoas nunca se perguntaram, estou perseguindo uma oportunidade, mas isso importa para mim? É significativo? Mm-hmm. E eles nunca, eles não parecem ter acesso ou ninguém nunca perguntou por que eles gostam de contabilidade ou medicina, a não ser eu quero ajudar as pessoas. Mas essa é uma afirmação muito geral. É mais íngreme do que isso. Nós,

John Jantsch (11:16): Eu ia dizer o que é interessante sobre isso é que muitas pessoas simplesmente diriam a você, não sei.Quero dizer, foi isso que se apresentou quando eu estava na escola, então parecia um caminho e eu fiz isso e 30 anos depois, não sei por que estou fazendo isso.

Mark Shekter (11:32): Bem, o que queremos que eles façam no processo é que somos muito táteis.Sim. Uh, embora tenhamos uma plataforma digital fazendo isso, também no local os fazemos escrever sem pensar demais nas coisas que vêm à mente. Sim. E há todo um processo que empregamos que desenvolvi com minha esposa, Nancy Kin, que co-desenvolveu o antigo programa, e eles o descartam, o descartam, e as coisas que saem são as coisas mais loucas e maravilhosas. Claro. E aí está, mas é, é, é o processo pelo qual os conduzimos. Sua, sua pergunta é absolutamente certeira. Não sei. Não sei, mas quer saber, está enterrado e podemos voltar e tocar e encontrar, sempre encontramos, mas pode estar muito enterrado ou alguém disse, isso é bobagem ou cair na real. Você sabe, você sabe o que é ser real. Você honestamente não agora, não é hora. É o mundo não está pronto para você e você vai, eu tenho que seguir essa coisa. Sim. Então, uh, está lá para ser encontrado e, e tivemos muita sorte de poder desbloqueá-lo.

John Jantsch (12:33): E acho que uma das grandes coisas sobre um processo como esse, que também é muito estruturado, é, você sabe, eu acho que o verdadeiro desafio, especialmente para proprietários de negócios, é que às vezes simplesmente não não nos damos espaço ou permissão para ter esses pensamentos.Uh, você sabe, porque ninguém nos perguntou. Eles estão nos perguntando, como fazemos o pedido sair pela porta ?

Mark Shekter (12:50): Exatamente.Bem, sim. Uma das entrevistas que você deu e assim por diante, achei as perguntas realmente maravilhosas, Nemo e assim por diante, qualquer um de nós perguntando e tentando entender o seu passado. E quando você começa a responder a pergunta, se eu ler sobre você e não entender essa parte, eu teria perdido a parte toda. Sim. Porque o que estava saindo era sua jornada e sua paixão e o que fez você ficar com ela. Uh, há pessoas que vêm até nós que fizeram tudo. Quero dizer, você sabe, todas as principais consultorias e assim por diante, eles passaram por tudo isso e dizem, eu não sei, você sabe, nós chegamos ao fim. Parece que entendemos as operações dos sistemas, mas algo não está funcionando. Temos uma declaração de missão, temos, você sabe, essas várias coisas obrigatórias. E eu vou, você ama isso? Você simplesmente ama isso? E eles vão, nah, . Uh, e uh, e aprendemos isso de novo vindo de, uh, coisas de fundo de Hollywood. Você lança uma ideia para alguém e eles vão, isso é realmente ótimo. Eu voltarei para você . E se você tem o confronto, você vai, você não ama. Você realmente não ama isso, não é? Não. Não. Acho que tem real. Não não. Honestamente, se você adorasse, estaria gritando nessa corrente e assim por diante. E assim você vê o

John Jantsch (13:58): Dica.Pegue, me chame Matt Damon no telefone, certo? .

Mark Shekter (14:01): Exatamente.Precisamente. Pessoas me perseguiram pelos corredores para fechar um negócio que eu lancei em vez de, isso é realmente interessante, Mark, muito obrigado. Você sabe, nós realmente apreciamos o seu tempo. E você vai, é um não, você sabe, apenas vamos lidar com isso o que é. Isso não é para mim. Você sabe para onde estamos indo, estamos indo para esse propósito realmente intenso e apaixonado, mas é encontrável. Todo mundo carrega. Todo mundo.

John Jantsch (14:28): E agora vamos ouvir uma palavra do nosso padrinho.Você sabe, as empresas estão sob pressão agora. Quero dizer, pressão para obter mais leads, fechar negócios mais rapidamente, obter melhores insights para criar a melhor experiência para os clientes. Um CRM pode ajudar, mas não qualquer CRM. Um que seja fácil de configurar, intuitivo de usar e personalizável de acordo com a maneira como você faz negócios. E onde o HubSpot entra, o HubSpot CRM é fácil para todos usarem no primeiro dia. E ajuda as equipes a serem mais produtivas. Arraste e solte seu caminho para chamar a atenção de e-mails e páginas de destino. Configure a automação de marketing para dar tratamento de luva branca a cada contato. Além disso, ferramentas com IA, como o Assistente de conteúdo, significam menos tempo gasto em tarefas manuais tediosas e mais tempo para o que importa. Seus clientes. O HubSpot CRM tem todas as ferramentas necessárias para impressionar os clientes em potencial, fechar negócios e melhorar o tempo de resposta do atendimento ao cliente. Comece hoje gratuitamente @hubspot.com.

(15:33): Ei, proprietários de agências de marketing, vocês sabem, posso ensinar a vocês as chaves para dobrar seus negócios em apenas 90 dias ou seu dinheiro de volta.Parece interessante. Tudo o que você precisa fazer é licenciar nosso processo de três etapas. Isso permitirá que você torne seus concorrentes irrelevantes, cobre um prêmio por seus serviços e dimensione talvez sem adicionar despesas gerais. E aqui está a melhor parte. Você pode licenciar todo esse sistema para sua agência simplesmente participando de um próximo olhar intensivo de certificação de agência, por que criar a roda? Use um conjunto de ferramentas que levamos mais de 20 anos para criar. E você pode tê-los hoje, confira em dtm.world/certification. Isso é dtm.world/certificação.

(16:19): Então, como já mencionamos inúmeras vezes ou oito passos, estou um pouco desapontado por você não ter encontrado um acrônimo.Hum, você sabe, isso parece ser a coisa a fazer em, em, uh, consultar para chamá-lo de algo. Hum, mas você sabe, então você é como palavras distorcidas para fazê-los caber em mais mais uma palavra Scrabble de oito letras. Quero dizer, isso seria difícil de qualquer maneira, não seria? ?

Mark Shekter (16:39): Bem, o que aconteceu nos negócios é que se tornou um verbo.Sim. Literalmente, estive em reuniões e eles vão, pensamos oito nisso. Um substantivo em um verbo. Nós pensamos em ajudá-lo. Você tem que pensar em ajudá-lo, é, você sabe, procurando por essas palavras. A propósito, fita adesiva. Brilhante. Procurando por isso. E quem é você? Então eu não podia dar fita adesiva oito não foi lá. . Certo? . Mas, mas eu fui, hum, bem, o que há nisso? E é uma maneira diferente de pensar sobre as coisas. É a coisa nova e o trabalho que fazemos, e depois o treinamento que damos aos executivos e assim por diante, falamos de novo pensamento e tudo mais. A coisa antiga sendo o tipo de coisa mais convencional e real e as coisas novas em termos de ir em frente e por uma paixão e um desejo de fazer algo significativo, você sabe, então ficamos pensando e oito eram os oito passos. Então, você sabe, apenas, foi junto e é assim que está crescendo. Você sabe, você meio que acerta e as pessoas simplesmente usam e usam e usam. Mas estamos encantados. De

John Jantsch (17:30): Claro.Então, vou repassar, uh, rapidamente, propósito, tom da mensagem, conteúdo do personagem, estrutura, impacto do estilo são os oito. Hum, obviamente pegue o livro porque é onde você obterá a descrição completa. Eu quero focar no número quatro por um minuto, uh, personagem e você define como valores e crenças centrais da empresa. Eu, novamente, não acho que alguém diria que esse é um passo importante. Esse é outro problema com o qual as pessoas realmente lutam. Uh, você sabe, é como, estes soam bem , essas deveriam ser nossas crenças, certo? . Mas acho que outro desafio que vejo muito é, você sabe, o fundador tem crenças. Isso não é necessariamente todo mundo que é atraído pelas crenças das visões. Não são as partes interessadas, os acionistas, não são necessariamente as crenças do cliente. Como você equilibra o fato de quase precisar de várias, não quero dizer várias crenças, mas você, você, está fornecendo valor a vários públicos de maneiras diferentes. Como você meio que corrige isso?

Mark Shekter (18:27): Bem, a primeira coisa a entender, e é obviamente novo, uh, para você em termos de conhecimento, mas esses oito passos formam uma escala, uma sequência de cima para baixo.Então, quando chegamos ao personagem, examinamos o propósito. Eles são, uh, nível de comprometimento, mas basicamente o que eles representam, o que eles estão tentando dizer ao seu público, a maneira como eles são o envolvimento emocional, que é o tom quando chegamos ao personagem. E lembre-se, a propósito, pode ser para um indivíduo que estamos fazendo isso, mas para um grupo, todos eles estão colocando seus pensamentos e ideias e encontram algo que contém um pedaço de tudo o que eles estamos falando. Portanto, o consenso é realmente fundamental para o processo e o alinhamento. E assim, quando todos os executivos seniores tiverem contribuído, meio que democratize esse processo, em vez de tê-lo dado a eles por uma empresa de branding ou uma empresa de relações públicas, sim.

(19:17): Eles resolveram isso e estão dizendo sim, isso, isso, isso é parte disso.Sim Sim Sim. E eles têm esse acordo e é possível obtê-lo. Nós fazemos. Então, quando eles atingem o personagem, este é o suporte, a base para onde eles vão, bem, você tem falado sobre carros, mas o que você acha dos automóveis? O que você sente sobre, você sabe, EVs, o que você sente sobre a economia, a visão de mundo? Como você se sente em relação ao dinheiro? Como você se sente ajudando as pessoas? Responsabilidade social? Mm-hmm. , o que acontece é que você começa a entrar no coração e na alma do negócio. E é bem interessante. Todo mundo carrega isso, mas na verdade não, como você disse, eles não têm o fórum para expressar isso. Damos a eles o fórum quando tudo estiver pronto. Esses quatro primeiros são realmente sobre eles. Os quatro últimos entram na estrutura de produto mais tradicional.

(20:04): Esse é o conteúdo e a estrutura.Mas, novamente, essa sequência realmente torna isso possível. Então não fica assim, a conclusão não é, nós temos um mandato, vamos fazer o mais barato e o melhor para o máximo de pessoas e da da da da da. Ninguém ama isso. Estivemos em reuniões, tenho certeza que você os viu, onde eles estão sentados lá no meio da reunião, outro memorando sai e é outra declaração de missão, . E eles olham um para o outro e isso aconteceu na Europa. Estávamos bem no meio disso. Eles vão, o que é isso? E todos eles se reuniram e disseram, oh, oh garoto. E fecharam o computador. E pessoa de lado, não há nada motivacional. Agora, quando a gerência sabe quem eles são, para o seu ponto sobre como respeitar as partes interessadas e, e a gerência inferior e os que estão no chão, eles têm a visão de um negócio e há algo que eles podem decidir seguir em frente, ou eles discordam, eles podem sair. Honestamente, eles podem, mas seus stakeholders, eles sentem a energia. As empresas de relações públicas e de publicidade podem trabalhar com isso porque o resumo é claro e há um compromisso, há uma autenticidade. Portanto, caráter, transparência e autenticidade são sinônimos.

John Jantsch (21:09): Então você termina as etapas com impacto.Hum, e eu acho que, hum, é interessante. Há muitas pessoas que talvez entrem no impacto do pensamento de negócios, mas em algum momento querem causar impacto. E eu, e acho que isso é um pouco, hum, se vamos ser clichê e usar o tipo de hierarquia de Maslow, certo? Certo. Quer dizer, você nunca vai conseguir impacto sem as outras coisas. Você é? Quero dizer, as outras etapas precisam, você não pode simplesmente dizer, eu quero causar esse impacto e aqui está como vou fazer isso. É como se você tivesse que conseguir, você sabe, você não pode transcender , você sabe, sem ter, você sabe, comida e água. Certo,

Mark Shekter (21:41): Exatamente.Mas no seu caso, ok, voltando para você, você se lembra de um momento em que viu a totalidade de onde você está indo? Como quando você disse, estou fazendo isso, mas acho que posso fazer, e na verdade abriu, você não tinha, você não tinha chegado ainda, mas você viu onde poderia dar. Você teve esse tipo de momento? Você sabe do que estou falando?

John Jantsch (22:03): Sim, sim, sim.Quer dizer, posso, não sei se já cheguei. Uh, mas eu diria que, hum, hum, você sabe, quando eu comecei a ver o impacto que alguns dos meus escritos estavam tendo nas pessoas, então não eram pessoas que eu não conhecia nunca tinha conhecido, você sabe, e eles me escreveram dizendo, você sabe, meu negócio é o que é hoje. Você sabe, por causa de algumas palavras no papel, um, que se nada mais para mim realmente trouxe para casa o ponto de olhar para esse tipo de impacto permanente que você está tendo.

Mark Shekter (22:32): Certo.Mas mesmo no presente, mesmo que você não tenha chegado a isso, se você se deu ao trabalho, e tenho certeza que você, você, você é uma pessoa atenciosa. Então, se você olhar para onde gostaria de ir, a razão pela qual pergunto é que, quando nos sentamos com executivos, quando eles atingem aquele ponto mm-hmm. ou um indivíduo ou um empresário, só não quero limitar isso aos executivos. É como se você dissesse carreira e pessoas na vida e tudo mais, eles têm dificuldade com essa pergunta porque tendem a minimizar mm-hmm. o sonho deles. Eles literalmente começarão com um propósito maravilhoso. E eles chegam ao impacto e você vai, bem, o que você acha? E eles estão indo, bem, eu ficaria feliz se, e então eu vi o fogo cruzado acontecendo, o que você quer dizer com isso? Por que não 10 x isso?

(23:13): Bem, eu não, você sabe, vamos passo a passo, mas o que você está sonhando?O que você está sonhando? Portanto, o impacto é realmente uma declaração, a forma como abordamos uma cena ideal, o resultado final de todos os seus esforços. O que eles desejam que seja? E se eles quiserem, eles podem fazer isso. Então, mas eles tendem a se esquivar de desejar que seja surpreendente. É realmente, mas se eles fizerem isso e realmente tiverem que ser persuadidos a isso, é uma música e tanto que encontramos. E então de repente eles vão, sim. E então, de repente, tudo meio que muda naquela empresa e os sistemas mudam e a comunicação muda porque todos estão indo para isso. Sim. Não é sonhar. Na verdade, é o último ponto de ter trabalhado em tudo isso. Portanto, é difícil pular para isso sem, novamente, essa sequência. Sim Sim Sim.

John Jantsch (23:59): Sim.É, eu acho que muitas vezes, você sabe, as pessoas podem pensar nisso como um sonho, você sabe, o que eles são, o que eles realmente estão fazendo é apenas ser muito intencional, hum, absolutamente. Sobre onde eles estão indo. Então. Absolutamente. Então, hum, marque, você quer dizer às pessoas onde eu aprecio algo sobre você no podcast Duct Tape Marketing. Você quer dizer às pessoas onde, uh, onde elas podem se conectar com você, descobrir malware sobre o seu trabalho e, obviamente, pegar uma cópia do Think8.

Mark Shekter (24:23): Bem, obviamente o site, uh, think8globalinstitute.com, hum, Amazon, o livro está lá, e no dia 24 de maio, hum, a capa mole sai.Temos esse download digital agora, a versão Kindle. E uh, você sabe, eu te agradeço pela oportunidade, John. Hum, como eu disse, você sabe, e já passou por processos e sei que você ama processos e sabe, quando as pessoas, uh, falam comigo sobre processo e vão, como pode a criatividade ser um processo? E eu explico que todo mundo tem um. Eles podem não articular isso, talvez no chuveiro, três xícaras de café, mas eles têm seu processo. Sim,

John Jantsch (25:00): Sim, sim.Absolutamente. Incrível. Bem, muito obrigado novamente por, uh, passar por aqui e, uh, espero que possamos nos encontrar na estrada ou em Montreal um dia desses.

Mark Shekter (25:09): , será um prazer. Obrigado.

John Jantsch (25:11): Ei, e uma última coisa antes de você ir.Você sabe como eu falo sobre estratégia de marketing, estratégia antes da tática? Bem, às vezes pode ser difícil entender onde você está nisso, o que precisa ser feito em relação à criação de uma estratégia de marketing. Por isso, criamos uma ferramenta gratuita para você. Chama-se Avaliação da Estratégia de Marketing. Você pode encontrá-lo em @marketingassessment.co, not.com, dot co. Confira nossa avaliação de marketing gratuita e saiba onde você está com sua estratégia hoje. Isso é apenas avaliação de marketing.co. Eu adoraria conversar com você sobre os resultados que você obtém.