15 melhores estratégias de geração de leads que funcionam para startups

Você está procurando as melhores estratégias para gerar leads de qualidade e desenvolver uma startup de sucesso? Pode ser um desafio tentar descobrir a melhor forma de começar a construir o seu negócio. Nós estivemos na mesma posição que você, então sabemos como é difícil.

Após uma extensa pesquisa, compilamos esta postagem no blog com 15 das mais poderosas técnicas de geração de leads adaptadas especificamente para startups que ajudarão a alavancar o crescimento de seus negócios.

Ao ler nosso artigo, os leitores terão insights sobre quando e como devem usar essas estratégias! Vamos nos aprofundar em por que a geração de leads é essencial para startups e as 15 principais estratégias de hoje que podem alimentar seu sucesso!

O que é geração de leads e por que é importante para startups?

A geração de leads é o processo de gerar interesse em um produto ou serviço e colocar as pessoas interessadas em um funil de vendas. Para startups, é um aspecto essencial de suas estratégias focadas no crescimento.

A geração de leads os ajuda a atrair clientes em potencial, criar reconhecimento de marca em seu mercado-alvo e, o mais importante, converter leads em clientes pagantes por seus negócios.

Eles conseguem isso criando um conteúdo valioso que envolve clientes em potencial, aproveitando as plataformas de mídia social para gerar mais leads, utilizando chatbots/chats ao vivo junto com opt-ins/newsletters por e-mail, entre outras estratégias de geração de leads.

Por meio dessas táticas, várias fontes de leads são identificadas, resultando em uma conversão de clientes bem-sucedida, o que finalmente maximiza as oportunidades de receita e impulsiona a expansão dos negócios para empresas iniciantes, ajudando-as a estabelecer fidelidade à marca e confiabilidade entre os consumidores.

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Desafios que as startups enfrentam ao tentar gerar leads

Quando se trata de desenvolver uma startup, a geração de leads pode ser uma das tarefas mais difíceis. Com recursos limitados e fundos disponíveis, as startups geralmente lutam ao tentar criar um processo de geração de leads eficaz e correto que gere receita.

O principal desafio para as startups é gerar leads suficientes para expandir seus negócios de maneira rápida e eficiente.

De acordo com estatísticas citadas pela HubSpot, 61% dos empreendedores consideram a “geração de leads” desafiadora – deixando claro por que muitas startups em potencial nunca tentam romper essa barreira com sucesso devido a preocupações com recursos ou know-how técnico associado a tudo relacionado a marketing digital e recursos analíticos necessários no mundo e nos mercados modernos de hoje.

Uma das maiores frustrações que os empreendedores enfrentam durante a geração de leads é estabelecer uma forte presença de marca e reconhecimento com os usuários online. Cabe à maioria das startups chamar a atenção em cenários lotados - mas com orçamentos limitados, isso se torna cada vez mais difícil à medida que as marcas lutam pela participação no mercado online.

As empresas não precisam apenas atrair clientes de seus concorrentes, mas também precisam de páginas de destino atraentes que convertam os espectadores, para que as metas de vendas sejam atingidas. Além disso, testar diferentes estratégias otimiza campanhas para o sucesso, o que requer monitoramento contínuo de métricas, como taxa de conversão e otimização de desempenho, que começa novamente a cada mudança feita ou estratégia implantada.

Por fim, embora as empresas possam ter todos esses elementos adequadamente implementados, ainda não há garantia de que seus concorrentes não apresentarão algo original ou melhor, forçando você a fazer um esforço contínuo para criar novas ferramentas de marketing para si mesmo no futuro, se quiser manter avançando!

Pode parecer difícil para você implementar todas essas técnicas juntas, especialmente quando você está apenas começando seu negócio. Aqui entra um aspecto importante da terceirização de TI para startups. Você não precisa colocar toda a dor na sua cabeça. Basta planejar sua abordagem e contar com a ajuda de profissionais qualificados que terão prazer em ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Melhores estratégias de geração de leads que realmente funcionam para startups

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1. Marketing de conteúdo: criando conteúdo valioso

Seu conteúdo é uma ferramenta poderosa para gerar leads para sua empresa iniciante. Isso não apenas ajuda a atrair clientes em potencial de alto valor, mas também aumenta o envolvimento do cliente e gera confiança.

A criação de conteúdo valioso, perspicaz e relevante sobre tópicos de interesse de clientes em potencial é necessária para estratégias eficientes de geração de leads para startups.

O conteúdo relevante posiciona sua marca como especialista do setor e incentiva os compradores em potencial a se envolverem em discussões mais significativas sobre produtos ou serviços, em vez de conteúdo genérico de “vendas”.

Além disso, pode ser adaptado com base no público-alvo específico para garantir o máximo envolvimento deles. O conteúdo de qualidade tem o poder de construir relacionamentos entre empresas e seus clientes em potencial, o que solidifica a lealdade entre os clientes ao longo do tempo.

2. Search Engine Optimization: Implementando Boas Estratégias de SEO

Search Engine Optimization (SEO) pode ser uma importante ferramenta de geração de leads para startups para impulsionar o crescimento. SEO é um conjunto de práticas recomendadas empregadas pelas empresas para garantir que seu site apareça nos principais resultados de pesquisa nos principais mecanismos de pesquisa, como Google, Yahoo! e Bing.

Envolve melhorar a qualidade do conteúdo, criar conteúdo direcionado e personalizado, adicionar backlinks de sites relevantes, otimizar a estrutura e os títulos da página e promover por meio de plataformas de mídia social ou outros canais de marketing digital.

A pesquisa de palavras-chave é uma ótima maneira de as startups encontrarem termos relevantes que os compradores em potencial estão procurando ao procurar um produto ou serviço relacionado ao que oferecem. Por meio da pesquisa de palavras-chave, essas palavras-chave podem ser identificadas rapidamente e usadas em páginas da Web para que as startups apareçam no topo das pesquisas relevantes organicamente.

Além disso, a produção de conteúdo de alta qualidade se destaca como outro elemento-chave em campanhas de SEO bem-sucedidas; isso inclui o uso de artigos de blog com tópicos relacionados a serviços de inicialização projetados para informar os clientes sobre suas ofertas, mas também alcançar novos públicos organicamente.

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3. Encontrar a intenção e criar a persona dos compradores

Compreender as necessidades, preferências e comportamentos de clientes em potencial é fundamental para a geração de leads eficaz para startups. Ao reservar um tempo para criar personas de compradores, você poderá adaptar seus esforços de marketing para aumentar os leads qualificados.

É importante definir quem é seu cliente ideal, seus dados demográficos, os desafios que eles enfrentam diariamente, bem como quaisquer interesses que possam ajudar a informar sua estratégia de segmentação.

Fazer esse trabalho antecipadamente ajuda a economizar tempo a longo prazo, garantindo que as mensagens e o conteúdo sejam relevantes o suficiente para que os consumidores não simplesmente passem despercebidos. A abordagem mais orientada a dados também permite uma análise mais fácil dos resultados para que os ajustes possam ser feitos de forma rápida e fácil, se necessário, sem ter que começar do zero todas as vezes.

4. Utilizando iscas digitais

Os leads para o seu negócio são um fator-chave para as startups que buscam alcançar o crescimento. Uma das melhores táticas de geração de leads para pequenas empresas e startups é utilizar iscas digitais. Isso oferece aos clientes em potencial algo valioso em troca de suas informações de contato – como um e-book, estudo de caso, white paper ou modelo.

As iscas digitais são benéficas porque fornecem um incentivo poderoso e atraente que atrairá clientes em potencial a fornecer suas informações de contato, sem nenhum compromisso real de sua parte.

Ao distribuir brindes úteis, você pode construir relacionamentos com compradores em potencial antes de fazer uma oferta para seu produto ou serviço - melhorando significativamente suas chances de conversão! As startups devem garantir que suas ofertas de iscas digitais sejam irresistivelmente intrigantes, projetadas com gráficos e layouts limpos, além de oferecer valor genuíno para que os usuários estejam dispostos a trocar seus dados pessoais de forma voluntária e feliz.

5. Aproveitando o poder do marketing de mídia social

A mídia social está rapidamente se tornando uma das melhores maneiras de gerar leads para startups. Devemos lembrar que nossos leads e potenciais clientes estão interagindo nessas plataformas, o que nos dá uma oportunidade importante de chegar até eles quando estiverem prontos para comprar.

A mídia social deve fazer parte de qualquer plano de negócios de inicialização quando se trata de geração de leads. Ter uma estratégia de mídia social desde o início ajudará a simplificar seus esforços e garantir um melhor sucesso ao obter esses leads valiosos fluindo para seu funil de vendas.

As startups podem usar vários recursos, como sessões de perguntas e respostas ao vivo, enquetes, concursos, brindes etc., todos acessíveis por meio de canais populares, como Instagram Stories ou enquetes do Twitter, para atrair leads mais qualificados com mais rapidez.

Além disso, embora exija investimento e dedicação de tempos em tempos, os anúncios pagos de mídia social oferecem opções de segmentação poderosas, permitindo que as empresas segmentem usuários com base em seu comportamento online, aumentando as conversões em até 30%.

A combinação entre o tráfego orgânico gerado por conteúdo útil e anúncios estrategicamente posicionados permite que as startups encontrem leads em potencial de forma eficaz, evitando grandes orçamentos de gastos com anúncios imediatamente, além de gerenciar o ROI com precisão no futuro.

6. Utilizando chatbots e recursos de bate-papo ao vivo

Chatbots e recursos de chat ao vivo podem ser ferramentas poderosas para startups quando se trata de captação de novos leads. A tecnologia inteligente do chatbot, combinada com um toque humano, fornece sugestões personalizadas que orientam os leads para fazer uma compra ou realizar a ação desejada.

Também tem o potencial de transformar as interações online e fornecer soluções inovadoras para as empresas. O bate-papo ao vivo é outra ótima ferramenta para envolver leads em tempo real, permitindo que os clientes obtenham respostas rápidas para suas perguntas enquanto constroem relacionamentos ao mesmo tempo.

Como tal, essas tecnologias permitem que as empresas rastreiem dados úteis de clientes que podem orientar decisões de negócios informadas relacionadas a estratégias de marketing e muito mais. Com sua escalabilidade, conveniência e custo relativamente baixo em comparação com outros tipos de publicidade, a utilização de chatbots e recursos de bate-papo ao vivo deve ser considerada uma estratégia essencial de geração de leads por startups que desejam que suas iniciativas sejam bem-sucedidas em um cenário altamente competitivo.

7. Hospedagem de eventos e webinars

Como uma empresa iniciante, hospedar eventos e webinars pode ser uma estratégia inestimável de geração de leads. À medida que as startups crescem, elas devem criar oportunidades de se envolver com seus clientes em potencial para coletar informações de contato.

Eventos e webinars são excelentes maneiras de criar essas conversas.

Os eventos oferecem uma chance para as startups fazerem conexões pessoais com parceiros ou clientes em potencial, ao mesmo tempo em que criam autoridade no tópico, mostrando sua experiência pessoalmente.

Da mesma forma, a hospedagem de webinars permite que as empresas hospedem especialistas do setor que apresentam tópicos específicos relacionados às principais competências ou serviços das startups. Além disso, oferecer incentivos como descontos exclusivos durante o evento ajuda a atrair mais leads e engajamento geral dos participantes.

8. Utilizando opt-ins de e-mail e boletins informativos

Email opt-ins e newsletters são essenciais para a estratégia de geração de leads de qualquer startup. Eles permitem que as startups criem uma lista de clientes em potencial, otimizem seu conteúdo para envolver seus seguidores e se promovam para públicos maiores.

Ao obter uma lista de distribuição de e-mail de uma base de clientes existente ou por meio de outras estratégias de marketing, os empreendedores podem aproveitar o poder do marketing por e-mail para gerar leads, aumentar as conversões e, por fim, aumentar as vendas.

Uma campanha de e-mail marketing bem executada consiste em segmentar os e-mails de acordo com os interesses ou preferências do público-alvo. Isso permite que as startups personalizem campanhas específicas que irão despertar o interesse dos usuários com ofertas atraentes, ao mesmo tempo em que fornecem conteúdo valioso destinado a resolver problemas que os consumidores possam estar enfrentando.

Além disso, apresentar recursos visuais atraentes, como vídeos ou imagens, pode adicionar forte influência emocional ao apresentar produtos, além de ajudar a capturar sua atenção de maneira rápida e eficiente. métodos de publicidade usados ​​por concorrentes mais estabelecidos.

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9. Usando depoimentos

Os depoimentos são uma ótima maneira de gerar leads para que as startups ganhem confiança e credibilidade. Incorporar histórias de sucesso de clientes no site ou na página de destino de uma empresa pode ser altamente benéfico, pois serve como prova social de que o produto está sendo valorizado por outras pessoas.

Além disso, o uso de logotipos, classificações e avaliações de clientes ajuda a incutir confiança nos usuários ao tomar decisões de compra. Depoimentos de influenciadores populares dentro do nicho de uma startup também podem ser muito eficazes para aumentar os esforços de geração de leads.

Esta estratégia proporciona alavancar benefícios tangíveis e intangíveis, como reconhecimento da marca, potenciais compradores ganhando mais consciência dos produtos/serviços oferecidos pelas empresas, entre muitas outras vantagens sobre os rivais no setor de mercado.

Além disso, os depoimentos permitem que as startups personalizem suas estratégias de geração de leads de acordo com seus mercados-alvo - diferentes setores podem ter necessidades específicas para as quais o conteúdo personalizado pode ser útil por meio de várias formas, como marketing de vídeo etc., portanto, obter feedback dos clientes faz sentido se essas vozes influenciam as decisões de compra.

10. Utilizando Remarketing e Retargeting

Os anúncios de redirecionamento permitem que as startups se envolvam com visitantes que já visitaram seu site ou demonstraram interesse em sua marca. Esses anúncios personalizados são baseados nas ações anteriores dos usuários e personalizam as mensagens de acordo com o que os clientes em potencial estão procurando.

O remarketing também desempenha um papel crucial, permitindo que as empresas alcancem os mesmos clientes em potencial que já foram identificados como interessados ​​em determinados serviços ou produtos. Isso pode ser incrivelmente útil para nutrir relacionamentos com esses compradores, guiando-os pelo funil de vendas e aumentando as chances de conversão de leads.

Ao alavancar o remarketing e o retargeting como suas estratégias de geração de leads, as startups podem converter mais leads em clientes pagantes, visando clientes em potencial que já demonstraram interesse em comprar de você.

Além disso, isso permite que as empresas tenham certeza de que estão concentrando energia nas pessoas com maior probabilidade de se interessar pelo que oferecem – resultando em investimentos valiosos, em vez de perda de tempo gastando para transmitir sua mensagem ao público errado.

11. Criação de sistemas de referência baseados em incentivos

Para startups, uma das melhores estratégias de geração de leads é implementar sistemas de referência baseados em incentivos. As startups podem incentivar os clientes pagantes atuais a indicar suas conexões ao produto ou serviço, oferecendo incentivos.

Os incentivos podem variar de descontos, créditos ou outras recompensas que são adaptadas de acordo com as necessidades do cliente. É importante que as startups criem sistemas de referência que proporcionem uma ótima experiência do usuário e facilitem a integração de outras pessoas sem que os clientes se sintam sobrecarregados pela complexidade adicional em cada etapa do processo.

Depoimentos de usuários atuais ajudam bastante a encorajar clientes em potencial ao alavancar essa estratégia – apresentar histórias de sucesso de como outras pessoas se beneficiam do uso de seu produto ajuda a criar credibilidade e torna os clientes em potencial mais propensos a usar seus serviços também.

12. Testando, rastreando, analisando e ajustando suas campanhas

Testar, rastrear, analisar e ajustar suas campanhas de geração de leads é fundamental para que as startups construam uma base de clientes bem-sucedida. O teste contínuo de diferentes estratégias permite que as startups identifiquem quais técnicas de geração de leads estão funcionando melhor e otimizem as que não estão funcionando tão bem.

Ao fazer isso, você pode melhorar os resultados em termos de leads gerados e taxas de conversão. Além disso, o rastreamento eficaz ajudará você a obter informações mais profundas sobre seu público-alvo, bem como sobre seus comportamentos.

Rastrear não significa apenas observar pequenos detalhes como taxa de cliques ou tempo gasto na página depois de visualizar um anúncio; significa realmente entender como as pessoas estão se envolvendo com seu marketing e o que mais as influencia ao considerar a compra de produtos ou serviços de sua marca.

Além disso, a análise de dados facilita que as startups entendam melhor seus clientes e tomem decisões mais rapidamente com base nos insights adquiridos sobre a eficácia de cada campanha que lançam.

13. Usando anúncios pagos

Anúncios pagos são ferramentas poderosas para empresas iniciantes que buscam gerar leads qualificados rapidamente. A publicidade de pagamento por clique (PPC) permite que uma empresa coloque campanhas direcionadas e orientadas por palavras-chave nos mecanismos de pesquisa. Você pode usá-lo para atrair clientes em potencial que já demonstram interesse nos produtos ou serviços que você está oferecendo.

O PPC também pode ser aproveitado com anúncios de redirecionamento que permitem segmentar pessoas que já interagiram com seu site ou perfis de mídia social. Quando se trata de maximizar a eficácia das campanhas de anúncios pagos, o uso de palavras-chave relevantes e os lances para elas desempenham um papel importante. Isso garantirá que sua campanha seja vista por pessoas relevantes e atraia leads de alta qualidade.

Os anúncios de pesquisa paga devem fazer parte de qualquer estratégia de geração de leads completa para startups. Eles oferecem muitos benefícios, incluindo a capacidade de aprimorar públicos-alvo específicos por meio de opções de segmentação, medir o sucesso com base nas principais métricas de desempenho e rastrear o ROI com mais precisão do que outros canais de marketing na web, como estratégias orgânicas de SEO.

14. Usando vídeos explicativos

Os vídeos explicativos oferecem uma grande oportunidade de gerar leads para o seu negócio. Com um vídeo explicativo, os usuários podem entender de maneira rápida e fácil o valor e os recursos dos produtos ou serviços oferecidos por sua empresa, sem serem sobrecarregados com jargões e bobagens.

Você pode usar vídeos explicativos em várias plataformas, como sites, mídias sociais e campanhas de email marketing, tornando-os ferramentas incrivelmente versáteis que ajudam você a alcançar novos clientes em potencial de diferentes maneiras.

Além disso, eles são relativamente baratos de produzir quando comparados a outros tipos de esforços de geração de leads, como anúncios de TV ou rádio.

Ao incorporar frases de chamariz nos vídeos, você pode orientar os espectadores para as ações desejadas, como se inscrever para uma avaliação gratuita ou solicitar uma demonstração para saber mais sobre a oferta de sua empresa antes de assumir qualquer compromisso.

15. Tornando-se Ativo em Fóruns

Para startups, os fóruns podem fornecer uma oportunidade valiosa de se apresentar a possíveis leads e criar entusiasmo em torno do negócio. Ao se envolver com perguntas, compartilhar suas opiniões e responder a perguntas em fóruns do setor, você pode encontrar mais leads que estão mais avançados na jornada do comprador - o que significa que eles têm mais chances de se tornarem clientes.

Além disso, os fóruns oferecem às empresas um caminho para desenvolver relacionamentos mais profundos com os clientes existentes, mantendo-os engajados e atualizados sobre novos produtos ou serviços. Alcançar membros da comunidade, bem como clientes em potencial por meio de discussões on-line, também ajuda a criar confiança, o que pode ser benéfico para os esforços de nutrição de leads a longo prazo.

Veja também: Como as startups podem aproveitar os benefícios do Web Scraping?

Conclusão

A geração eficaz de leads é uma parte crucial de qualquer empreendimento, especialmente para pequenas empresas. Uma estratégia bem-sucedida de geração de leads ajuda sua empresa a encontrar e atrair clientes em potencial que tenham interesse em seu produto ou serviço.

Ele ajuda as startups a criar o impulso necessário que pode ajudá-las a ter mais sucesso. Este artigo forneceu 15 estratégias de geração de leads especificamente adaptadas para startups em estágio inicial. Todas essas estratégias funcionam juntas para construir a base necessária que permite que você expanda seus negócios por meio de ideias inovadoras com técnicas acionáveis ​​que comprovadamente funcionam para elas.

A implementação dessas técnicas de geração de leads aumentará drasticamente os leads, que são essenciais para alcançar novos clientes e aumentar consistentemente seus resultados à medida que você aumenta ao longo dos anos.