Como começar a vender seus produtos em mercados internacionais - dicas para iniciantes

Dicas de negócios on-line para vender produtos em mercados globais de comércio eletrônico

Desenvolvimento de negócios de comércio eletrônico e ideias de venda de produtos para vendedores

Você está procurando penetrar em um novo mercado internacional? Procurando métodos diferentes para começar a vender no mercado internacional?

Começar a explorar os mercados internacionais pode parecer caro, mas nem sempre é necessariamente o caso. Descubra neste artigo como acertar o pé no mercado internacional sem queimar o bolso. Explore também as melhores maneiras e obtenha o máximo de marca e lucros

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Dicas para começar a vender seus produtos em mercados globais?

Um tamanho não serve para todos, então você precisa escolher entre os diferentes métodos disponíveis mencionados neste artigo. Você precisa decidir depois de analisar seus objetivos e metas.

Em primeiro lugar. você deve saber que pode vender internacionalmente de duas maneiras:

1. Por meio do mercado on-line (nesta opção, você se concentra apenas em coisas mínimas e a maioria dos encargos é atendida pela plataforma on-line. O mercado on-line pode ser de vários tipos, formas e tamanhos. Por exemplo, você pode vender seus produtos internacionalmente por meio de B2C jogadores de ecommorce , como Amazon, eBay, etsy, etc. com, TradeIndia, etc.
2. Vendendo internacionalmente por sua própria loja online. Há muitos benefícios em fazer isso, mas você também terá que lidar com muitas tarefas complexas. Se você não está muito familiarizado com todos os desafios de administrar uma loja online, pode escolher um marketplace e iniciar sua própria loja online assim que tiver um bom conhecimento do processo.

Considerando seu orçamento e recursos, você pode escolher um ou mais dos seguintes:-

# 1. Venda Direta

Encontrar e vender diretamente aos clientes é sempre mais lucrativo do que qualquer outro método. Você também obtém o benefício de repetir a clientela. Encontrar um cliente pode ser um pouco caro para começar, mas produz melhores resultados.

Você pode começar a vender produtos diretamente

Envolve custos de marketing, publicidade e promoções. Algumas das maneiras de começar com o marketing internacional podem ser impressão local e marketing digital, juntamente com marketing online e de mídia social.

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# 2. Agentes de vendas

A contratação de um agente de vendas no mercado-alvo é uma das melhores maneiras de começar a vender seu produto em locais internacionais.

Com o surgimento de sites como o freelancer.com, voltado para a contratação de freelancers com diferentes conjuntos de habilidades. Pode-se contratar vendedores em diferentes setores e locais de freelancer.com. Outros sites para encontrar representantes de vendas são rephunter.com, greatrep.com.

Além disso, você também pode encontrar representantes de vendas em vários grupos do LinkedIn e do Facebook de setores específicos.

Existem muitos outros consultores convencionais que atendem agentes de vendas que trabalham em período integral ou meio período. Existem muitas empresas também que trabalham como representantes comerciais terceirizados em terras estrangeiras.

A terceirização da força de vendas é uma boa opção, pois economiza no custo fixo do salário quando um vendedor é contratado em período integral.

Normalmente, essas agências de vendas terceirizadas trabalham com uma comissão que varia de 5% a 20%, dependendo do tipo de setor e da concorrência.

As empresas geralmente terceirizam representantes de vendas ou agências de vendas para obter dois benefícios principais:

Em primeiro lugar, eles exploram um novo mercado que não é seu país base. Eles têm a vantagem de ter um representante de vendas local que conhece bem seu mercado e, portanto, está pronto para começar a trabalhar.

Em segundo lugar, eles têm mais chances de aumentar as receitas de vendas em várias dobras, contratando representantes de vendas em diferentes locais de seu interesse.

Eles economizam no custo, pois geralmente trabalham com comissão percentual ou com base em comissão fixa.

Mesmo que algumas agências e / ou representantes de vendas renomados solicitem um valor de remessa de retenção, geralmente é um valor mais baixo e apenas para cobrir o custo básico e um sinal de garantia, bem como a segurança do trabalho.

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# 3. Faça parcerias para obter boas vendas

Parcerias, associações e tie-ups ou vendas cruzadas e marketing também ajudam a gerar boas vendas para as empresas.

Por exemplo, se você deseja explorar os mercados B2B australianos para vender seus suprimentos para eventos na Austrália, pode se associar a empresas como spruikerhire.com, que contrata spruikers para eventos.

Faça parcerias para vender com eficiência

Eles podem estar procurando atingir o mercado de eventos indiano, já que começaram na Austrália e querem expandir.

Tudo o que você precisa fazer é uma pequena pesquisa em seu setor no local de mercado-alvo que planeja penetrar.

Usando a opção de filtro avançado do LinkedIn, escolha os fundadores, CEOs, diretores, chefes de marketing, gerentes de marketing, etc. em seu setor e conecte-se com eles. Envie-lhes sua proposta como uma mensagem e conheça seu interesse.

Quanto mais você se conectar, melhores opções você explorará, então não hesite em entrar em contato com muitos.

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# 4. Encontre Distribuidores

Procure os distribuidores do seu setor no local de destino. Muitos locais têm diferentes fontes de encontrar distribuidores.

Você também pode procurar quem tem interesse em se tornar um distribuidor do seu produto e ainda não atua no mercado.

Procure os Distribuidores da sua Indústria

A vantagem de um distribuidor é que ele compra de você e vende no mercado sob sua responsabilidade. A venda por meio de distribuidores é mais como venda B2B ou atacado, pois eles geralmente compram a granel.

Sempre fica mais fácil vender por meio de distribuidores e principalmente se eles forem um distribuidor confiável naquele mercado.

A única desvantagem no caso de vender por meio de distribuidores é que você obtém uma margem de lucro baixa ao vender a preços de atacado. Também pode haver acordos de crédito envolvidos no caso de venda por meio de distribuidores.

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# 5. E-tailing em marketplaces como Amazon e eBay

Vender no varejo por meio de mercados como eBay e Amazon oferece aos vendedores uma exposição em massa aos mercados internacionais. Beneficia ao vendedor um acesso a um mercado através de uma plataforma que já possui credibilidade junto aos clientes.

Vender produtos de varejo por meio de mercados on-line

Eles têm acesso a compradores e clientes de qualidade de todo o mundo. Há um custo inicial insignificante e é um bom método para verificar as águas para começar.

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