5 dicas de publicidade em mídia social para aumentar as conversões de imóveis

No gerenciamento de PPC , nem é preciso dizer que a publicidade em mídia social deve ser feita com insights baseados em dados, mesmo que seja apenas para se manter forte contra a concorrência. Isso é mais verdadeiro para o marketing em setores como o imobiliário, onde você está veiculando anúncios, seus concorrentes estão veiculando anúncios e até mesmo freelancers estão veiculando anúncios.

Com todo esse barulho, você pode imaginar como é fácil para a voz da sua marca ser abafada.

Mas se há algo que gostaríamos de afirmar além de ser orientado por dados, seria: é hora de desafiar seu pensamento e descobrir novas maneiras de anunciar para seus clientes em potencial.

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Aqui vem a importância da pesquisa, teste e experimentação para reforçar suas estratégias. Porque só assim você pode superar seus objetivos de superar a concorrência e gerar mais leads e, eventualmente, vendas.

Publicidade nas redes sociais para o setor imobiliário

A mídia social provou ser um mamute no jogo de ganhar atenção e conscientização. Não há mais questionamento que nos dias de hoje. A questão que se segue é como você pode maximizar as mídias sociais para realmente fechar alguns negócios.

E lembre-se: essa é uma pergunta que muitos profissionais de marketing ainda não sabem responder.

Mas na Propelrr, acreditamos que a eficácia da publicidade em mídia social nas Filipinas brilha quando você aproveita os princípios corretos de marketing digital para sua campanha - seja em imóveis ou outros. Então, permita-nos detalhar isso para você.

1. Conheça seu público

Tudo começa com a familiarização com seus clientes potenciais. Para ser mais específico, reúna dados de público que você pode usar para gerar conversões para suas campanhas de mídia social.

Conheça seu público através de diferentes lentes para que você possa desenvolver perfis de compradores que o ajudem a criar estratégias para aumentar as conversões. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso na prática:

• Colete dados de audiência de plataformas de análise. Dados relevantes geralmente incluem idade, sexo, localização e interesses. As plataformas de análise podem incluir aplicativos como Facebook, Instagram, TikTok e muito mais.
• Realize pesquisas em seus canais de mídia. Essa pesquisa de clientes pode vir na forma de enquetes do Twitter, comentários do Instagram e até mesmo tópicos de grupos do Facebook de clientes imobiliários anteriores.
• Pratique a escuta social. Se você não estiver pesquisando ativamente seus clientes, ainda poderá conhecer seu público lendo seus comentários, postagens e respostas do fórum online. Você já tentou se envolver ou apenas observar como seus clientes em potencial estão se envolvendo em suas comunidades de nicho? Se não, então você realmente deveria.

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• Entreviste seus melhores clientes. Ao conversar com os proprietários existentes e verificar o conteúdo gerado pelo usuário, você saberá por que eles escolheram seu negócio imobiliário em detrimento do restante da concorrência.
• Entreviste a equipe que construiu a propriedade. Eles também são uma ótima fonte de informações para sua campanha. Entenda por que eles criaram a propriedade e suas comodidades para entender as necessidades de seus clientes em potencial.

2. Nunca pule o teste

Muitos anunciantes acreditam que o teste é um processo longo e árduo que não vale a pena para seus negócios a longo prazo. No entanto, o teste é um componente fundamental de qualquer estratégia de publicidade, especialmente para setores tão grandes e competitivos quanto o setor imobiliário.

Maximize essa prática para sua estratégia informada por dados ao fazer o seguinte:

• Aproveite as alavancas de aprendizado de máquina de uma plataforma. A maioria, senão todos os aplicativos sociais, têm suas próprias plataformas de negócios e publicidade com diferentes alavancas de aprendizado de máquina. Use suas opções de análise de dados e otimização de anúncios para executar todos os seus testes de maneira fácil e simplificada.
• Comece com testes A/B. Se você ainda não está confiante em sua capacidade de executar testes, comece com o teste A/B. É uma forma comum, mas eficaz, de comparar, contrastar e criar o melhor anúncio online possível para o seu negócio imobiliário.
• Adquira o hábito de testar sempre. Afinal, você não está aqui para produzir apenas um anúncio. Teste diferentes opções em seu público para descobrir as melhores iterações de sua campanha publicitária – depois faça isso novamente para obter melhores resultados na próxima vez.

3. Avalie e experimente

Agora que você coletou dados e executou testes em sua plataforma, agora você pode avaliar seus resultados e experimentar de acordo. Isso ajudará você a se concentrar nos elementos que funcionam a seu favor e aproveitá-los para futuras campanhas publicitárias.

Pratique a avaliação e a experimentação de anúncios por meio das seguintes técnicas:

• Faça uma revisão heurística. Estabeleça sua análise heurística e faça com que especialistas no assunto classifiquem seu anúncio on-line atual com base em uma lista definida de critérios.
• Peça feedback. É aqui que você obtém as alavancas de conversão necessárias para melhorar seus exemplos de publicidade de mídia social.
• Certifique-se de estar trabalhando com especialistas. Ao trabalhar com os especialistas, você pode garantir que você obtenha alavancas de conversão eficazes que realmente funcionarão nas redes sociais e plataformas escolhidas.

4. Maximize os recursos para conversões

Agora que você tem todos os dados necessários para desenvolver uma estratégia focada na conversão, pode criar um anúncio imobiliário que se baseie nas vantagens da publicidade em mídia social.

Existem vários recursos da plataforma que você pode maximizar para obter mais alcance e conversões. Um exemplo de plataforma com recursos fantásticos é o Facebook. Confira esta lista rápida de recursos que você pode aproveitar para os anúncios que você criará no futuro:

• Gerenciador de anúncios
• Pacote de Negócios do Facebook
• Experiências do Facebook
• Conversão e elevação da marca
• Insights de comércio
• Modelagem do Mix de Marketing (MMM)

Esperamos que esta pequena lista tenha despertado seu interesse em maximizar as vantagens da publicidade de mídia social para o seu negócio. Continue lendo para descobrir mais exemplos e práticas para outras plataformas sociais.

Exemplos de publicidade de mídia social para imóveis

Vamos ter alguns exemplos disso, para que você possa apreciar melhor como isso é feito na prática.

Você se sente melhor preparado para maximizar seu marketing de mídia social para imóveis? Em seguida, confira essas práticas recomendadas de publicidade para cinco plataformas de mídia social famosas, para que você possa criar exemplos eficazes de campanhas de mídia para sua própria estratégia.

Facebook para imóveis

O Facebook agora é uma plataforma de linha de base para equipes imobiliárias que desejam promover suas listagens nas mídias sociais. É uma excelente ferramenta que oferece análises abrangentes e opções visuais atraentes para cada anúncio imobiliário.

Dê uma olhada nessas práticas recomendadas de anúncios do Facebook para maximizar o setor imobiliário:

• Escolha os objetivos de marketing corretos. O Gerenciador de Anúncios do Facebook pedirá que você escolha uma meta para sua campanha; se você deseja gerar conversões, considere escolher "Geração de leads" e "Conversão" para gerar novos leads e compras.
• Segmente seus públicos escolhidos. Com a segmentação detalhada do Facebook, você pode alcançar públicos com base em seus interesses, dados demográficos, localização, comportamento e conexões em relação aos seus imóveis.
• Otimize o posicionamento e a entrega do seu anúncio. Com os posicionamentos automáticos do Facebook, seus anúncios podem ser exibidos para os melhores públicos possíveis para obter os melhores resultados possíveis. Você também pode optar por acelerar a entrega de anúncios para obter resultados mais rapidamente.

Instagram para imóveis

O Instagram é uma excelente plataforma para corretores de imóveis que capitalizam recursos visuais para suas próximas campanhas publicitárias. Você pode destacar os aspectos visualmente mais impressionantes da sua listagem usando todas as opções de anúncios de foto e vídeo disponíveis nesta plataforma.

O Facebook e o Instagram pertencem à mesma empresa-mãe, a Meta. Embora você possa aplicar muitas práticas recomendadas de anúncios do Facebook ao Instagram, aqui estão algumas práticas específicas do Instagram que você pode experimentar para sua campanha imobiliária:

• Enrole o público com o Instagram Reels. Este emocionante recurso do Instagram permite gravar, editar e publicar vídeos de 30 a 60 segundos com texto especial, música, adesivos e efeitos especiais. Dada a sua popularidade, é uma ótima maneira de atrair o público para uma conversão para suas propriedades imobiliárias.
• Eduque, entretenha e envolva os usuários do Instagram. Depois de atrair usuários para suas propriedades por meio de recursos visuais, interaja com eles por meio de legendas, comentários e mensagens diretas. Isso ajudará a construir uma comunidade do Instagram em torno de seu imóvel, oferecendo mais oportunidades para conversões comprometidas.

TikTok para imóveis

O TikTok é uma plataforma brilhante para o setor imobiliário porque permite produzir todos os tipos de vídeos publicitários em um nível de produção acessível a todos os corretores de imóveis. O aplicativo também conta com o TikTok for Business, onde você pode impulsionar e direcionar anúncios para aumentar as conversões do seu imóvel.

Confira estas práticas recomendadas que você pode aproveitar para publicidade no TikTok:

• Otimize cada nível de sua campanha. Depois de estabelecer seus objetivos, KPIs e orçamento, utilize ferramentas como Automated Creative Optimization (ACO) para automatizar a criação de anúncios exclusivos que melhor atenderão às suas necessidades.
• Experimente formatos envolventes. Para um público que favorece o conteúdo dos bastidores, você pode filmar passo a passo atraente, hospedar sessões de perguntar-me qualquer coisa ou reunir depoimentos gerados por usuários para envolver os usuários em seu conteúdo.
• Lembre-se do seu CTA. Depois de capturar a atenção do seu público, lembre-se de apontá-los na direção certa para que eles concluam uma conversão em sua página.

Twitter para imóveis

O Twitter é uma plataforma útil para corretores de imóveis que precisam divulgar informações rapidamente para seus consumidores. Essa plataforma de mídia social de encaminhamento de texto permite que você atraia rapidamente os usuários, fornecendo a eles as informações necessárias para concluir uma conversão para sua campanha.

Aqui estão algumas práticas recomendadas que você pode usar para alavancar o Twitter para o seu negócio:

• Tendência de sua listagem usando hashtags. As hashtags de marketing de mídia social são muito populares nesta plataforma específica. Utilize hashtags para atrair, informar e interagir com usuários que precisam de informações sobre suas propriedades disponíveis.
• Mantenha os clientes atuais e futuros atualizados. Por meio do Twitter, você pode se beneficiar de uma comunidade leal de clientes atuais e futuros, permitindo que eles participem de eventos, atualizando-os sobre as notícias do setor e obtendo informações sobre um tópico relevante para o seu negócio.

Principais conclusões

O setor imobiliário tem muito a ganhar com a maximização da publicidade nas mídias sociais para conversões neste dia e era digital. Torne-se um profissional de marketing imobiliário bem-sucedido e experiente em tecnologia ao manter em mente os seguintes pontos:

• Os melhores anúncios de mídia social utilizam estratégias orientadas por dados. Se você quer que sua publicidade imobiliária realmente funcione, então você não pode simplesmente atirar no escuro com suas estratégias. No marketing digital, os dados são reis.
• Testar, avaliar e otimizar são seus melhores amigos. À medida que você continua anunciando sua empresa on-line, descobrirá que essas três técnicas são suas melhores amigas para aproveitar as vantagens da publicidade em mídia social.
• Os melhores exemplos virão de você. A forma como você utiliza e anuncia na plataforma social escolhida depende de você e de seus dados. Faça a pesquisa, realize testes e maximize seus resultados para gerar suas próprias conversões hoje.

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