Marketing sazonal de aplicativos: a porta de entrada para melhores vendas comerciais

Marketing sazonal de aplicativos, já ouviu falar sobre isso? É uma ferramenta superpoderosa que gera ótimos resultados. Os feeds de notícias fornecem atenção, novas solicitações e tráfego adicional. Vamos cavar fundo.

Você deve ter observado que o tráfego do seu aplicativo aumenta em diferentes épocas do ano. Como qualquer outro mercado, a demanda de um aplicativo também muda com base em eventos, estações e feriados. Todo mundo quer que seus aplicativos se destaquem na multidão. Mas é muito desafiador neste mercado altamente competitivo.

As pessoas estão conectadas com feriados e, se você não planeja testar um visual diferente nas festas de fim de ano, pode perder uma grande oportunidade de melhorar seu CVR (taxa de conversão ou taxa de conversão) e se conectar emocionalmente com seus usuários!

Entre muitas outras, o ASO sazonal é uma estratégia adicional que pode aumentar organicamente o tráfego do seu aplicativo. Isso ajuda a envolver novos usuários, proporcionando melhor visibilidade nas lojas de aplicativos da Shopify. A ASO sazonal está otimizando a página do produto do aplicativo com base em eventos recorrentes interessantes. O evento pode ser um feriado, um evento promocional (Black Friday) ou um evento internacional de alto nível, como uma copa do mundo de críquete ou as Olimpíadas.

A temporada de festas de fim de ano é uma época que pode ter efeitos de alta sazonalidade no Google Play e na iOS App Store; dependendo do seu setor de negócios, você espera um período agitado ou muito mais calmo. Continue lendo para descobrir os vastos benefícios do marketing ASO sazonal e como usá-lo em toda a sua estratégia ASO!

O que é marketing sazonal?

Se você já faz ASO há algum tempo, já sabe o quão importante é a sazonalidade. O tráfego do seu aplicativo aumenta durante diferentes épocas do ano, e criar estratégias com antecedência pode aumentar a CVR (taxa de conversão ou taxa de conversão), atrair usuários fiéis e aumentar as taxas de retenção.

O Marketing Sazonal consiste em conteúdo promocional ou exclusivo que está mais de acordo com determinados feriados, estações ou eventos que ocorrem ao longo do ano.

As empresas usam essa estratégia de marketing para aproveitar as tendências crescentes de tráfego desses feriados ou eventos. Enquanto algumas iniciativas são direcionadas para temporadas e feriados específicos, como inverno ou Páscoa, outras se concentram em eventos de nicho para públicos específicos – Cyber ​​Monday para e-commerce ou NBA Season para aplicativos de basquete.

O marketing sazonal de aplicativos oferece uma oportunidade fácil de atrair usuários novos e existentes. Usuários novos e existentes podem voltar a se envolver com um aplicativo ou jogo por causa de ofertas especiais, bônus ou recursos exclusivos.

Significado da sazonalidade da App Store para a ASO?

A página de descrição de um aplicativo é o último ponto de contato antes que os clientes decidam se desejam ou não baixar o aplicativo. Cada pequeno detalhe ou elemento pode desviar a decisão do cliente se você não fizer justiça à página do produto do seu aplicativo com as campanhas de marketing em execução. Você pode perder um cliente em potencial em um ponto de contato tão crítico com o cliente.

Em 2021, a otimização de ASO com base na temporada trouxe ótimos resultados para os aplicativos que as implementaram no momento certo. Vamos dar um exemplo dos 10 melhores lugares da categoria “shopping” do ano passado.

No início de novembro, o ranking dos aplicativos de compras permaneceu quase o mesmo do mês anterior. Mas com o passar do mês, quase metade dos aplicativos perdeu seu lugar no top 10. Os aplicativos que perderam sua classificação foram Poshmark, eBay, Shein, Arrive e OfferUp). Os aplicativos que entraram no top 10, deixando-os para trás, foram impulsionados por palavras-chave e campanhas de fim de ano.
A Amazon e o Walmart realizaram campanhas de marketing sazonais e mantiveram suas primeiras posições no ranking de categorias. Eles alinharam suas páginas da loja de aplicativos com suas imagens de marca de férias.

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A Adidas e a Best Buy se concentraram especificamente nas mudanças do ASO. Eles atualizaram suas descrições, texto promocional e capturas de tela para refletir suas campanhas sazonais na Play Store e na App Store. Ambos os aplicativos tiveram seu maior crescimento de download (Best Buy +454% e Adidas +582%) entre 15 e 29 de novembro. O que os ajudou a salvar seu lugar entre os 10 primeiros lugares da categoria até dezembro.

A temporada de férias é um período de alto crescimento para as empresas, e perder essa oportunidade o afastará do mercado. Os aplicativos que não utilizaram marketing sazonal foram retirados do top 10.

Os líderes fizeram isso?

Os líderes, Walmart e Amazon, mantiveram suas posições no topo. Eles são o melhor exemplo de como é importante a conexão entre a página do produto do aplicativo e suas campanhas sazonais. Ele fornece uma experiência de usuário coesa e ajuda a manter as classificações de aplicativos. A otimização dos recursos e metadados do seu aplicativo específicos para a temporada cria uma enorme oportunidade de gerar tráfego orgânico e aumentar a visibilidade, como visto na Best Buy e na Adidas.

Benefícios do Marketing Sazonal para ASO

Muitos benefícios podem advir da adição de iniciativas sazonais de marketing de aplicativos à sua estratégia de ASO:

Obtenha destaque: aproveitar o marketing sazonal em toda a sua estratégia ASO pode ajudar a melhorar a capacidade de descoberta do seu aplicativo, colocando você em destaque nas páginas de exploração/navegação em ambas as lojas!

Aumentar a taxa de conversão: incorporar o marketing sazonal à sua estratégia de otimização da App Store pode ajudar a aumentar a taxa de conversão da lista de lojas.

Reengajamento: conforme mencionado anteriormente, o marketing sazonal de aplicativos pode ajudar a reengajar os usuários existentes. Como o marketing sazonal é por tempo limitado, ele dá ao usuário uma sensação de urgência para comprar.

Atualizado: ao combinar marketing sazonal e ASO, você mostra aos usuários novos e existentes que seu aplicativo está em constante atualização!

Criando uma campanha sazonal

Aqui estão 8 etapas e dicas a seguir ao criar sua campanha de marketing sazonal ASO:

1. Crie um calendário sazonal

Um calendário sazonal ajudará você a planejar uma melhor estratégia de conteúdo para os consumidores. Você estará pronto com um plano infalível antes do início de um feriado ou evento específico. Estar preparado para uma guerra com antecedência é a meia guerra vencida. Aqui estão algumas temporadas que são mais populares no mundo dos aplicativos:

2. Otimize suas listagens para obter o público certo

Sempre recomendamos segmentar palavras-chave relacionadas ao seu aplicativo, não apenas para ser encontrado, mas também para obter instalações da Google Play Store ou da Apple App Store e aumentar seu CVR (taxa de conversão ou taxa de conversão). Seu público de instalação precisa ser os usuários certos para ajudar a melhorar a retenção. Quando as instalações, a CVR (taxa de conversão ou taxa de conversão) e a taxa de retenção estiverem estáveis, os algoritmos em ambas as plataformas marcarão seu aplicativo como de alta qualidade. Isso permitirá que você tenha uma classificação ainda mais alta para as palavras-chave segmentadas. Ajudaria se você começasse a segmentar essas palavras-chave com antecedência para que os algoritmos tivessem tempo de indexar seu aplicativo para elas.

3. Novo público – Diferentes tipos de usuários

Entender seu público-alvo (usuário, idade, localização etc.) pode ajudar você a criar campanhas mais focadas, resultando em resultados mais precisos. Você pode optar por localizar seu aplicativo dependendo das temporadas e eventos mais populares nesses mercados.

Seu público muda durante as festas de fim de ano. Durante esse período, você encontrará uma variedade de novos usuários pesquisando seu aplicativo e pode ser interessante entender o que os aciona.

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4. Oportunidades especiais de palavras-chave

O desafio é descobrir quais termos de pesquisa aumentam suas pontuações de popularidade de pesquisa durante as festas de fim de ano. Alguns desses termos podem não estar relacionados ao seu aplicativo durante a maior parte do ano, mas podem se tornar uma boa opção durante a temporada.

De acordo com as tendências do Google, os tópicos mais pesquisados ​​no ano passado foram, claro, Natal e Ano Novo, mas também playoffs, neve, Black Friday, 2022, presente, feriado e exame. No entanto, as buscas na web são muito diferentes das buscas nas lojas, então as tendências podem ser diferentes.

Palavras-chave como Loja, Natal, Natal, 2023, novo, desejo, feriados, presentes e presentes não dizem muito sozinhas, mas, combinadas com as palavras-chave certas, podem aparecer como as melhores oportunidades de cauda longa para esta temporada. Por exemplo, bônus de Natal (se você for um aplicativo de jogos), nova VPN 2023 (VPN), filmes de Natal 2023 (streaming), presentes de feriado (eCommerce), etc.

5. Atualize seus ativos e metadados criativos

Agora que você sabe para qual temporada ou evento está promovendo e para quem está divulgando, é hora de dar vida às suas ideias! O marketing sazonal pode ser feito por meio dos recursos criativos do aplicativo, como o ícone, capturas de tela e gráficos de recursos.
Isso também pode ser feito por meio dos metadados do aplicativo, como uma breve descrição, o que há de novo na seção ou um texto promocional. A incorporação de marketing sazonal em todos os metadados também pode ajudá-lo a se classificar melhor para palavras-chave específicas.

6. Faça seus ativos brilharem!

Agora que você tem uma forte estratégia de palavras-chave, é hora de ser criativo! Certifique-se de tornar seus recursos criativos divertidos e festivos!
Mesmo que você não esteja promovendo nenhuma oferta especial, adicionando enfeites festivos às suas capturas de tela, use o componente emocional que permite que os usuários se relacionem com seu aplicativo.

Claro, teste primeiro, mas seja ousado e experimente cedo demais. Todo mundo sabe que quando chega o dia 1º de novembro, as luzes de Natal acendem e a música natalina está tocando no rádio!

7. Pesquise o desempenho da última temporada de férias

Antes de começar, um bom exercício deve ser analisar campanhas pagas anteriores para ver quais mensagens tiveram um bom desempenho e quais criativos tiveram impacto. Além disso, observe suas palavras-chave comprovadas no console do desenvolvedor do Google Play para ver as tendências de cauda longa e as palavras-chave dos concorrentes.

8. Alinhe seus canais e aplique uma estratégia multicanal

Não planeje seu funil apenas para o lado orgânico; você deve alinhar suas campanhas de UA e esforços de SEO. Escolher os mesmos objetivos e mantê-los consistentes em todas as estratégias é vital. Pense em novos usuários, mas lembre-se de reengajar usuários existentes e usuários que removeram seu aplicativo. Aproveite todos os recursos do console, como In-App Events, LiveOps e, especialmente, CPPs para campanhas ASA e Facebook.

O take-away

Cada teste é uma oportunidade de aprendizado, e os insights devem ser transferidos para o experimento seguinte. A partir de nossas estratégias de marketing do ano anterior, podemos aprender como continuar para eventos futuros (sazonais e genéricos) e o que não fazer novamente.

Combinar iniciativas sazonais de marketing de aplicativos com sua estratégia de ASO pode ser um dos métodos mais poderosos para ajudar a aumentar as taxas de conversão da lista de lojas. Lembre-se de ficar animado e relevante; participar das festividades é fundamental!

Seria melhor se você optasse por um provedor de serviços ASO qualificado que pudesse fazer todo o trabalho para você enquanto você permanece focado em seus negócios.

Tudo isso é apenas o começo! Aproveitar a época festiva é uma estratégia complexa; você não o constrói em um dia. Os canais de produto e marketing devem decifrar o código juntos e fazer a mágica acontecer nesta temporada.