Obtenha os melhores profissionais de vendas com essas mensagens de recrutamento incríveis

Quais são os desafios na contratação de um vendedor?

Antes de mergulhar em como recrutar um vendedor, vamos primeiro tentar entender o que está em jogo.

É bastante complicado recrutar vendedores, principalmente por causa desses quatro pontos:

• Escassez de candidatos ideais: Encontrar indivíduos que possuam o conjunto exato de habilidades e conhecimento do setor necessários para funções de vendas pode ser como procurar uma agulha no palheiro. Com as demandas específicas dos cargos de vendas, nem sempre é fácil encontrar candidatos qualificados.
• Concorrência intensa: vendedores de sucesso estão em alta demanda. Sua capacidade de gerar receita e fechar negócios os torna ativos cobiçados por qualquer empresa. Como resultado, a competição entre recrutadores e empregadores para atraí-los é acirrada. Destacar-se neste cenário competitivo é fundamental.
• Avaliando Soft Skills : Embora as funções técnicas possam ser mais fáceis de avaliar por meio de testes e demonstrações, avaliar soft skills como comunicação interpessoal e adaptabilidade é um jogo totalmente diferente em vendas. As nuances das interações de vendas exigem um conjunto único de habilidades interpessoais que os métodos tradicionais podem perder.
• Timing é tudo: reconhecer o momento certo para abordar candidatos em potencial é crucial. Esperar que os profissionais de vendas cheguem ao final de seu ciclo atual pode aumentar as chances de sucesso no recrutamento. Quando eles estão abertos para explorar novas oportunidades, é mais provável que você chame a atenção deles.

Como superar esses desafios?

Existem várias ações que podemos tomar para superar esses obstáculos, vamos começar com o primeiro passo: encontrar o talento certo em um mercado muito competitivo.

Ao recrutar, você ainda quer pessoas especializadas em seu setor. No entanto, pelas razões acima mencionadas, essas pessoas provavelmente já estão empregadas e, dependendo do setor, podem não haver muitas delas para começar.

Então, o que você pode fazer é identificar as pessoas certas. Em especial, identificando pessoas que estão chegando ao fim do ciclo, por exemplo. Aqui está um processo passo a passo de como nós, da LaGrowthMachine, podemos fazer isso:

• Passo 1: Abra o LinkedIn Sales Navigator.

• Etapa 2: defina seus critérios de destino. Neste exemplo, procuramos um “Executivo de Contas” , que trabalhe em nosso setor, como “IT & Internet”, na França . E o mais importante, queremos que eles tenham de 1 a 2 anos de experiência em sua função atual.

• Etapa 3: você pode refinar ainda mais sua pesquisa considerando outros critérios, como número de funcionários da empresa e empresas anteriores.

Esta é a primeira forma de encontrar os vendedores certos para a sua empresa. Como alternativa, você pode tentar recrutar pessoas com base em empresas que correspondem à sua e, assim, simplesmente adicionar seus concorrentes ou players-chave em seu setor no campo "Empresa atual":

Veja, passamos de 520 candidatos em potencial para 3 leads provavelmente muito qualificados, já que estão no cargo há 2 anos, que é a época em que as transições acontecem.

Mais uma maneira de fazer isso é usar pesquisas booleanas:

Estas são as três maneiras mais eficientes de encontrar candidatos qualificados. O fator restante é o tempo e sua abordagem!

Práticas recomendadas para recrutar um vendedor:

Encontrar o candidato certo é apenas metade da batalha. Para garantir o sucesso em seus esforços de recrutamento, você também deve usar a abordagem correta. Vamos dar uma olhada em algumas das melhores práticas usadas por nossos especialistas:

Crie uma conexão:

Para se destacar em um cenário competitivo e engajar efetivamente os profissionais de vendas mais procurados, a personalização é fundamental.

Criar uma conexão humana é fundamental. Ao entrar em contato com possíveis candidatos, concentre-se em construir um relacionamento genuíno.

Em vez de mensagens genéricas, adote uma abordagem de conversa que ressoe com suas experiências e aspirações individuais.

Evite mensagens que soem como comunicação automatizada ou excessivamente formal, pois os vendedores valorizam a autenticidade.

Entraremos em mais detalhes sobre isso em nosso artigo sobre a campanha de maior sucesso para recrutar vendedores com LaGrowthMachine

Usar mensagens de voz:

Falando em iniciar uma troca, para se destacar novamente na multidão, uma estratégia que recomendamos muito: enviar mensagens de voz no LinkedIn. Não podemos dizer isso o suficiente, eles são tão poderosos!

Essa técnica é especialmente eficaz no recrutamento e ainda mais com vendedores.

A razão é que esses profissionais não são desenvolvedores; eles prosperam na interação humana , pois é uma parte inerente de seu trabalho.

Ouvir a voz da pessoa que está alcançando não apenas captura seu interesse , mas também estabelece uma conexão genuína . A abordagem aumenta significativamente a sua vontade de responder.

E pontos extras, contrasta fortemente com os recrutadores de talentos convencionais que inundam as caixas de entrada com e-mails longos e impessoais.

Use a estratégia de identidade múltipla:

Quando se trata de vendas, uma terceira via mais arriscada que vale a pena considerar é a possibilidade de usar outra conta para interagir com eles, uma que seja mais alta na hierarquia - enquanto, é claro, mantém a credibilidade.

Isso envolve alavancar o perfil do seu gerente de equipe em vez de recrutar como um “Recrutador de Talentos”.

Essa abordagem promove conexões mais profundas; potencialmente, o candidato está se envolvendo diretamente com seus futuros gerentes.

Essa interação facilita as discussões sobre os desafios profissionais e cria um ambiente mais acessível, em contraste com a abordagem genérica frequentemente associada aos recrutadores de talentos.

Esta é uma simplificação excessiva da verdadeira estratégia de identidade múltipla, mas você entendeu a essência. Se você quiser saber mais sobre isso, siga o link!

Varie os canais para uma divulgação eficaz:

Além disso, uma estratégia dinâmica envolve a troca de canais para corresponder à presença ativa de potenciais candidatos.

Esta abordagem visa surpreender e envolver de forma eficaz. Iniciar a comunicação por meio de mensagens diretas (DMs), usar mensagens de voz ou até mesmo entrar em contato por meio de e-mails pessoais provou ser bem-sucedido.

Isenção de responsabilidade ️

Para uma abordagem mais discreta, é crucial enviar mensagens para endereços de e-mail pessoais em vez de profissionais. Esse método permite um melhor gerenciamento das conversas e mais controle sobre a troca.

Acima de tudo, é para que a pessoa não tenha problemas com sua empresa por flertar com outras oportunidades de emprego mesmo sem ter pedido nada.

E, eventualmente, se você estiver com pouco tempo e tiver identificado alguns perfis realmente bons, por que não fazer uma ligação, também é possível.

Use a comunicação centrada no ser humano:

Dissemos isso várias vezes ao longo deste artigo, abraçar a conexão entre humanos é fundamental.

A comunicação nunca deve se assemelhar à natureza impessoal da prospecção de candidatos:

• Deve refletir uma troca entre dois iguais.
• Adote um tom respeitoso e amigável.
• Evite armadilhas comuns, como perguntar prematuramente: “Você está disponível para discutir?”

Em vez de:

Na realidade, não. Se a pessoa não responder é porque ela não está interessada, então não a force.

O objetivo final de qualquer sequência multicanal não é vender a vaga a qualquer preço, porque se o candidato não estiver interessado, você não vai convencê-lo.

É mais sobre qualificar o candidato, tentar obter uma resposta em primeiro lugar e descobrir se ele está aberto ao mercado ou não.

Tente algo ao longo destas linhas:

Você vê? Algo bem tranquilo na abordagem, sem tentar forçar as coisas. Acima de tudo, por favor, não coloque isso na primeira mensagem:

Não, isso nunca funciona.

As melhores mensagens para recrutar um vendedor

Finalmente chegamos! Vamos dar uma olhada em algumas das melhores mensagens para recrutar vendedores.

As mensagens de recrutamento são muito parecidas com as mensagens de prospecção, no sentido de que você não quer fechar a pessoa imediatamente a todo custo. Tudo o que isso faz é afastá-los ainda mais, especialmente quando é uma situação de pessoa para pessoa como esta.

Ninguém quer falar com alguém que está sendo insistente e mandando mensagens genéricas.

Então, escrevemos mensagens muito coloquiais e muito humanas, e só queremos entender onde eles estão em suas carreiras antes de vender o trabalho a todo custo.

Agora não existe um tamanho único; as mensagens a seguir são apenas ideias para você começar.

Você deve sempre adaptar sua mensagem ao indivíduo. Portanto, tome-os como ponto de partida e adicione seu toque pessoal! Nós os dividimos em quatro categorias diferentes:

• mensagens de introdução
• Mensagens de acompanhamento
• mensagens de última chance
• Encerrando mensagens

Mensagem introdutória:

A primeira abordagem não é realmente dizer: “Você está interessado neste trabalho?”

mas tente entender se a pessoa pode estar atenta ou procurando algo, então diga:

Em função do tipo de vendedor que pretende recrutar: são digitais ou não:

• Pode ser uma mensagem inicial de solicitação de conexão do LinkedIn para garantir que todos em sua campanha vejam a mensagem
• Ou, se você tiver os e-mails pessoais de seus candidatos e eles forem pessoas um pouco menos ativas no LinkedIn, você pode começar por e-mail.

Mensagens de acompanhamento:

Se a pessoa não responder, você pode tentar algo para despertar um pouco mais a curiosidade dela. Deixe-os saber que o trabalho pode ser adequado para eles especificamente e que eles podem ser bem-sucedidos na posição:

Você pode atraí-los ainda mais adicionando algo como uma “prova social” de recrutamento: Compartilhe o perfil de um dos gerentes de conta que você já contratou :

Ainda estamos falando de vendedores aqui, então destaque o fato de que eles poderão ter sucesso na posição, aos poucos se tornar excelentes nisso, fazer boas vendas, etc.

Outra maneira de acompanhar seu candidato é por meio de mensagens de voz! Na verdade, é assim que fazemos as coisas na LaGrowthMachine!

Ver? Você meio que os lisonjeia um pouco, você desperta a curiosidade deles, tipo: “Nossa, então parece que meu perfil se encaixa, eu poderia fazer um grande barulho, poderia ser legal!”

E logo após, você compartilha o perfil do seu atual funcionário que combina com o dele.

Essa pode ser uma maneira de fazer isso. A pessoa espera um pouco mais para conseguir o emprego, compara as pessoas na posição e vê se é uma boa opção ou não.

Nesta fase, você também pode enviar o anúncio de emprego ao seu candidato para que ele tenha uma ideia melhor do que o cargo envolve.

Mensagem de última chance:

Costumamos desaconselhar grandes sequências de acompanhamento, porque estamos bastante convencidos de que, se a pessoa não responde, é porque não está interessada, mas, ao mesmo tempo, você quer tentar qualificar o lead.

Portanto, sua terceira tentativa de contato pode ser promover a empresa em vez da postagem em si, dizendo:

A ideia é deixar a porta aberta, sem ser muito contundente, e tentar vender o sonho ao candidato e ao mesmo tempo destacar o projeto.

Mensagens de encerramento:

Normalmente, nesta fase, você forneceu bastante informação para poder:

1. Etapa 1: explique a eles em que estágio você está no processo e as próximas etapas:

• Etapa 2: confirme tudo o que você disse:

• Passo 4: Dê um prazo de recrutamento:

Você basicamente vai dar mais informações como essa para que possamos entender um pouco onde você está.

• Passo 6: Por fim, você pode se oferecer para falar com eles por telefone, ou uma reunião virtual, etc.

À medida que o processo se desenrola, chega um ponto em que a troca verbal direta é crucial, não tanto para fornecer mais informações, mas para transmitir a mensagem de que você pode oferecer mais insights.

Se você já compartilhou uma quantidade substancial de informações de antemão, pode dizer:

Essa abordagem visa criar um senso de confidencialidade, injetando um toque de conexão humana na mensagem.

Pensamentos finais:

Recrutar nunca é fácil, mas é especialmente complicado quando se trata de recrutar vendedores. E não é apenas o copywriting que você deve usar, o mais difícil, acreditamos, é encontrar uma maneira de testar e validar suas habilidades interpessoais, que são indiscutivelmente as mais importantes em qualquer trabalho de vendas.

Dito isso, você não pode controlar isso, mas o que pode controlar é como fala com eles e as mensagens que usa.

Basicamente, a melhor coisa a fazer é realmente priorizar uma abordagem de humano para humano. Trate-os como iguais, elogie-os e talvez até tente se divertir um pouco no processo, e nunca, NUNCA seja agressivo.

Use as dicas que descrevemos acima e confie em nós quando dissermos que você recrutará os melhores vendedores rapidamente!

Enquanto isso, se você quiser saber qual é a melhor sequência de campanha a ser usada para recrutamento, verifique nosso artigo sobre isso!

Feliz recrutamento!