A campanha para recrutamento de vendas com LaGrowthMachine
Publicados: 2023-08-19Índice
- Campanha de recrutamento: o fluxo de trabalho na LaGrowthMachine
- Etapa 1: visita ao perfil
- Etapa 2: verificação de contato
- Passo 3: A(s) primeira(s) mensagem(ns):
- Etapa 4: mensagem de voz
- Etapa 4: verificação de e-mail pessoal:
Embarcar na jornada de recrutamento de vendas eficaz requer uma abordagem estratégica que transcende os métodos tradicionais.
Você deve ser capaz de identificar o talento certo, saber como atrair os candidatos por meio de um bom copywriting e fornecer a eles uma oferta atraente
Neste artigo, exploramos uma campanha de recrutamento atraente que revela o fluxo de trabalho completo que você precisa seguir para recrutar com sucesso uma nova equipe de vendas com LaGrowthMachine.h
Campanha de recrutamento: o fluxo de trabalho na LaGrowthMachine
O processo de campanha de recrutamento na LaGrowthMachine é construído sobre um fluxo de trabalho estruturado que prioriza o engajamento personalizado e interações significativas.
Vamos nos aprofundar nas principais etapas dessa estratégia eficaz:
Aproveitando o LinkedIn para suas operações de recrutamento:
É importante observar que a sequência sempre começará com LinkedIn. A menos que você tenha identificado candidatos em outro banco de dados e conseguido seus e-mails pessoais.
Mas, na maioria das vezes, você usará o Sales Navigator ou o LinkedIn Recruiter para identificar e importar seus leads, pois ainda não possui seus e-mails pessoais…
Você pode fazer isso facilmente através da seção Leads da ferramenta, onde você escolherá como importar sua lista de leads ou, se desejar, poderá criar uma do zero.
Portanto, você tem sua lista de leads pronta para descompactar a sequência multicanal.
Etapa 1: visita ao perfil
Isso é bem normal, visitar o perfil do candidato é a base de todas as nossas sequências.
A pessoa vê que eu visitei seu perfil , que estou interessado nela , talvez ela vá e confira meu próprio perfil no LinkedIn , e aprenda um pouco mais sobre o que está acontecendo na minha empresa .
Pense nisso como um movimento sutil de conscientização da empresa. E, como resultado, eles terão pelo menos uma ideia do que eu faço quando os abordar.
Etapa 2: verificação de contato
Então, o que a gente fez nessa campanha foi verificar se a pessoa era uma conexão ou não usando o “É um contato?” condição em LaGrowthMachine.
Exemplo
Você tem evoluído na indústria, é um vendedor, ou talvez seja um recrutador.
Você já abordou alguns vendedores, então você gostaria de verificar se eles já não estão conectados a você.
É também porque a primeira mensagem que você enviar ao candidato irá variar dependendo dessa condição específica.
Logicamente, isso nos leva a duas possibilidades:
- Se NÃO for um contato: enviarei um convite para ingressar na rede deles. A chave, claro, já que só temos o LinkedIn para entrar em contato com nossos candidatos, é enviar uma mensagem de solicitação de conexão.
Dica de especialista
De qualquer forma, é sempre a mesma coisa, mas ainda mais neste caso, queremos muito saber se a pessoa está aberta ao mercado ou não.
Então, veja bem, eu fiz algo realmente direto ao ponto, sem conversa fiada, sem tentar vender o emprego para você, só quero saber se você está procurando ativamente ou apenas mantendo suas opções em aberto.
Começo a provocar um pouco e mostrar que eles podem ter sucesso nessa posição (já que corresponde a quem realiza e ganha bônus). Também não estou fechando a porta, caso eles não estejam olhando ativamente.
- Espere: deixei passar algum tempo porque não temos um e-mail para recorrer. Neste caso, decidi esperar três semanas.
Por que?
Acho que se o candidato me aceitar tarde demais e eu já tiver avançado no processo de recrutamento, não é grande coisa.
Mesmo que eu tenha finalizado o processo e eles se interessem, eu diria, bem, o processo acabou , mas vou mantê-los no pipeline. Eu diria a eles que vamos recrutar no próximo ano, então por que não entrevistá-los agora?
Dessa forma, entraremos em contato para uma próxima vez.
Passo 3: A(s) primeira(s) mensagem(ns):
Assim que há uma aceitação, eu acompanho, como você pode ver, com duas mensagens seguidas:
- A primeira é agradecê-los por aceitarem meu pedido, dar-lhes um gostinho e meio que informá-los rapidamente sobre o trabalho . Destaco também as pessoas com quem trabalhamos, para ver se elas podem se interessar.
- A segunda, é simples: “Aqui está o anúncio da vaga, caso queira saber mais [LINK]” .
Dica de especialista
Enviar duas mensagens seguidas é muito “semelhante a um bate-papo”. E queremos muito, ainda mais do que de costume, criar essa conexão humana.
Então, realmente queremos que eles tenham a impressão de que não é automatizado, talvez esconda esse fato para que a pessoa se sinta especial e que você esteja realmente interessado nela.
- Se for um contato: Neste caso, não preciso enviar então a nota de conexão. E minha mensagem vai mudar um pouco. Eu não digo obrigado por aceitar. Vou direto ao ponto e vou reiterar o que disse na primeira DM. Ou seja, apresentando o trabalho, destacando os parceiros, etc.
Postagens Relacionadas
Nós mergulhamos muito mais fundo na redação de mensagens para cada mensagem em nosso artigo: “Recrute os melhores profissionais de vendas graças a essas mensagens eficazes”.
Siga o link para informações e estratégias que aprimoram sua capacidade de recrutar os melhores profissionais de vendas.
Etapa 4: mensagem de voz
Agora que meu fluxo de trabalho está se mesclando, decidi esperar cinco dias e enviar uma voz caso eles ainda não tenham respondido. Você pode se dar ao luxo de ser um pouco mais rápido, mas também não pode ser muito insistente. A ideia é recuperar e estabelecer um bom ritmo.
Dica de especialista
Na verdade, optei por uma mensagem de voz aqui porque aprendemos que, no recrutamento, é o que realmente faz a diferença entre você e um recrutador que apenas envia InMails. Uma mensagem de voz é tão pessoal, tão genuína.
Aqui estão nossas principais dicas para enviar mensagens de voz no LinkedIn:
- Sorria ao gravar sua mensagem de voz: force-se literalmente a fazê-lo. Ele veio, confie em mim. Transmite calor, uma impressão brilhante e encoraja o destinatário a iniciar uma conversa.
- Não seja específico no que você está oferecendo: então eles vão pensar, ok, essa é uma ótima abordagem. Além disso, eles parecem legais, eu adoraria falar com eles.
- Seja conciso: cerca de 40 a 50 segundos é o suficiente.
- Adicione detalhes sobre sua empresa: se você é uma empresa inicializada, trabalha totalmente remotamente etc.
Etapa 4: verificação de e-mail pessoal:
O que fiz a seguir, verifico se tenho o e-mail pessoal deles por meio do perfil do LinkedIn. Algumas pessoas optam por compartilhar essas informações e o LaGrowthMachine as vasculha automaticamente usando a condição “Has Perso Email”.
- Se não: envio imediatamente um DM. Eu realmente não estou tentando ser insistente. Logo após a voz, mando uma mensagem: “E se preferir trocar por e-mail…”, e depois compartilho meu endereço de e-mail.
Exemplo
Talvez a pessoa não goste muito do LinkedIn. Talvez eles estejam usando, porque são vendedores, apenas para fins de automação, e não querem iniciar a troca pelo LinkedIn.
Então, eles me escreverão com seu endereço de e-mail pessoal, e isso dará a mim e a eles outro canal, se preferirem.
- Se o fizer: como tenho o e-mail pessoal e posso contatá-los diretamente, decidi esperar 4 dias, dando-lhes tempo suficiente para responder. Depois disso, entrarei em contato usando meu e-mail profissional.
Dica de especialista
Essas duas mensagens são realmente destinadas a abrir outro canal.
No primeiro cenário, não tenho um endereço de e-mail, mas estou oferecendo o meu. Assim, caso tenham interesse, podem entrar em contato comigo. Por outro lado, quando tenho o e-mail pessoal deles, mudo de canal.
E, claro, você abre com o clássico multicanal: “Escrevi algumas mensagens para o LinkedIn…” . Já que eu ainda quero que eles vejam minhas mensagens no LinkedIn:
- Eu destaco o que foi dito lá.
- Tenho a minha Mensagem de Voz, que é uma grande mais-valia no recrutamento.
- E assim por diante…
Além disso, por e-mail, posso me dar ao luxo de ser um pouco mais estruturado. Então, eu uso marcadores e pergunto uma última vez ao candidato se ele tem interesse em trocar.
Pensamentos finais:
Se dermos um passo para trás, é uma sequência bastante curta, abrangendo um pouco mais de duas semanas. Duas, três semanas, no máximo, é mais que suficiente para esse tipo de campanha.
Você vê, não é como na prospecção, onde talvez a perspectiva não estaria interessada no que você tem a dizer agora.
Quando alguém se aproxima de você para falar sobre sua vida pessoal, ou seja, seu trabalho, e você está pesquisando, logicamente, se você estiver interessado, responderá rapidamente.
Portanto, não adianta insistir no acompanhamento. O candidato apenas se disponibilizará em breve.