A campanha para recrutamento de vendas com LaGrowthMachine
Publicados: 2023-08-19Índice
- Campanha de recrutamento: o fluxo de trabalho na LaGrowthMachine
- Etapa 1: visita ao perfil
- Etapa 2: verificação de contato
- Etapa 3: A(s) primeira(s) mensagem(s):
- Etapa 4: mensagem de voz
- Etapa 4: verificação de e-mail pessoal:
Embarcar na jornada do recrutamento de vendas eficaz requer uma abordagem estratégica que transcenda os métodos tradicionais.
Você tem que ser capaz de identificar o talento certo, saber como atrair os candidatos por meio de uma boa redação e fornecer-lhes uma oferta atraente
Neste artigo, exploramos uma campanha de recrutamento atraente que revela o fluxo de trabalho completo que você precisa seguir para recrutar com sucesso uma nova equipe de vendas com LaGrowthMachine.h
Campanha de recrutamento: o fluxo de trabalho na LaGrowthMachine
O processo de campanha de recrutamento na LaGrowthMachine é baseado em um fluxo de trabalho estruturado que prioriza o envolvimento personalizado e interações significativas.
Vamos nos aprofundar nas principais etapas desta estratégia eficaz:
Aproveitando o LinkedIn para suas operações de recrutamento:
É importante ressaltar que a sequência sempre começará pelo LinkedIn. A menos que você tenha conseguido identificar candidatos em outro banco de dados e obtido seus e-mails pessoais.
Mas na maioria das vezes, você usará o Sales Navigator ou o LinkedIn Recruiter para identificar e importar seus leads, já que ainda não tem seus e-mails pessoais…
Você pode fazer isso facilmente através da seção Leads da ferramenta, onde você escolherá como importar sua lista de leads ou, se desejar, poderá criar uma do zero.
Assim, você tem sua lista de leads pronta para descompactar a sequência multicanal.
Etapa 1: visita ao perfil
Isso é bastante padrão, visitar o perfil do candidato é a base de todas as nossas sequências.
A pessoa vê que estive no perfil dela , que estou interessado nela , talvez vá conferir meu próprio perfil no LinkedIn e aprenda um pouco um pouco mais sobre o que está acontecendo na minha empresa .
Pense nisso como um movimento sutil de conscientização da empresa. E como resultado, eles terão pelo menos uma ideia do que eu faço quando eu os abordar.
Etapa 2: verificação de contato
Então, o que fizemos nesta campanha foi verificar se a pessoa era uma conexão ou não através do “É um contato?” condição em LaGrowthMachine.
Exemplo
Você vem evoluindo no setor, é vendedor ou talvez recrutador.
Você já abordou alguns vendedores, então gostaria de verificar se eles ainda não estão conectados com você.
É também porque a primeira mensagem que você envia ao candidato varia de acordo com essa condição específica.
Logicamente, isso nos leva a duas possibilidades:
- Se NÃO for um contato: enviarei um convite para ingressar na rede deles. A chave, claro, como só temos o LinkedIn para contactar os nossos candidatos, é enviar uma mensagem de pedido de ligação.
Dica de especialista
De qualquer forma, é sempre igual, mas ainda mais neste caso, queremos muito saber se a pessoa está aberta ao mercado ou não.
Então, veja bem, eu fiz algo realmente direto ao ponto, sem conversa fiada, sem tentar lhe vender o emprego, só quero saber se você está procurando ativamente ou apenas mantendo suas opções em aberto.
Começo a provocar um pouco e mostrar que eles podem ter sucesso nessa posição (já que corresponde a quem atua e ganha bônus). Também não vou fechar a porta caso eles não estejam olhando ativamente.
- Espere: deixei passar algum tempo porque não temos um e-mail para recorrer. Neste caso, decidi esperar três semanas.
Por que?
Imagino que se o candidato me aceitar tarde demais e eu já tiver progredido no processo de recrutamento, não tem problema.
Mesmo que eu tenha finalizado o processo e eles se mostrem interessados, eu diria, bem, o processo acabou , mas vou mantê-los no pipeline. Eu diria a eles que recrutaremos no próximo ano, então por que não entrevistá-los agora?
Dessa forma, entraremos em contato na próxima vez.
Etapa 3: A(s) primeira(s) mensagem(s):
Assim que houver aceitação, sigo, como vocês podem ver, com duas mensagens seguidas:
- A primeira é agradecê-los por aceitarem meu pedido, dar-lhes um gostinho e informá-los rapidamente sobre o trabalho . Destaco também as pessoas com quem trabalhamos, para ver se podem ter interesse.
- A segunda, é simples: “Aqui está o anúncio de emprego, se quiser saber mais [LINK]” .
Dica de especialista
Enviar duas mensagens seguidas é muito “parecido com um bate-papo”. E queremos muito, ainda mais do que o habitual, criar esta ligação humana.
Então, nós realmente queremos que eles tenham a impressão de que não é automatizado, talvez escondam esse fato para que a pessoa se sinta especial e que você esteja realmente interessado nela.
- Se for um contato: Neste caso, não preciso enviar a nota de conexão. E minha mensagem vai mudar um pouco. Não digo obrigado por aceitar. Vou direto ao ponto e vou reiterar o que disse no primeiro DM. Ou seja, apresentar o trabalho, destacar os parceiros, etc.
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Nós nos aprofundamos na redação de cada mensagem em nosso artigo: “Recrute os melhores profissionais de vendas graças a essas mensagens eficazes”.
Siga o link para obter insights e estratégias que melhoram sua capacidade de recrutar os melhores profissionais de vendas.
Etapa 4: mensagem de voz
Agora que meu fluxo de trabalho está se fundindo, decidi esperar cinco dias e enviar uma mensagem de voz caso eles ainda não tenham respondido. Você pode se dar ao luxo de ser um pouco mais rápido, mas também não pode ser muito agressivo. A ideia é se recuperar e marcar um bom ritmo.
Dica de especialista
Na verdade, optei por uma mensagem de voz aqui porque aprendemos que, no recrutamento, é o que realmente faz a diferença entre você e um recrutador que apenas lhe envia InMails. Uma mensagem de voz é tão pessoal, tão genuína.
Aqui estão nossas principais dicas para enviar mensagens de voz no LinkedIn:
- Sorria ao gravar sua mensagem de voz: literalmente force-se a fazê-lo. Aconteceu, acredite em mim. Transmite calor, uma impressão brilhante e incentiva o destinatário a iniciar uma conversa.
- Não seja específico no que você está oferecendo: para que eles pensem, ok, essa é uma ótima abordagem. Além disso, eles parecem legais, eu adoraria conversar com eles.
- Seja conciso: cerca de 40 a 50 segundos são suficientes.
- Adicione detalhes sobre sua empresa: se você é uma empresa inicial, trabalha totalmente remotamente, etc.
Etapa 4: verificação de e-mail pessoal:
O que fiz a seguir foi verificar se tenho o e-mail pessoal deles por meio do perfil do LinkedIn. Algumas pessoas optam por compartilhar essas informações e o LaGrowthMachine as pesquisa automaticamente usando a condição “Has Perso Email”.
- Se não: mando imediatamente um DM. Não estou realmente tentando ser agressivo. Logo após a voz, mando uma mensagem: “E se preferir trocar por e-mail…”, e depois compartilho meu endereço de e-mail.
Exemplo
Talvez a pessoa não esteja realmente no LinkedIn. Talvez estejam usando, porque são vendedores, apenas para fins de automação, e não querem iniciar a troca via LinkedIn.
Então, eles escreverão para mim com seu endereço de e-mail pessoal, e isso fornecerá a mim e a eles outro canal, se preferirem.
- Se eu fizer isso: como tenho o e-mail pessoal deles e posso contatá-los diretamente, decidi esperar 4 dias, dando-lhes tempo suficiente para responder. Depois disso, entrarei em contato usando meu e-mail profissional.
Dica de especialista
Estas duas mensagens pretendem realmente abrir outro canal.
No primeiro cenário, não tenho endereço de e-mail, mas estou oferecendo o meu. Assim, caso tenham interesse, podem entrar em contato comigo. E por outro lado, quando tenho o e-mail pessoal deles, mudo de canal.
E, claro, você abre com o clássico multicanal: “Escrevi algumas mensagens no LinkedIn para você…” . Já que ainda quero que eles vejam minhas mensagens no LinkedIn:
- Destaco o que foi dito ali.
- Tenho a minha Mensagem de Voz, que é uma grande mais-valia no recrutamento.
- E assim por diante…
Além disso, por e-mail, posso me dar ao luxo de ser um pouco mais estruturado. Então, eu uso marcadores e pergunto uma última vez ao candidato se ele tem interesse em trocar.
Pensamentos finais:
Se dermos um passo atrás, é uma sequência bastante curta, abrangendo pouco mais de duas semanas. Duas, três semanas, no máximo, são mais que suficientes para esse tipo de campanha.
Veja bem, não é como na prospecção, onde talvez o cliente em potencial não esteja interessado no que você tem a dizer agora.
Quando alguém se aproxima de você para falar sobre sua vida pessoal, ou seja, seu trabalho, e você está pesquisando no momento, logicamente, se estiver interessado, você responderá rapidamente.
Portanto, não faz sentido acompanhar persistentemente. O candidato estará disponível em breve.