Marca Imobiliária – 6 Elementos para a Sua Estratégia

A marca imobiliária é crucial para diferenciar sua empresa ou serviços individuais da concorrência. O recurso imobiliário HomeLight estima que os Estados Unidos tenham 1,6 milhão de corretores de imóveis de acordo com dados do final de 2022, portanto, nunca há um momento melhor do que agora para encontrar sua marca. Quais são os elementos de branding para corretores de imóveis?

Aqui está o que sua estratégia de marca imobiliária precisa:

• Pesquisa interna
• Identidade da marca
• Estratégia de marca
• lançamento da marca
• Alterações na marca

Este guia de marketing e branding imobiliário irá aprofundar o que essa forma de branding implica, as etapas de uma estratégia de branding e os erros a serem evitados. Também compartilharemos muitas ideias excelentes para formular sua própria estratégia!

O que é Marca Imobiliária?

Vamos começar com uma definição. Afinal, o que exatamente é a marca imobiliária?

As corretoras dependem da marca para imóveis da mesma forma que milhões de empresas em todos os tipos de outros setores fazem o mesmo.

O branding permite que uma corretora compartilhe seus valores e visão com seu público. Estes são elementos únicos que apenas um corretor de imóveis pode ter e, portanto, diferenciá-los de sua miríade de concorrentes.

Uma marca imobiliária inclui cores, um slogan ou slogan, um logotipo e seu tom comunicativo.

O branding para agentes imobiliários tem muitos benefícios, então vamos examinar alguns deles agora.

• Estabelece uma identidade de marca reconhecível pela qual você se tornará conhecido entre seu público
• Aumenta a credibilidade e confiança
• Dá a você algo para construir uma vez que sua marca é estabelecida
• Inspira os clientes a tomar uma decisão de compra à medida que aprendem sobre sua marca e por que ela é valiosa
• Pode economizar tempo e dinheiro

As 6 etapas de uma estratégia de marca imobiliária

De acordo com a introdução, vejamos os seis estágios críticos de qualquer estratégia de marca imobiliária bem-sucedida.

Fase 1 - Realização de Pesquisa Interna

Criar uma marca imobiliária é a parte mais difícil, pois você está começando do zero. Para guiá-lo na direção certa, você deve se comprometer com uma variedade de pesquisas internas da empresa.

Aqui estão algumas áreas para começar:

• Uma declaração de posicionamento da marca (se você ainda não tiver uma)
• Uma visão geral clara dos valores, objetivos e visão da sua empresa
• Percepções das partes interessadas e como essas opiniões mudaram ao longo do tempo
• Análise da concorrência para ver onde outros corretores de imóveis estão tendo sucesso quando você não está
• Pesquisa de público para entender quem está atualmente em seu público
• Segmentação de público para dividir seus clientes em grupos
• Posicionamento de mercado

Também não podemos recomendar uma auditoria de marca nesta fase. Essa verificação interna o ajudará a identificar áreas fracas em sua corretora que você pode melhorar antes de continuar sua jornada de branding.

A auditoria da marca deve se concentrar em três áreas principais: a experiência do cliente (incluindo atendimento ao cliente, suporte ao cliente e processos de vendas), sua marca externa (marketing de conteúdo, marketing por e-mail, marketing de mídia social, relações públicas, publicidade etc.), e sua marca interna (incluindo cultura, missão e valores de sua empresa).

Uma auditoria de marca examina todos os materiais de marketing externos, seu site e suas métricas de mídia social para avaliar como tudo se encaixa com seus benchmarks de marca percebidos.

Você também não pode errar ao emitir pesquisas para os outros corretores de imóveis com quem trabalha e seus clientes ou público-alvo para obter suas percepções.

Etapa 2 - Determinando sua identidade de marca

Em seguida, é hora da parte divertida (mas ainda desafiadora): criar a identidade da sua marca. Isto é quando você vai querer decidir o seu:

• Nome da marca (se for diferente do nome da sua corretora de imóveis)
• Voz da marca (amigável, engraçada, misteriosa, formal ou sexy?)
• Personalidade da marca
• Frase de efeito ou slogan da marca
• Imagens da marca, incluindo esquema de cores
• Tipo de letra da marca
• Logotipo e logotipo da marca

Logo resource Design Powers afirma que você só tem 10 segundos para atrair seu público com o logotipo de sua imobiliária, então tem que ser bom.

Você também deseja que a voz, a frase de efeito e as imagens da sua marca cantem, portanto, reserve um tempo para reunir essas partes significativas do seu plano de marca imobiliária.

Etapa 3 - Criando uma estratégia de marca

Agora é hora de determinar como você dará vida às suas ideias de marca.

Você tem tantas opções para a marca do corretor de imóveis que deve incorporar à sua estratégia de introdução de marca.

Eles incluem:

• Redesenhando seu site
• Participação em eventos e conferências do setor
• Criação e distribuição de newsletter digital
• Iniciar e manter uma presença ativa nas redes sociais
• Postar vídeos no YouTube ou outra plataforma
• Atualizar seu blog com frequência (pelo menos duas a quatro vezes por semana).

Fase 4 – Lançamento da Marca

Você sabe como será a aparência da sua marca imobiliária e mapeou as etapas para que isso aconteça. A única coisa que resta a fazer nesta fase do jogo é lançar sua marca.

O lançamento de uma marca raramente é um processo da noite para o dia, embora possa ser. Normalmente, você está olhando para um período de tempo de pelo menos alguns dias e possivelmente alguns meses.

Tudo depende da complexidade do lançamento da marca e de quantos elementos serão incluídos no lançamento.

Não sinta que precisa lançar um lançamento de marca complexo porque sua marca imobiliária é nova. Você quer algo mais simples e rápido ao qual os clientes e possíveis clientes possam se conectar rapidamente.

Estágio 5 - Construindo a Marca

Sua campanha de marca de corretor de imóveis ocorreu sem problemas, você está feliz em relatar. Embora estabelecer uma nova marca seja uma façanha por si só, você não pode descansar sobre os louros.

Em seguida, você deve desenvolver a marca e fortalecê-la aos olhos de seu público e leads atuais.

Se você ainda não está usando publicidade PPC, campanhas de e-mail, campanhas de mídia social e SEO para impulsionar sua marca ainda mais, esses são elementos para começar a adicionar ao seu plano de branding no futuro.

Etapa 6 – Modificando e Evoluindo a Marca

Ao ajustar sua marca, você pode descobrir que algumas táticas funcionam e outras não. Se os dados provarem que você não teve sucesso, não há problema em abandonar uma estratégia antes que ela comece a afundar sua marca.

Construir sua marca fará com que ela evolua com o tempo. Você também pode descobrir que superou sua marca atual e precisa mudar a marca; nesse caso, as mesmas etapas acima se aplicariam.

Erros comuns de marca imobiliária

Se esta é sua primeira incursão em branding, muito menos em branding imobiliário, é mais provável que você cometa uma série de gafes.

Reconhecer erros antes de cometê-los pode ajudá-lo a evitar armadilhas em sua estratégia de branding, então vamos examinar alguns erros a serem evitados.

Marca inconsistente

Quando sua equipe não está na mesma página em relação à sua marca, todos sabem disso. Isso inclui o seu público.

Recurso de cartões de visita A Brandly descobriu que a visibilidade da marca é 3,5 vezes maior para uma empresa que mantém sua marca consistente.

Descubra sua marca cedo e não se desvie disso, mesmo quando uma equipe gerencia a marca.

Deixar de pesquisar seu público

Branding é estabelecer uma conexão pessoal com seu público por meio de histórias e outros elementos. Depois de construir essa conexão emocional, você tem um relacionamento mais visceral que geralmente se traduz em mais vendas e melhor fidelidade.

Isso só funciona se você estiver segmentando o público certo ou as subseções certas do seu público!

Não usar cores

Outra estatística da Design Powers observa que a cor pode aumentar o reconhecimento da marca em até 80%.

Se você estiver usando cores monótonas ou tons suaves que não eletrizam seu público, você não consegue capitalizar totalmente sua marca!

Não ter estratégia de marca

Você não lançaria uma estratégia de vendas ou marketing sem um plano, então por que seria diferente ao fazer branding para agentes imobiliários?

Você precisa seguir esse projeto, que só pode ser obtido pesquisando sua empresa, investigando seu público, pesquisando partes valiosas e auditando.

Fazendo muito cedo demais

Como dissemos antes, não há necessidade de esticar muito a sua marca inicialmente. Você só quer estabelecer sua marca, não estabelecê-la e expandi-la em 30 direções diferentes.

Isso é muito mais fácil de fazer quando sua marca já é bem conhecida.

Quais são as marcas imobiliárias mais reconhecidas?

Quais marcas imobiliárias dominam a fina arte do branding?

Em 2021, a Associação Nacional de Corretores de Imóveis entrevistou cerca de 400 pessoas para encontrar a resposta.

Aqui estão os nomes mais instantaneamente reconhecíveis no setor imobiliário e por quê!

• Coldwell Banker (91% dos entrevistados conheciam a marca por suas cores)
• RE/MAX (90% dos entrevistados reconheceram os balões)
• Berkshire Hathaway (84% dos entrevistados reconheceram a marca por sua fonte)
• Keller Williams (81% dos entrevistados reconheceram a marca por suas cores)
• Century 21 (30 por cento dos entrevistados reconheceram o novo logotipo em meio ao rebranding)

Os melhores exemplos e ideias de marcas imobiliárias

Você precisa de alguns exemplos de marcas imobiliárias para inspirar suas próprias decisões de marca? Talvez algumas ideias?

Vamos começar com três exemplos exemplares de branding de nossa lista dos melhores sites de desenvolvedores imobiliários.

1. Parceiros do Milênio

Como você reflete melhor sua excelência em arquitetura? Ao projetar um site sofisticado que mostra esses trabalhos de design sofisticados na frente e no centro!

2. Longpoint

A empresa imobiliária Longpoint prioriza a tranquilidade por meio da habitação, e em nenhum lugar isso é mais alto ou claro do que em seu site. Entre a foto de uma cidade tranquila e a cópia que diz “Bem-vindo ao bairro”, a marca da Longpoint está no ponto.

3. Jardins de Tbilisi

Nos Jardins de Tbilisi, o objetivo é afastar-se ainda mais da agitação da vida da cidade. Você sente essa vibração apenas navegando no site deles, que foi projetado para fazer você se sentir confortável e sereno.

Vamos encerrar esta seção com algumas indicações, ideias e dicas enquanto você cria seu próprio plano de branding de corretor de imóveis.

• A autenticidade é importante: seja você, 100% você. Isso é o que atrairá seu público para você e os manterá viciados. Quando você se apresenta como menos do que autêntico, afasta seu público e mancha sua reputação.
• Encontre o seu nicho: o campo imobiliário é enorme. Certamente, você tem um nicho que pode chamar de seu. Por exemplo, Tbilisi Gardens trata de se afastar da vida da cidade.
• Use storytelling: Brand storytelling é uma ferramenta poderosa para se ter em seu arsenal. Temos 30 ótimos exemplos de narrativa aqui que você não vai querer perder.
• Consistência, consistência, consistência: Sim, devemos levar este ponto para casa novamente. Uma marca consistente é aquela com a qual seus clientes podem se conectar e confiar porque é imutável. Como discutimos anteriormente, isso não quer dizer que sua marca sempre deve permanecer a mesma, mas a consistência na mudança de marca também é importante!

Marca de Imóveis de Luxo

A sua é uma corretora de imóveis de luxo e deseja estabelecer ou redefinir sua marca? Neste post em nosso blog, identificamos os 12 materiais de marketing que sua corretora deve ter para construir sua marca.

Eles incluem:

• Folhetos de hospedagem de eventos
• Anúncios de mídia social pagos
• Visitas virtuais em vídeo
• Conteúdo de vídeo de estilo de vida em plataformas de mídia social, como TikTok
• Marketing de email
• Narrativa digital
• Listas de jornais (isso mesmo, não subestime o poder do jornal!)
• anúncios PPC
• e-books e whitepapers
• blog de luxo
• Páginas de destino
• Site personalizado

Como construir sua marca como um agente imobiliário

O branding para agentes imobiliários não diverge muito da estratégia de branding que já descrevemos neste guia.

Se você ainda não tem sua proposta de valor ou pesquisa de público, deve começar com essas áreas.

Você também precisa criar uma estratégia de marca imobiliária. Em seguida, você lançaria sua marca e a desenvolveria, escalando para o sucesso!

Contratando uma Agência de Branding Imobiliário

Se você é um corretor de imóveis que está sem tempo ou não tem ideia de por onde começar com sua estratégia de branding, considere procurar uma agência de branding especializada em imóveis.

Essas agências podem atendê-lo, independentemente de você fazer parte de uma área imobiliária de nicho ou de um setor mais amplo. A gama completa de serviços que você obterá e a profundidade do conhecimento que você pode obter garantirão que sua estratégia de branding funcione sem problemas.

Você pode contar com uma agência de branding imobiliário para identificar e se conectar com seu público, aumentar seu SEO e presença online, fortalecer as conexões existentes com os clientes, construir novos relacionamentos e gerenciar sua reputação online.

O tempo todo, enquanto você trabalha com a agência de branding, sua corretora de imóveis pode continuar com os negócios como sempre, sem perder o ritmo!

Conclusão

Uma estratégia de branding imobiliário é uma obrigação para qualquer corretor de imóveis. Você pode se destacar da concorrência por meio do branding, fortalecendo o relacionamento com os clientes, atraindo novos clientes e tornando-se um nome mais familiar. Se você não sabe por onde começar, os profissionais da Mediaboom podem ajudar. Somos uma agência de marketing digital de serviço completo que auxilia profissionais do setor imobiliário como você. Entre em contato conosco hoje para saber mais!