Dez princípios psicológicos para melhorar sua estratégia de marketing de afiliados

U cantar marketing afiliado como uma maneira de fazer dinheiro online é sem dúvida uma estratégia sólida. Porém, há uma competição acirrada. Usar as melhores estratégias e trabalhar duro para cada venda garantirá o crescimento do seu negócio.

Esta pode ser uma tarefa desafiadora.

É possível aumentar seus resultados e receitas de marketing de afiliados aplicando alguns ... princípios da psicologia!

Nesta postagem do blog, examinaremos esses princípios para entender melhor como eles se relacionam com o marketing de afiliados.

Aperte o cinto de segurança: estamos começando agora.

1. Use a escassez em sua estratégia de marketing de afiliados

Como resultado do princípio da escassez, as pessoas percebem as coisas escassas como mais valiosas do que as abundantes. Por exemplo, é mais provável que as pessoas comprem um produto se sua disponibilidade for limitada ou se esgotar em breve.

Os varejistas online estão cientes desse fato há anos, então costumam dizer “só faltam três” ou mostram a imagem de outra pessoa olhando o último item da página. Ao fazer seus produtos parecerem raros, as empresas podem aumentar as conversões.

Como afiliado, você também pode usar essa estratégia psicológica!

Encerre seu argumento de venda dizendo que restam apenas algumas vagas antes que tudo se esgote, em vez de falar sobre como é fácil e eficaz conseguir um determinado produto.

Em uma de suas campanhas de marketing por e-mail, o Google fez exatamente isso. Eles enfatizaram que os negócios que prepararam eram realmente especiais, embora limitados.

2. Capacite sua estratégia de marketing de afiliados com reciprocidade

Sentimo-nos obrigados a retribuir um favor se alguém fizer algo por nós.

Isso é chamado de princípio da reciprocidade.

É por esta razão que as pessoas dizem “obrigado” com tanta frequência sempre que recebem um presente ou ajuda de outra pessoa. Por causa dessa regra psicológica, eles se sentem compelidos a retribuir. Você também pode usar isso para marketing de afiliados! Você pode começar fornecendo ao seu público algumas informações gratuitas e, no final, oferecer um upgrade.

Por exemplo, se a postagem do seu blog contém 20 dicas sobre como aumentar as conversões de vendas, mas apenas uma estará disponível depois que os outros a lerem, certifique-se de que o botão de compra esteja próximo aos últimos pontos, mas não antes que algum deles seja compartilhado. Devido à regra de reciprocidade, se os leitores virem quais outros benefícios poderiam obter ao interagir com você ou com seu conteúdo, é mais provável que comprem os produtos que você compartilha ou promovem para eles.

3. Aproveite ao máximo as regras da psicologia das cores

O uso da psicologia das cores é popular entre os varejistas online há algum tempo. É assim que eles sabem que cor usar em seus sites e em seus próprios produtos para aumentar a probabilidade de os clientes comprá-los.

Se você estiver interessado em aplicar essas regras ao marketing de afiliados, aqui estão algumas dicas para você!

Ao comercializar alimentos, cores quentes como laranja e vermelho são úteis, pois evocam a sensação de fome no espectador. Anúncios com esses tons podem fazer as pessoas sentirem fome, o que por sua vez as faz querer comprar qualquer produto que esteja sendo oferecido ainda mais do que antes.

Cores frias como o azul, por outro lado, criam uma sensação de calma e relaxamento.

Natureza - produtos ecológicos, ar e meio ambiente estão intuitivamente associados ao verde. É interessante saber que o verde está associado à criatividade e a estimula. Verde é uma boa escolha se a sua oferta lida com a natureza de alguma forma.

4. Use autoridade em sua estratégia

O princípio da autoridade afirma que tendemos a seguir aqueles dentro de nosso mesmo grupo ou localidade. Isso torna o marketing mais fácil, pois basta mencionar alguém que usa algo e perguntar se ele quer o mesmo!

O marketing de afiliados também pode tirar vantagem disso. Muitos anúncios divulgam como as celebridades usam uma marca específica de produtos de maquiagem, embora a maioria dos clientes não os conheça pessoalmente.

Embora a maioria dos clientes existentes e potenciais não tenha conhecimento dessas informações, saber que outras pessoas famosas já compraram esses itens antes de serem anunciados nas redes sociais ou discutidos durante conferências de imprensa influencia subconscientemente suas decisões de compra.

E isso, simplesmente, faz com que as pessoas queiram exatamente a mesma coisa.

5. Aproveite ao máximo a aversão à perda

A aversão à perda ocorre quando uma pessoa não quer parecer inferior aos outros e, portanto, permanece com o que possui, em vez de correr o risco de perdê-lo.

Isso pode afetar nossos processos de tomada de decisão de várias maneiras diferentes e é por isso que os comerciantes afiliados devem ter isso em mente ao trabalhar em suas campanhas.

Talvez você possa dar algo de graça (como um e-book) e então oferecer outro bônus ou oferta se alguém comprar por meio de um link de afiliado logo após fazer o download desses itens. Isso os faz sentir como se estivessem perdendo algo mais valioso, o que os incentiva a agir imediatamente, em vez de esperar antes de comprar qualquer coisa de você.

6. Alavancar o viés de confirmação

De acordo com o viés de confirmação, nos concentramos em informações que confirmam nossa crença existente, enquanto ignoramos evidências contrárias . Isso torna o marketing mais fácil, pois os profissionais de marketing sabem que seu público só lerá o conteúdo que apóia as afirmações que eles fazem em suas cópias ou descrições.

Muitas vezes, os clientes não estão dispostos a sentir que fizeram algo errado se alguém lhes disser para não comerem junk food , mas eles ainda fazem e continuam a comer até que algo mude.

Se você contrariar essa tendência, os leitores podem acreditar mais em sua mensagem, mesmo que ela não corresponda completamente a outras fontes por aí.

E sim, você está correto - sua oferta de marketing de afiliados deve aparecer exatamente na seção “Provas que acreditamos”.

7. Aproveite ao máximo a estratégia de marketing de afiliados inicial

Usando a técnica do pé na porta, você faz com que as pessoas concordem com um pequeno pedido em troca de concordarem com algo maior mais tarde!

Digamos que você queira que alguém compre um rastreador de gerenciamento de tempo, mas essa pessoa geralmente não discute essas coisas ou ainda não está interessada no produto (mesmo que precise).

Em vez de perguntar "Você gostaria de comprar este excelente rastreador?" você pode perguntar “Você deseja economizar até uma hora por dia?”. Ao discutir o produto, você pode permitir que o cliente em potencial responda à sua pergunta original.

Depois de obter essas informações deles, você pode trazer à tona o que mais você queria em primeiro lugar, sem parecer agressivo ou difícil, perguntando imediatamente!

8. Use FOMO

Experimentamos o FOMO, também conhecido como Medo de Perder, quando algo importante está acontecendo agora, do qual não saberemos até mais tarde.

No entanto, essa é uma grande vantagem no marketing de afiliados.

Imagine, por exemplo, que você oferece um e-book grátis como um presente de bônus, mas apenas se ele for baixado até a meia-noite desse dia.

Em qualquer outro caso, eles provavelmente esperariam, esqueceriam ou guardariam sua oferta para mais tarde. A adição de “limitado” e o prazo para quando a oferta termina, no entanto, os incentiva a agir. E pegue AGORA.

Sua campanha de marketing de afiliados envolve aqueles com FOMO, o que os torna mais propensos a participar quando outros não. Não tenha medo de tentar tal campanha; você pode se surpreender com os resultados!

9. Verifique o paradoxo da escolha

Um paradoxo de escolha ocorre quando alguém tem tantas opções para escolher que acaba não realizando nenhuma ação.

O princípio psicológico disso pode ser complicado para os comerciantes da filial, mas entendê-lo pode ajudá-lo a economizar tempo, dinheiro e recursos valiosos.

As pessoas podem ficar confusas com o grande número de produtos oferecidos por meio de links de afiliados, portanto, faz sentido revisar essas páginas e remover tudo o que não seja essencial. Como afiliado, se você trabalha com várias marcas e setores, é melhor criar páginas de destino diferentes para cada indústria do que ir com uma única página de destino para tudo.

Os esforços de marketing podem ser melhorados reduzindo o tempo do consumidor para considerar sua compra e procurar outras lojas antes de tomar uma decisão final, resultando em conversões gerais mais altas!

10. Use Social Proof como parte integrante de sua estratégia

Existem vários nichos de marketing onde a prova social é usada e o marketing de afiliados é um deles.

A prova social é quando as opiniões de outras pessoas influenciam nossas decisões, especialmente se houver muitas delas por perto.

Suponha que um cliente esteja pensando em comprar um novo laptop porque o atual não está funcionando muito bem. Se eles perceberem que todos na loja estão comprando o mesmo item, em vez disso, faz sentido concordar com a escolha deles.

Empresas e afiliadas em marketing de afiliados reúnem e exibem comentários e depoimentos positivos de clientes pelo mesmo motivo - para construir confiança e incentivar as vendas. Não se esqueça de incorporar classificações e comentários ao elaborar sua oferta de afiliado, então!

Com você

Você precisa usar todas essas dicas e truques psicológicos? De jeito nenhum. Você deveria fazer isso? Sem dúvida.

Você pode reformular sua estratégia de marketing de afiliados em um piscar de olhos se seguir alguns princípios psicológicos. Por que não testá-lo realmente e ver se ele ressoa com seu produto e público?