Como prospectar com o LinkedIn de forma eficaz!

O LinkedIn é uma das redes sociais profissionais. Há muito considerada como um diretório, esta plataforma permite gerar tráfego qualificado para o seu site e contribui para a sua marca ao mostrar a sua experiência. Explicamos como fazer prospecção no LinkedIn !

Domine o LinkedIn para impulsionar sua prospecção

O LinkedIn é o lugar ideal para prospecção . Para começar, é fundamental criar um perfil otimizado detalhando sua atividade, sua expertise, sua área de atuação. Quanto mais informações você der, mais você fará com que as pessoas queiram conhecê-lo. Pense no seu perfil como sua vitrine!

A ideia do LinkedIn também é criar interação, pois é possível publicar artigos, posts, comentar, compartilhar. Ao postar conteúdo de qualidade, você se posiciona como um especialista em sua área. Ao ser ativo nas publicações de outras pessoas, você mostra interesse a elas, também pode fornecer informações adicionais ou simplesmente trocar informações sobre um tema.

Por fim, criar interação também envolve networking e esse é todo o princípio do LinkedIn: aumentar seus contatos, gerar leads, atrair novos prospects. É uma rede onde você tem que ser proativo. Se não tiver tempo para publicar conteúdos diariamente ou se não tiver coragem, pode participar em grupos dedicados aos seus interesses ou também através de mensagens privadas. O LinkedIn é uma ferramenta poderosa que se adapta à sua personalidade, aos seus objetivos, desde que você seja regular e saiba tirar proveito de seus muitos recursos. Ao ficar escondido, será difícil se destacar e seus clientes potenciais não o conhecerão! Prospectar no LinkedIn também é se mostrar!

Saber como seu alvo gosta de interagir, onde encontrá-lo também economizará muito tempo. Aproveite o tempo para observar seus hábitos, analisar seus comportamentos para adaptar sua comunicação.

Seja eficiente, pense em estratégia para prospectar no LinkedIn!

Antes de começar a prospectar no LinkedIn , pense na sua estratégia. Isso envolve diferentes etapas, como:

• Identifique seus objetivos: aumente sua lista de e-mails, desenvolva tráfego para seu site, cultive sua marca.
• Defina claramente sua oferta: o que você tem para vender? Qual é o valor agregado de seus produtos ou serviços?
• Identifique seu público-alvo: quem você quer que se destaque e o que você tem a oferecer?
• Configure uma estratégia de conteúdo para ser mais visível
• Como entrar em contato e como obter as informações de contato do seu alvo, principalmente através da solicitação de conexão e mensagens privadas.

Ao saber responder a essas perguntas, você determinará melhor suas ações no LinkedIn e ganhará em eficiência. Isso significa desenvolver uma estratégia de comunicação, adaptando-a a essa rede.

Para entrar em contato, existem dois métodos:

• O princípio da pergunta aberta permite que você demonstre um interesse real em seu público enquanto engaja rapidamente a discussão. Esse método de abordagem qualitativa é excelente para obter mais compromissos, reações, mas pode ser longo, pois é essencial manter as discussões. No entanto, este método é bom para vender uma atividade de serviço, por exemplo. Esse método também é excelente para cultivar sua marca pessoal!
• O método quantitativo : a ideia é gerar um número máximo de conexões sem cair no spam. Se a economia de tempo e a otimização são as principais motivações deste método, isso pode representar uma perda de qualidade. Pode ser apropriado se seu site converter facilmente, se você quiser multiplicar sua prospecção. Este é o método menos utilizado no LinkedIn e não o recomendamos.

Prospecção no LinkedIn – Economize tempo com o poder do Waalaxy

Waalaxy é a ferramenta ideal para sua prospecção , pois permite acessar todos os recursos do LinkedIn , de forma automatizada. Esta extensão do Chrome funciona deixando sua guia do LinkedIn aberta no seu navegador, mas você pode usar seu computador como quiser durante esse período.

A partir da versão gratuita, você pode automatizar:

• Perfis de visita
• Acompanhe-os,
• Solicitações de conexão
• Mensagens

Você pode gerar até 15 ações por dia para cada uma das atividades listadas. A versão paga é um acréscimo de qualidade, pois você pode criar cenários para cada ação. Ideal para direcionar cada uma de suas ações. Permite gerar ações mais direcionadas e refinar sua prospecção .

Waalaxy tem a vantagem de simular o comportamento humano. O objetivo é proteger sua conta das restrições do LinkedIn e gerar aleatoriamente:

• Entre 80 e 100 solicitações de conexão, visitas e acompanhamentos
• 120 a 150 mensagens

Se o limite para essas ações for atingido, o Waalaxy interrompe sua atividade no dia e retoma no dia seguinte para que você não seja penalizado pelas regras do LinkedIn. A vantagem do Waalaxy é que a automação de tarefas básicas permite economizar tempo. Suas campanhas de prospecção são otimizadas e rentáveis.

Waalaxy não para por aí, pois você pode criar “sequências” para automatizar seu marketing . Você direciona suas ações de acordo com seus objetivos, sua oferta, seus prospects, personalizando o conteúdo. Por exemplo, você pode:

• Segmente as pessoas para as quais você deseja enviar uma solicitação de conexão
• Personalize as notas para não parecer um robô
• Faça o acompanhamento com uma pessoa que não leu sua mensagem

Nada menos do que 14 modelos estão disponíveis para começar com esta opção, tendo a possibilidade de personalizar as ações para uma comunicação que se parece com você.

Claro que existem outras funcionalidades que se tornarão essenciais para facilitar o seu processo de prospecção. Você pode então medir o impacto do painel Waalaxy. Você encontrará todas as estatísticas relacionadas à sua atividade no LinkedIn: número de visitas ao seu perfil, número de ações geradas por tipo de ação, campanha ou outro… Tudo é centralizado para medir o resultado de sua prospecção rapidamente e ajustar seu futuro ações em conformidade. Como você pode ver, o Waalaxy rapidamente se tornará seu melhor aliado para prospecção no LinkedIn !