Os 6 elementos de uma estratégia poderosa de marketing de produto

As empresas se esforçam muito para comercializar suas marcas.

Eles criam logotipos sofisticados, configuram programas de automação de marketing por e-mail e lançam sites incríveis, entre outros esforços. Mas sem um produto forte, sua marca não significa nada.

Mas por que? Bem, o fracasso pode ser devido a vários fatores:

• Falta de compreensão do mercado
• Falta de compreensão do comprador
• Falta de comunicação
• Estratégia de marketing de produto ineficaz

Com tantas pessoas envolvidas e tanto tempo e dinheiro investidos em seu novo produto , é importante acertar. Você não quer gastar todo o seu tempo e energia focado na construção de sua marca apenas para ver seu primeiro produto falhar.

Produtos de sucesso exigem estratégias de marketing de produtos bem-sucedidas. Isso significa que você precisa garantir que o produto atenda às necessidades dos clientes, posicioná-lo adequadamente no mercado e ter um plano para divulgá-lo.

Elementos de uma estratégia de marketing de produto

Existem seis elementos essenciais de uma forte estratégia de marketing de produto:  

1. Produto

O primeiro passo para desenvolver uma estratégia de marketing de produto forte é garantir que você tenha um produto forte. Antes de desenvolver sua estratégia, você deve garantir que o produto seja criado pensando no cliente e esteja alinhado às suas necessidades.

As pessoas não querem comprar coisas; eles querem resolver seus problemas. Portanto, pergunte-se qual problema seu produto resolve para o cliente. Como isso tornará suas vidas melhores? Responder a essas perguntas o ajudará a determinar a mensagem certa para promoção no futuro.

O valor que seu produto oferece é mais importante do que suas capacidades. Em outras palavras, você deve se concentrar mais nos benefícios do seu produto do que em seus recursos. Cada recurso deve ser desenvolvido com um propósito e fornecer algum benefício ao cliente. Você deve ter um produto inovador ou pelo menos um que resolva um desafio comercial comum.

2. Público

Assim como seu produto precisa ser criado pensando no seu público, sua estratégia também deve ser criada pensando no seu público. Para fazer isso, você precisa realmente entender os indivíduos do seu público e saber tudo o que puder sobre eles, ou seja, investir em marketing comportamental.

Melhor ainda, entreviste seus clientes. Marque ligações ou reuniões e pergunte sobre suas preferências. Ouça como eles falam e a linguagem que usam. Isso pode ajudar a formar sua narrativa.

Qualquer informação pode ajudar a descobrir as preferências do seu público e a melhor forma de comercializar o seu produto para esses indivíduos. Depois de reunir todas as informações, comece a construir buyer personas.

Em sua pesquisa, você provavelmente descobrirá alguns padrões entre seu público. Esses pontos em comum podem ser agrupados para criar buyer personas ou um arquétipo da aparência e comportamento do seu cliente ideal. Dessa forma, você pode se concentrar no marketing para uma buyer persona por vez, em vez de para todo o seu público.

3. Mensagens

Não basta pensar no seu público através do desenvolvimento de produtos – você precisa se comunicar com eles. Os consumidores sentem confiança quando estão emocionalmente ligados a uma marca; essa conexão emocional é construída por meio de suas mensagens.

A mensagem do seu produto deve ser construída em torno de uma narrativa. As narrativas são a maneira mais fácil de fazer com que seu público se conecte com seu produto porque são identificáveis ​​​​e terão repercussão em seu público.

Você deve identificar a proposta de venda exclusiva do seu produto para criar uma história eficaz. Qual é o principal valor para o usuário? Concentre-se em uma mensagem-chave que orientará sua narrativa. Mas não pare quando achar que o encontrou – o teste é fundamental. Considere uma ferramenta de teste A/B para ajudá-lo a aprimorar ainda mais suas mensagens.

4 pessoas

Desenvolver e promover um produto requer um esforço de várias equipes. No entanto, manter várias equipes na mesma página não é uma tarefa fácil. Os profissionais de marketing de produtos precisam ser a ponte entre vendas, marketing , engenharia e desenvolvimento. Eles devem reunir as equipes e garantir que todos estejam na mesma página.

O comerciante do produto é responsável por educar e informar toda a equipe e organização para garantir que todos conheçam a sua parte.

Com tantas pessoas trabalhando em um projeto, é fácil que a falta de comunicação e a desorganização atrapalhem seu progresso. Um roteiro de produto pode alinhar todas as equipes e partes interessadas internas.

O O roteiro do produto resume todo o plano de marketing do produto e orienta a equipe sobre o que acontecerá em cada etapa do processo. Com este documento, você pode manter a visibilidade de todo o projeto e garantir que todos os envolvidos saibam o que está acontecendo.

5. Promoção

Ter um ótimo produto e uma estratégia bem pensada não é onde o trabalho termina. Você não pode esperar que seu público compre seu produto se não souber nada sobre ele.

Seu plano de promoção precisa levar sua mensagem ao público certo, no momento certo. Se você pesquisou e construiu suas buyer personas, não deverá ter problemas em identificar o público certo.

Mas o tempo também é importante. Além de pesquisar seu público, você também deve pesquisar o mercado em geral. Você deve garantir um forte ajuste entre produto e mercado e que seu lançamento seja oportuno para ser o mais eficaz.

A comunicação através dos canais certos também é importante. Veja onde seu público passa o tempo e inclua um mix para alcançar diferentes segmentos de usuários.

Você deve promover seu produto por meio dos canais que façam mais sentido para sua marca e seu público. Certifique-se de planejar sua promoção para garantir que tudo corra bem quando você estiver pronto para lançar o produto.

6. Análise

A estratégia de marketing de seu produto precisa ser exatamente isso – estratégica. Você não pode esperar que sua estratégia tenha resultados perfeitos; você precisa acompanhar esses resultados para aprender com eles.

Depois de implementar seu plano de promoção e seu produto chegar ao mercado, você precisa observar e ouvir para descobrir o quão bem-sucedido você é. Concentre-se nos principais indicadores de desempenho a serem rastreados, como cliques em e-mails, envios de formulários de sites, alcance, compartilhamento de voz e conversões.

Veja o que deu certo e onde você errou. Se possível, ajuste sua estratégia à medida que avança, usando as lições aprendidas para orientar suas estratégias de marketing de produto no futuro.

De olho no produto

Investir no produto desde o início é o primeiro passo para garantir que a voz dos seus clientes esteja no centro do negócio. Implementar estratégias de marketing de produto é fundamental para aprender e compreender o que os clientes desejam e como seu produto resolve seus problemas.

Diga sim ao marketing de produto para um posicionamento mais forte do produto e uma comunicação eficaz do valor do produto para melhores conversões e maior presença no mercado!

Seus clientes procuram seu produto nas plataformas sociais. Aprenda como construir um plano de mídia social com uma estratégia de marketing de mídia social excelente.