Quando alguém está decidindo se deve ou não doar para sua organização sem fins lucrativos, mostrar a eles o impacto que sua doação tem sobre seus beneficiários, programas e o avanço de sua missão é fundamental. Os blocos de impacto da Classy foram projetados especificamente para ajudá-lo a comunicar esse impacto, mostrando para onde vai a doação de alguém, quem ela beneficia e o que ela realiza. Quando um doador entende o impacto de sua doação, é mais provável que volte e doe novamente.
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Demonstrar o impacto das doações nunca foi tão importante quanto durante a pandemia do COVID-19. Se sua organização sem fins lucrativos está mobilizando diretamente o alívio do coronavírus ou levantando fundos de emergência para sustentar as operações normais, as pessoas precisam ver como suas doações ajudam a fornecer recursos e cuidados ou ajudam a manter as luzes acesas em sua organização.
No entanto, não basta simplesmente colocar blocos de impacto na página da sua campanha e esperar que as pessoas cliquem neles. Você deve ser específico, emocional, criativo e flexível com o texto que escreve, as fotos que usa, o conceito que repete e o local em que os coloca.
Abaixo, reunimos quatro dicas profissionais criativas que você pode usar para destacar seus blocos de impacto com base em exemplos do mundo real que vimos de organizações sem fins lucrativos durante a pandemia do COVID-19.
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1. Seja específico
Na sequência do surto de COVID-19, a WaterAid criou uma campanha de angariação de fundos de emergência separada da campanha Água Limpa para Clínicas. Esta nova página foi marcada como um Fundo Global de Higiene de Emergência dedicado especificamente a melhorar a lavagem e a higiene das mãos nos diferentes países onde operam.
A cópia na página é direta e direta, e cria uma narrativa que gera urgência para doar imediatamente. Explica claramente a necessidade do fundo de emergência com linhas como:
- “Lavar as mãos é a primeira linha de defesa contra o coronavírus”
- “À medida que a pandemia do COVID-19 se espalha, milhões não têm acesso a água e sabão para lavar as mãos. Ajude-nos a salvar vidas.”
- “Comunidades e governos estão pedindo nossa ajuda com urgência. Para conter a propagação do Coronavírus, devemos oferecer programas de higiene e lavagem das mãos em todo o mundo, agora mesmo”.
Esses poderosos apelos à ação culminam em sua seção de blocos de impacto. Cada bloco de impacto explica claramente até onde as doações irão para apoiar a missão deste fundo de emergência:
A especificidade é importante, especialmente se as operações diárias da sua organização sem fins lucrativos abrangem muitas áreas diferentes. Por exemplo, a WaterAid está comprometida com programas de higiene, mas também fornece bombas de água, chuveiros, pias, painéis solares, canos de água, bebedouros e torneiras nas comunidades que atendem.
Ser específico com o pedido em seus blocos de impacto, como a WaterAid faz aqui, pode ajudar bastante a unir todos os doadores por trás de uma frente comum. Neste caso, o objetivo singular de apoiar o programa de higiene de emergência é desdobrado em cada um dos quatro blocos que detalham, especificamente, como uma doação ajudará a atingir esse objetivo.
2. Emocione-se
Semelhante ao WaterAid, o CoreGiving iniciou um programa de arrecadação de fundos de emergência para apoiar os alunos que ficaram sem merenda escolar e suas famílias durante a pandemia do COVID-19. As escolas permaneceram fechadas, as crianças correm o risco de perder uma refeição e alguns pais ficam se perguntando como vão cobrir os custos.
Esta é uma situação inerentemente emocional, e CoreGiving fez jogadas para essa emoção com sua seção de blocos de impacto. Eles oferecem oito opções diferentes de doação, cada uma combinada com fotos de crianças que puxam as cordas do coração:
Emparelhado com cada foto está um título criativo, muitas vezes de natureza heróica, que os doadores podem apoiar enquanto fazem sua doação. Ou seja, enquanto as crianças podem estar com fome e as famílias podem estar preocupadas, um doador pode se sentir confiante em sua própria capacidade de ser um líder, cavaleiro, guru ou magnata: ele pode se sentir confiante em sua capacidade de ajudar a remediar a situação.
Além disso, cada bloco de impacto tem uma descrição claramente escrita de quantas refeições essa doação cobrirá para os alunos. Além disso, observe como eles começam com a doação mais alta à esquerda e diminuem à medida que você avança nos blocos. Isso pode ajudar a incentivar as pessoas a doarem quantias mais altas à medida que respondem ao apelo emocional que você está colocando na frente delas.
3. Seja criativo
Bartenders, baristas, garçons e inúmeros outros no setor de hospitalidade sofreram um grande impacto em relação à perda de empregos durante o surto de COVID-19. Outra Rodada Outra Reunião decidiu que ajudaria com um fundo que apoiasse esses indivíduos trabalhadores durante um período de desemprego ou horas severamente reduzidas. Então, eles pegaram uma página de campanha de crowdfunding tradicional e, com uso criativo da seção de blocos de impacto, transformaram-na em um pote de gorjetas virtual.
Primeiro, eles moveram a seção de blocos de impacto diretamente abaixo do bloco de imagem do herói na página. Em segundo lugar, eles projetaram cada bloco de impacto com uma chamada à ação especial que é âncora para algo único sobre o setor de hospitalidade. Por exemplo, a “gorjeta” de US$ 25 tem um apelo à ação para pensar nos bartenders da sua área:
“Enquanto você toma um coquetel ou uma taça de vinho, acalmando seus nervos, envie um pouco de amor aos bartenders que você ama.”
Colocar seus blocos de impacto no topo da página também une a seção com sua barra de progresso, o que pode ser fundamental para impulsionar o engajamento dos apoiadores. Alguns gostam de voltar à página várias vezes para ver até que ponto sua organização sem fins lucrativos está para atingir sua meta. Eles podem até doar novamente se perceberem que você está progredindo.
4. Seja estratégico
Além das fotos que você usa, das cópias que escreve e dos valores de doação incluídos, você também pode mover fisicamente a localização dos blocos de impacto na página da sua campanha. Nos exemplos acima, essa é uma tática que tanto o CoreGiving quanto o Another Round Another Rally usam para colocar os blocos de impacto imediatamente abaixo da imagem do herói.
Para fazer isso no Classy, basta arrastar a seção de impacto no construtor de campanhas:
Isso pode ser usado para garantir que seus blocos de impacto se ajustem perfeitamente ao fluxo da narrativa da página da sua campanha, sejam eles notavelmente ousados na parte superior ou mais próximos da parte inferior como um apelo à ação contundente. Não tenha medo de ser criativo e brincar com o layout de seus blocos de impacto.
Há mais de uma maneira de usar os blocos de impacto na página da sua campanha. Independentemente do que você escolher para usá-los, eles ainda estão unidos pelo fio comum de demonstrar impacto.
Se você quiser aprender mais práticas recomendadas de arrecadação de fundos ou ver exemplos de campanhas criativas como este, você pode acessar todas as gravações das sessões ao vivo no Collaborative: Virtual Sessions, bem como mais de 20 Extended Sessions de bônus, gratuitamente abaixo. Eles fornecerão dicas práticas para expandir sua organização, adaptar-se às mudanças nas circunstâncias, liderar em tempos de crise e muito mais.
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