Estratégias de preços: estratégias e descontos comprovados e eficazes que atraem mais clientes
Publicados: 2023-04-12
Definir o preço certo para o seu produto ou serviço pode fazer ou quebrar o seu negócio.
É uma alavanca crítica para aumentar seus lucros e se manter competitivo.
Mas com tantas estratégias de precificação , como saber qual é a certa para sua pequena empresa?
Por 15 anos, a crowdspring liderou o mercado com design e nomes personalizados acessíveis. Neste guia abrangente, compartilharemos nossos melhores insights sobre estratégias de preços que provaram ser bem-sucedidas para milhares de pequenas empresas. Queremos ajudá-lo a lidar com os pontos problemáticos e os desafios comuns que os proprietários de pequenas empresas enfrentam em relação aos preços, como não saber por onde começar, quanto é razoável ou se preocupar se o preço é muito caro ou barato.
O que é uma estratégia de preços?
A estratégia de preços é o método que você usa para determinar o preço pelo qual venderá seus produtos ou serviços.
Estratégias de preços
1. Como criar uma estratégia de preços
2. Sete estratégias de precificação a serem consideradas para o seu negócio
- Custo mais preço
- Valor baseado em preços
- Preço baseado no concorrente
- Preços de penetração
- Precificação dinâmica
- Preços freemium
- Preços baseados em projetos ou taxas fixas
3. Estratégias de Desconto
- Descontos de quantidade
- Descontos de perda
- Novos descontos para clientes
- Recompense clientes fiéis com descontos
- descontos para assinantes
- Descontos de carrinho abandonado
- Descontos em feriados e baixa temporada
Como criar uma estratégia de preços
Ao criar uma estratégia de preços, observar os preços de seus concorrentes é essencial.
Seus clientes em potencial irão compará-lo a essas opções durante a pesquisa, portanto, você deve saber como seu método funcionará junto com a estratégia de preços deles.
Uma análise competitiva deve considerar os métodos de precificação de seus concorrentes. Se o preço de seus concorrentes é complicado, como você pode simplificá-lo? O cliente preferiria preços fixos se os concorrentes cobrassem por hora?
Em seguida, você precisa considerar seu público-alvo, também chamado de buyer persona. A persona do comprador identifica as características exclusivas de seu mercado-alvo para ajudar a informar sua estratégia de preços.
Agora que você pesquisou e identificou sua persona de comprador, pode examinar os métodos de precificação abaixo para determinar qual funcionará melhor para sua empresa.
Mas selecionar uma estratégia de preços é apenas o primeiro passo. Você deve observar as conversões para ver se esse é o método de precificação correto.
Se as pessoas se inscreverem sem hesitar, seu preço pode ser muito baixo. Por outro lado, se as pessoas lutam para se tornarem compradores recorrentes, seu preço pode ser muito alto.
Acabamos de enviar as informações por e-mail para você.
Aqui estão sete estratégias de preços a serem consideradas para o seu negócio.
Custo mais preço
Este é um dos métodos mais simples para garantir que você obtenha lucro. Comece com o custo de fabricação de um produto e depois aumente o preço.
Por exemplo, um produto ou serviço pode ter custos fixos de $ 50 e você deseja aumentar o produto em 50% para cobrir aluguel, marketing e lucro. Seu preço final seria $ 75.
Valor baseado em preços
O preço baseado em valor alinha os objetivos do cliente com o preço do seu produto.
Essa estratégia envolve precificar seu produto ou serviço com base no valor real ou percebido que ele fornece ao cliente.
Os consumidores reclamarão de pagar US$ 500 por hora por seus serviços, mas uma taxa fixa com base no valor que você gera para o cliente é mais fácil de vender. Por exemplo, se você é um consultor que pode economizar US$ 10.000 em impostos para um cliente com apenas algumas horas de trabalho, precificar seus serviços em US$ 5.000 faz sentido para você e para o cliente. Pode levar apenas algumas horas para economizar milhares de dólares para um cliente.
Preço baseado no concorrente
Você sempre terá concorrentes. Este método de precificação analisa os preços de seus concorrentes para determinar um preço que se encaixe no mercado atual.
Este método pressupõe que seus concorrentes pesquisaram para determinar se seus métodos de preços são a melhor opção para seus clientes. Basear seu preço em pesquisas competitivas pode levar a várias abordagens:
- Preço para ser o mais baixo.
- Preço para ser o mais alto e mostrar que você é um provedor premium.
- Precifique de forma competitiva e diferencie-se em algo diferente do preço.
- Cobrança com base em uma métrica diferente. Se seus concorrentes usam preços por hora, talvez cobre uma taxa fixa para que os clientes saibam o preço final com antecedência.
Por exemplo, se você é um fotógrafo de casamento, pode definir seus preços de acordo com a média de mercado de sua área. No entanto, você pode se diferenciar oferecendo uma sessão de noivado gratuita ou incluindo um álbum em cada pacote.
Preços de penetração
Esse método de precificação oferece ao seu produto ou serviço um grande desconto em comparação com os concorrentes para atrair clientes rapidamente.
Com o tempo, você aumentará seus preços para gerar mais lucro. Mas se as pessoas usarem seu serviço apenas porque é o mais barato, você pode perder clientes à medida que aumenta seu preço.
Por exemplo, se estiver lançando um novo produto SaaS em um mercado concorrido, você pode oferecer uma avaliação gratuita ou uma taxa introdutória de baixo custo para atrair os clientes a experimentar seu produto.
Precificação dinâmica
O preço dinâmico flutua com base na demanda. Esse método é o tipo de precificação usado por companhias aéreas, Uber e hotéis.
Esse é o método de precificação menos usado para pequenas empresas porque a demanda precisa ser real e os consumidores precisam estar acostumados com esse modelo de precificação para esse setor.
Por exemplo, se você for um operador turístico, poderá ajustar seus preços com base na popularidade de passeios específicos ou na época do ano.
Preços freemium
Essa estratégia oferece uma versão gratuita do seu produto com menos funcionalidade do que a versão paga. Os usuários da versão gratuita podem atuar como defensores da marca e alguns se converterão em usuários pagantes.
Por exemplo, se você for um aplicativo de produtividade, poderá oferecer uma versão gratuita com recursos limitados e uma versão paga com funcionalidade adicional.
Preços baseados em projetos ou taxas fixas
Cobrar por hora deixa os clientes se perguntando se estão recebendo uma taxa justa porque sabem que o negócio pode levar mais tempo para concluir o projeto. Definir uma taxa alta por hora pode parecer excessivo.
As taxas baseadas em projetos dão ao cliente a tranquilidade de saber exatamente quanto custará para resolver seu problema, independentemente de quanto tempo levará para entregar o serviço.
Por exemplo, o crowdspring oferece design de logotipo profissional por uma taxa fixa (a partir de $ 299), em vez de cobrar uma taxa por hora que pode chegar a milhares ou dezenas de milhares de dólares.
Estratégias de Desconto
Um artigo sobre estratégias de preços só estaria completo abordando a estratégia de descontos.
O preço com desconto incentiva os clientes a comprar seu produto ou serviço porque suspeitam que estão fazendo um bom negócio.
Se a estratégia de desconto for mal utilizada, você poderá desvalorizar permanentemente sua empresa.
Aqui estão os principais métodos de desconto a serem considerados para sua estratégia de preços.
Descontos de quantidade
Essa estratégia incentiva a compra de vários produtos para receber um desconto. Você pode usar essa estratégia para fornecer frete grátis onde o consumidor tem uma meta razoável para alcançar e controle total sobre como alcançá-la.
Os descontos por quantidade também incentivam os compradores a experimentar vários produtos, aumentando a oportunidade de encontrar um produto que desejam continuar usando.
Por exemplo, se você vende cosméticos, pode oferecer um desconto para clientes que compram vários produtos.
Descontos de líder de perda
Se você tiver um processo comprovado para fazer com que os clientes adicionem produtos ao carrinho, considere precificar um produto para equilibrar ou até mesmo vendê-lo com prejuízo para incentivar os clientes a comprar.
Essa é a estratégia que a Costco usa para vender seu frango assado com prejuízo. Eles sabem que o frango o levará à loja e você sairá com itens adicionais.
Novos descontos para clientes
Oferecer um desconto para clientes iniciantes pode incentivar as pessoas a experimentar sua empresa. No entanto, isso também pode aumentar o ruído nos dados do cliente se o mesmo cliente abrir várias contas para continuar obtendo o desconto do cliente pela primeira vez.
Por exemplo, se você for um serviço baseado em assinatura, poderá oferecer um desconto no primeiro mês ou no primeiro ano de serviço.
Recompense clientes fiéis com descontos
Uma maneira de evitar os desafios de um desconto para clientes iniciantes é recompensar os clientes fiéis.
Oferecer descontos exclusivos e recompensas com base nas compras incentiva os clientes a comprar mais de uma vez.
Por exemplo, se você vende suprimentos para animais de estimação, pode oferecer um programa de fidelidade que recompensa os clientes com um desconto após um determinado número de compras.
descontos para assinantes
Você pode incentivar compras repetidas oferecendo um desconto para produtos de assinatura. Embora alguns consumidores possam cancelar sua assinatura, muitos ficarão felizes por terem que tomar a decisão de compra apenas uma vez.
Por exemplo, se você vende café, pode oferecer um desconto para os clientes que se inscreverem para receber uma remessa mensal de grãos de café.
Descontos de carrinho abandonado
Os descontos de carrinho abandonado são oferecidos alguns dias após o cliente colocar um item em seu carrinho de compras on-line, mas não concluir a compra.
Essa ação sinalizou que o cliente leva seu produto ou serviço a sério, mas pode precisar de um pouco de motivação para concluir a compra.
Os descontos de carrinho abandonado são oferecidos dentro de alguns dias após o cliente colocar um item em seu carrinho de compras online.
Por exemplo, se você vende roupas on-line, pode oferecer um código de desconto aos clientes que abandonam o carrinho, mas não concluem a compra.
Descontos em feriados e baixa temporada
As férias podem ser uma excelente oportunidade para vender muitos produtos rapidamente. As pessoas tendem a esperar que as empresas ofereçam um desconto nos feriados. No entanto, essa expectativa pode fazer com que as vendas sejam menores antes dos feriados importantes. Descontos aleatórios durante o período de entressafra, quando suas vendas são menores, podem aumentar suas vendas sem causar uma expectativa de que isso acontecerá em um horário específico.
Por exemplo, se você vende equipamentos para atividades ao ar livre, pode oferecer um desconto nos equipamentos de inverno durante o verão, quando as vendas geralmente são mais lentas.
Ao usar uma combinação dessas estratégias de preços e métodos de desconto, os proprietários de pequenas empresas podem criar uma estrutura de preços que seja lucrativa e atraente para os clientes. É importante avaliar regularmente sua estratégia de preços para garantir que ela ainda seja eficaz e esteja alinhada com suas metas de negócios.
