Maximizando suas campanhas de PPC: estratégias e práticas recomendadas

A publicidade de pagamento por clique (PPC) é uma estratégia de campanha de marketing amplamente disponível. Empresas de todos os tamanhos e com vários orçamentos podem explorar o mundo do PPC.

Esteja você procurando gerar leads, aumentar a visibilidade da marca ou gerar conversões, uma campanha de PPC bem executada pode fornecer resultados excepcionais com investimento mínimo. O Google estima que as empresas ganham em média dois dólares para cada dólar gasto em anúncios PPC em sua plataforma. Se você for bem-sucedido, isso dobrará seu dinheiro.

No entanto, seguir as melhores práticas de PPC pode ajudar a obter o máximo de sucesso e melhorar o retorno sobre o investimento (ROI) de seus esforços.

Determine seu orçamento

O valor que você gasta em anúncios PPC será exclusivo para o seu negócio. Dependerá da sua situação financeira atual e dos objetivos da campanha de marketing. Determinar seu orçamento de PPC inclui avaliar:

• Restrições financeiras
• Taxas de conversão atuais
• Metas de cliques
• Valor dos seus leads

Determinar o valor de um lead sólido parece arbitrário, mas é importante ter pelo menos uma ideia do quanto um lead de qualidade significa para o seu negócio. Você pode determinar o valor de seus leads com base em muitos fatores diferentes, incluindo quanto você normalmente ganha com uma conversão de lead.

Por exemplo, se sua taxa de conversão atual é de 15% e você tem uma meta de 250 leads por mês, sua meta de lead PPC deve ser em torno de 1.665. Se você decidir que o valor de cada lead é $ 1, precisará de $ 1.665 por mês para suas campanhas de PPC. Novamente, tudo isso é ajustável, mas fornece uma base sólida para trabalhar.

Escolha uma plataforma

Seu orçamento também dependerá de quanto sua plataforma de escolha cobra por clique. Existem muitas plataformas PPC diferentes para escolher, mas algumas das mais comuns incluem:

• Google Ads
• Bing Ads
• Anúncios no Facebook e Instagram
• pinterest

Ao escolher uma plataforma de anúncios, leve em consideração:

• Onde os anúncios serão colocados
• Em que formato os anúncios podem ser criados (vídeo, carrossel, etc.)
• Quais dispositivos e plataformas seu público-alvo já usa
• Preço por clique
• Desempenho de anúncios semelhantes na plataforma

Se você é uma marca de moda que obtém a maior parte de suas vendas em compras pelo celular, por exemplo, faz sentido promover sua marca no Instagram e no Pinterest. Mesmo se você começar com uma ou duas plataformas, poderá monitorar seu desempenho e compará-lo com o potencial de outras plataformas.

Use ativos de alta qualidade

Ao criar seu anúncio PPC, você deve garantir que está usando imagens e outras mídias da mais alta qualidade possível. Ativos de alta qualidade levam a conversões, então faça o possível para ver o que os concorrentes estão fazendo e imitar ou exceder esses padrões. Isso também afeta a plataforma que você escolher, porque algumas plataformas permitem que você use diferentes tipos de mídia. Em geral, ativos PPC de alta qualidade significam:

• Imagens de alta resolução, evitando fotos sempre que possível
• Texto descritivo e de fácil leitura
• Visualizações alternativas e detalhadas
• Texto alternativo para imagens
• Maior atenção nos produtos
• Capacidade de comprar através do anúncio

Os anúncios do Shopping são um recurso disponível em muitas plataformas de anúncios PPC. Com os anúncios do Google Shopping, por exemplo, sua campanha de PPC é direcionada diretamente aos consumidores de varejo. Ele aparece na guia Compras do Google e oferece mais informações centradas no produto aos visualizadores do anúncio. Quando clicam, é mais provável que estejam prontos para comprar.

Realize uma pesquisa completa de palavras-chave

Um dos pilares fundamentais de uma campanha de PPC bem-sucedida é a realização de uma pesquisa completa de palavras-chave. As palavras-chave são os blocos de construção que conectam seus anúncios a clientes em potencial. Ao identificar as palavras-chave certas, você pode segmentar seu público-alvo com mais eficiência e melhorar o desempenho geral de sua campanha. Aqui estão algumas estratégias para aprimorar sua pesquisa de palavras-chave para anúncios PPC.

Aproveite as ferramentas de pesquisa de palavras-chave

Diferentes ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como Google Keyword Planner, SEMrush ou Moz Keyword Explorer, podem ajudar a identificar palavras-chave relevantes com altos volumes de pesquisa e baixa concorrência. Essas ferramentas fornecem informações valiosas sobre tendências de pesquisa, variações de palavras-chave e oportunidades em potencial.

Use um grupo de anúncios de palavra-chave única (SKAG)

O Google recomenda usar entre 15 e 20 palavras-chave por anúncio. No entanto, escolher tantas palavras-chave não relacionadas entre si pode resultar em anúncios incompatíveis que não são vistos com muita frequência pelo seu público-alvo. Em vez disso, use um grupo de anúncios de palavra-chave única (SKAG). O Google pegará a palavra-chave que você identificou para o seu anúncio e a mostrará aos usuários que pesquisam todos os termos semelhantes e relacionados. Dessa forma, você tem em mãos 15 a 20 palavras-chave sem ter que procurá-las sozinho e possivelmente acabar complicando suas campanhas publicitárias.

Concentre-se em palavras-chave de cauda longa e fundo de funil

Também é crucial refinar suas palavras-chave por intenção de pesquisa. Embora as palavras-chave genéricas possam atrair um público maior, elas geralmente vêm com alta concorrência e taxas de conversão mais baixas. Por outro lado, palavras-chave de cauda longa são mais específicas e direcionadas, permitindo que você alcance clientes em potencial que estão mais avançados no processo de compra. Por exemplo, “tênis de corrida” tem alta competição; “tênis pintados sob medida para homens” teriam muito menos chances de serem competitivos. Incorpore palavras-chave mais longas que façam perguntas ou adicionem detalhes à sua campanha para melhorar a relevância e aumentar as chances de conversão.

Essas palavras-chave podem ter menos tráfego e podem até ser consideradas fundo do funil (BOFU). No entanto, isso significa que as pessoas que pesquisam esses termos estão mais próximas de tomar uma decisão de compra. As palavras-chave BOFU são mais restritas, o que significa que os pesquisadores estão procurando um produto ou serviço específico para resolver um problema. Seu anúncio pode ser exibido na hora certa para esses consumidores.

Considere palavras-chave negativas

Depois de decidir qual SKAG segmentar, você também deve pensar em quais palavras-chave não deseja que sejam afiliadas ao seu anúncio. Palavras-chave negativas são termos ou frases que você deseja excluir do acionamento de seus anúncios. Ao adicionar palavras-chave negativas, você pode impedir que seus anúncios apareçam em pesquisas irrelevantes, reduzindo assim o desperdício de gastos com anúncios e melhorando a eficiência da campanha. Por exemplo, você pode estar exibindo um anúncio PPC para equipamentos de pesca. Você pode querer adicionar palavras-chave negativas como “engrenagens de carro” ou “restaurantes de peixe” para evitar aparecer perto de pesquisas irrelevantes.

Escreva uma cópia de anúncio atraente

Depois de decidir sobre suas palavras-chave, você deve usá-las em uma cópia de anúncio sólida que capte a atenção de seu público-alvo. Anúncios bem elaborados podem impactar significativamente as taxas de cliques (CTRs) e, por fim, gerar conversões. Aqui estão algumas práticas recomendadas para criar uma cópia de anúncio PPC eficaz.

Destaque pontos de venda exclusivos

Identifique os principais diferenciais do seu produto ou serviço e incorpore-os à cópia do anúncio. Comunique claramente a proposta de valor e os benefícios para o usuário. Destacar pontos de venda exclusivos (USPs) pode ajudar seus anúncios a se destacarem da concorrência e atrair mais cliques. Seu USP deve mostrar:

1. Benefícios da sua oferta
2. Emoção
3. Principais pontos de venda
4. Principais diferenças
5. Vantagem competitiva

No entanto, é mais fácil dizer do que fazer – os anúncios do Google, por exemplo, têm um limite de 30 caracteres para títulos. Pode ser preciso muita prática para saber como fazer isso bem.

Você tem apenas uma fração de segundo para que seu anúncio seja visualizado por consumidores em potencial e faça com que eles cliquem. Seu USP deve ser destacado em suas imagens ou no início de um vídeo para obter o máximo retorno de seu investimento em anúncios PPC.

Personalizar anúncios

Embora seu anúncio PPC provavelmente já esteja direcionado a um grupo demográfico específico, você também pode personalizar a cópia usada em seu anúncio. Personalize a cópia do anúncio, ofertas ou promoções com base em eventos locais, clima ou preferências regionais para melhorar a relevância e capturar a atenção dos usuários em locais específicos.

Comece dividindo seu público-alvo em segmentos específicos com base em dados demográficos, interesses, comportamentos ou qualquer outro fator relevante. Essa segmentação permite criar campanhas publicitárias personalizadas que ressoam com cada segmento. Em seguida, adapte a cópia do anúncio para atender às necessidades, interesses ou pontos problemáticos específicos de cada segmento de público. Use linguagem e mensagens que falem diretamente com suas preocupações, desejos ou objetivos. Destaque os benefícios mais relevantes para cada segmento para aumentar as chances de engajamento.

Também é aconselhável tirar proveito das extensões de anúncio fornecidas pelas plataformas de PPC para adicionar informações mais personalizadas e melhorar a visibilidade de seus anúncios. Use extensões como links de site, frases de destaque ou snippets estruturados para fornecer detalhes adicionais sobre seus produtos ou serviços específicos para cada segmento de público.

Você pode até mesmo implementar o remarketing dinâmico para mostrar produtos ou serviços específicos nos quais os usuários já demonstraram interesse. Ao exibir produtos ou recomendações relevantes com base em seu comportamento de navegação ou carrinhos de compras abandonados, você pode criar anúncios altamente personalizados que incentivam os usuários a retornar e concluir uma comprar.

Use chamadas para ação (CTAs) fortes

Um CTA forte e atraente motiva os usuários a realizar a ação desejada. Se eles não souberem imediatamente o que fazer quando virem seu anúncio, eles simplesmente não o farão. Por exemplo, um anúncio para comprar um produto deve ter alguma cópia sobre uma venda acontecendo para esse produto ou como comprá-lo. Incorpore palavras orientadas à ação, como “compre agora”, “inscreva-se” ou “saiba mais” para incentivar os usuários a clicar em seu anúncio e interagir com sua oferta.

Teste várias variações

Não se contente com uma única versão de sua cópia do anúncio. Crie várias variações com diferentes títulos, descrições ou CTAs e execute testes A/B para determinar quais têm melhor desempenho. Você também pode fazer isso com as imagens descritas na seção de ativos de alta qualidade deste guia. Testes e refinamentos contínuos podem ajudar você a otimizar seus anúncios e melhorar sua eficácia ao longo do tempo. Você saberá o que faz com que os espectadores cliquem e como aproveitar ao máximo seu orçamento de anúncios no futuro.

Empregar testes e refinamento contínuos

As campanhas de PPC exigem monitoramento, teste e refinamento contínuos para atingir o desempenho máximo. Analisar dados, identificar tendências e tomar decisões baseadas em dados são essenciais para otimizar suas campanhas. Aqui estão algumas estratégias para ajudá-lo a testar e refinar suas campanhas PPC.

Rastreie e analise as principais métricas

É crucial implementar uma solução de análise robusta para suas campanhas de anúncios PPC. Normalmente existem alguns integrados a plataformas, como o Google Analytics. Acompanhe as principais métricas, como taxas de cliques (CTRs), taxas de conversão, custo por conversão e ROI para obter informações sobre a eficácia da campanha e identificar áreas de melhoria.

Implementar acompanhamento de conversões

Configure o acompanhamento de conversões para medir as ações específicas que você deseja que os usuários realizem, como concluir uma compra, preencher um formulário ou assinar um boletim informativo. A partir daqui, você pode palavras-chave, anúncios ou páginas de destino que estão atraindo mais atenção e alocar seu orçamento de acordo.

teste A/B

O teste A/B permite que você compare diferentes elementos de suas campanhas de PPC para determinar quais variações funcionam melhor. Teste diferentes cópias de anúncios, designs de páginas de destino ou botões de chamada para ação para entender o que mais ressoa com seu público-alvo. A implementação desses testes de comparação pode ajudar você a otimizar suas campanhas e melhorar o desempenho geral no futuro. Você pode então gastar menos dinheiro em PPC para obter mais cliques e maiores conversões.

Otimizar páginas de destino

Suas páginas de destino desempenham um papel crucial na conversão de visitantes em clientes. É aqui que seus clientes vão parar depois de clicar em seu anúncio PPC. Pode ser uma página de produto ou uma página com mais informações, dependendo do tipo de anúncio que você está exibindo. Em qualquer caso, certifique-se de que suas páginas de destino estejam alinhadas com a mensagem do anúncio, forneçam uma proposta de valor clara e atraente e tenham uma frase de chamariz forte.

Certifique-se de que a experiência da página de destino corresponda ao anúncio PPC personalizado que você está executando. Adapte o conteúdo, o design e as ofertas da página de destino para alinhá-los com as mensagens e promessas específicas feitas no anúncio. Consistência e relevância ao longo da jornada do usuário aumentam as chances de conversão.

Você vai querer monitorar a taxa de rejeição e o mapa de calor da página do seu site. Descubra quanto tempo os usuários permanecem na sua página e onde eles passam a maior parte do tempo. Você também pode colocar uma pesquisa de feedback em algum lugar do seu site para permitir que os consumidores forneçam informações sobre como encontraram sua marca ou por que optaram por investigar mais seu anúncio. Otimize continuamente suas páginas de destino com base nesses insights orientados por dados e no feedback do usuário para maximizar as conversões.

Conclusão

Maximizar o desempenho de suas campanhas de PPC requer uma abordagem estratégica, pesquisa completa e testes e refinamentos contínuos. Ao realizar uma pesquisa completa de palavras-chave, criar uma cópia de anúncio atraente e implementar estratégias de teste baseadas em dados, você pode aumentar a eficácia de suas campanhas de PPC e obter resultados máximos. Lembre-se de aproveitar ferramentas como Google Analytics e Lytics para obter informações valiosas sobre o desempenho da campanha e tomar decisões informadas. Implemente essas estratégias e práticas recomendadas para levar suas campanhas de PPC a novos patamares e gerar um ROI significativo para sua empresa.