Marketing digital para encanador: como aproveitar os canais online para aumentar leads e vendas

Por que os encanadores devem investir em marketing digital?

De acordo com o Pew Research Center, 85% dos americanos possuem um smartphone. O adulto americano médio dedica pelo menos 6 horas online, então não é surpresa que o marketing na Internet possa ajudá-lo a alcançar um vasto grupo de clientes potenciais que você não atrairia usando os métodos tradicionais de publicidade.

O marketing na Web usa a Internet para promover serviços e produtos. Como encanador, o marketing digital ajuda você a aproveitar os mecanismos de pesquisa, mídia social, e-mail e outros mercados online para obter mais negócios. É uma das maneiras mais econômicas e eficazes de promover seu negócio, pois a maioria de seus clientes já está online.

Marketing na Internet para encanadores ... O que você precisa para começar?

O objetivo do marketing online é aumentar os leads e as vendas, mas você precisa ter um site de encanador antes de conseguir isso. Um site eficaz aumenta a visibilidade e estabelece sua marca. Ao alavancar o marketing digital, você precisará direcionar o tráfego de volta para seu site ou página de destino. Sem ele, os clientes não podem reconhecer seus serviços porque não conseguirão encontrar você online.

Site rápido e de alto desempenho

Apenas ter um site aleatório não garante resultados. Seu site precisa ser estratégico e empregar métodos de marketing para envolver os visitantes e convertê-los em leads. Um site de encanador de alto desempenho tem mensagens claras descrevendo seus serviços e detalhes básicos de contato, bem como uma cópia que usa SEO, que veremos um pouco mais tarde. Também deve ser compatível com dispositivos móveis. Os layouts de sites tendem a mudar dependendo do dispositivo em que são visualizados, mas um site de alto desempenho terá uma aparência profissional em todos os dispositivos.

Mostre a autoridade da sua marca

Um site de encanador profissional estabelece autoridade da marca. Ao apresentar seus serviços online, você estabelece claramente quem é, o que representa e o que representa. Se o seu site parecer profissional e comunicar com clareza informações de qualidade aos clientes, é mais provável que eles recorram aos seus serviços.

SEO local para encanadores para obter resultados rápidos

A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) é uma tática padrão de marketing digital. SEO é a prática de aumentar a quantidade e a qualidade do tráfego para seu site por meio de resultados de pesquisas orgânicas. Basicamente, quando as pessoas usam mecanismos de pesquisa como o Google para procurar conteúdo, geralmente digitam algumas palavras, e o mecanismo de pesquisa responde com uma lista de links para páginas da web que podem responder às suas perguntas.

Por exemplo, um cliente em potencial pode digitar 'encanadores em LA' na barra de pesquisa. Ao incluir essa frase exata, conhecida como palavra-chave, como parte da cópia em seu site, você terá uma chance maior de o Google encontrá-lo e classificá-lo na primeira página de resultados. Se você der um passo adiante e usar o SEO local para encanadores, poderá incluir algo como "encanador em Venice Beach". Quanto mais específico você for, maiores serão as chances de sua empresa ficar visível nos resultados de pesquisa local do Google.

Otimização do Google Meu Negócio

Além do SEO, a maioria das pequenas empresas precisa de visibilidade direcionada no Google e usa uma conta do Google Meu Negócio para otimizar sua presença on-line. O Google Meu Negócio fornece uma listagem de empresas gratuita, bem como a otimização do Google Maps, permitindo que você se conecte com clientes na Pesquisa Google e nos mapas. Portanto, se um cliente procurar encanadores em sua área e você for a opção mais conveniente, ele provavelmente escolherá sua empresa em vez dos concorrentes.

Crítica para o Google Meu Negócio

Com o Google Meu Negócio, você pode solicitar avaliações de clientes, o que aumenta a credibilidade da empresa sem muito esforço. De acordo com a Inc., 84% das pessoas confiam nas avaliações online tanto quanto nas referências boca a boca. As avaliações melhoram a classificação do Google para SEO local e nivela o campo de jogo. Se o Google achar que seu negócio de encanamento oferece uma experiência melhor do que seus concorrentes, você terminará em uma posição superior na classificação de pesquisa local.

Invista na campanha de PPC certa para encanadores

PPC significa pagamento por clique. É um modelo de marketing na internet em que os anunciantes pagam uma taxa cada vez que um de seus anúncios é clicado. O PPC para encanadores envolve a configuração de publicidade direcionada, sejam anúncios gráficos ou marketing por e-mail, para maximizar o alcance de seu cliente online. A maior parte da publicidade PPC ocorre por meio de uma rede de publicidade. O Google Ads é onipresente e eficaz, pois atinge 90% de todos os usuários da Internet em todo o mundo.

Configurar o Google Ads para encanadores é relativamente fácil e eficiente, pois permite que você exiba seus anúncios nas páginas de resultados de pesquisa do Google, no Gmail e nas páginas de destino de sites.

A diferença entre Search Engine Optimization (SEO) e Pay Per Click (PPC) é que o tráfego proveniente de SEO é orgânico porque os usuários o encontram enquanto pesquisam no Google. Em contraste, o tráfego gerado pelo PPC não é gratuito porque você paga para que seu anúncio fique visível. O tipo de publicidade PPC usado dependerá de suas necessidades específicas de marketing.

Anúncio de pesquisa

A publicidade de pesquisa é uma técnica que coloca anúncios online nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Os anunciantes normalmente selecionam uma lista de palavras-chave relevantes para sua empresa ou produtos e, em seguida, oferecem lances para que seu anúncio seja exibido quando alguém pesquisa essas palavras ou frases. Por exemplo, se alguém digitar 'encanadores em Santa Monica', os anúncios que aparecem no topo da página de resultados de pesquisa do Google terão essas palavras-chave. Embora a exibição de pay-per-click possa ser exibida em todos os sites da web, os anúncios de pesquisa só aparecem nos resultados de mecanismos de pesquisa.

Campanhas de chamada

Para não ser confundido com ligações não solicitadas, as campanhas de ligações permitem que os clientes liguem para você de forma conveniente clicando ou tocando no seu anúncio sem discar manualmente o seu número. Isso pode ser configurado usando o Google Ads, que permite às empresas habilitar essa função durante horários especificados, para que você não perca a oportunidade de se conectar com os clientes.

Campanhas de e-mail para encanadores

O site Campaign Monitor informa que o email marketing obtém um retorno de investimento de 4400%. Uma campanha de e-mail para encanadores pode alertar os clientes sobre promoções, solicitar avaliações ou dar conselhos valiosos por meio de um boletim informativo. É um ótimo método para manter contato com clientes em seu banco de dados, construir credibilidade e aumentar o tráfego para seu site.

Ofertas especiais

As ofertas especiais funcionam porque incentivam os clientes a utilizar os seus serviços. Em uma campanha por e-mail para encanadores, você pode incluir descontos em serviços ou produtos vinculados a feriados festivos ou ofertas mensais. Mesmo se um cliente não solicitar seus serviços, você nunca sabe quando eles podem encaminhá-lo para amigos ou familiares.

Pergunte sobre a avaliação

Uma campanha de e-mail para encanadores não precisa ser uma propaganda descarada. Depois de concluir um trabalho, você deve enviar um e-mail ao seu cliente solicitando uma revisão. Isso não apenas permite que você capture seus detalhes para que possa promover ofertas futuras para eles, mas também ajuda você a ter uma classificação mais elevada no Google e obter informações sobre onde pode melhorar seus negócios.

Emails de boletins informativos

Os boletins informativos por email continuam a ser uma ferramenta promocional eficaz e acessível que fornece aos clientes informações e atualizações valiosas para a sua empresa. Você pode informá-los sobre novos produtos e promoções, fornecer artigos baseados em conselhos e agradecê-los por seus negócios, aprofundando o bom relacionamento com os clientes.

A mídia social para encanadores é uma boa ideia?

Plataformas de mídia social como Facebook e Instagram oferecem inúmeras oportunidades de marketing na web para encanadores. Embora existam oportunidades para marketing de PPC, a melhor maneira de usar a mídia social para encanadores é fazer networking e interagir com clientes e comunidades. Primeiro, você deve configurar perfis básicos e / ou páginas em cada plataforma, seja Facebook, Instagram, Twitter, TikTok ou Youtube. Cada plataforma funciona de maneira diferente, então você terá que adaptar seu conteúdo e estratégia de acordo.

Mostre seus casos no Facebook e Instagram

A Best Plumbing in Seattle tem uma página incrível no Facebook que é um ótimo exemplo de bom marketing na web. Encanadores como esses se destacam nas redes sociais porque têm um cabeçalho claro, exibindo sua experiência e serviços. Sua seção sobre lista seus endereços e uma pequena biografia sobre quem eles são e seu histórico de trabalho. Se você rolar a página para baixo, também notará vídeos, avaliações de clientes e blogs com conselhos perspicazes. Da mesma forma, se você olhar o Miami Shores Plumbing no Instagram, você encontrará o número deles em sua biografia e uma série de fotos e vídeos em seus perfis mostrando como eles ajudaram os clientes e quais serviços eles oferecem.

Mostre seu processo no YouTube e no TikTok

Plataformas baseadas em vídeo como YouTube e especialmente TikTok têm crescido em popularidade de marketing. O YouTube é excelente para enviar vídeos de instruções para ajudar os clientes a resolver problemas diretos de encanamento. Em contraste, o TikTok atrai a geração Gen Z e permite aos usuários fazer upload de vídeos mais curtos de até 60 segundos. Plataformas de mídia social, como Instagram, Facebook e Twitter, podem ser conectadas ao seu site para direcionar o tráfego e permitir uma abordagem de marketing multicanal, onde você alcança mais clientes porque está visível em várias plataformas.

Conclusão

Na Comrade, oferecemos soluções completas de web design e marketing digital para ajudar os clientes a melhorar sua presença online. Se você precisar de um logotipo personalizado, web design ou procurar ajuda com marketing, entre em contato conosco hoje. Nossos especialistas levarão seu marketing online ao próximo nível para aumentar leads e vendas.