Planejamento para 2023 - Pesquisando Posicionamentos Promocionais e Oportunidades

Quer chamar mais atenção para o seu negócio em 2023?

Nas primeiras semanas do ano, publicaremos uma série de dicas e notas sobre como maximizar seus esforços de mídia social e marketing digital, incluindo dicas sobre novas ferramentas como ChatGPT e DALL-E, e como esses aplicativos em evolução podem ajudar em seu processo de planejamento de conteúdo.

Já cobrimos os seguintes elementos:

• Definindo sua marca e missão de conteúdo
• Pesquisando palavras-chave e consultas entre seu mercado-alvo
• Analisando seus concorrentes e suas abordagens

Assim, com o conhecimento dos principais tópicos, abordagens e benchmarks atualmente em jogo em seu setor, agora você tem uma boa compreensão da provável direção que sua abordagem de marketing digital está tomando.

Mas isso ainda não vai chamar sua atenção - para isso, você precisa entender para onde seu público-alvo está olhando e como fazer com que as mensagens da sua marca cheguem a eles, no lugar e na hora certa.

Sua pesquisa de concorrentes fornecerá algumas dicas valiosas sobre isso - se sua principal concorrência está tendo um bom engajamento no Instagram, esse é um bom indicador de que você também deve observar o IG.

Mas, para obter o máximo de atenção, você precisa considerar quais publicações seu público está lendo, quais influenciadores eles seguem e quais tipos de abordagens de conteúdo ressoam melhor.

Encontrando seu público onde eles estão engajados

Então, no primeiro ponto - quais publicações seu público está lendo. Existem algumas maneiras diferentes de determinar isso, e você provavelmente já tem uma ideia das principais publicações ou sites com os quais seu mercado-alvo está envolvido.

Se você puder ser mencionado nessas publicações, será uma vitória imediata, pois sua marca será apresentada onde eles estiverem olhando - que é um princípio fundamental do Google Ads e da exibição como posicionamento.

A promoção paga é um caminho a percorrer, mas você também pode entrar nessas publicações por meio de postagem de convidados ou ser mencionado por um influenciador relevante ou em grupos relevantes do Facebook, comunidades do Reddit etc.

Uma forma de pesquisar as pessoas e publicações mais influentes para um determinado tópico é usar a ferramenta de comparação de audiência do Followerwonk, que permite encontrar seguidores em comum entre os perfis do Twitter.

Como você pode ver aqui, usando esta ferramenta, você pode entrar em três perfis diferentes e obter uma exibição de quem os três seguem (FYI - Ryan Seacrest é o único seguido pelos três).

Examine as listas de público de seus concorrentes, compare quem esses usuários seguem em comum e você terá uma boa ideia dos perfis de Twitter mais influentes em seu setor, que devem ser um alvo para sua divulgação.

Claro, o Twitter não é a plataforma social mais popular e não vê em lugar nenhum o uso do Facebook ou do TikTok. Como tal, você pode pensar que esse insight é menos valioso, mas os usuários de mídia social mais apaixonados e ativos geralmente também estão conectados via Twitter, para garantir que eles se mantenham atualizados com as últimas novidades.

É por isso que pessoas como Elon Musk e Donald Trump consideram o Twitter tão importante, porque, embora tenha muito menos usuários, o Twitter continua sendo a fonte de muitas das principais notícias e tendências. Usuários influentes obtêm informações do Twitter e as redistribuem para outras plataformas - e, como tal, pode ser que alcançar esses usuários desempenhe um papel fundamental para maximizar o conhecimento da marca em seu nicho.

Outra ferramenta que pode dar jeito aqui é o BuzzSumo, que consegue destacar todos os perfis mais relevantes do Twitter, YouTube e TikTok sobre determinado assunto.

Entender quem são as vozes mais influentes em seu nicho pode orientá-lo em direção às pessoas-chave para parcerias de marketing de influenciadores. Faça uma lista das principais vozes, reserve um tempo para examinar seu conteúdo e, em seguida, entre em contato com eles com amostras grátis, propostas ou outras ofertas para fazer parceria em campanhas de conscientização.

Há uma série de dicas importantes para alcançar influenciadores (algumas dicas valiosas aqui) e, se você acertar e encontrar os influenciadores certos que podem realmente conectá-lo ao seu mercado-alvo, definitivamente vale a pena investir tempo e esforço em tais parcerias para promover suas oportunidades de marketing.

Para empresas locais, também pode valer a pena examinar as publicações locais e entender suas principais áreas de foco.

Para esta análise, marquei manualmente os 100 artigos de mídia social mais compartilhados de uma publicação por tópico (extraído via BuzzSumo) e mapeei as principais áreas de foco neste gráfico.

Isso fornece uma perspectiva adicional sobre o que mais interessa ao público, o que pode ajudar na avaliação de possíveis posicionamentos de anúncios, propostas de histórias e ângulos de tópicos para atrair esse grupo específico.

Há também listagens de marketplace de criadores para Facebook, IG e TikTok (em mercados selecionados), que permitem encontrar influenciadores por tópico e ter uma ideia de seus trabalhos e interesses, enquanto você também pode usar a ferramenta Trends do Pinterest para avaliar a popularidade relativa de qualquer tópico e ideias relacionadas.

Você também pode pesquisar grupos do Facebook com classificação por tópico , dos quais pode participar para monitorar as principais tendências de discussão.

Também há oportunidades para abordagens promocionais em grupos do FB, mas eu não recomendaria promover promoções em chats de grupo diretos. Pode haver maneiras de fazer parceria com administradores em promoções ou brindes, ou até mesmo anúncios, se eles estiverem executando canais de grupo. Mas seu objetivo principal aqui, como deveria ser com comunidades relativas do Reddit, é ouvir e aprender no que as pessoas estão interessadas e o que estão procurando, o que pode informar seus outros impulsos promocionais.

Percorra as várias opções e ferramentas e, no final, você terá uma lista de possíveis publicações e influenciadores que você pode alcançar ou segmentar com campanhas pagas para se conectar com as pessoas certas, a fim de aumentar a conscientização sobre a tua marca.

Siga os principais perfis no Twitter, alcance os principais influenciadores e participe de grupos relevantes do Facebook para ajudar a aumentar sua compreensão do que as pessoas estão procurando e, então, você pode começar a formular um processo de divulgação mais eficaz, alinhado mais especificamente ao seu mercado-alvo. .