Software de marketing de parceiros – o que você precisa saber?

O software de marketing de parceiros fornece à sua empresa os parceiros necessários para rastrear afiliados e parceiros de vendas e fornecer assistência e negócios com sua empresa. Cada parceiro tem seu próprio site privado através do qual eles podem acessar materiais de campanha, documentos, negócios, oportunidades e financiamento de desenvolvimento de mercado.

Os gerentes de vendas de canal podem utilizar software de marketing de parceiros para cultivar relacionamentos mais fortes com parceiros de vendas de canal, como revendedores de valor agregado e lojas especializadas.

O método ajuda na distribuição equitativa de finanças e oportunidades, monitorando o sucesso e a atividade e garantindo aos parceiros que sua empresa não está monopolizando seus leads. Além disso, a plataforma pode ajudar a rastrear informações como conformidade regulatória, termos e condições contratuais e prêmios de fidelidade e incentivo.

Qualquer segmento de uma empresa que lide com contratados terceirizados, como consultores, organizações de serviços profissionais, empresas de transporte, centros de distribuição e armazéns externos, pode se beneficiar do software de marketing de parceiros. Esse aplicativo produz excelentes resultados quando combinado com ferramentas adicionais que rastreiam o envolvimento do portal e o crescimento do pipeline de parceiros.

O que exatamente é o marketing de parceiros?

O marketing de parceiros em geral é uma colaboração estratégica entre duas ou mais empresas, ou entre uma empresa e um indivíduo, como um influenciador. O objetivo principal desta cooperação é alcançar os objetivos principais de ambas as partes.

Quais são esses objetivos? Os parceiros são frequentemente vistos como apoiadores dos negócios com os quais colaboram. Todas as empresas querem que essa voz confiável se comunique com clientes atuais e novos. A parceria aumenta a exposição e a visibilidade da marca, melhora a geração de leads e ajuda a alcançar um público maior.

As vantagens do software de marketing de parceiros

A Rede de Assistência

Ao ingressar em uma rede de parceiros, você pode se beneficiar das habilidades e conhecimentos de seus parceiros. Normalmente, você pode acessar as respostas às suas perguntas nas centrais de ajuda ou na documentação dos programas de parceiros. Dessa forma, você terá o conhecimento necessário para executar com eficiência as iniciativas de marketing e publicidade de seu parceiro.

Custo-beneficio

Ao implementar programas de parceria que fornecem ajuda de marketing para sua empresa, você pode reduzir suas despesas com vendas e publicidade. Por exemplo, você pode fazer parceria com marcas líderes para lucrar com o reconhecimento da marca ao abordar novos clientes.

Adquira Confiança e Confiabilidade.

Você pode aumentar a confiabilidade e a reputação de sua empresa fazendo parcerias com marcas respeitáveis. Isso irá ajudá-lo a impressionar seus clientes potenciais e ganhar seu patrocínio. Examine os depoimentos de possíveis parceiros de negócios e fale com seus parceiros existentes para conhecer suas experiências.

Novos Caminhos de Crescimento

Você pode reinventar sua empresa e explorar novas oportunidades de expansão formando novos relacionamentos. Além disso, você pode testar novas táticas de promoção em um ambiente seguro. Outra vantagem é que você pode usar a reputação do seu parceiro para alcançar novos públicos e mercados para expandir seus negócios.

Aumente sua exposição.

Você pode se beneficiar do reconhecimento de seus parceiros usando ferramentas de marketing de parceiros. Isso permitirá que sua empresa colha os benefícios de sua exposição, permitindo que sua marca se torne mais reconhecível para clientes em potencial.

As desvantagens do software de marketing de parceiros

Qualquer estratégia tem desvantagens potenciais. Há sempre um risco de fracasso ao entrar em uma parceria com uma empresa ou uma pessoa. Então, o que você deve pensar sobre isso?

As parcerias estratégicas exigem uma compreensão completa das obrigações de cada colaborador e do que foi acordado. Sem ele, construir e gerenciar relacionamentos se torna difícil. A regra geral é tratar seu parceiro como você esperaria que ele tratasse sua equipe ou empresa.

Nem todos os acordos de parceria saem como previsto. Embora você possa gerenciar processos e recursos de negócios do seu lado, você não pode gerenciar a outra entidade.

Como resultado, seu contrato de parceria deve cobrir todas as etapas específicas e essenciais no caso de uma situação tão desfavorável. Estes podem incluir prazos perdidos, atrasos, incapacidade de cumprir os acordos e assim por diante. A incerteza em um acordo de parceria sempre leva ao conflito.

Tipos de parceria de marketing

O marketing de parceiros é uma expressão ampla que engloba uma variedade de tendências, às quais também podemos nos referir como estratégias. A chave para o sucesso da parceria de marketing é selecionar o caminho certo para o seu negócio. Portanto, embora todos tenham se mostrado benéficos, concentre-se no valor que essa parceria oferece aos seus clientes e à sua marca. Vamos dar uma olhada na lista para ver quais possibilidades você tem.

Marketing através de afiliados

O marketing de afiliados é uma colaboração na qual uma empresa recompensa seus parceiros, também conhecidos como afiliados, por promover e vender os produtos da empresa. Esta é uma parceria de pagamento por desempenho, o que significa que o parceiro é pago apenas quando ocorre a atividade desejada – impressões, cliques ou vendas.

Blogueiros, influenciadores, agências, profissionais de marketing por e-mail, afiliados PPC, sites de cupons e cashback são tipos comuns de parceiros afiliados.

Esquemas de fidelidade

Uma das formas de parceria mais básicas e transparentes é a parceria de fidelidade. Nesse caso, a marca trabalha diretamente com seus clientes, oferecendo recompensas e benefícios para compras frequentes ou significativas.

Os esquemas de parceria de fidelidade incluem bônus coletados por meio de cartões de membros da rede de varejo, cashback e incentivos “cada décimo produto grátis”.

Uma marca pode escolher o tipo de sistema de incentivo que deseja, sejam descontos, produtos gratuitos ou mais recursos.

Parceria de distribuição

Quando uma marca deseja alavancar a enorme rede de distribuição de outra marca em troca de uma taxa, ela forma uma parceria de distribuição. Normalmente, esses produtos são direcionados ao mesmo grupo demográfico.

Patrocínio

Os patrocínios são um dos tipos de parceria mais antigos da história do marketing. Como resultado, há uma ampla gama de opções de patrocínio. No entanto, todos eles têm uma coisa em comum: um patrocinador que promove abertamente a marca.

Em troca da promoção do produto, as marcas podem apoiar produtores do YouTube ou patrocinar eventos esportivos em troca de visibilidade.

Em cada um desses casos, tanto a marca quanto o patrocinador geram valor. No entanto, no caso de publicidade negativa, ambas as partes sofrem. Devido à sua ampla gama de aplicações, o marketing de patrocínio pode ser combinado com outros tipos de marketing de parceria, como a colocação de produtos.

Co-branding

Esse tipo de parceria de marketing envolve duas marcas colaborando em um produto novo ou atualizado para trazer valor agregado ao cliente.

Licenciamento

Uma parceria de licenciamento ocorre quando uma empresa permite que outra fabrique e venda seus produtos ou serviços sob sua marca. Pode ser difícil de compreender. Este é um aspecto importante do software de marketing de parceiros.

Marketing de influenciadores

Os influenciadores, por definição, têm a capacidade de persuadir alguém a tomar uma decisão de compra. Eles não precisam ser de uma profissão específica ou ter um número significativo de seguidores. Eles devem, no entanto, ganhar o apoio, a confiança e o respeito de seu público.

Atores, cantores, blogueiros, YouTubers e Instagrammers são exemplos de influenciadores populares hoje.

Honestidade é a chave para o sucesso do marketing de influência. É fácil perder a confiança do seu público ao recomendar produtos ou serviços que você mesmo não usaria. Isso pode ser prejudicial não apenas para o influenciador, mas também para o produto ou serviço.

Os influenciadores geralmente são pagos por seus endossos, mas não recebem comissões recorrentes como afiliados.

Marketing por meio de conteúdo

O marketing de conteúdo é um aspecto fundamental de praticamente todos os negócios, e as parcerias de conteúdo têm seu lugar.

É mais fácil descrever uma parceria de conteúdo observando o que ela pretende realizar. Independentemente de como foi criado ou comercializado, o produto final é sempre um conteúdo de marketing que atende a ambas as marcas. A escrita de convidados em troca de backlinks é um exemplo.

Revendedores

Revendedores e parceiros de vendas de canal às vezes são confundidos com afiliados. Embora essas duas formas de parceria sejam fundamentalmente idênticas, os revendedores estão mais envolvidos com o comerciante e com a implantação do produto. Na maioria dos casos, sua função principal é auxiliar um comerciante na distribuição de um produto ao mercado.

Colaborações

Uma joint venture é uma parceria formada quando duas empresas decidem reunir seus recursos para concluir um trabalho específico. Pode ser um projeto ou qualquer outro tipo de atividade empresarial.

No contexto de parcerias de marketing, joint ventures significam que ambas as empresas integram esforços de marketing para aumentar a receita. Esses tipos de alianças aumentam a exposição da marca, fornecem acesso a novos mercados e ajudam a reduzir os custos de publicidade.

Promoção do produto

Todos nós já vimos isso na TV: um ator toma uma bebida de marca no meio de um episódio de seu programa favorito. Coincidência? Não, não acredito.

O posicionamento do produto pode ser tão sutil que você não o verá, ou pode ser mais aparente quando a câmera focaliza o produto anunciado. Na sociedade de hoje, isso parece ser um pouco promocional demais. Como resultado, é frequentemente feito na forma de publicidade nativa.

Marketing através de referências

O marketing de referência é muito semelhante ao marketing de afiliados, mas não exige o mesmo nível de compromisso. Normalmente, assume a forma de referências boca-a-boca a amigos, familiares ou colegas de trabalho. A recompensa geralmente é mínima, mas atraente o suficiente para persuadir as pessoas a divulgar sua marca e seus produtos.

O que é gestão de relacionamento com parceiros?

Se você decidiu adicionar um programa de parceiros ao seu negócio existente na esperança de aumentar a receita e aumentar o reconhecimento da marca como parte de sua estratégia de marketing, há algumas coisas a serem observadas. Em primeiro lugar, o gerenciamento de relacionamento com parceiros exigirá recursos adicionais em seu nome. Assim como você tem um gerente de sucesso do cliente para seus clientes, você precisará dedicar um gerente de parceiros para o sucesso do seu envolvimento com o parceiro. Embora o marketing digital, em geral, não exija muito trabalho extra, apenas adicionar um portal de parceiros ao seu site e configurar uma comissão de parceiro fixa não será suficiente.

O marketing de afiliados requer seu próprio ecossistema de parceiros, gerenciamento de canais e ativos de marketing, para operar sem problemas e trazer uma nova onda de vendas, além de seus outros esforços de campanha de marketing.

Lembre-se de que simplesmente ter um programa de marketing não significa automaticamente uma melhor receita. Pense em cada um de seus afiliados como seu parceiro estratégico – a simples automação de marketing de canal não colocará as vendas no piloto automático. Encoraje as pessoas a se inscreverem na sua plataforma de marketing de parceiros por meio de acordos, estrutura de comissões lucrativa que recompensa o desempenho excepcional do parceiro e oferece um conjunto completo de ativos de marketing com os quais eles podem trabalhar, promovendo sua marca.

Conclusão

O software de marketing de parceiros, também conhecido como software de gerenciamento de parceiros, fornece às empresas ferramentas para rastrear parceiros de vendas e afiliados e permite que esses parceiros se comuniquem e obtenham ajuda da empresa. Cada parceiro tem seu próprio site privado para acessar documentos, materiais de campanha, fundos de desenvolvimento de mercado, oportunidades e negócios por meio do software de gerenciamento de parceiros.

O marketing de parceiros é valioso demais para as empresas ignorarem. De forma alguma isso é uma panacéia para todas as dificuldades.

No entanto, o software de automação de marketing de parceiros pode ajudá-lo a alcançar um crescimento mais rápido, aumentar a visibilidade, entrar em um novo mercado, desenvolver produtos criativos e expandir sua base de consumidores.

O marketing de parceiros pode assumir várias formas, e é fundamental escolher a mais adequada para o seu negócio. Certifique-se de comunicar os termos e condições aos parceiros com antecedência e oferecer a eles todos os recursos e suporte necessários. Quando feito corretamente, o benefício de qualquer parceria economizará tempo e esforço, e o sucesso será inevitável.