Tendências de anúncios pagos B2B para 2023 que você precisa conhecer

Anúncios pagos, como anúncios de pagamento por clique (PPC), são parte integrante de um plano de comunicação de marketing integrado. Enquanto outras ferramentas de marketing estão focadas em ajudar seus clientes em potencial a encontrar você – pense na otimização de mecanismos de pesquisa, onde você está tentando levá-los à sua página com as palavras-chave certas – os anúncios pagos visam encontrar seu público e colocar seu conteúdo bem na frente deles .

Para a maioria dos anúncios PPC, levar clientes em potencial ao seu site, forçá-los a trocar suas informações de contato por sua oferta – ou até mesmo fazer com que eles façam uma venda – é o objetivo. Quando bem executados, os anúncios pagos aumentam o tráfego do site, diminuem a duração do ciclo de vendas, constroem a autoridade da marca e reforçam seus resultados.

Quando trabalhamos com a Cognitive Scale, uma empresa de soluções de IA, combinamos o poder das relações públicas, liderança de pensamento e anúncios pagos com resultados tremendos. Aproveitando a base de conhecimento existente da marca, criamos recursos informativos, envolventes e compartilháveis ​​que atraíram leads das mídias sociais. Em troca das informações de contato do cliente em potencial, oferecemos os recursos como downloads gratuitos. Os anúncios do LinkedIn nessa campanha obtiveram uma taxa de conversão de 45% e atraíram um fluxo consistente de leads direcionados de alta qualidade para a Escala Cognitiva.

Em suma, os anúncios pagos são uma ferramenta crítica no cinturão de um profissional de marketing estratégico. Com isso em mente, aqui estão as tendências de anúncios pagos B2B que você deve ter em mente ao planejar suas campanhas de anúncios pagos em 2023 e além.

Estratégias de anúncios pagos B2B

Para anúncios pagos B2B, o objetivo tende a ser o tráfego do site, a geração de leads por meio da coleta de contatos e o aumento da conscientização. Como observado, uma vez que uma forte estratégia de anúncios pagos entrega seu conteúdo diretamente ao seu público – colocando-o diretamente na frente de seus olhos – eles são uma maneira altamente eficaz de alcançar todos os três, especialmente se você usar uma abordagem de marketing de funil completo.

O marketing de funil geralmente assume um caminho linear, mas a jornada do comprador é tudo menos isso. A segmentação da parte superior, intermediária e inferior do funil atinge simultaneamente os clientes onde quer que estejam em sua jornada de compra, fornecendo mensagens que atendem ao seu nível de interesse.

Além de atender clientes em potencial e clientes onde quer que estejam na jornada do comprador, os anúncios PPC são incrivelmente eficazes no redirecionamento de clientes em potencial que podem ter demonstrado interesse em sua marca, mas não tomaram a ação desejada (ou seja, alguém que clicou em seu anúncio, mas não não forneça o endereço de e-mail para baixar seu recurso de geração de leads).

O remarketing – o termo abrangente em que se enquadra o retargeting – é vital para qualquer empresa que queira aumentar as taxas de conversão de forma mais rápida e econômica. Com 96% dos visitantes saindo de sites sem converter e 49% navegando duas a quatro vezes antes de converter, o remarketing pode ajudar a encurtar a jornada de compra, lembrando-os das coisas que eles estavam interessados ​​na sua marca.

Eles estavam navegando em soluções de IA para entrada de dados? Mostre a eles como seu produto pode não apenas digitalizar dados em um sistema, mas automaticamente classificá-los, categorizá-los e arquivá-los de forma adequada, liberando seus funcionários para realizar tarefas mais exclusivamente humanas. Talvez eles estivessem navegando nas páginas sobre suas soluções personalizadas. Mostre a variedade e versatilidade que você oferece na próxima vez que mostrar um anúncio. Quando feitas corretamente, as campanhas de remarketing também podem ser muito eficazes para aumentar o reconhecimento da marca e reduzir o custo de aquisição de novos clientes.

Outra forma de reduzir o custo de aquisição de novos clientes é aproveitar uma estratégia chamada Smart Bidding, que usa aprendizado de máquina para otimizar os lances em todos os leilões de PPC. O lance inteligente avalia uma ampla variedade de sinais contextuais no momento do leilão, incluindo o dispositivo de um usuário, local, navegador e muito mais, e você pode otimizar para conversões ou valor de conversão.

Ao configurar seu Lances inteligentes, reserve um tempo para bisbilhotar seus concorrentes. Usando a pesquisa reversa de imagens no Google (em combinação com uma estratégia sólida de SEO e backlink), você pode obter uma vantagem sobre sua concorrência. Por exemplo, se você enviar uma imagem do logotipo de um concorrente, poderá ver rapidamente de onde vêm os links de entrada, o que permite criar uma lista de oportunidades de backlinks para sua marca.

Então, agora que discutimos as estratégias de anúncios pagos de prioridade máxima para B2Bs em 2023, vamos passar para as táticas que ajudarão você a executá-las.

Táticas de anúncios pagos B2B

Essas táticas de anúncios pagos B2B gerarão conversões em 2023, portanto, esteja preparado para aproveitá-las para sua marca!

Anúncios de mensagens

Você sabia que 75% dos consumidores agora preferem se envolver com uma marca em canais de mensagens privadas versus canais tradicionais? Ao aproveitar os anúncios de mensagens ou os anúncios de pesquisa do Google, as marcas podem obter informações oportunas de seus públicos e interagir com eles em seus termos.

Anúncios CTV (TV conectada)

Os anúncios de TV conectada (o tipo mostrado em plataformas de streaming) não são novos, mas em 2023, grandes empresas de streaming como Netflix e Disney + disseram que lançarão novos níveis de assinatura suportados por anúncios. Com o crescimento das opções de publicidade CTV, os profissionais de marketing devem entender esse cenário mais profundamente e saber onde encontrar seu público - e provavelmente não será uma plataforma única. Em vez disso, a diversificação será fundamental para os profissionais de marketing e anunciantes que desejam vencer na CTV.

Seguir seu público onde quer que ele esteja, independentemente do programa ou plataforma, aumentará o viés de frequência e criará confiança em sua marca, levando a mais conversões. Mas isso também significa que os profissionais de marketing precisarão entender seu público melhor do que nunca para saber onde estão e o que estão assistindo.

Anúncios no perfil

A Meta está testando anúncios no perfil, permitindo que certos criadores ganhem renda com anúncios exibidos em seus feeds de perfil. Para os profissionais de marketing, isso significa borrar as linhas entre publicidade e marketing de influenciadores. Ser capaz de segmentar o público da sua marca por meio de anúncios na página do influenciador favorito, sem dúvida, fortalecerá as taxas de conversão, mas, como os anúncios CTV, significa que os profissionais de marketing realmente precisam saber onde encontrar seu público e com qual conteúdo estão assistindo e interagindo.

Anúncios AR (Realidade Aumentada)

Imersão é o nome do jogo em 2023. Os compradores querem experiências imersivas com seu produto ou serviço antes de se comprometerem. Os anúncios de RA têm a capacidade de sobrepor objetos virtuais (modelos 3D de produtos ou personagens de jogos, por exemplo) ao mundo real do usuário. De acordo com Shopify, os anúncios AR superam os anúncios gráficos tradicionais, gerando taxas de conversão 94% mais altas em comparação com anúncios sem componentes AR/3D. A RA também é uma ótima maneira de invocar as emoções do seu consumidor, criando uma conexão mais forte entre ele e sua marca. Os B2Bs podem usar AR para diversos fins, desde criar demonstrações de produtos até se destacar em uma exposição ou conferência.

Aí está, o mais recente e melhor em PPC B2B para 2023. Quer saber como implementar melhor os anúncios pagos para o seu B2B? Alcançar. Adoraríamos ouvir de você.