Guia Completo de Outbound Marketing

O marketing de saída geralmente recebe uma má reputação por ser um esforço de baixo nível focado na geração de um pipeline de vendas. Além disso, faz com que as pessoas o vejam incorretamente como uma iniciativa fácil de executar.

Se sua empresa não está adotando a arte do outbound marketing, é hora de começar! Para ajudá-lo, criamos um guia completo abaixo. Aqui, vamos discutir:

• O que é marketing de saída
• Os diferentes desafios que os profissionais de marketing enfrentam com o outbound marketing
• As oito principais estratégias de marketing de saída que você deve experimentar
• Os benefícios do marketing de saída
• A diferença entre inbound e outbound marketing
• As melhores ferramentas para alimentar sua estratégia de outbound marketing

Vamos começar!

O que é Outbound Marketing?

Outbound marketing é um termo abrangente para técnicas de marketing e publicidade em que uma empresa inicia uma conversa com seu público. Portanto, os profissionais de marketing empurram seus produtos/serviços para clientes em potencial, em vez de estimular seu interesse.

Várias atividades diárias de marketing de saída incluem o seguinte :

• Anúncios de TV e rádio
• Anúncios digitais, como revistas ou mídias sociais
• Chamada de vendas de saída, também conhecida como chamadas frias
• Mídia impressa como panfletos e brochuras
• Outdoors e cartazes ao ar livre

Principais canais de marketing de saída

Diferentes empresas usam diferentes estratégias de marketing de saída para promover seus negócios, como:

Chamada fria

Chamadas frias são uma técnica popular de vendas e marketing de saída para aumentar o reconhecimento da marca e adquirir leads qualificados. As empresas de varejo utilizam essa técnica para atrair clientes em potencial e escalar suas vendas. De fato, 42,1% dos profissionais de marketing revelam que o telefone está entre as ferramentas de vendas mais robustas.

Além disso, a chamada fria é, sem dúvida, uma maneira eficaz de criar buzz sobre sua marca e vender produtos. Sem falar que 82% dos compradores aceitam reuniões com um vendedor que entra em contato.

mala direta

O marketing de mala direta é a maneira ideal de se conectar com clientes em potencial que não responderam em nenhum outro canal. Em particular, se seu público-alvo tiver mais de 55 anos, a mala direta pode ser uma ferramenta útil para alcançá-los.

Segundo a pesquisa, 85,5% dos entrevistados com mais de 65 anos usam e-mails. Além disso, pessoas entre 55 e 65 anos são mais propensas a ler e-mails de marketing e newsletters.

Brochuras e Folhetos

Folhetos e brochuras são uma técnica de marketing de saída tradicional e aparentemente esquecida. Mas ainda é muito eficaz.

Uma pesquisa do DMA mostra que 60,5% das pessoas leem panfletos que chegam em suas caixas de correio. Além disso, 78% dos compradores dão uma olhada em panfletos e brochuras e 23% os leem completamente.

Embora ficar perto de sua loja ou estação ferroviária seja uma maneira viável de distribuir brochuras e folhetos, recomendamos fazê-lo em uma conferência ou evento relacionado a negócios.

Publicidade PPC

Publicidade PPC ou pay-per-click é outra estratégia fantástica de outbound marketing que ajuda os profissionais de marketing a aumentar o reconhecimento da marca e atrair clientes em potencial por meio da exibição de anúncios.

No PPC, você classifica seu produto/serviço nos principais resultados do mecanismo de pesquisa para palavras-chave específicas. Essa estratégia de marketing se destaca porque oferece um ROI de 200% e gera 2x mais visitantes do que o SEO.

Anúncios em vídeo

Statista afirma que mais de três bilhões de usuários da Internet assistem, transmitem ou baixam um vídeo pelo menos uma vez por mês. À medida que o número aumenta, não é surpresa que os anúncios em vídeo sejam uma forma envolvente e eficaz de atrair clientes.

Além disso, usar o YouTube pode ajudá-lo a se concentrar em seu mercado-alvo, determinando o tipo de vídeo em que seu anúncio aparece. Consequentemente, 78% dos profissionais de marketing pesquisados ​​revelam que os vídeos ajudaram a aumentar as vendas e 86% disseram que os anúncios em vídeo ajudaram a aumentar o tráfego na web.

Quais são os desafios do Outbound Marketing?

As empresas encontrarão vários obstáculos ao criar estratégias e segmentos de marketing de saída. Aqui estão os sete desafios que todo profissional de marketing enfrenta:

Desafio para acompanhar o retorno sobre o investimento

A desvantagem do outbound marketing é que o custo médio por lead costuma ser alto. Assim, os vendedores acham quase impossível acompanhar o ROI .

O principal objetivo do outbound marketing é divulgar sua marca e produto/serviço. Como resultado, os profissionais de marketing tendem a quantificar apenas o número de pessoas alcançadas e não quantas agiram.

Sistema de comunicação unidirecional

O problema é o seguinte: o marketing de saída tem tudo a ver com direcionar seus clientes em potencial com materiais promocionais. Isso significa que os profissionais de marketing não conseguem encontrar a oportunidade de se envolver com seu público-alvo.

Ao realizar pesquisas, você só pode identificar como seus clientes em potencial respondem à sua campanha. Os contras? Organizar pesquisas custa tempo e dinheiro.

Alto custo, baixo rendimento

Ter um orçamento para marketing de saída pode ser um desafio para pequenas empresas e start-ups, especialmente no tipo e tamanho da publicidade.

Os anúncios on-line são geralmente mais baratos do que os métodos off-line, como anúncios de TV e outdoors, mas podem levar mais tempo para fornecer resultados.

Falta de recursos

O benefício do marketing de saída é que ele expõe você a inúmeros clientes em potencial rapidamente. No entanto, seus clientes em potencial podem não saber o que sua marca faz e oferece.

Você terá que educá-los e orientá-los para convertê-los em clientes geradores de receita. E se você é um negócio em crescimento com funcionários limitados, pode ter dificuldade em dar a cada cliente em potencial a atenção necessária.

Não ter um objetivo claro

O Outbound Marketing apresenta o desafio de criar metas claras e mensuráveis.

Além disso, não ter metas específicas, atingíveis e relevantes pode dificultar o monitoramento do progresso e dos ajustes.

As pessoas não gostam de anúncios

Pesquisas mostram que o inbound marketing representa 90% dos cliques na internet, enquanto o outbound marketing representa 10%. Isso significa que seus compradores não querem anúncios; eles querem descobrir coisas.

Infelizmente, um desafio significativo do marketing de saída é que os clientes em potencial prestam menos atenção aos anúncios de vendas. Na verdade, eles cancelarão a assinatura de listas de e-mail, bloquearão números de chamada não solicitada e evitarão sites se tiverem muitos anúncios.

Encontrar leads qualificados é complicado

O fato é que encontrar leads qualificados por meio do outbound marketing é quase impossível. Identificar seu cliente potencial ideal em uma multidão de milhares é um dos aspectos mais desafiadores do marketing de saída.

Normalmente, os consumidores não querem se comprometer com um produto ou serviço sem pesquisar e ler informações detalhadas. Também requer mais dinheiro para adquirir um lead do que o inbound marketing.

O melhor que você pode fazer é usar os dados que você tem sobre seu público-alvo para criar uma campanha de marketing que converta.

As 8 principais estratégias de marketing de saída para experimentar

Os desafios discutidos acima não significam que você não deva usar o outbound marketing para promover seu produto ou serviço.

Em vez disso, combine essa estratégia de marketing com suas técnicas de entrada para aumentar as vendas e direcionar o tráfego orgânico. Mas como?

Aqui estão oito estratégias eficazes de marketing de saída que você pode tentar atrair mais clientes :

Determine o “o quê”, “quem” e “como” do seu produto/serviço

Cada produto e serviço serve a um propósito:

• Tem um mercado – Qual ambiente combina com o seu produto?
• Tem um valor – Que problema específico resolve?
• Seus concorrentes tentarão direcionar seu tráfego para os sites deles. Mas o valor e a abordagem exclusiva do seu produto o ajudarão a dominar a concorrência e expandir sua base de clientes.

Depois de identificar o que você é , você deve determinar quem é seu cliente em potencial. Veja como você pode identificar seu público-alvo:

• Eles têm um ponto problemático que seu produto resolve

Lembre-se de que os tomadores de decisão analisarão e avaliarão seu produto antes de gastar dinheiro.

Por fim, considere como você fará com que seu produto ou serviço se destaque diante de seu cliente em potencial. Para isso, você precisa:

• Identifique em qual canal seu público-alvo é mais ativo e conecte-se com os tomadores de decisão
• Crie uma mensagem atraente e informativa que aborde os pontos problemáticos do cliente enquanto elucida o valor do seu produto

Saiba mais sobre seus concorrentes

O marketing de saída inclui uma quantidade saudável de concorrência. Para ser notado, você deve superar sua concorrência e encontrar uma maneira de roubar os holofotes.

Portanto, você deve pesquisar seus concorrentes e identificar o que eles estão fazendo certo e errado. Você pode aprender com suas falhas e encontrar novas maneiras de se destacar.

Impulsione postagens de mídia social bem-sucedidas

Impulsionar a mídia social é diferente de postar um anúncio. Com os anúncios, você tem a oportunidade de determinar quem o recebe, levando-o a aparecer com as palavras “Post sugerido”. Ver um anúncio pode afastar os clientes em segundos, afastando-os do seu site.

Pelo contrário, impulsionar um post permite que você amplie seu alcance sem que pareça um anúncio. "Impulsionar" coloca sua imagem ou vídeo na frente de mais pessoas, mas não aparece como uma "Postagem sugerida". Portanto, ajuda a atrair seu público-alvo de maneira mais eficaz.

O momento ideal para impulsionar uma postagem de mídia social é quando ela experimenta um maior engajamento. Impulsionar essa postagem pode ajudar a aumentar os compartilhamentos e curtidas e aumentar seu ROI.

Crie mensagens de campanha inovadoras

Comece a criar uma mensagem de campanha matadora listando as principais ideias que você deseja comunicar.

Idealmente, deve incluir o nome da campanha, slogan, título e hashtags. Considere o uso de técnicas de storytelling para impulsionar o engajamento

Além disso, certifique-se de criar conteúdo atraente, prático e relevante. Analisar suas estratégias e métricas anteriores é uma excelente maneira de produzir cópias altamente relevantes e cativantes.

Envie e-mails com ofertas ou descontos únicos

Ao contrário da crença popular, as explosões de e-mail ainda funcionam!

O uso de e-mail ainda é predominante, especialmente porque 92% dos internautas admitem usar e-mails como uma forma eficaz de comunicação. Assim, com as estratégias corretas de e-mail marketing, você pode automatizar os e-mails e usá-los para fazer sua marca crescer.

Enquanto você está enviando e-mails, tente incorporar uma oferta atraente. As opções são infinitas, desde descontos únicos para novos clientes até a distribuição de recursos gratuitos. Lembre-se, todo mundo adora coisas grátis!

Realize feiras e outros eventos do setor

De acordo com Statista, a indústria de feiras nos EUA gera uma receita de 6,5 bilhões ! Isso significa que é evidente que as feiras não vão a lugar nenhum. Então, por que não patrocinar um para mostrar seus melhores materiais de marketing, representantes de vendas e especialistas em produtos?

Como resultado, você pode adquirir leads qualificados e aumentar o conhecimento da marca, especialmente porque 92% das pessoas vão a uma feira para conhecer novos produtos e serviços. Além disso, esses eventos permitem que você se destaque de seus concorrentes.

Procure trazer uma planilha de leads para anotar as informações dos clientes em potencial que demonstram interesse em sua marca e produto/serviço. Como 82% dos participantes têm autoridade de compra, digitalizar o selo de um público engajado pode ajudá-lo a aumentar as vendas.

Faça chamadas frias para adquirir clientes em potencial

A chamada fria é uma técnica de marketing de alcance proativo em que um vendedor liga para vários clientes em potencial para estimular o interesse e convertê-los em clientes geradores de receita.

Chamadas frias têm má reputação por sempre ficarem sem resposta, mas isso está longe de ser verdade! A pesquisa revela que fazer algumas tentativas de chamada pode aumentar sua taxa de conversão em incríveis 70%.

Você também pode melhorar o reconhecimento e a confiança da marca com as estratégias e ferramentas certas. Mas lembre-se de declarar o motivo da ligação; pode ajudar a aumentar sua taxa de sucesso em mais de duas vezes !

Aproveite o LinkedIn para gerar leads

Não é fã de ligar para pessoas aleatórias no telefone? Sem problemas! O LinkedIn permite que os vendedores envolvam clientes em potencial e despertem o interesse em seus produtos ou serviços por meio do InMail.

Como o LinkedIn é a segunda plataforma de marketing B2B mais popular , faz sentido usar sua extensa base de consumidores para aumentar o conhecimento da marca .

Além disso, os serviços LinkedIn Premium e Sponsored permitem que você envie mensagens altamente personalizadas para pessoas com quem você não compartilha uma conexão de primeiro grau . A melhor parte? Você pode aumentar suas vendas praticando as técnicas de SEO do LinkedIn !

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Como Gerar Leads no LinkedIn

Por que você precisa do Octopus CRM para geração de leads

5 Exemplos de Outbound Marketing

Agora que discutimos as oito principais estratégias de outbound marketing, vamos nos aprofundar em alguns exemplos:

Exemplo nº 1: distribuição de conteúdo

O conteúdo é rei… mas apenas se o seu público-alvo o vir. É aí que a distribuição de conteúdo entra em cena!

A distribuição de conteúdo inclui esforços pagos, como selecionar sites para hospedar seu conteúdo e não pagos, como escrever uma postagem de blog de convidado ou compartilhar o link do seu blog nas mídias sociais.

O bônus de usar essa técnica é que os distribuidores de conteúdo geralmente exigem que os leads preencham um formulário solicitando informações pessoais, como endereços de e-mail, empresa etc., para saber mais sobre leads qualificados.

Exemplo # 2: E-mail Marketing

As campanhas de marketing por e-mail envolvem uma série de e-mails usados ​​para se comunicar com clientes fiéis e potenciais para mantê-los engajados.

De acordo com a pesquisa, 64% dos profissionais de marketing B2B acreditam que sua estratégia de email marketing é eficaz para atingir as metas de negócios. Mas para garantir que seu e-mail não acabe no filtro de spam, você deve criar e-mails atraentes que ofereçam valor.

Artigo relacionado: Melhores ferramentas de automação de e-mail

Exemplo nº 3: publicidade em outdoors

Os outdoors podem parecer velhos e desatualizados, mas o fato é que ainda é uma maneira fantástica de aumentar o conhecimento da marca. No entanto, requer um pouco mais do que criatividade para cativar as pessoas.

Ao contrário de outras técnicas de marketing, os outdoors não competem apenas com outras marcas; eles também estão tentando superar desafios extremos, como pilotos rápidos.

Portanto, para atrair a atenção do seu público-alvo, seu anúncio em outdoor deve ser criativo, memorável, legível à distância e atraente. Felizmente, 81% dos viajantes notam outdoors estáticos e digitais, então não é impossível!

Exemplo # 4: Vendas Internas

Estratégias eficazes de geração e conversão de leads requerem a colaboração de profissionais de marketing e vendedores. Para garantir que seus leads se transformem em clientes lucrativos, você deve saber como mover leads de marketing para o pipeline de vendas.

As vendas internas selecionam cuidadosamente os leads gerados pelo marketing, qualificam-nos e depois os entregam a um vendedor experiente para fechar o negócio.

Benefícios do Outbound Marketing

Vamos discutir algumas das vantagens do outbound marketing :

Fácil de implementar

Ao contrário do marketing de entrada, as estratégias de marketing de saída geralmente são mais fáceis de implementar.

Depositar cartas em caixas de correio, postar anúncios sociais e anunciar em mãos públicas consome menos tempo e é mais viável do que o marketing de conteúdo ou e-mail.

Aumenta o conhecimento da marca

Outro benefício crítico do outbound marketing é que ele ajuda a aumentar o reconhecimento da sua marca. Também permite alcançar novas pessoas que talvez não conheçam sua marca e seus produtos/serviços.

Com o Inbound marketing, suas estratégias e técnicas se concentram em expandir seu alcance e promover um relacionamento orgânico com os clientes existentes.

Por outro lado, o marketing de saída ajuda você a se conectar com novos clientes em potencial, permitindo que você aumente sua base de consumidores.

Segmentação fácil

A maioria das pequenas empresas se concentra em anunciar em sua área local, tornando as estratégias de saída muito mais fáceis.

Ao contrário de grandes organizações multinacionais cujo mercado-alvo está em todo o país, você pode se beneficiar da compra de um spot de rádio local ou um outdoor para se conectar com seu público-alvo.

Resultados imediatos

Pequenas empresas e start-ups precisam gerar receita diariamente para se manter à tona.

É por isso que o marketing de saída é uma opção melhor do que o marketing de entrada, que requer de dois a três meses para gerar resultados.

Sem esforço e eficiente

Os canais de marketing de saída geralmente são fáceis de dominar, tornando-os a ferramenta perfeita para pequenas empresas e start-ups.

Além disso, o outbound marketing se concentra em pesquisas aprofundadas, segmentação e práticas de direcionamento que podem aumentar significativamente os leads qualificados.

Narrativa visual

Estratégias de marketing de saída, como anúncios de TV e outdoors, são ideais para marcas que desejam melhorar o reconhecimento da marca e adquirir leads qualificados.

Na verdade, uma pesquisa da Moz e da Fractl revela que mais de 50% dos entrevistados acreditam que a publicidade tradicional é a melhor maneira de capturar sua atenção.

Complementa o Inbound Marketing

Alinhar suas estratégias de marketing de entrada com a publicidade tradicional pode aumentar significativamente seus esforços de marketing.

Por exemplo, se um espectador assistir a um anúncio que chama a atenção e clicar em seu site, ele achará mais fácil conectar-se a seus produtos ou serviços. Além disso, eles se sentirão mais confiantes para fazer uma compra.

Marketing de entrada x marketing de saída

Existem várias diferenças gritantes entre o marketing de saída e o de entrada . Continue lendo para descobri-los:

Uma rápida olhada no Inbound Marketing

O marketing de entrada concentra-se em atrair clientes despertando curiosidade e engajamento para direcionar tráfego para suas páginas da web ou marca. Também é conhecido como “marketing de atração” ou “marketing de conteúdo”, pois ajuda a atrair clientes.

O marketing de entrada utiliza vários canais de marketing para envolver os clientes, resolvendo um problema ou atendendo a uma necessidade. Esses incluem:

• Questionários e enquetes
• Blogues
• Conteúdo de vídeo
• Guias
• Outro conteúdo de marketing on-line

Uma rápida olhada no Outbound Marketing

Outbound marketing ou marketing de interrupção é tradicional e mais antigo dos dois tipos. Essa estratégia envolve táticas para espalhar sua mensagem para muitas pessoas para aumentar as vendas.

Os diferentes tipos de canais de marketing de saída incluem:

• Banners e anúncios gráficos
• outdoors
• Marketing por e-mail frio
• mala direta
• Pop-ups e Pop-unders
• Anúncios de rádio
• Telemarketing
• Comerciais de TV

Como o marketing de saída inclui conversas unidirecionais, o objetivo principal é comunicar por que o público deve comprá-lo.

Marketing de entrada x marketing de saída

Vamos discutir a diferença entre marketing de entrada e saída em profundidade:

Benefícios do Inbound x Outbound Marketing

O marketing de saída e entrada têm vantagens diferentes, como:

Inbound Marketing

• é não invasivo
• Projetado especificamente para cativar e educar o público
• Quantificável e fácil de rastrear
• Alcance potencial maciço
• Capacidade de atingir públicos relevantes com mensagens específicas

Marketing externo

• Melhora o conhecimento da marca
• Produz resultados imediatos
• Ideal para o público local
• Parte integrante de uma estratégia de marketing omnichannel bem-sucedida
• Apelos a públicos segmentados

Ferramentas para automatizar sua estratégia de Outbound Marketing

Aqui está algo que ninguém te conta: você pode automatizar suas estratégias de prospecção e geração de leads.

Isso mesmo; você pode descobrir ferramentas robustas de automação de marketing de saída para aumentar o reconhecimento da marca e aumentar as vendas.

Não tem certeza de qual ferramenta você deve escolher? Continue lendo para encontrar as seis principais plataformas de outbound marketing para automatizar seus esforços de prospecção, geração de leads e conversão:

Loft de Vendas

O Sales Loft é uma plataforma robusta de engajamento de vendas usada para aumentar os agendamentos e demonstrações qualificadas em impressionantes 300%. A ferramenta ajuda os vendedores a se comunicarem com seu público-alvo, executar tarefas de venda digital e obter os insights de que precisam para vencer.

Além disso, a plataforma permite testar e-mails A/B, personalizar as mensagens e colaborar com ferramentas de terceiros.

Cadência

A Cadence permite que você projete seu processo para marketing de saída, como e-mails, telefonemas de desenvolvimento e muito mais.

Os recursos fáceis de programar e propagar da ferramenta facilitam o rastreamento de e-mails e a criação de listas telefônicas. Além disso, eles têm modelos bem organizados e atraentes para agendar a produtividade e melhorar o desempenho do local de trabalho.

Octopus CRM

Não é nenhum segredo que o LinkedIn é a plataforma favorita de todo profissional de marketing B2B para aumentar o conhecimento e o reconhecimento da marca. Mas nem todo mundo sabe que o Octopus CRM é a ferramenta ideal para dominar essa rede social de negócios.

O Octopus CRM é uma ferramenta de automação completa do LinkedIn que ajuda os profissionais de marketing e anunciantes a melhorar seus esforços de prospecção e geração de leads. Essa plataforma de automação poderosa e eficaz permite que você envie solicitações de conexão e InMail altamente personalizadas e atraentes para o seu público.

A melhor parte? Ele facilita o acompanhamento de seu desempenho, fornecendo uma avaliação detalhada de suas campanhas. Como resultado, você pode ajustar suas campanhas de e-mail, e-mails diretos e InMails para atrair mais espectadores.

Vendas internas

InsideSales é uma plataforma revolucionária de engajamento de vendas com análise preditiva, visualização de dados, comunicação e recursos de gamificação.

Ele também permite que você incentive sua equipe de vendas, aproveite dados valiosos para alcançar clientes em potencial e antecipe quais leads entrarão em contato e se qualificarão. A melhor parte? Ele ajuda você a criar conversas significativas com oportunidades para gerar receita.

pica-pau

O Woodpecker é outra plataforma fantástica que ajuda você a executar campanhas eficazes de e-mail frio para converter espectadores em clientes geradores de lucro.

Suas funções automatizadas inovadoras permitem que você use listas geradas e monitore suas campanhas para melhorar o desempenho e escalar seus negócios.

Caçador

O Hunter é ideal para vendedores que desejam coletar informações sobre seus clientes em potencial.

A plataforma robusta fornece dados detalhados, como nomes de empresas, pessoas específicas ou endereços de e-mail. Como resultado, a Hunter ajuda você a personalizar seus esforços de marketing de saída, garantindo eficácia e sucesso.

Além disso, a ferramenta permite verificar a validade dos endereços de e-mail e usar integrações de terceiros.

O Outbound Marketing ainda é relevante hoje?

Ao contrário da crença popular, o outbound marketing não está morto. Em vez disso, é o oposto!

A maioria das empresas usa o marketing de saída para aumentar o reconhecimento da marca, adquirir leads qualificados e obter um bom ROI. Não convencido? Aqui estão quatro maneiras pelas quais o marketing de saída mostra sua relevância:

• Ajuda a criar o primeiro contato com clientes em potencial – O marketing de saída ajuda você a se aproximar de um cliente em potencial, permitindo assim que você promova relacionamentos orgânicos
• Permite que você desbloqueie o poder oculto da personalização – Muitos vendedores buscam contatos pessoais realizando reuniões presenciais e feiras. O marketing de saída estabelece as bases para essas reuniões
• Crescimento das opções de canais e dispositivos – Na era digital de hoje, o outbound marketing não está mais limitado aos canais tradicionais. Em vez disso, usa canais de mídia social, PPC e e-mail para garantir a máxima eficiência

Mudando do Outbound Marketing para o Inbound

Embora o outbound marketing seja 100% necessário, há momentos em que não é prático.

Portanto, em vez de usar táticas de marketing de saída para as pessoas que tentam ignorá-lo, considere alavancar o marketing de entrada. Como resultado, sua marca e produtos/serviços se tornam visíveis para pessoas já engajadas.

Para fazer isso, você deve dominar o algoritmo do Google e criar seu site como um “hub” para a indústria. Lembre-se de que seu objetivo no inbound marketing é cativar os clientes por meio de mídias sociais, mecanismos de pesquisa e conteúdo.

Conclusão

Espero que agora você saiba o que é marketing de saída, as principais estratégias e seus benefícios e desafios. A chave para aumentar o conhecimento da marca e aumentar as vendas é aproveitar as vantagens dos canais e técnicas de marketing outbound adequados.

Use as dicas acima e alinhe-as com sua estratégia de inbound marketing para escalar seus negócios.