Por Tony Restell

Se você estiver disposto a dedicar algum tempo a isso, pode transformar seu perfil do LinkedIn de um simples perfil em um ativo de marketing digital que atrai e ajuda a converter seus clientes-alvo de forma consistente. Um pouco mais adiante neste blog, veremos uma série de etapas que os proprietários de agências de recrutamento podem seguir para melhorar seus perfis no LinkedIn. Mas primeiro, é importante entender que estamos trabalhando nesses perfis com três objetivos em mente.

SEJA ENCONTRADO POR PROSPECTOS. APELO PARA ELES E CONVERTE-OS EM AÇÃO.

Simplificando, queremos garantir que nosso perfil apareça sempre que nossos clientes-alvo estiverem procurando por alguém que forneça os serviços que oferecemos. Também queremos que as informações iniciais que eles vejam sobre nós nas páginas de resultados de pesquisa sejam intrigantes o suficiente para que eles cliquem em nosso perfil e não no de outra pessoa. E, finalmente, quando as pessoas estiverem em nosso perfil, queremos que elas tomem uma atitude – seja agendando uma ligação, solicitando uma referência salarial, registrando-se em um webinar ou inscrevendo-se em um evento.

Depois de aperfeiçoar esses três elementos, é muito provável que nosso perfil do LinkedIn seja frequentemente visitado por nossos clientes ideais. Vamos explorar cada um desses três pontos - e então, na segunda metade desta postagem do blog, abordaremos algumas outras ideias que você pode querer implementar adicionalmente.

Certificar-se de que aparecemos como uma correspondência quando clientes em potencial pesquisam no LinkedIn por provedores de serviços ou parceiros.

A principal razão pela qual os proprietários de agências de recrutamento não obtêm a visibilidade que merecem é que seu perfil do LinkedIn tem muitas lacunas de palavras-chave, fazendo com que apareçam com menos frequência nas pesquisas de clientes em potencial na plataforma.

A chave para o sucesso aqui é realmente pensar sobre como seu cliente em potencial ideal provavelmente procurará um provedor no LinkedIn - e quais tópicos relacionados eles podem pesquisar, se não procurar imediatamente um novo provedor. É essencial pensar no seu perfil do LinkedIn como sendo semelhante a uma página da web que aparece em uma página de resultados de pesquisa do Google.

Com isso, quero dizer que, se seu cliente em potencial estiver procurando por palavras-chave e essas palavras aparecerem em seu perfil, é muito mais provável que você apareça no radar dele. Por outro lado, se estiver faltando pelo menos uma palavra-chave relevante, de repente você se tornará invisível. Na verdade, esse fenômeno é mais extremo no LinkedIn do que no Google (já que o LinkedIn não pesquisa por palavras-chave relacionadas, apenas pelas palavras-chave exatas que alguém digitou em sua pesquisa) - qualquer pequeno descuido pode, portanto, custar muito tempo em termos de visibilidade.

Para obter sua parcela de visibilidade de pesquisa na plataforma, você deve criar todas as palavras-chave relevantes possíveis que os clientes em potencial possam pesquisar, para que seu perfil seja onipresente em pesquisas relevantes. Você pode verificar o desempenho do seu perfil atual acessando-o e rolando para baixo até chegar à área do painel. O número de aparições de pesquisa exibido lá é atualizado semanalmente, permitindo que você saiba quantas vezes na última semana as pesquisas do LinkedIn retornaram seu perfil como uma correspondência.

Um perfil que não foi otimizado geralmente terá menos de 100 aparições de pesquisa por semana. No entanto, se você fizer alguma pesquisa de palavras-chave e aplicá-la ao seu perfil, poderá aumentar consideravelmente as aparências de pesquisa.

Se você investir tempo para preencher todas as lacunas potenciais em suas palavras-chave, poderá facilmente alcançar mais de 500 a 1.000 aparições semanais de pesquisa. Por exemplo, eu normalmente apareço de 750 a 1.500 vezes por semana.

Ao implementar esta sugestão, você pode aumentar a exposição de sua agência de recrutamento por meio de seus próprios perfis individuais - o que significa um aumento contínuo de dez vezes na visibilidade nos próximos anos!

Ao clicar no número “Pesquisar aparências”, você também pode ver os tipos de pesquisas em que aparece - o que realmente permite que você veja com que eficiência você aparece em pesquisas relevantes. Por exemplo, abaixo você pode ver como estou aparecendo em pesquisas altamente relevantes para uma empresa que oferece serviços de marketing de mídia social!

UM EXEMPLO FUNCIONADO PARA AJUDÁ-LO A VISUALIZAR ISSO

Digamos que você esteja procurando um instrutor de vendas. O usuário médio do LinkedIn usaria a barra de pesquisa superior para encontrar o que precisa.

Se você digitar "Treinador de vendas" e clicar na guia para pesquisar pessoas, quantos resultados retornarão?

Para ver a importância de cada palavra-chave, tente pesquisar por instrutor de vendas E venda. Você ficará surpreso com o quanto o número do resultado da pesquisa cai quando você omite apenas uma palavra-chave. Obviamente, qualquer um que seja um treinador de vendas sabe vender; mas, como mostra este exemplo, não ter todas as palavras-chave certas em seu perfil pode torná-lo invisível.

Portanto, é necessária uma abordagem abrangente para preencher todas as lacunas.

1. Se quisermos ser encontrados por todos os nossos clientes em potencial, precisamos usar todas as variações e especializações que eles possam procurar. Por exemplo, se alguém procura um Treinador de Vendas, também pode procurar um especialista em “Vendas Sociais”, “Televendas”, “Prospecção”, “Negociação” ou ainda habilidades mais específicas como “Salesforce” ou “Desenvolvimento de Negócios ”.
2. Se faltar apenas uma palavra-chave em seu perfil, você poderá perder de 10 a 20 pesquisas por semana. Portanto, vale a pena dedicar algum tempo para pensar sobre o que esses termos podem ser para ver um aumento significativo nos pesquisadores.
3. É fundamental lembrarmos também de incluir em nosso perfil todos os setores (e/ou cargos) que atendemos. Caso contrário, se alguém procurar por você usando critérios diferentes dos que você incluiu, talvez não consiga encontrá-lo. Por exemplo, digamos que alguém esteja procurando um instrutor de vendas que trabalhe em serviços financeiros - mas você não tem serviços financeiros incluídos em seu perfil. Nesse caso, você sairia repentinamente das correspondências de pesquisa e a pessoa não conseguiria encontrá-lo. Portanto, é importante dedicar algum tempo e pensar em todos os setores principais (e/ou cargos) que se aplicam ao que você faz - e, em seguida, certifique-se de que eles estejam refletidos com precisão nas informações do seu perfil.

O truque, então, é aplicar esse exemplo do Sales Trainer a você como recrutador. Quais são todas as palavras que seus futuros clientes podem pesquisar? Aquisição de talentos, headhunter, agência de recrutamento, empresa de pesquisa, recrutador de contingência e assim por diante. Se precisar de ajuda para gerar palavras-chave para o seu perfil, tente navegar nos sites de seus concorrentes e ver os perfis de outras pessoas no LinkedIn como fontes de inspiração.

Em seguida, expanda isso para incluir tudo para o qual você recruta. Se você administra uma agência de marketing digital, seus clientes em potencial podem estar procurando por recrutador de mídia social ou de marketing de influência, recrutador de PPC, recrutador de SEO ou recrutador de web design…. E a lista continua! Lembre-se, cada palavra-chave que você adicionar aqui provavelmente fará com que você apareça em 10 a 20 pesquisas adicionais a cada semana - pelo resto de sua carreira! Portanto, vale a pena investir um pouco de tempo para realmente otimizar isso o máximo possível.

Tendo feito isso, basta inserir essas palavras-chave em seu perfil.

APELO A PERSPECTIVAS USANDO SEU TÍTULO LINKEDIN

Parabéns, você concluiu o árduo trabalho de pesquisa de palavras-chave e inseriu esses termos em seu perfil de uma forma que parece natural! Apenas tendo em mente que é crucial para o seu perfil ler bem.

A próxima tarefa crucial é garantir que o título do seu perfil chame a atenção das pessoas mais relevantes para você e as estimule a clicar no seu perfil em vez de no de outra pessoa. Com este blog, estamos nos concentrando principalmente em como você aparecerá nos resultados de pesquisa em comparação com outros provedores de recrutamento. No entanto, o título do LinkedIn é crucial, pois é um dos aspectos mais visíveis do seu perfil. Ele aparece no feed da sua página inicial sempre que você compartilha algo, nos comentários que você faz nas postagens de outras pessoas e na página "quem viu meu perfil". Além de ser o que aparece nas páginas de resultados de busca. Consequentemente, dedicar algum tempo para aperfeiçoar isso valerá a pena a longo prazo.

A razão pela qual precisamos mudar isso é que o LinkedIn tem, até agora, incentivado os usuários a ter o cargo atual e o nome da empresa como padrão para o título. Embora isso possa ser uma maneira fácil de garantir que todos tenham algo em seu campo de título, não é um substituto muito bom para dedicar tempo para criar uma ou duas linhas que atraiam diretamente seus clientes ideais e os lembrem por que você seria tão uma ótima pessoa para eles conhecerem melhor.

Por exemplo, vamos comparar e contrastar o seguinte:

• Cofundador da Brown Associates
• Recrutador de Marketing Digital para empresas SaaS | Cofundador da Brown Associates

  O título no primeiro exemplo não oferece nenhuma indicação do que essa pessoa faz, o que pode representar um problema para clientes em potencial que estão olhando os resultados da pesquisa e tentando decidir em quem clicar.

Além disso, se alguém vir o título dessa pessoa novamente no LinkedIn, não será imediatamente lembrado do que a pessoa faz ou como ela pode ajudar.

Em comparação, quando clientes em potencial veem manchetes como a segunda que mencionamos, eles são constantemente lembrados do que essa pessoa faz e como ela pode nos ajudar. Isso torna mais provável que as pessoas com essa necessidade cliquem nesse perfil quando ele aparecer nos resultados da pesquisa. Além disso, como esses tipos de manchetes aparecem com frequência nos feeds da página inicial das pessoas nos meses subsequentes, é mais provável que os clientes em potencial tenham esse indivíduo "na frente da mente" quando precisarem dos serviços prestados.

CONTE SUA HISTÓRIA E CONVERSA AS PESSOAS A AGIR COM SUAS SEÇÕES SOBRE E EM DESTAQUE

Um dos erros mais comuns que as empresas cometem no LinkedIn é não adicionar palavras-chave suficientes, mas outro grande problema é esperar que clientes em potencial de recrutamento liguem apenas porque viram seu perfil.

Um perfil do LinkedIn bem escrito no formato padrão (não no "Modo Criador") pode fazer com que os clientes em potencial se sintam bem em trabalhar com você, fiquem entusiasmados com seus serviços - e, principalmente, inclua frases de chamariz que aumentam a probabilidade de os espectadores aceitarem o próxima etapa (como agendar uma chamada).

As seções Sobre e Em destaque estão localizadas na parte superior do seu perfil do LinkedIn, logo abaixo do título. Isso os torna alguns dos elementos mais cruciais que os clientes em potencial verão em sua página. Vale a pena notar que a seção sobre pode ser expandida para vários parágrafos; no entanto, por padrão, apenas as primeiras duas a três linhas são visíveis (captura de tela fornecida abaixo).

É crucial que as primeiras linhas de sua seção sobre sejam interessantes e indiquem claramente qual ação você gostaria que as pessoas tomassem. Por exemplo, meu perfil inclui uma frase de chamariz dizendo aos leitores para me enviar um e-mail ou agendar uma ligação.

Voltaremos à guia Sobre daqui a pouco, mas também quero mencionar que a seção em destaque está bem visível logo abaixo dela. Esta é uma configuração opcional em sua página de perfil que é bastante perceptível devido ao seu visual - como vídeos, fotos e links para páginas da web. Basicamente, qualquer coisa que o destaque de outros conteúdos do site e capture a atenção dos leitores. Portanto, esta é uma ótima maneira de direcionar clientes em potencial para dar o próximo passo desejado, se eles estiverem interessados ​​no que você tem a oferecer, ou apontá-los para assinar o boletim informativo do LinkedIn para garantir que você fique na mente deles. .

Lembre-se de que, se você deseja que as postagens e os links da seção em destaque sejam exibidos com destaque, com títulos claros e frases de chamariz (como visto na captura de tela), limite-se a três postagens ou menos. Neste caso, menos é definitivamente mais!

Isso nos leva de volta à seção Sobre e garante que seja persuasivo e envolvente. Eu discuti como é crucial tornar suas primeiras 2-3 linhas interessantes, mas também sugiro aproveitar toda esta seção Sobre. Afinal, os clientes em potencial verão isso antes de mais nada em sua página de perfil.

Esta é uma excelente oportunidade para discutir o que o impulsiona em seu trabalho, os excelentes resultados que você obteve para os clientes, quanta satisfação você obtém ao ver os clientes bem-sucedidos, o que o torna único em comparação com outros em seu campo e a incrível equipe de pessoas que você tem trabalhando com você. Seja gentil e apaixonado aqui - lembre-se de que as vendas tratam da transferência de emoções. Se você está animado e entusiasmado com o que faz nesta seção, é provável que o leitor também esteja!

Por fim, termine sua seção Sobre com uma ou mais frases de chamariz; podem ser repetições das que você mencionou anteriormente ou novas, conforme apropriado.

VAMOS FICAR AINDA MAIS PRODUTIVOS!

Aplicar os conceitos acima fará com que você apareça em muitos resultados de pesquisa mais relevantes no LinkedIn a cada semana - provavelmente pelo resto de sua carreira!

Ao tornar seu título do LinkedIn mais atraente para seu público-alvo, você aumentará o número de pessoas que o veem nos resultados de pesquisa e optam por clicar para visualizar seu perfil.

Por fim, ao escolher cuidadosamente suas palavras em seu perfil, você terá mais chances de gerar resultados positivos e conversões. Então para onde você vai a partir daqui?

Se você está procurando alguns resultados mais imediatos de seu perfil de mídia social, confira a lista de vitórias rápidas que compilamos abaixo. E se você realmente deseja elevar seu marketing de mídia social, considere contratar a Social-Hire como sua agência.

OUTRAS DICAS DE PERFIL DO LINKEDIN PARA PROPRIETÁRIOS DE AGÊNCIAS DE RECRUTAMENTO

Invista em uma foto de perfil com aparência profissional

As primeiras impressões são importantes, portanto, não prejudique as suas usando atalhos com a foto do seu perfil. Preste atenção na aparência da foto quando reduzida, pois é assim que ela será vista no feed da página inicial ou nas páginas de resultados de pesquisa. Às vezes, usar uma borda ou plano de fundo colorido pode ajudar você a se destacar dos outros na página.

Altere o URL do perfil padrão do LinkedIn para algo mais memorável

Por padrão, o LinkedIn fornece um URL de perfil com apenas alguns números após o seu nome. No entanto, você pode alterar isso para que seja marcado e memorável. Basta incluir seu nome, empresa ou o que você faz no URL para maior impacto ao compartilhá-lo com outras pessoas.

Adicione uma imagem de cabeçalho do LinkedIn à sua página de perfil com o logotipo da sua empresa, imagens e/ou detalhes de contato

Seu objetivo com a imagem do cabeçalho deve ser facilitar o contato das pessoas com você e/ou lembrar como você pode ajudar. Lembre-se de verificar a aparência do cabeçalho do seu perfil no computador e no smartphone, pois um pode parecer bom e o outro não…

Preencha a seção "Informações de contato"

Ajude seus contatos a entrar em contato com você e visite as principais páginas do seu site listando suas informações de contato e links de sites aqui.

Use a caixa "Providing Services" conforme apropriado

A caixa "Providing Services", localizada logo abaixo do título do seu perfil, permite que você selecione em uma lista de serviços pré-preenchidos que você oferece. Se esse recurso ainda não estiver disponível em seu perfil, esperamos que esteja em breve. A função de pesquisa do LinkedIn é preenchida com base nas informações que você insere aqui, portanto, é vantajoso listar o máximo de opções relevantes da lista pré-aprovada do LinkedIn. Os visitantes do seu perfil também poderão ver essas informações com destaque, o que estabelece confiança e credibilidade com clientes em potencial para que você possa ajudá-los de maneiras específicas.

Potencialize suas palavras-chave mais importantes

O algoritmo do LinkedIn vê seu título e cargo como tendo mais peso se você quiser aparecer em uma página de resultados de pesquisa. Conforme mencionado anteriormente neste post, isso é fundamental ao tentar otimizar para palavras-chave. Em outras palavras, as palavras-chave colocadas nessas áreas do seu perfil aumentarão a probabilidade de você aparecer mais alto nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. Por exemplo, incluí "agência de mídia social" e "geração de leads" nessas partes do meu perfil porque essas são pesquisas para as quais quero ter uma classificação alta.

Construa suas conexões para aparecer mais alto nos resultados da pesquisa

Existem inúmeras razões pelas quais uma rede maior do LinkedIn é benéfica para os proprietários de agências de recrutamento. No entanto, para o objetivo desta postagem no blog, vamos nos concentrar em como uma rede maior faz com que você apareça mais alto nas páginas de resultados de pesquisa.

Você já se perguntou por que o LinkedIn exibe resultados de pesquisa diferentes para usuários diferentes? É porque o LinkedIn quer apresentar ao usuário as informações mais relevantes. Quando um usuário procura pessoas, é mais provável que ele esteja interessado em alguém se tiver conexões mútuas.

Em outras palavras, se dois proprietários de negócios tiverem as mesmas configurações e palavras-chave de perfil, mas um deles tiver uma rede maior, esse proprietário aparecerá com mais frequência nos resultados de pesquisa, especialmente se seus contatos forem altamente relevantes para os mercados-alvo, locais e setores que eles servir.

Busque Recomendações (Testemunhos)

A seção Recomendações em seu perfil está localizada na parte inferior. É aqui que aqueles com quem você trabalhou no passado (como funcionários, clientes, candidatos e parceiros) podem escrever seus pensamentos sobre por que outras pessoas deveriam falar com você. Além disso, eles podem incluir o impacto positivo que você teve sobre eles e seus negócios. Portanto, é benéfico ter "prova social" em seu perfil para que as pessoas que o lêem se sintam inclinadas a entrar em contato com você; isso também aumenta a completude do perfil.

Desative "Pessoas também viram"

Na sua página de perfil, no painel direito, outros usuários verão uma caixa “Pessoas também visualizadas”. Se você imaginar as sugestões de produtos da Amazon ao procurar algo que possa comprar, é isso que isso faz no LinkedIn - desvia a atenção do seu perfil para verificar perfis alternativos. No entanto, se isso não for desejável para você e seus objetivos de negócios - o que presumo que não seja -, oculte a caixa Pessoas também vistas em seu perfil do LinkedIn.

Para fazer essa alteração, vá para Configurações > Preferências da conta. Em seguida, clique em Visualizadores deste perfil também visualizados e alterne para "Não" para ocultar a caixa Pessoas também visualizadas da página do seu perfil.

Pense bem antes de ativar o Modo Criador!

Muitas pessoas estão debatendo se o "Modo Criador" é ou não benéfico para os usuários. Quando você usa o modo criador, ele permite que você coloque o conteúdo que está criando como o foco principal do seu perfil. Também incentiva as pessoas que olham para o seu perfil a "seguir" você em vez de apenas se conectar com você.

Se você é proprietário de uma empresa que usa o LinkedIn para gerar leads e interesse de clientes em potencial, não recomendo mudar para o Modo Criador. O motivo é que ele faz duas coisas que podem ter impactos negativos em seu perfil - rebaixa a seção de chamada para ação em destaque e a seção sobre, que você dedicou tempo para criar, e reduz o número de solicitações de conexão que você receberá. Em outras palavras, menos clientes em potencial com quem você pode trocar mensagens privadas e convidar para eventos e webinars no LinkedIn.

PALAVRAS FINAIS

Essas etapas ajudarão você a melhorar sua presença na mídia social no LinkedIn e gerar mais leads para sua empresa. Um ponto final - se ver todas essas áreas de melhoria foi uma experiência reveladora, fazendo você pensar que pode precisar de suporte adicional para alavancar a mídia social, você pode, é claro, juntar-se a nós para treinamento contínuo nas mídias sociais ou, de fato, terceirizar seu marketing de mídia social inteiramente para Social-Hire para levar seu marketing de mídia social para o próximo nível. De qualquer forma, espero que tenha sido uma grande ajuda e esperamos falar com você em breve.