Como criar um blog matador que gera clientes e mais conversões

Os blogs estão tomando conta da internet. Bem, isso pode ser um pouco exagerado – mais como vídeos de gatos e as 10 listas do BuzzFeed estão dominando a internet – mas é verdade que a arte de blogar está se tornando cada vez mais apreciada online. Agora, todas as empresas experientes e seus concorrentes têm seu próprio blog de negócios porque sabem que é disso que precisam para subir no ranking do Google. Também ajuda a divulgar que eles sabem do que estão falando.

Neste blogue:

• Por que você precisa iniciar um blog para o seu negócio agora mesmo!
• Comece a blogar: 3 etapas fáceis para construir seu blog
• Capture seus clientes: como escrever conteúdo de blog que melhorará drasticamente suas vendas
• Maneiras sem dor de cabeça de pensar em tópicos de blog que atraem novos clientes
• Perguntas sobre blogs para as quais você precisa saber as respostas
• Divulgando na rua: o que fazer depois de postar um blog
• Medindo o ROI do seu blog (sim, vale a pena)

Grandes empresas como Starbucks e Marks & Spencer não têm blogs em seu site apenas pelo fator diversão. Essas são empresas inteligentes que sabem que seu blog no site traz grandes benefícios de SEO, fornece conteúdo valioso para clientes existentes, fornece conteúdo para compartilhar nas mídias sociais, aumenta a probabilidade de alcançar novos clientes, aumenta as conversões e pode até ser uma maneira incrível para gerar um buzz sobre seus negócios online.

“60% das empresas que blogam adquirem mais clientes”

Números da pesquisa da HubSpot

As empresas que blogam sempre terão mais probabilidade de adquirir clientes porque estão criando conteúdo que ajuda os novos clientes a descobrir o site, envolvê-los com a marca e os produtos e incentivá-los a voltar ao site para mais. Um conteúdo de blog bem elaborado também é uma ótima maneira de fazer com que os clientes em potencial permaneçam em seu site por mais tempo.

As postagens do seu blog são páginas da web que o Google indexa. Um blog fortalece seu SEO no site, permite segmentar palavras-chave específicas e cria links internos para outras páginas relevantes em seu site. Se você é uma empresa de iluminação, quando o Natal chegar, você vai querer se concentrar em mudar o maior número possível de caixas de luzes de fadas – ou ainda melhor, vender um grande pedido para uma empresa de eventos. Algumas postagens de blog bem colocadas antes do Natal sobre como decorar sua casa para o Natal e imagens inspiradoras de eventos com temas de Natal com luzes de fadas podem realmente fazer um feliz Natal para suas vendas.

Eu sei o que você está pensando: tudo isso parece ótimo, mas você simplesmente não tem tempo. Você tem inúmeras outras coisas a fazer para tirar o seu negócio do papel. Você precisa focar no core do seu negócio. Há clientes para responder, pedidos para processar, equipe para gerenciar, sem mencionar o estado da sua caixa de entrada de e-mail. Os blogs estão bem no final da sua lista de prioridades. Estou certo, ou estou certo?

Quando se trata de investir tempo no blog da sua empresa, confie em nós – vale a pena. Seja você escrevendo os blogs, se toda a sua equipe está de acordo com a escrita do blog, ou se você terceiriza para um blogueiro freelance, você quer que o blog produza um bom conteúdo. Crie um cronograma de blog simples e cumpra-o. Isso pode ser apenas reservar duas horas todas as quintas-feiras à tarde para escrever uma postagem no blog para a semana seguinte, atribuir uma tarefa de redação de blog a um novo membro da equipe toda segunda-feira ou obter um blogueiro freelance para escrever e postar um blog todas as quartas-feiras.

Vimos inúmeras empresas com blogs abandonados em seu site porque simplesmente não têm tempo para mantê-los. Talvez a última postagem do blog tenha sido de julho de 2011. Ou talvez eles estejam usando o blog como se fosse algum tipo de poço de pilhagem de SEO e jogando 200 palavras de texto estranho cheio de palavras-chave na esperança de que o Google o reconheça . Bem, estamos em 2016 agora, e o Google quer ver você postando um blog toda semana – e quer que esses posts sejam decentes. É hora de chutar o mato do deserto e escrever algo que valha a pena ler.

Mais fácil falar do que fazer? Eu te escuto.

Você pega um café, senta em seu laptop, abre um documento do Word e… você está morto em suas trilhas. Você ficaria surpreso com quantos empresários isso acontece. Esse calor repentino de: Sobre o que vou escrever? Como vou escrever sobre isso de uma forma espirituosa? Inferno, eu não sou nada espirituoso. E se alguém ler isso e não achar que o que estou dizendo é bom? Quem se importa com o que eu tenho a dizer de qualquer maneira?

Se isso faz você se sentir melhor, você não vai agitar o universo com seu blog – pelo menos não com os primeiros cinco posts. Você tem algum tempo para encontrar seu próprio caminho e estabelecer um estilo de blog. Outra coisa a lembrar é que todo mundo que bloga experimenta exatamente esses mesmos sentimentos – ei, até mesmo escritores profissionais experimentam esses tipos de bloqueios de tempos em tempos. Mas se você tem um produto ou serviço que é bom o suficiente para vender, então também é bom o suficiente para blogar.

O que você faz?

Você faz isso de qualquer maneira . Enquanto seus concorrentes ainda estão trabalhando para encontrar tempo e superar o medo, você tem a chance de começar a ultrapassá-los, superá-los e vendê-los tomando a decisão de ir em frente. Nem todo mundo é um escritor nato, mas você não precisa ser para ter um bom blog. Tudo que você precisa é de algumas informações úteis para compartilhar.

Embora sua experiência possa parecer uma segunda natureza para você, você pode apostar que outras pessoas não têm a menor ideia sobre as coisas em que você é especialista. Basta dar uma olhada nos tópicos mais buscados por “como fazer” em 2013 de acordo com o Google Trends :

Esses termos de pesquisa não são exatamente perguntas enigmáticas, mas são coisas para as quais as pessoas simplesmente não sabem a resposta! Há muitos proprietários de pequenas empresas que estariam bem posicionados para responder a essas perguntas em seus próprios blogs. Você não precisa ser um chef experiente com sua própria variedade de livros de receitas para o café da manhã para escrever um post no blog sobre “como fazer panquecas”. Se você é um site de comércio eletrônico que vende espátulas e tigelas, você definitivamente pode escrever uma postagem no blog sobre esse tópico.

Da mesma forma, se você trabalha no setor de fitness como personal trainer, há vários tópicos que você pode escrever com base nessas perguntas. Para o número 1, uma boa variação seria “como fazer panquecas saudáveis ​​com apenas 3 ingredientes” ou “como fazer panquecas com baixo teor de gordura”. O número 3 pode se tornar um post de blog sobre “como perder peso sem fazer dietas radicais” e o número 4 pode se tornar “5 exercícios matadores para obter a barriga lisa que você sempre sonhou”.

Estamos ficando um pouco à frente de nós mesmos aqui, no entanto. Antes que você possa responder a todas as consultas de pesquisa relevantes do Google em seu blog, você precisa configurar seu blog.

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Comece a blogar: 3 etapas fáceis para construir seu blog

Antes de começar a blogar, o ideal é que você já tenha um site ninja configurado com páginas da Web otimizadas repletas de palavras-chave bem direcionadas e usadas naturalmente, informando ao Google que este é o lugar ideal para obter informações sobre os produtos da sua empresa ou serviços. Você pode fazer ainda melhor, no entanto. Os bots do Google adoram novos conteúdos, e uma nova postagem no blog significa que eles têm um motivo para rastrear seu site novamente.

Um site que não é atualizado regularmente pode facilmente cair no ranking porque o Google os vê como estagnados. Não seja esse empresário. Comece como você pretende continuar e mantenha o ritmo com o seu blog. Você não precisa ser um gigante da indústria para fazer um ótimo trabalho com seu blog. Mesmo os pequenos podem desfrutar de uma boa tração e obter conversões de seus blogs quando bem feitos.

Passo 1 – Decida o foco do seu blog

“Escrever sobre sua empresa” não conta como resposta para esta, então nem pense nisso. Você não está tentando lançar um blog cheio de press releases redundantes para aborrecer todo mundo. Você quer um blog empolgante e atraente, cheio de manchetes que as pessoas não resistem em clicar. Você quer criar um blog que ninguém quer sair. No entanto, antes que você possa fazer isso, você precisa saber quem são essas pessoas que chegam ao seu blog em primeiro lugar.

Quem são seus clientes-alvo? De onde eles são? Qual a idade deles? Qual gênero? Qual é o trabalho deles? O que eles fazem em seu tempo livre? Aaand - aqui está uma boa - o que mais eles lêem? Este é chave. Você pode conferir alguns artigos em revistas e blogs relacionados ao seu negócio e ver que tipo de conteúdo é popular e o que tem mais compartilhamentos nas redes sociais. Esse é o material que você quer.

Armado com todo esse conhecimento, você poderá aprimorar o foco do conteúdo do seu blog para garantir que ele atraia diretamente as pessoas para quem você está tentando vender.

Passo 2 – Acorde

O próximo passo é escolher uma plataforma para o seu blog e configurá-la. Não feche as escotilhas ainda! É mais direto do que você pensa. Você já pode ter um site com um blog embutido como o WordPress, o que é legal porque a decisão é tomada por você. Este é realmente o melhor cenário, pois significa que a configuração será fácil, a navegação será direta e seu blog e site serão consistentes entre si.

Se você não estiver no grupo sortudo de proprietários de sites que já possuem um blog integrado, precisará obter uma plataforma de blog separada. Quase sempre recomendamos o WordPress porque é a opção mais amigável e amigável para SEO. Ajustar a aparência e usar plugins para melhorar a funcionalidade pode ser feito sem muita dor. Se você estiver indo para o WordPress, você precisa escolher entre hospedado e auto-hospedado. Blogs auto-hospedados vivem em sua própria hospedagem, enquanto blogs hospedados vivem em servidores WordPress. Se eu fosse você, escolheria auto-hospedado, pois você tem mais controle sobre o layout do blog, a aparência e o nome de domínio. WordPress auto-hospedado é um download gratuito do wordpress.org .

É muito importante que seu blog faça parte do seu site principal e não esteja hospedado em um domínio ou subdomínio não relacionado, porque você deseja que o site da sua empresa obtenha todos os benefícios de SEO e relacionados ao tráfego que acompanham os blogs. Definitivamente, pegue um plugin de SEO – eu recomendo usar o Yoast – para que você possa otimizar facilmente suas postagens de blog com suas palavras-chave de destino. Você pode adicionar plugins ao seu painel do WordPress. Se você não é tão técnico, siga algumas instruções ou um vídeo tutorial sobre como configurar um blog WordPress auto-hospedado - há vários guias úteis e gratuitos por aí. Se você ficar completamente travado, envie um e-mail para [email protected] e nós o direcionaremos na direção certa.

Passo 3 – Marque seu blog

É triste mas é verdade. Se o seu blog não parecer sexy, as pessoas não ficarão por muito tempo. Você quer que seu blog tenha uma marca tão sexy quanto seu site e seus canais de mídia social – e essa marca DEVE ser consistente. Se não for consistente, as pessoas não perceberão que é tudo a mesma empresa. Inclua o logotipo da sua empresa, use o mesmo esquema de cores e crie imagens consistentes.

Se você é habilidoso em tirar fotos ou montar gráficos, então doce; você está definido. Se você não é um profissional, mas quer tentar, existem ótimos programas online, como o Canva , onde você pode criar gráficos para seu site, blog e redes sociais. Se você é analfabeto em design, pense em terceirizar alguns dos gráficos para um designer profissional. Você pode encontrar freelancers em sites como UpWork e Fiverr . No entanto, você não precisa usar o OTT com o design do seu blog. Algumas empresas mantêm seus designs de blog muito simples e isso funciona muito bem.

Confira a Rowen & Wren, uma empresa de artigos para o lar do Reino Unido, que tem um design de blog muito minimalista e com fundo branco:

Não tenha medo de ser um pouco diferente com o design do seu blog, desde que esteja alinhado com a sua marca. Juniqe, um site europeu de comércio eletrônico de pôsteres e acessórios artísticos para casa, tem um blog muito exclusivo e altamente visual, projetado para parecer uma revista com recortes. Isso pode funcionar muito bem se sua marca tiver tudo a ver com recursos visuais.

Você não vai se arrepender de fazer esse investimento inicial para tornar seu site e blog absolutamente incríveis. Se você não fizer isso no começo, ele só virá para te morder na bunda mais tarde. Olhe para o seu blog, compare-o com o blog de um concorrente e, em seguida, compare-o com o blog de um gigante do setor. Você quer ser muito melhor do que seu concorrente e ficar o mais alto possível contra um gigante da indústria.

Maneiras sem dor de cabeça de pensar em tópicos de blog que atraem novos clientes

Agora que seu blog está configurado, você precisa de algumas ideias de tópicos de blog originais e relevantes para que você possa começar a criar conteúdo matador. Inicialmente, você pode ter uma pequena enxurrada de ideias sobre o que escrever, mas elas podem começar a secar logo após as primeiras postagens. É uma boa ideia planejar com antecedência e criar várias ideias de tópicos de blog diferentes para que você não perca o ritmo de postagem.

Comece com técnicas de pesquisa simples

A melhor maneira de começar é pensar nas palavras-chave alvo. Quais termos de pesquisa você deseja classificar no Google? Suas palavras-chave geralmente serão um bom ponto de partida para temas sobre os quais você pode escrever em seu blog, e escrever sobre tópicos relacionados a essas palavras-chave fará maravilhas para o SEO do seu site.

Imagine que você é um cabeleireiro. Seu salão oferece vários serviços de cabeleireiro, como lavagem e cortes, cuidados com os cabelos, penteados, penteados para noivas, coloração, permanentes e alisamento. Esses serviços provavelmente também refletirão as palavras-chave de destino do cabeleireiro. Todos esses diferentes serviços podem ser usados ​​como categorias para o blog dividir o conteúdo em diferentes áreas. Com essas categorias em mãos, é hora de começar a pensar nos tópicos do blog para cada um. Vamos pegar “estilo de cabelo”. Um truque rápido para começar é abrir a pesquisa do Google e digitar sua palavra-chave na barra de pesquisa. Isso exibirá os termos mais pesquisados ​​relacionados a essa palavra-chave:

Se nosso cabeleireiro é principalmente um especialista em cabelos femininos, então “penteados para cabelos longos” pode ser uma boa postagem no blog, mas eles podem decidir riscar “penteados para homens”, já que os homens não são seu cliente-alvo. “Penteados para cabelos longos” ainda é um tópico muito amplo, então atualize o Google e digite “penteados para cabelos longos” para obter algumas ideias de tópicos de blog mais específicas:

A partir desta lista, você pode perceber que as pessoas estão mais interessadas em descobrir quais penteados estão na moda e aprender como fazê-los passo a passo. Nosso cabeleireiro pode decidir escrever uma lista dos 10 melhores penteados longos que estão na moda agora para começar. Ela também pode criar tutoriais de penteados DIY para cabelos longos, com fotografias passo a passo de penteados longos que eles criaram em seu salão. O último tópico é uma ótima maneira de mostrar suas habilidades para clientes em potencial e fazê-los confiar em seu serviço - tornando-os mais propensos a marcar uma consulta em seu salão. Esses tipos de fotos e dicas também criam um conteúdo de mídia social realmente forte.

Você pode repetir esse pequeno truque várias vezes para criar tópicos de blog para cada uma de suas categorias ou para se aprofundar ainda mais e aprimorar um tópico muito específico e direcionado.

Responda a perguntas comuns

Embora o Google possa nos mostrar algumas das perguntas mais comuns pesquisadas, você também pode receber perguntas de seus clientes ou até mesmo de amigos e familiares. O que eles estão perguntando a você? Esses tipos de perguntas podem parecer muito simples para você – um especialista em seu setor – mas se alguém as estiver perguntando, significa que não é o único que não sabe.

Vamos dar uma olhada no nosso cabeleireiro novamente. É dezembro no Reino Unido agora e ela tem clientes entrando em seu salão com cabelos muito secos e varridos pelo vento. Elas sentam na cadeira, puxam o cabelo, fazem careta e perguntam: “Por que fica tão seco? Como cuidar do meu cabelo no inverno? Devo usar chapéu o tempo todo? Eu não quero ter cabelo de chapéu.” Ótimo, boas perguntas. Vamos pensar em algumas perguntas comuns que as pessoas podem ter sobre cuidados com os cabelos:

1. Por que meu cabelo está tão seco?
2. Por que meu cabelo é tão crespo?
3. Como manter meu cabelo saudável e brilhante?
4. Lavar o cabelo com muita frequência o deixa seco?
5. Com que frequência devo lavar o cabelo?
6. Preciso de tratamento condicionador para o meu cabelo?
7. Quais são os melhores produtos para cuidar do meu cabelo?
8. Devo sempre usar um chapéu para proteger meu cabelo no tempo frio?

Graças a apenas uma pergunta de um cliente, nossa cabeleireira criou oito tópicos que ela poderia usar para escrever postagens no blog. Há duas grandes coisas sobre o uso de perguntas do cliente: 1) você está resolvendo diretamente os problemas para seus clientes e 2) sua equipe também deve saber a resposta para essas perguntas. Por que o segundo é importante? Se você não tiver tempo para escrever todas essas postagens do blog, peça a um de seus funcionários para se encarregar de escrevê-las!

Pegar carona nos tópicos de tendência

Se você realmente quer começar a ganhar força com seu blog e alcançar um público totalmente novo de clientes em potencial (e você quer fazer isso rápido!), você vai querer procurar notícias e artigos de tendências relacionadas a seu nicho. Você pode pegar carona na autoridade dos tópicos quentes escrevendo artigos, artigos de opinião ou respostas em seu blog e atrair leitores nas mídias sociais e interagindo com grandes notícias.

Como você encontra tópicos de tendência em seu setor? Vamos voltar ao nosso cabeleireiro. Ela está sediada no Reino Unido, então ela quer procurar notícias do Reino Unido relacionadas a cortes de cabelo e penteados. Ela acessa o Google Notícias para pesquisar as últimas notícias e digita algo simples como “novo corte de cabelo”. Aqui estão os resultados da pesquisa:

Apenas na primeira página de resultados, há três celebridades muito populares que tiveram novos cortes de cabelo que todo mundo está falando agora. Há também um artigo relacionado a um esportista em Chicago, que nossa cabeleireira pode riscar imediatamente, pois ela mora no Reino Unido. Das três celebridades da lista, nossa cabeleireira acha que o novo corte de cabelo de Kate Middleton é o mais interessante e relevante para seu cliente-alvo. Então, ela decide escrever um artigo dando sua opinião de especialista sobre como o novo corte de cabelo fica em Kate, o que isso significará para as tendências de penteados hoje e quais formatos de rosto podem fazer esse tipo de corte.

Dependendo do seu negócio, pode ser que não haja muita coisa acontecendo nas principais notícias para se empolgar. Se nossa cabeleireira decidiu que o cabelo de celebridade não seria um ótimo tópico de blog para seu salão em particular, ou que quando ela estava pesquisando não havia nenhuma história particularmente relevante ou digna de notícia, ela pode querer ver qual conteúdo está deixando as pessoas empolgadas e está sendo compartilhado na internet.

O Buzzsumo é um software online muito divertido que analisa qual conteúdo é mais popular na internet naquele momento para qualquer site ou termo de pesquisa. Ele também mostrará o número de vezes que o artigo foi compartilhado nas mídias sociais. Você pode usar uma versão muito básica do Buzzsumo gratuitamente para começar. Basta acessar a página inicial e usar a barra de pesquisa:

Nossa cabeleireira digita o mesmo termo de pesquisa que usou ao procurar notícias no Google. Aqui estão os resultados:

Uau! Olhe para os números de ações à direita. Olhando para baixo na lista, nosso cabeleireiro considera que “penteados curtos” é um assunto um pouco exagerado, risca o “barbeiro bilionário” como sendo uma história irrelevante e decide que o tópico que mais se destaca é a “técnica do cabelo pixelado” , que obteve 145 mil compartilhamentos no Facebook. Ela clica no artigo, se inspira nessas técnicas malucas de coloração de cabelo e decide publicar um artigo em seu blog sobre esses designs de cabelo de ponta.

Você pode fazer o mesmo para praticamente qualquer setor ou nicho. Lembre-se, porém: você não quer apenas regurgitar o conteúdo que já foi escrito em outro lugar. Os leitores irão direto para o Guardian, o Huffington Post, a Forbes ou algum outro grande veículo de notícias para isso. O que você quer fazer é adicionar algo valioso à discussão. Você pode ter uma opinião controversa; talvez você concorde com um lado do argumento; talvez você tivesse lidado com essas notícias de maneira diferente, ou talvez até tivesse estudos de caso relevantes para incluir.

Dica! Não apenas blog sobre o seu negócio

Quando você começa a escrever, pode ficar imediatamente tentado a tentar escrever conteúdo que se apegue rigidamente aos seus produtos ou serviços. É incrível mencionar seus produtos e/ou serviços onde for relevante, mas você não quer bombardear seus leitores com um monte de textos excessivamente promocionais repletos de recomendações de produtos - porque isso é totalmente desanimador. Eles não vão lê-lo e não parece profissional.

Não há problema em se ramificar um pouco com o conteúdo do seu blog. Pense no seu blog como um guarda-chuva que pode cobrir uma variedade de tópicos dentro do seu nicho. Um ótimo exemplo de um blog de negócios que faz um trabalho espetacular é a marca de roupas de bambu eco-consciente, Braintree . Seu blog, chamado Bthoughtful , cobre roupas, mas se ramifica para incluir projetos de bricolage usando materiais ecológicos e receitas caseiras para ingredientes sazonais de origem local.

A ideia aqui é criar um blog com conteúdo que seu público ama – e isso significa ir além dos reinos das roupas de bambu. Ele sabe que seus leitores são conscientes do meio ambiente, estão interessados ​​em projetos e ideias de bricolage ecologicamente corretos e se preocupam com suas casas.

A regra de ouro sobre blogs é que não é sobre você. É sobre o seu público .

Capture seus clientes: como escrever conteúdo de blog que melhorará drasticamente suas vendas

Decidir sobre um tópico de blog é apenas metade da batalha. A outra metade vem quando você realmente tem que escrever o blog. Embora você possa simplesmente colocar os dedos no touchpad e esmagar 600 palavras sobre o tópico escolhido, você acabará com um bloco de texto que é muito desanimador para qualquer um ler até o fim. Há alguns pontos que você precisa considerar se você realmente deseja atrair a atenção do seu leitor e convertê-lo em clientes – e se você está lutando para começar a escrever, planejar essas coisas primeiro lhe dará um bom esqueleto de artigo.

Não escreva títulos chatos.

Oh meu Deus, por favor, não intitule seu post de “Top 10 Things To Do in London” – acho que li isso um zilhão de vezes antes e estou começando a não dar dois ônibus vermelhos.

Aqui está uma estatística para você: em média, 8 em cada 10 pessoas lerão um título, mas apenas 2 em cada 10 realmente lerão o restante do artigo . Aquilo é enorme.

Isso só mostra o quão crítico é um título matador. Para superar essa média, você precisa de títulos que sejam marcantes e tão irresistíveis que um leitor em potencial não pode deixar de clicar neles para saber mais. Existem muitos tipos populares de títulos por aí. Depois de analisar quase um milhão de manchetes, os caras da OK Dork descobriram que as manchetes mais compartilhadas são as seguintes:

1. Listar postagens
2. Você, seu
3. Gratuito/Oferta
4. Como
5. faça você mesmo

Só porque as postagens da lista chegam em primeiro lugar, isso não quer dizer que você deva começar a produzir “Top 10s” em todo o lugar. Mas, quando você está decidindo qual título colocar em sua postagem no blog, você definitivamente quer tomar nota dos títulos que recebem mais cliques e compartilhamentos e variam entre esses diferentes tipos para atrair o maior número de leitores possível.

Digamos que somos um instrutor de fitness desta vez. Nosso instrutor de fitness verificou alguns tópicos pesquisados ​​com frequência e decidiu escrever uma postagem no blog sobre “como perder peso”. Ele não vai apenas intitular o blog “Como perder peso” – porque isso é muito simples. Ele pensou em intitular “Top 10 Ways to Lose Weight” – mas decidiu que isso soava um pouco no meio do caminho. Vamos conectar o tópico a alguns dos estilos de título populares acima e ver o que obtemos:

1. 7 maneiras de perder peso
2. Maneiras de perder peso
3. Como você pode perder peso
4. Um guia definitivo para perder peso

Tudo isso soa muito bem. Nós já sabemos que o número 1, o post da lista, provavelmente obterá o maior número de compartilhamentos desses títulos, mas se nosso instrutor de fitness planejasse escrever um post mais longo no blog cobrindo mais aspectos da perda de peso, eles poderiam decidir ir para #4 em vez disso. Provavelmente podemos dar um passo melhor do que isso, no entanto. Se verificarmos o que está no topo das listas mais populares nos grandes sites de compartilhamento de conteúdo como BuzzFeed e Bored Panda agora, aqui está o que temos:

1. 18 posts que provam que o óleo de coco é a solução para todos os problemas da vida
2. Aqui está a resposta para a maior pergunta de todos sobre “amor na verdade”
3. 24 jantares de despejo que você pode fazer em uma panela de barro
4. 15 massas de um pote de queijo que vão nutrir sua alma
5. Aqui está o que ninguém te conta sobre ter depressão e ansiedade
6. A verdade por trás das fotos online reveladas em um vídeo revelador
7. 18 animais híbridos que são difíceis de acreditar que realmente existem
8. Burro sorri de orelha a orelha após ser resgatado de enchente na Irlanda

Olhando para estes, podemos decifrar algumas tendências definidas aqui. Muitas dessas postagens de blog vão resolver um problema ou responder a uma pergunta que tínhamos: “A solução para todos os problemas da vida” e “Aqui está a resposta”. Muitos evocam emoções: “Isso vai nutrir sua alma” (saudável, felicidade), “ter depressão e ansiedade” (tristeza), “A verdade por trás” (curiosidade, surpresa). Alguns são simplesmente excêntricos: “18 animais híbridos” e “burro sorri de orelha a orelha”.

Claro, muitos desses títulos são bastante sensacionalistas, mas tudo isso faz parte de se destacar entre um mar de outras manchetes. É justo se você não quiser que seu blog seja lido como a página inicial do BuzzFeed (e provavelmente uma coisa boa), mas você ainda pode usar muitas dessas mesmas ideias para atrair leitores. Facilite a vida deles, responda às suas perguntas candentes, desperte suas emoções ou dê a eles algo totalmente inesperado.

Uma fórmula de título infalível

Para as empresas, descobrimos que há uma fórmula de título específica que sempre chama a atenção – ofertas sem objeções em potencial. Sim, você conseguiu. Seu cliente quer algo incrível e não quer sacrificar nada para obtê-lo! Veja como a fórmula funciona:

Oferta + Tempo + Sem Potencial Objeção

Nosso personal trainer conecta seu tópico de perda de peso à fórmula e agora ele tem:

• Perder peso em 30 dias sem fazer dieta

Uma escola de beleza com cursos de cabeleireiro poderia usar essa fórmula para um blog como:

• Aprenda a criar penteados de noiva perfeitos em apenas 5 dias que não podem dar errado

Qualquer pessoa interessada em perder peso ou aprender novos penteados de noiva não poderia deixar de clicar nesse título para saber mais.

Outras Fórmulas de Título Eficazes

Se você quiser misturar um pouco, tente experimentar algumas fórmulas de título diferentes. Os clientes de todos são diferentes, então o que gera resultados incríveis para um negócio não necessariamente funcionará para outro. Não tenha medo de experimentar – veja quais tipos de manchetes são mais populares entre seus leitores. Aqui estão algumas outras fórmulas de título que adoramos:

Palavra-chave + Adjetivo + Palavra-chave + Promessa

Exemplo: Como você pode se tornar um escritor ninja em menos de 24 horas

Número + Adjetivo + Palavra-chave

Exemplo: 12 hábitos meticulosos que você precisa para se tornar um ninja da escrita

Uma maneira rápida de [resolver um problema]
Exemplo: uma maneira rápida de vencer seus concorrentes no Google

Use títulos e marcadores

Os usuários da Internet têm um curto período de atenção. O leitor médio do blog durará apenas 15 segundos ou menos antes de voltar para outro blog. Ao tornar uma postagem de blog menos parecida com um grande bloco de texto e mais com partes gerenciáveis ​​e pequenas, você pode manter os leitores na página por mais tempo. A melhor maneira de fazer isso é usar parágrafos relativamente curtos, dividir o texto com títulos e usar listas de marcadores quando apropriado. Isso permite que os leitores leiam o conteúdo e entendam o que está acontecendo se não tiverem tempo suficiente para ler a postagem na íntegra e para que você comunique informações importantes, destacando-as.

Quero dizer, vamos lá, você prefere ler isso?

Ou isto?

(via traveldo.it )

Não escreva despejos de texto, ok?

Use conteúdo visual e mídia incorporada

Os humanos são criaturas visuais. Todos nós amamos fotos incríveis, infográficos legais e vídeos interessantes. A incorporação de rich media em seu blog é uma maneira infalível de manter seus leitores na página por mais tempo. Quando se trata de fotos, as pessoais de projetos e pessoas da vida real são mais atraentes do que fotos genéricas, pois constroem a confiança da marca. No entanto, se você não tiver acesso a nenhuma imagem pessoal relevante, as fotos de banco de imagens podem definitivamente fazer o trabalho.

Banco de imagens vs suas próprias imagens

Idealmente, você terá algumas de suas próprias fotos do trabalho que faz em sua empresa, de seus funcionários e assim por diante. O problema com as fotos de banco de imagens é que elas são apenas isso: o mesmo banco de imagens que todo mundo já viu antes. Embora as fotos de banco de imagens possam parecer “perfeitas”, elas podem parecer estéreis. As pessoas adoram ver fotos reais . Eles sentem que são mais autênticos e a autenticidade é cada vez melhor. Os clientes em potencial confiarão mais em sua marca se as fotos em seu site forem realmente de seus funcionários e seus serviços/produtos em ação.

Você já viu essa mulher antes ou uma igual a ela?

Claro que você tem. Ela é a imagem de estoque da equipe de atendimento ao cliente em centenas de sites. As pessoas sabem que ela não será a pessoa com quem estão falando quando ligarem para sua equipe de atendimento ao cliente. Ela é modelo, não trabalha em call center, eles sabem disso, e isso impacta nas decisões deles. Tente usar imagens de sua própria equipe sempre que possível e estabeleça essa conexão pessoal com clientes em potencial. Não importa se a sua fotografia não é perfeita ou se há alguns sorrisos estranhos lá - essa é a conexão humana que você está procurando. Isso faz com que as pessoas se sintam mais confortáveis ​​e mais confiantes em relação a você e à sua marca.

Onde obter fotos gratuitas

Entendemos que nem sempre é possível ter suas próprias fotos para tudo. Se você é uma pequena empresa que vende lâmpadas para sala de estar e está blogando sobre decoração de casa e como estilizar sua sala de estar, com certeza, você não terá um showroom e muitas fotos diferentes de salas de estar para usar. But hey, don't go stealing any images straight off of Google. There's a common misconception that you can just Google image search something and use any photo that you want from the search results. But, you can't; Infográficos

An e-cigarette eCommerce website that we write blog posts for designed some slick looking infographics with useful information about travelling with your e-cigarette, which they also branded with their logo. The infographics were included in a blog post on the website, along with an embed code which can be copied and pasted by readers onto their own blogs. The embed code includes a link back to the original blog post and is a great way to encourage more links to your website and recognition of your brand. If you want to try your hand at designing your own infographics, there are some great websites out there where you can use pre-made templates and plug in your own info and images. Piktochart and Canva are two of the best for designing infographics. If you don't have an eye for design, outsource your infographics and other images to a graphic designer to make sure they look pro.

Calls To Action

For the troops who have made it to the end of the blog post, you need one final command before you can fly the flag of victory. Make your readers an offer they can't refuse. One that gets them to buy now because damn that's such a good deal, or perhaps an offer that will bring them back at a later date – 25% off if they buy a product within the next hour, free delivery on all items, a free download, a free e-book, an opportunity to book a free demo or taster session, or an opportunity to sign up for a newsletter where they can get money off of their first purchase.

Don't use ugly CTAs. Things like “CLICK HERE TO BUY STRAWBERRY FLAVOUR CARTRIDGES” are not going to get people clicking or buying. They look awful and they sound awful. Encourage people to do what you want in an attractive way. That might mean using a lead generation magnet image, a well-worded phrase, or a nice looking widget. Even if your blog doesn't immediately convert a reader into a paying customer, they can still be good leads. A newsletter appearing in their email inbox a week later, a voucher for a free taster session that they have downloaded, or a similar kind of enticing offer means that they are more likely to remember your brand and return to the website again in the future.

One of our clients, an HR software company, has created a 10-week online course which blog readers can sign up to. They don't get the course all in one go; they receive ten weekly installments straight to their inbox via an email newsletter. This technique means that the reader is reminded about the company every week for an extended period of time. They are encouraged to return to the website every week because they are gaining “exclusive” access to valuable information not otherwise available on the website.

SEO Optimising Your Blog Content

Yeah, you got it — just like your website content, you need to make sure that your blog posts are SEO-friendly so that Google's 'bots will like them. Don't panic. We take an in-depth look at SEO in our #1 best selling SEO title: How To Get To The Top Of Google — but let's take a look at the quick ninja things you can do to SEO up your blogs.

Keywords are the words and phrases your audience uses to search for your product or service. For example, if you're a dentist based in Glasgow and your most popular treatment is “six-month smile braces” then you might use that phrase in a blog post on “How Six Month Smile Braces Work.” This post could include what happens in the treatment, how long it takes, how much it costs, and why your dental practice in Glasgow is the best place to have it done. The words “six-month smile braces,” and related phrases like “cosmetic braces” and “teeth straightening” would be included in the article so that Google and other search engines are crystal clear that this blog post is about six-month smile braces.

Use specific keywords: Ideally, you want to focus on very specific keywords. The more targeted your keywords, the more likely you are to rank well for them on search engines. If our dentist could include “six-month smile braces in Glasgow”, that's even better.

Use keywords in your blog title and headings: Keywords should be included in your blog's title and headings throughout the blog post, as well as in the body of the blog. Including keywords in your title is a really important aspect of SEO that will help boost rankings and show your audience exactly what your blog post it all about.

Don't cram in keywords like crazy: You want to use the right density of keywords. Don't just go stuffing in keywords where they don't fit. In the old days, that might've helped, but now that semantic search is on the rise, you don't need to do that. Google might even start to think you're being a bit spammy. Write naturally and use keywords naturally.

Use keyword variations (in moderation): Say your target keyword is “dental implants”. Ideally, you're going to use those exact words in your article title, subheadings, and a couple of times in the body of your text. But you should use some variations (often naturally occurring) in your writing. For example, we might say “implant dentistry” or even just “implants”.

Write a relevant headline: Writing a jazzy article headline isn't all about trying to be the next article that gets featured on Buzzfeed (not that that's a bad goal). It's about writing a title that actually tells the reader what your article is going to be about and tells Google, too — by using your keywords. Say our keywords are “boutique hotel Bath”. Instead of writing a title like “Where You Should Stay in Bath”, a better and more SEO-friendly option would be “10 Boutique Hotels in Bath that All Travellers Will Love”, or even something like “Boutique Hotels in Bath — and a Sneak Peek at Their Boutique Design”.

Use subheadings: We have subheadings because a) they make articles easier to read, and b) they're suuuper SEO-friendly. Make subheadings descriptive and include keywords when relevant.

Say you're writing an article about the 10 best teeth brushing techniques for kids.

Example of a bad subheading: 1) Sing Songs

Example of a great subheading: Teeth-Brushing Technique #1: Sing Songs

Another good variation: Sing Songs While Brushing Your Kid's Teeth

Include internal links: Using internal links means linking to other pages on your website within your blog post. When someone is reading your blog post, your aim is to turn them into a customer, which means that you need to get them clicking around your website and looking at your stuff. The best way to do this is to link to relevant pages for products, services, related blog posts, and so on. This will reduce your bounce rate (ie people will stay on your website for longer, rather than bouncing off after having a quick read and getting the info they wanted).

Check out the first paragraph of this blog from Lush's blog. It's got product links in there straight away:

When using internal links it's important to diversify your anchor text, the text that is clicked on to go to the new page. Overuse of the same anchor text pointing to the same page can be seen as trying to manipulate results which can be penalised by Google, mix it up a bit.

Include external links (to quality websites!): Your blog post is a valuable resource — at least, it should be — and all good resources link to their sources. If you're quoting a research paper, link to it. Quoting a BBC News article? Link to it. Referencing an awesome blogger? Link to them. Linking to your sources shows that you're using credible information and, hey, the internet is all about linking to other web pages and sharing content. Don't link to spammy websites or rubbish resources. If you've lifted a figure or quote from an untrustworthy-looking website that you wouldn't want to link to, then think about whether you really want to be using that info in your awesome blog post.

By the way, you don't want to link to any of your competitors! To be safe, simply don't link to anywhere that aims to make money. So if you are writing about dentistry, linking to the NHS website is good, linking to Colgate is iffy, and linking to a different dental practice is unacceptable.

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E o SEO local?

Muitas pequenas empresas também são empresas locais e estão tentando alcançar clientes em um determinado local, em vez de nacional ou internacionalmente, usando o SEO local. Por exemplo, imagine que somos um dentista com sede em Glasgow e nossas principais palavras-chave são “dentista cosmético Glasgow” e “implantes dentários Glasgow”. Como podemos alcançar as pessoas de Glasgow e levá-las ao nosso consultório odontológico? Primeiro, queremos mencionar em nossos posts de blog que estamos localizados em Glasgow. Não tente apenas espremer isso em títulos e em qualquer lugar antigo no artigo - queremos que seja lido naturalmente! Aqui está o que vamos fazer em vez disso:

A) Procure tópicos de artigos relacionados a Glasgow – então naturalmente vamos querer usar essa palavra-chave em nossa redação.

B) Se não houver nada muito interessante acontecendo em Glasgow, então vamos querer direcionar as palavras-chave de “odontologia estética” e/ou “implantes dentários” com o tópico do nosso blog. Então, podemos incluir a localização de Glasgow em nosso subtítulo no início do artigo e em nosso apelo à ação no final do artigo.

SEO nos bastidores

Um bom SEO não é tudo sobre as palavras que você vê na página. Há muita coisa acontecendo nos bastidores aqui também que precisa ser otimizada para SEO também. Um plugin de SEO para WordPress como Yoast ou All-In-One SEO pode ajudar com isso.

Otimize suas imagens para SEO: o Google e outros mecanismos de pesquisa não podem ler imagens sozinhos, o que significa que você precisa adicionar descrições de texto para dizer o que está na imagem. Estes são conhecidos como tags alt. Você deve incluir suas palavras-chave em tags alt quando possível. No WordPress, você pode adicionar tags alt às suas imagens ao carregá-las e “adicionar mídia” à sua postagem no blog.

Use meta descrições: as meta descrições são a descrição de texto de visualização de sua postagem que é exibida no Google e nas mídias sociais. Uma boa meta descrição contém até 320 caracteres e é cativante o suficiente para fazer as pessoas clicarem.

Na captura de tela abaixo, você verá a tela de configurações de SEO do plugin WordPress SEO by Yoast. Esta tela mostra o título geral e a meta descrição, que são os usados ​​pelo Google:

Você notará que há uma guia marcada como 'Social' na parte superior. Isso permite que você defina títulos, descrições e imagens separados para serem exibidos quando o artigo for compartilhado no Facebook e no Twitter. A descrição que você usa para o Facebook é um pouco mais curta (recomendamos 200 caracteres, embora o Facebook mostre até 300). A descrição do Twitter é limitada a 200 caracteres.

Ao escolher uma foto para mostrar nas postagens do seu blog no Facebook ou Twitter, use uma imagem de 1024 x 512, que é uma boa proporção para ambas as redes. Lembre-se de que qualquer texto usado na imagem precisa estar no centro para evitar que seja cortado.

Otimizou o URL da página da web: o próprio URL da página da web deve ser encurtado e segmentar as principais palavras-chave do artigo – às vezes o título, às vezes apenas as palavras-chave, às vezes incluindo uma categoria do blog etc.

Perguntas sobre blogs para as quais você precisa saber as respostas

Qual deve ser a duração das postagens do blog?

As postagens do blog devem ter um mínimo absoluto de 300 palavras. Se os posts do blog têm menos de 300 palavras, então isso é quase nenhum texto ou informação para o Google e outros mecanismos de busca lerem. Se você é um blogueiro novo, os leitores também podem ficar desanimados com a falta de conteúdo. A menos que você seja um cara como Seth Godin – ele escreve posts ridiculamente curtos – e você é bem conhecido o suficiente para ter um público que curte posts curtos, provavelmente não é para você.

Posts de blog de tamanho médio com cerca de 600-800 palavras são provavelmente o seu bilhete de ouro. Essa é uma boa quantidade de palavras para cobrir algumas coisas realmente valiosas. São palavras suficientes para deixar seus leitores interessados ​​sem se arrastar para sempre, e é mais provável que eles terminem de ler todo o post do blog. Além do mais, 800 palavras não devem levar uma eternidade para você escrever.

Há um caso para postagens de blog de formato longo de 1000 palavras ou mais também. Mais palavras na página significam que os mecanismos de pesquisa são mais capazes de classificar as postagens porque há mais texto para eles rastrearem, e as postagens do blog com mais palavras têm uma classificação mais alta. No entanto, você corre o risco de seu público achar o conteúdo prolixo, portanto, postagens de blog de formato longo só devem ser usadas se você realmente tiver muitas informações valiosas para compartilhar sobre esse tópico.

Na Exposure Ninja, gostamos de misturar tudo. A duração média do nosso post no blog é de cerca de 1000 palavras, juntamente com um monte de mídia visual, como imagens e vídeos, para ilustrar o que estamos falando. Mas às vezes fazemos posts curtos e doces de 500 palavras e você pode até ver o estranho post de 1500+ se realmente tivermos algo para escrever! Sempre recomendamos variar a duração das postagens do seu blog, dependendo do tópico e da profundidade que você precisa.

Com que frequência você deve blogar?

Não seja aquela ameixa seca de um blog que falamos anteriormente. Não há regras fixas sobre a frequência com que você deve atualizar seu blog, mas quanto mais você o atualizar, melhor. Recomendamos que a maioria das empresas tente atualizar seu blog pelo menos uma vez por semana e no mesmo horário todas as semanas , no mínimo. Se isso soa como um alvo impossível, provavelmente é hora de espalhar a carga com sua equipe ou considerar a contratação de alguém para ajudá-lo com seu blog.

Idealmente, você estaria postando blogs 2-3 vezes por semana. Isso lhe dá tempo suficiente para selecionar tópicos que seu público considera valiosos e compartilhar o conteúdo que você já postou em seu blog, sem saturar demais seus leitores. Se sua empresa estiver em um setor de ritmo acelerado e de ponta, considere postar todos os dias para acompanhar as últimas tendências. Para a maioria das empresas, postar todos os dias estaria além das possibilidades e seria um esforço desnecessário.

Devo responder aos comentários dos leitores no meu blog?

Sim, sim e sim.
Na maioria dos casos, os proprietários de empresas optarão por permitir que os leitores publiquem comentários em suas postagens de blog e essa é uma ótima maneira de interagir com clientes em potencial (de maneira não promocional!). Lembre-se de que é mais provável que você desencoraje as pessoas a comprar se estiver abertamente focado em vendas e mais provável que aumente suas vendas contribuindo para uma discussão. Isso mostra que você é amigável e experiente.

É importante se envolver com seus leitores, independentemente de estarem postando comentários positivos ou negativos. Com sorte, eles vão apenas elogiar você por sua incrível postagem no blog – à qual você pode apenas dizer “obrigado!” Com mais frequência, eles podem ter uma pergunta a fazer relacionada à postagem do seu blog ou buscar sua opinião sobre algo mais específico. Isso é ótimo porque significa que seu público está realmente se envolvendo, eles se importam com o que você está dizendo o suficiente para buscar conselhos, e construir lealdade dessa forma tem mais chances de gerar conversões.

Se você estiver recebendo alguns comentários negativos, converse com eles. Eles levantaram algum ponto válido? Se não, explique seu raciocínio com mais clareza. Mostre que você é justo e fácil de conversar e outros clientes vão adorar isso. Se você está recebendo trolls – todo mundo recebe em algum momento – então jogue esses comentários no lixo. Você só quer se envolver com leitores genuínos.

Exemplos de artigos perfeitos para SEO

Está tudo bem explicar todas essas coisas de SEO e como é um ótimo artigo, mas você quer ver as mercadorias, certo? Como ele realmente se parece na prática? Vamos pesquisar no Google a frase “melhores chás para perda de peso”. Parece um tópico bastante popular; algo que uma quantidade razoável de pessoas estará pesquisando no Google e com palavras-chave que muitas empresas desejarão segmentar.

O principal resultado orgânico da pesquisa é eatthis.com/5-best-teas-weight-loss

O artigo tem cerca de 730 palavras – então é decentemente longo, mas não muito longo. Apertei F3 e procurei a palavra-chave inteira – “melhores chás para emagrecer” – que aparece duas vezes na página (Vá! Vá e faça também. Veja você mesmo!).

Não muito, certo? Mas, vamos decompô-lo. Dentro dessa palavra-chave, também temos duas outras frases que as pessoas pesquisam muito no Google – os “chás” e “perda de peso”. Você pode apostar um centavo bonito que eles aparecem muito mais neste artigo:

Sim. Você pode percorrer F3 e verificar onde estão essas palavras-chave no artigo; por exemplo, aqui está a primeira menção de “perda de peso” após o título do artigo:

Está bem na introdução lá. Você também deve ter notado que, nesta introdução, também temos variações de palavras-chave como “perder peso extra” e um monte de linguagem em torno do tema da perda de peso – compulsão, hormônios da fome, queima de calorias, derretimento da gordura, células de gordura… para baixo ainda mais e o artigo inclui um monte de diferentes tipos de chá – chá vermelho, chá branco, chá de rooibos, chá verde, chá oolong – e informações sobre como eles ajudam na perda de peso. Em seguida, ele se vincula a outros artigos relacionados a chá e perda de peso no site (links de entrada):

Este site está basicamente criando um recurso enorme para chás e perda de peso – um guia definitivo para este tópico. Na verdade, o segundo resultado de pesquisa orgânica para “melhores chás para perda de peso” é do mesmo site (!): eatthis.com/21-best-teas-for-weight-loss

Divulgando na rua: o que fazer depois de postar um blog

Ter ideias, criar um título matador, escrever conteúdo bem estruturado, formatar sua postagem, inserir recursos visuais e otimizar SEO para sua postagem no blog é a parte mais difícil. No entanto, não acaba quando você clica em publicar. Agora que a postagem do seu blog está no ar, você precisa trabalhar um pouco para que as pessoas venham dar uma olhada.

Compartilhamento nas redes sociais

Se você estiver usando o WordPress, deve ter percebido que pode vincular suas plataformas de mídia social para que sejam compartilhadas automaticamente quando sua postagem no blog for publicada. Bem, isso é legal, mas não é suficiente. Reserve um tempo para reescrever uma atualização para cada um de seus canais de mídia social, prestando atenção em qual estilo de conteúdo tem melhor desempenho em cada canal.

• No Twitter você tem apenas 140 caracteres, então use-os com sabedoria. Use 2-3 hashtags relevantes e anexe uma foto para aumentar o engajamento.
• No Facebook , você tem mais espaço para escrever uma descrição, incluir a visualização do blog e incluir uma imagem. Você pode querer fazer uma pergunta no final para obter algumas respostas de seus seguidores. Hashtags não são muito eficazes no Facebook, então deixe-as de fora.
• Como o Facebook, você pode adicionar uma descrição mais longa no Google+ , embora seja improvável que você obtenha uma grande quantidade de engajamento, se houver, neste canal. Adicione tags relevantes aqui também.
• Você pode hashtag como um louco no Instagram e, realmente, quanto mais, melhor. Você não pode adicionar URLs de link aqui, portanto, direcione as pessoas para o blog do seu site ou atualize o link em sua biografia.
• Se houver muitas imagens legais em sua postagem no blog, o Pinterest é uma boa pedida. As pessoas adoram repintar fotos incríveis, incluindo gráficos de cabeçalho bem feitos com o título da postagem do seu blog ou algo semelhante.

Se você está realmente levando a sério a questão de obter alguma tração do seu blog nas mídias sociais, além de atualizar suas plataformas de mídia social imediatamente, é uma boa ideia agendar alguns posts para o futuro também. Esta tabela útil mostra com que frequência você deve compartilhar sua postagem dentro de dois meses após a postagem:
Tabela do Quicksprout

Você pode conferir nosso novo livro de mídia social, Profitable Social Media Marketing: How To Grow Your Business Using Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn And More , para obter mais detalhes sobre o compartilhamento ideal de postagens de blog em plataformas de mídia social e como utilizar a mídia social para promover o seu negócio e aumentar as conversões.

Postar em sites agregadores

Sites agregadores de conteúdo são sites que coletam vários links de artigos e destacam artigos que eles preveem que serão interessantes para os usuários. O objetivo dos sites agregadores de conteúdo é aumentar a exposição e direcionar o tráfego de volta para o site ou blog original onde os artigos foram publicados. Os sites agregadores mais comuns incluem Reddit , BlogLovin ' , StumbleUpon , Delicious e Digg , embora possa haver sites agregadores mais populares que sejam relevantes para seu nicho ou setor específico. Por exemplo, estes são alguns dos principais sites agregadores para nichos relacionados a negócios:

• Caça ao produto (criação do produto)
• Biz Sugar (Pequena empresa)
• Lagostas (Tecnologia)

Algo para tomar cuidado! Muitos sites agregadores são controlados por uma equipe editorial e se você apenas postar um monte de links nos sites sem realmente contribuir para a comunidade, suas postagens podem ser sinalizadas como spam. É melhor construir uma reputação nesses sites antes de tentar promover seu negócio.

Como funciona a conversão de leitores em clientes

Se você seguiu todas as etapas acima e agora tem um blog novinho em folha, cheio de conteúdo valioso, visualmente impressionante, bem elaborado, otimizado para SEO, então é hora de começar a pensar em como você vai realmente converter leitores em clientes. Quando alguém chega ao seu post no blog, seja por meio de mecanismos de pesquisa, mídia social ou backlinks bem posicionados de outros blogs e sites, você tem a chance de converter esses caras em clientes pagantes. Aqui está o processo para que isso aconteça:

• O visitante é atraído para o site por uma postagem no blog
• O visitante lê a postagem e vê uma frase de chamariz para uma oferta de algo grátis
• O visitante clica na frase de chamariz e é direcionado para uma página de destino bonita OU um widget de frase de chamariz é incorporado à postagem do blog
• O visitante preenche o formulário com seu endereço de e-mail e recebe a oferta gratuita

Neil Patel, o cara que administra o blog de marketing de conteúdo QuickSprout e o negócio de ferramentas de mapa de calor Crazy Egg é ótimo nessas coisas. Aqui está uma captura de tela do final de uma das postagens de blog mais recentes de Neil no QuickSprout:

Antes mesmo de chegarmos a esse widget incrível, dê uma olhada na última linha da postagem do blog: “Percebo que cobrimos muitos detalhes aqui, então se você tiver alguma dúvida, deixe um comentário abaixo .” Essa linha é dourada. Confirma ao leitor que Neil é um cara legal; isso os encoraja a comentar e se envolver com ele também, o que lhe dá uma chance extra de provar o quão especialista ele é.

Depois, há aquela caixa de chamada para ação detalhada que está tornando isso tão simples para os leitores do blog inserirem seus detalhes, sentarem-se e esperarem que os segredos de SEO cheguem à sua caixa de entrada. Ele destacou o fato de que é por tempo limitado e é GRATUITO . Que leitor pode resistir a coisas grátis, especialmente quando não tem muito tempo para obtê-las!?

Dê uma olhada no início de uma postagem no blog sobre Crazy Egg:

O apelo à ação aqui aparece antes mesmo de começarmos a ler o post! Sim, aquela caixa verde brilhante acima da dobra à direita da tela está dizendo ao leitor para não perder a inscrição no boletim informativo da Crazy Egg . É simples, é fácil e é grande.

Aqui está um exemplo do nosso próprio blog Exposure Ninja. Acabamos de escrever nosso incrível livro de marketing de mídia social ( você deve dar uma olhada ) e queremos incentivar os leitores do blog a clicar na Amazon e pegar uma cópia. Aqui está o nosso apelo à ação:

É uma grande imagem com uma grande foto do produto sobre o qual estamos falando e um grande botão vermelho; sem mencionar que a palavra GRÁTIS também é apresentada aqui, pois estamos oferecendo uma análise de marketing gratuita para adoçar o negócio.

O blog da Lush vai um passo ainda mais longe ao fazer com que as pessoas se inscrevam em seu boletim informativo. Um grande pop-up ocupa toda a tela quando você chega ao blog deles:

Embora possa parecer um exagero, as inscrições tendem a ser muito altas com esse tipo de tática também.

Realmente deseja obter a classificação de sua postagem no blog?

Então você escreveu um post de blog super incrível e amigável para SEO e deseja que ele seja classificado mais alto nos mecanismos de pesquisa para o seu cliente! Coisas boas. O que você faz? Você cria links para ele em artigos. Você pode escrever artigos sobre tópicos relacionados que está apresentando aos editores. Ao escrever seus artigos, inclua links para sua postagem de blog no conteúdo desses artigos.

Digamos que acabamos de escrever um post no blog sobre “5 ilhas gregas secretas que você deve visitar neste verão” para nossa empresa de turismo na Grécia. Agora, podemos lançar e escrever um artigo para o The Greek Reporter sobre “Como planejar férias de verão na Grécia”. Nesse artigo, poderíamos mencionar a visita a ilhas gregas secretas ou ilhas gregas imperdíveis para as férias de verão e link para nossa postagem no blog dentro do artigo.

Quando isso for publicado - ótimo. Estamos sinalizando ao Google por meio de nosso texto âncora (as palavras no link) e do URL do link anexado que a página é um ótimo recurso para esse tópico. Isso ajudará a aumentar os rankings dessa página.

Medindo o ROI do seu blog

Embora você não veja um retorno do seu investimento no primeiro dia de blog, com o tempo, você deve começar a ver um aumento constante de tráfego, uma taxa de rejeição mais baixa, muitos cliques e algumas conversões chegando.

Seu blog está resultando em aumento de tráfego para seu site?

Esta é a primeira pergunta. A maioria das empresas não tentará converter diretamente de uma postagem de blog, em vez disso, atrairá mais pessoas e navegará pelo site. Se você está recebendo muitos usuários nas páginas do blog, então seu honeypot está atraindo as abelhas. Você pode verificar isso no seu painel do Google Analytics .

Você está vendo um aumento no engajamento?

Seus leitores estão comentando e/ou compartilhando postagens de blog nas mídias sociais? Você pode fazer um cálculo rápido com base no tempo/custo de escrever cada postagem do blog e dividir isso pelo número de compartilhamentos de mídia social para calcular um custo médio por compartilhamento. Você pode comparar esse alcance com outras postagens de mídia social e canais de marketing.

Seu blog está gerando leads?

Embora as postagens do blog raramente sejam usadas para obter conversões diretas, elas podem ser uma ótima fonte de leads. O que você quer que os leitores do blog façam? Você está pedindo aos leitores para assinar um boletim informativo, visitar páginas de produtos, comprar um produto, enviar e-mail ou ligar sobre seus serviços, baixar um eBook, etc? Você pode usar o Google Analytics para acompanhar as taxas de cliques, inscrições de e-mail e ferramentas semelhantes para ver se está obtendo os resultados desejados.

Ainda não está vendo um ROI decente?

Se você não está começando a ver nenhum movimento depois de três meses ou mais de blog, você precisa dar uma olhada no tipo de conteúdo que você está produzindo. É valioso para seus leitores? Você está direcionando o público certo? Você está realmente alcançando esse público? É provável que haja uma falha na substância (conteúdo do post), na entrega (qual a aparência do seu blog), no alcance (como fazer o post chegar ao seu público) ou na oferta (a geração de leads do seu site).

Usando mapas de calor

Se você acha que está fazendo tudo certo, mas as pessoas em seu site simplesmente não parecem estar clicando ou convertendo, convém executar um mapa de calor. Os mapas de calor podem ser usados ​​para ver quais partes da página as pessoas ignoram e o que elas passam a maior parte do tempo olhando. Você pode usar uma avaliação gratuita de uma ferramenta de mapa de calor online como o Crazy Egg para isso.

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