6 estratégias de rede comprovadas para profissionais de marketing de SaaS criarem conexões

Construir conexões pessoais fortes pode fazer toda a diferença no marketing de Software como Serviço (SaaS). Networking eficaz expande seu círculo profissional e abre portas para oportunidades que você não teria encontrado de outra forma. Com o networking, você pode conhecer novos clientes potenciais ou construir relacionamentos que elevarão seus esforços de marketing. Neste artigo, discutiremos seis estratégias comprovadas de rede de vendas que os profissionais de marketing e vendas de SaaS podem aproveitar. Preparar? Vamos mergulhar.

1. Identifique referências potenciais

De acordo com um estudo da Nielsen, 88% dos consumidores confiam nas recomendações de pessoas que conhecem. É por isso que as referências são poderosas. Comece identificando indivíduos ou empresas que possam se tornar referências valiosas. Seus potenciais defensores não são aleatórios. Eles devem mostrar alguns sinais visíveis de interesse em sua marca ou produto. Esses sinais podem ser sutis, como o envolvimento com o conteúdo de mídia social da sua empresa ou a discussão de tópicos que se alinham aos interesses da sua marca.

Dito isto, onde você pode encontrar os principais candidatos para redes de referência? Plataformas de mídia social como LinkedIn e Twitter (X) podem ajudá-lo a encontrar referências em potencial com base em seus interesses e atividades online. Você pode usar filtros avançados para pesquisar conversas, cargos ou locais específicos dentro de seu público-alvo. Aqui está um exemplo:

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Ferramentas de escuta social como Mention ou Sprout Social também podem ajudá-lo a encontrar referências em potencial com base em conversas online. Um ponto de partida óbvio ao procurar referências potenciais seria a sua rede existente. Você já tem um nível de relacionamento ou conexão com esses indivíduos. Podem ser ex-colegas, conhecidos de eventos do setor ou até amigos. Procure aqueles com maior probabilidade de atestar a eficácia do seu produto.

Os clientes existentes também são fontes de referência poderosas. Quando alguém tem uma experiência positiva com sua marca, é mais provável que se torne um defensor natural. Procure clientes que se envolvam ativamente em seus fóruns de usuários ou que demonstrem abertamente entusiasmo genuíno por seus produtos ou serviços. Também pode haver influenciadores ou líderes inovadores cuja área de interesse esteja alinhada com o que seu produto ou serviço SaaS pode cumprir. Aliste-os também.

2. Planeje os objetivos da rede

Estabeleça objetivos claros antes de mergulhar em estratégias de networking, eventos e conversas. Quando você tem objetivos claros, pode planejar melhor seus esforços de networking, permitindo alocar seu tempo e recursos de forma eficiente. Objetivos claros de networking também permitirão que você estabeleça uma referência mensurável – você não está agindo sem uma direção clara. Dessa forma, é fácil acompanhar o progresso e identificar áreas de melhoria. Alguns objetivos vitais de rede que você pode almejar como profissional de marketing de SaaS incluem:

• Garantir parcerias estratégicas envolve identificar potenciais parceiros cujos produtos ou serviços complementem as ofertas da sua empresa .Essas parcerias podem levar a promoções cruzadas ou joint ventures, o que pode trazer retornos significativos.
• Para construir o conhecimento da marca : O objetivo é aumentar o conhecimento sobre seu produto ou empresa SaaS entre clientes ou influenciadores em potencial no setor.
• Para gerar leads : aqui, você pode identificar e nutrir leads em potencial para seus produtos.Portanto, pode envolver a construção de um relacionamento com esses clientes potenciais por meio de networking.

Outros objetivos importantes incluem reunir ou aumentar a credibilidade online da sua marca. Certifique-se de que seus objetivos de rede estejam alinhados com as metas destacadas em sua estratégia geral de marketing de SaaS. Ao planejar seus sonhos, você também deve indicar como pretende alcançá-los. Por exemplo, para construir o conhecimento da marca, você pode ter que participar de comunidades online de nichos específicos, onde provavelmente encontrará clientes em potencial.

Seus objetivos também devem ser claros e diretos. Torne-os mensuráveis ​​usando métricas ou marcos quantificáveis. Por exemplo, segmente métricas como:

• Número de novas conexões
• Número de referências recebidas
• Eventos atendidos
• Novas colaborações formadas, ou
• Taxas de convenção

Você pode planejar ainda melhor seus objetivos atribuindo números específicos a essas métricas e visando alcançá-los dentro de um determinado período. No entanto, concentre-se na construção de relacionamentos significativos ao fazer networking com pessoas, em vez de simplesmente acumular números. Conexões de qualidade têm maior probabilidade de produzir oportunidades de valor e relacionamentos de longo prazo.

3. Mantenha suas mensagens breves e adequadas

Outro item nesta lista profunda de estratégias de networking de vendas é manter suas mensagens breves e relevantes. Esteja você entrando em contato por meio de uma postagem em mídia social, mensagem direta ou e-mail frio, sua capacidade de transmitir sua mensagem de forma concisa pode melhorar significativamente seu sucesso de networking como profissional de marketing de SaaS. Evite a introdução longa e vá direto ao ponto. Isto é particularmente importante se você estiver entrando em contato pela primeira vez. Veja como é direto este exemplo de e-mail do WordStream. Isso é o que você deve buscar:

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Você pode usar ferramentas de escrita como Quillbot ou Grammarly para ajustar sua mensagem para que ela seja mais concisa sem perder o impacto pretendido. Lembre-se de adaptar suas notícias com base em quem você está entrando em contato. Se for um colega profissional de marketing, você pode querer fazer referência a uma parte específica do trabalho dele que o impactou. Pode ser algum conteúdo que eles compartilharam online. Se for um cliente em potencial, fazer referência a qualquer informação relevante ou conexão que vocês tenham em comum pode ser um excelente ponto de partida para uma conversa. É mais provável que isso os ajude a gostar de você.

Se você quiser um conselho, colaboração ou uma introdução, expresse-o explicitamente. Fazer isso pode ser útil para um alcance de rede aberta, como o que a profissional de marketing de conteúdo SaaS Anna Sonnenberg faz nesta postagem do LinkedIn:

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Você pode até mencionar ou marcar pessoas específicas com quem está interessado em fazer networking para que possam receber uma notificação – você deve fazer isso com moderação. Evite jargões e terminologia complexa que possam confundir seu público. Em vez disso, opte por uma linguagem direta e fácil de entender. Sua mensagem de networking também deve abranger o valor que você agrega. Para Anna, era um link para um site de alto domínio. Outro truque legal é tornar sua proposta de valor proeminente. E lembre-se de encerrar com um apelo à ação.

4. Participe de eventos do setor

Os eventos do setor atraem uma grande variedade de profissionais e entusiastas de marketing e vendas que compartilham sua paixão por produtos SaaS. É uma oportunidade de se envolver em conversas significativas com pessoas que entendem os desafios e oportunidades únicos da sua área. Participar de eventos do setor também pode expor você a clientes em potencial com os quais poderá iniciar um relacionamento profissional. Por ser um evento de networking, possíveis conexões e leads viáveis ​​também podem estar abertos para conhecer novas pessoas, tornando mais fácil conversar com elas.

Aproveite workshops, painéis de discussão e sessões de networking online e offline. Use-os para iniciar conexões reais que podem impactar positivamente seus esforços de marketing. Alguns eventos de networking também podem permitir que você faça um discurso de elevador, portanto, esteja preparado para despertar o interesse no que sua empresa faz. Fortes habilidades de conversação também o ajudarão a aproveitar melhor os eventos de networking físicos ou virtuais. Aqui estão algumas coisas a serem observadas a esse respeito:

• Seja caloroso e atencioso.
• Preste atenção à sua linguagem corporal e aos seus gestos – você deseja transmitir confiança.
• Evite divagar e sair do assunto.

Além disso, dê à outra pessoa a oportunidade de falar em vez de dominar a conversa.

Ao participar de eventos de networking, esteja preparado para compartilhar cartões de visita. Você pode criar um cartão de visita da carteira da Apple para compartilhar contatos perfeitamente com outros participantes. Com um simples toque no seu telefone, você pode compartilhar instantaneamente seu cartão de visita com informações de contato e identificadores de mídia social diretamente na Apple Wallet. Isso simplifica o processo de conexão e garante que suas informações sejam armazenadas de forma conveniente para referência futura. Chega de se preocupar com cartões de visita físicos ou de se preocupar com contatos perdidos. É um divisor de águas para o networking na era digital, tornando conexões significativas mais acessíveis e eficientes.

5. Torne o perfil de mídia social visível

Um perfil visível nas redes sociais é um componente essencial de qualquer estratégia de networking. Ele permite que você alcance um público mais amplo e aumente sua exposição online. Quando seus perfis nas redes sociais são fáceis de encontrar, você tem maiores chances de se conectar com potenciais clientes e profissionais que possam anunciar sua marca. Essa visibilidade também ajuda você a construir credibilidade com seus leads de negócios em potencial. Por exemplo, Susan Truskey, profissional de marketing de SaaS B2B da Builder.io, não é apenas ativa no LinkedIn, mas também usa sua plataforma para chamar a atenção para a marca:

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Além de promover sua organização, certifique-se de que seus perfis em plataformas como LinkedIn, Twitter e fóruns relevantes estejam atualizados e reflitam sua experiência no setor de SaaS. Compartilhe insights valiosos, interaja com sua rede e use essas plataformas para iniciar conversas vitais. Otimize seu perfil de mídia social adicionando uma descrição clara em sua biografia. Indique suas áreas de especialização e tópicos sobre os quais você compartilhará conteúdo, para que usuários sociais interessados ​​possam se conectar com você.

6. Acompanhamentos regulares para conexões significativas

A construção de relacionamentos autênticos não termina com a introdução inicial. Para transformar conhecidos casuais em conexões valiosas e leads qualificados, mantenha acompanhamentos regulares. Esses acompanhamentos demonstram seu interesse contínuo em construir um relacionamento sólido. Ajuda a mantê-lo no radar do cliente potencial e a manter um diálogo contínuo que pode eventualmente levar a uma venda ou indicação.

Aqui está o que observar nos acompanhamentos: eles devem ser feitos dentro de um prazo razoável após a conversa inicial. Personalize seus e-mails ou mensagens de acompanhamento para cada conexão. É bom consultar detalhes específicos da sua conversa anterior, como no exemplo abaixo:

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Você também pode compartilhar atualizações úteis do setor e oferecer assistência quando necessário. Essas são maneiras de mostrar que você valoriza a conexão com seu cliente potencial além do nível transacional. Você não está apenas preocupado em vender, mas deseja genuinamente oferecer valor. Além disso, evite ser promocional com sua mensagem de acompanhamento. Apenas uma conversa calorosa e amigável será suficiente. Portanto, um interesse genuíno em sua conexão e no que eles estão trabalhando. Dessa forma, você já está se retratando como alguém confiável e disponível. Eventualmente, quando eles tiverem uma necessidade que seu produto possa atender, eles poderão entrar em contato com você sobre isso.

Estratégias de rede de vendas – Conclusão

Como profissional de marketing de SaaS, o networking é uma ferramenta poderosa que pode impulsionar sua carreira e solidificar seus esforços de geração de leads. Por meio do networking, você não apenas poderá conhecer profissionais com ideias semelhantes, mas também clientes em potencial. Aqui está um rápido resumo de algumas estratégias essenciais de rede de vendas. Primeiro, referências potenciais analisando sua rede existente e plataformas online como o LinkedIn. Defina objetivos de networking claros que se alinhem com seus objetivos gerais de marketing. Use mensagens concisas para atrair e envolver novas conexões. Participe de eventos do setor, otimize perfis de mídia social e cultive relacionamentos por meio de acompanhamentos regulares.

Ao colocar essas dicas em prática, você estará no caminho certo para construir uma rede robusta que abre portas para inúmeras oportunidades. Portanto, comece a implementar essas estratégias com o objetivo de construir uma rede de marketing SaaS eficaz. Boa sorte!