Como fazer networking no LinkedIn [dicas e truques]

Quando você ouve a palavra LinkedIn, quais são as primeiras palavras que vêm à sua mente? Rede? Estranhos? Bem, você está 100% certo.

Você não pode construir sua rede LinkedIn sem incluir estranhos, como alguém que você conheceu brevemente em uma conferência, não importa o quão intimidante pareça.

Mas se você é novo no LinkedIn, a rede pode ser bastante confusa. Para sua sorte, criamos este guia abrangente para responder a todas as suas perguntas de rede do LinkedIn. Nesta postagem do blog, exploraremos o seguinte:

• Se o LinkedIn é um site de rede social
• Dicas de como usar o LinkedIn para networking
• O que fazer e o que não fazer ao enviar uma mensagem de rede do LinkedIn
• Etapas sobre como enviar uma mensagem de rede no LinkedIn
• E um bônus: templates para mensagens de networking no LinkedIn

Vamos começar a rede!

Como fazer networking com estranhos no LinkedIn?

Atualmente, o LinkedIn tem mais de 875 milhões de membros, o que significa mais oportunidades para você desenvolver sua marca profissional. Mas se você é novo no LinkedIn, pode se perguntar como ele é diferente da maioria dos sites de redes sociais.

Segundo a pesquisa, aproximadamente 87% dos recrutadores usam o LinkedIn regularmente e 49 milhões de pessoas buscam ofertas de emprego nessa plataforma voltada para negócios. Além disso, as empresas contratam pelo menos seis pessoas por minuto e 77 pedidos de emprego são enviados por segundo.

Portanto, é evidente que o LinkedIn é o canal de mídia social perfeito para construir sua marca, abrir oportunidades de trabalho e encontrar funcionários talentosos. Para utilizar totalmente esse recurso, você deve investir tempo e cuidado para otimizar seu perfil e alavancar as estratégias de networking corretas.

Como usar o LinkedIn para Networking?

Usar o LinkedIn para fazer networking com eficiência não é impossível. Embora possa levar algum tempo para você se sentir confortável, existem várias etapas que você pode seguir para garantir o sucesso pessoal e profissional:

• Finalize e otimize seu perfil
• Entre em contato com outros usuários do LinkedIn
• Envie uma mensagem de divulgação
• Dar e solicitar recomendações e endossos
• Aproveite os grupos do LinkedIn para obter exposição
• Crie conteúdo atraente e informativo
• Potencialize seu perfil organizacional e profissional
• Peça entrevistas informativas

9 dicas sobre como fazer networking no LinkedIn

Agora, vamos ver as nove principais dicas que você pode usar para otimizar seu perfil do LinkedIn e expandir sua rede profissional:

Complete seu perfil

A etapa óbvia após criar uma conta no LinkedIn é finalizar seu perfil. Mas surpreendentemente, apenas 50% dos usuários do LinkedIn têm um perfil completo.

Portanto, antes de tentar estratégias complexas, verifique se o seu perfil do LinkedIn está 100% preenchido. Isso significa que não há lacunas, espaços em branco e pontos de interrogação. Por quê? Porque o algoritmo do LinkedIn prioriza um perfil completo.

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Portanto, certifique-se de preencher as seguintes seções em seu perfil do LinkedIn:

• Um título
• Uma foto de perfil e uma imagem de fundo
• Um resumo atraente
• Um cargo
• Um país e código postal
• Experiências de trabalho anteriores com datas relevantes
• setor educacional
• Trabalho voluntário e outros hobbies
• Cinco+ habilidades relevantes

Artigo relacionado: Como melhorar o perfil do LinkedIn

Defina sua meta de rede

Antes de mergulhar no LinkedIn, considere dar um passo para trás e se perguntar: “ por quê?” Por que você quer rede no LinkedIn? Qual é o seu propósito principal?

Ser claro sobre seus objetivos o manterá focado em se conectar com as pessoas certas. Tente usar o acrônimo SMART para começar a definir seus objetivos.

Com os critérios SMART, você pode refinar seus objetivos e tomar as decisões ideais para seu tempo e esforço:

• Específico – Questione se seu objetivo é claro o suficiente para você começar a convidar pessoas para se conectar em uma semana.
• Mensurável – Identifique se você pode medir seu objetivo, como quantos convites você envia por semana. Ou quantos usuários do LinkedIn respondem às suas solicitações?
• Atingível – Determine se você pode atingir seu objetivo dentro de um tempo predefinido.
• Realista – Descubra se seu objetivo é alcançável ou se você está se decepcionando.
• Oportuna – Identifique se você pode atingir seu objetivo em tempo hábil

Aqui estão vários objetivos para você começar:

• Atrair novos clientes
• Posicionando-se como um líder de pensamento
• Conectando-se com influenciadores dentro do seu setor
• Contratando funcionários talentosos
• Conexão com novos patrocinadores

Conecte-se com pessoas e interaja

Outra excelente maneira de fazer networking no LinkedIn é conectar-se com pessoas que você pode ou não conhecer.

Comece certificando-se de ter pessoas que você conhece, incluindo amigos, familiares e colegas, em sua rede profissional. Eles o conhecem melhor e podem descrever sua ética de trabalho e quem você é como indivíduo.

Verifique o recurso “Pessoas que você talvez conheça” no LinkedIn para se conectar com pessoas que frequentaram a mesma escola ou faculdade que você, trabalham em setores semelhantes e moram na mesma cidade.

Entrar em contato com estranhos ou pessoas com quem você não fala há algum tempo pode ser desconfortável. Mas ter conversas em tempo real pode ajudá-lo a promover conexões profundas. Lembre-se de incluir uma nota personalizada em vez de enviar uma mensagem genérica para iniciar uma discussão valiosa.

Publicar conteúdo envolvente

Como outras redes sociais, o LinkedIn permite que você publique atualizações de texto e links com legendas, imagens e opções de compartilhamento. Se você planeja aumentar sua rede profissional, certifique-se de postar conteúdo educacional e atraente.

Você também pode gravar ou fazer upload de vídeos no LinkedIn para compartilhar insights relevantes do setor, experiências pessoais e sessões interativas para aumentar o conhecimento da marca. Considere o uso de filtros e adesivos integrados para dar um toque profissional aos seus vídeos e adicionar legendas para as pessoas que assistem sem o som.

Além disso, o LinkedIn permite que você publique artigos completos. O conteúdo aparece em seu perfil e outros usuários podem compartilhá-lo com amigos e colegas. Portanto, aproveite a plataforma de publicação do LinkedIn para mostrar sua experiência e criar uma identidade de marca.

Por fim, use o SlideShare para criar apresentações e infográficos que chamam a atenção. A elaboração de slides visualmente atraentes ajuda a manter o leitor preso e facilita a digestão de informações complexas.

Reunir conexões

Depois de se conectar com seus amigos e colegas, é hora de expandir sua rede online e levá-la para o próximo nível. Sua rede LinkedIn é o que você faz dela, então comece a reunir conexões relevantes para gerar leads, encontrar um novo emprego, procurar funcionários, etc.

Lembre-se de que o melhor momento para se conectar com as pessoas é depois de conhecê-las ou falar com elas por telefone. Você pode se sentir estranho ou esquecer metade dos detalhes um pouco tarde demais. Portanto, torne a parte de acompanhamento um hábito, encontre-os no LinkedIn e clique no botão “Conectar”.

Você pode garantir melhores resultados adicionando uma nota personalizada lembrando quem você é, como você se conheceu e por que você deve se conectar. Você também pode começar a se conectar com pessoas que não conhece criando uma mensagem e mencionando algo que você tem em comum ou acha interessante.

Defina suas conexões ideais

Assim como as empresas precisam de um ICP robusto para aumentar as vendas , você deve definir suas conexões perfeitas para aumentar sua rede. Se você não tiver certeza de quem é sua conexão ideal, acabará perdendo tempo e recursos.

Ao definir sua conexão ideal, você pode encontrar com sucesso o perfil certo do LinkedIn e se conectar com as pessoas com habilidade.

Veja a parte

Não é uma grande novidade: as primeiras impressões são importantes, especialmente nos negócios. E o mesmo é verdade no LinkedIn.

Lembre-se destas três dicas se quiser criar uma impressão duradoura em seus seguidores do LinkedIn:

• Diga adeus à sua foto favorita com sua camisa de festa favorita e invista em tirar uma foto profissional de si mesmo
• Aproveite o título do LinkedIn para descrever o que você faz e o que o destaca em 220 caracteres ou divirta-se desaparecendo entre milhões de pessoas fazendo a mesma coisa que você
• Não mencione apenas sua experiência de trabalho; mostre exemplos de experiência, escreva uma descrição matadora e comprove sua experiência

Use a seção de resumo do LinkedIn para contar uma história emocionante

A seção de resumo ajuda você a se destacar ou faz você desaparecer no enxame de perfis do LinkedIn. Diferencie-se compartilhando sua história de como você chegou onde está hoje.

Escreva na primeira pessoa e use um tom de conversa para manter o leitor fisgado. No mundo competitivo de hoje, não basta dizer: “Sou especialista em...” Você precisa descrever sua abordagem, provar que entende o problema de seu cliente e como resolvê-lo.

Considere o uso de marcadores, parágrafos concisos e frases curtas e doces para criar uma cópia atraente e atraente.

Observe a etiqueta profissional no LinkedIn

O sucesso no LinkedIn começa com a criação de uma boa reputação e depende da manutenção de uma. Isso significa que você deve permanecer profissional, evitar postar material pessoal e evitar fofocas e trollagens.

Além disso, certifique-se de pedir e fazer apresentações apenas se acreditar que ambas as partes se beneficiarão. Além disso, esteja atento a como você fala, o que você diz e com quem você fala sobre uma determinada organização.

Networking no LinkedIn [melhores estratégias]

A rede do LinkedIn envolve descoberta, novas oportunidades e construção de relacionamentos. Ter uma estratégia de networking pode ajudá-lo a atingir seus objetivos pessoais e profissionais.

Aqui estão as cinco melhores estratégias para começar a fazer networking no LinkedIn:

Otimize seu perfil

Se você ainda não encontrou tempo para fazer isso, aqui está um lembrete para começar a otimizar seu perfil usando o LinkedIn SEO .

Cada pessoa para quem você enviar uma solicitação de conexão clicará em seu perfil para saber mais sobre você e sua marca. Eles verificarão sua foto de perfil, foto de banner, seção “sobre”, habilidades, experiência de trabalho e outras seções.

Portanto, certifique-se de que seu perfil reflita quem você é, o que você oferece ao seu comprador ideal e o que o diferencia da concorrência.

Obter endossos

Suas conexões do LinkedIn podem oferecer “ recomendações ” de suas habilidades e escrever “ recomendações ” para o seu perfil para ajudar a expandir sua marca.

As recomendações são depoimentos pessoais que mostram suas habilidades únicas. Concentre-se em coletar até cinco e dez solicitando colegas anteriores ou atuais. Peça-lhes para destacar conquistas ou atributos específicos nos quais eles encontraram impressões, em vez de fazer comentários genéricos.

Por outro lado, endossos são notificações que provam que você possui uma habilidade específica. Eles podem não ter o impacto de uma recomendação, mas desempenham um papel crítico em ajudá-lo a se estabelecer como um líder de pensamento.

Usar eventos do LinkedIn

Os eventos do LinkedIn são redes excelentes e eficazes, principalmente para quem é novo no LinkedIn.

Comece clicando no recurso “Minha rede” e localize a seção “Eventos online para você” na parte inferior. Se você completou seu perfil e ganhou algumas conexões, o LinkedIn irá sugerir vários eventos.

Mas se não, insira palavras-chave relacionadas ao seu nicho e clique no filtro “Eventos” para encontrar eventos interessantes relevantes para o seu setor. Dessa forma, você pode interagir com as pessoas que organizam o evento e os participantes ou compartilhar suas ideias e histórias durante o evento ao vivo.

Experimente o Método LIONS

Você pode tentar o método “LION” se for um novato. LinkedIn em Open Networkers são usuários que abrem e aceitam qualquer convite para expandir seu alcance e crescer sua rede.

O método LION é valioso para usuários que desejam prospectar leads ou realizar pesquisas sobre empresas e pessoas físicas.

Não se esqueça de usar recursos visuais

Complemente seu conteúdo com imagens de alta qualidade para atrair leitores e mantê-los presos por mais tempo. Além disso, adicionar recursos visuais ao seu perfil do LinkedIn ajuda a transmitir sua mensagem com clareza e sucesso.

Aqui estão vários lugares onde você deve adicionar visuais vibrantes e chamativos:

• Use uma foto sua precisa e profissional em sua imagem de perfil
• Adicione uma imagem visualmente atraente e informativa em seu banner do LinkedIn
• Incorpore imagens atraentes para tornar seus artigos e blogs mais atraentes

Você não precisa se limitar a imagens chatas; em vez disso, você também pode publicar:

• Vídeos
• Apresentações de slides
• Shows ao vivo
• Infográficos
• E mais!

Como fazer networking no LinkedIn corretamente?

A tecnologia está avançando, as tendências estão mudando e o LinkedIn está em constante evolução.

Certifique-se de usar o LinkedIn sem ofender ninguém ou se envergonhar, mantendo estas dicas em mente:

• Otimize e complete seu perfil
• Escreva conteúdo de alta qualidade, informativo e cativante
• Escreva mensagens de divulgação personalizadas e atraentes
• Envolva conexões pessoais
• Lembre-se que a qualidade supera a quantidade
• Participe de grupos do LinkedIn e interaja com outros usuários
• Pesquise o perfil da empresa de um usuário do LinkedIn
• Conecte-se com estranhos em seu setor e nicho
• Obtenha endossos e recomendações
• Compartilhe suas ideias e histórias postando regularmente
• Otimize sua experiência de trabalho
• Participe de eventos do LinkedIn para conhecer profissionais com ideias semelhantes
• Mostre o que o torna qualificado e se destaca

Como não fazer networking no LinkedIn

Agora, vamos discutir o que não se deve fazer no networking no LinkedIn:

Esqueça que o LinkedIn é um site profissional, não o Tinder

Aqui está uma dica profissional: não adicione usuários do LinkedIn porque você gosta da aparência deles.

Evite criar mensagens com entradas cafonas como “Olá, linda”. Não faça elogios com base na aparência de uma pessoa ou em elogios não relacionados aos negócios. A pessoa não apenas ignorará sua mensagem, mas você também poderá ser marcado como spammer.

Nas redes sociais, as notícias correm rápido. Você também ganhará a reputação de esquisito ou esquisito. As pessoas vão evitar se conectar com você, muito menos fazer qualquer negócio.

Não se envolver em comentários

Cada comentário e compartilhamento é uma nova oportunidade para aumentar sua rede.

Se alguém comentar em sua postagem no LinkedIn ou responder a você, sempre responda. Por exemplo, você pode:

• Pergunte o que chamou a atenção deles em sua postagem
• Agradeça a eles por responder e/ou por apoiar
• Informe-se sobre suas experiências
• Ofereça críticas construtivas durante uma discussão profissional
• E assim por diante

Seja desdenhoso, abusivo ou rude com o conteúdo de outras pessoas

Todos no LinkedIn estão dando tudo de si para alcançar seus objetivos. Para alguns, significa estabelecer-se como líderes de pensamento criando conteúdo de alta qualidade; para outros, significa atrair clientes publicando postagens relevantes.

Se você costuma postar conteúdo relevante para o setor, sabe o tempo e a energia que isso requer. Portanto, quando você encontrar pessoas tentando aumentar sua marca por meio da criação de conteúdo, seja solidário.

Você não precisa concordar com todas as postagens, mas facilite o processo. Se você vir alguém postando conteúdo factual ou eticamente inapropriado, avise-o educadamente, sem ser desdenhoso ou abusivo.

Comece a enviar spam para pessoas

Enviar mensagens irrelevantes, impessoais, longas e cheias de jargões é a maneira mais rápida de afastar clientes em potencial, diminuir sua reputação e afastar os leitores.

Se você continuar enviando mensagens cafonas e de vendas que só fazem spam para outros usos, ninguém responderá ou achará suas ofertas interessantes.

Salve suas mensagens e InMails para divulgação comercial significativa e estabelecimento de relações profundas. Sua rede apreciará o envolvimento em conversas perspicazes sobre tópicos relevantes do setor, em vez de receber spam.

Lembre-se de personalizar sua mensagem de divulgação se quiser se conectar com um estranho. Como? Tente estas dicas:

• Defina seu ICP e como encontrá-lo no LinkedIn
• Descubra os principais pontos problemáticos de seus clientes em potencial e estruture seu ponto de divulgação em torno dele
• Certifique-se de sempre enviar uma mensagem de acompanhamento

Ignorar propostas de trabalho e convites

Você nunca sabe quando a oportunidade de trabalho ideal vai bater em você.

Portanto, mesmo que esteja satisfeito com sua função atual, não ignore as propostas de emprego e os convites. Não os deixe parados em sua caixa de entrada; responder educadamente e profissionalmente.

Não importa se o trabalho oferecido a você não corresponde aos seus objetivos futuros, responda a eles em tempo hábil. Você pode achar interessantes outros departamentos da empresa e precisar entrar em contato no futuro.

Os benefícios da rede LinkedIn

Se você ainda não percebeu: networking ativo é a chave para o crescimento da marca.

Embora você possa se sentir estranho ao enviar uma mensagem de divulgação para um estranho, esta etapa simples pode ajudá-lo a aprender sobre as pessoas em seu setor.

Não apenas isso, mas também oferece os seguintes profissionais:

• Fortaleça as conexões comerciais
• Obtenha ideias novas e práticas
• Crie buzz em torno de sua marca e produtos/serviços
• Desbloqueie oportunidades de trabalho e avance na sua carreira
• Acesse aconselhamento e suporte de carreira
• Obtenha novas perspectivas
• Desenvolva relacionamentos duradouros

Use o software de automação Octopus CRM LinkedIn

Manter uma presença ativa e conquistar uma boa reputação no LinkedIn requer muito tempo e esforço. Para aumentar sua rede profissional, você deve se envolver com profissionais com ideias semelhantes, participar de grupos, participar de eventos, enviar mensagens de divulgação personalizadas e assim por diante.

Parece difícil! Mas e se houvesse uma maneira secreta, mais fácil e muito mais eficaz de aumentar sua rede no LinkedIn – uma que não consumisse tanto tempo? É aí que a ferramenta de automação Octopus CRM LinkedIn entra em cena.

O Octopus CRM é a ferramenta inovadora de automação do LinkedIn que ajuda você a aumentar o conhecimento da marca e manter a identidade da marca automatizando tarefas mundanas. A plataforma de automação tudo-em-um envia mensagens de divulgação personalizadas aos usuários que correspondem ao seu ICP. Além disso, ele automatiza os textos de acompanhamento para manter seu público envolvido e aumentar sua rede.

Aumente sua marca e aumente as conversões aproveitando os recursos de rede do Octopus CRM. Envie mensagens e imagens hiperpersonalizadas para aquecer os clientes e aumentar as taxas de engajamento.

Modelo de mensagem de rede do LinkedIn

Você está tendo problemas para escrever uma mensagem de divulgação personalizada e atraente? Aqui estão alguns modelos de mensagem de rede do LinkedIn para agitar sua criatividade:

Exemplo # 1: Um estranho em sua indústria

Olá (Nome),

Estou procurando me conectar com profissionais que pensam da mesma forma, especialmente aqueles do lado da geração de receita.

Vamos nos conectar!

(Seu nome)

Ou

Ei (Nome),

Estou procurando especialistas do setor e vi seu trabalho em __________ (seu setor). Estou entrando em contato com você para me conectar com profissionais que pensam como você.

Terei o maior prazer em conhecê-lo.

Tenha um bom dia!

Exemplo # 2: Um colega

Olá XYZ,

Embora eu nunca tenha tido a chance de trabalhar com você, ouvi muitos comentários sobre suas ____ técnicas e capacidade de trabalhar com clientes exigentes. Espero que, um dia desses, eu possa pegá-lo em ação.

Eu vou te pegar na sala de descanso!

melhor,

(Seu nome)

Exemplo # 3: Um ex-colega de trabalho

Caro XYZ,

Foi um prazer trabalhar com você na _______ (nome da empresa) de ______ a _______ (data). Suas habilidades de _____ eram melhores no escritório, mas você pode imaginar (insira uma frase espirituosa)?

Se você tiver tempo, adoraria conversar e saber mais sobre o que você está fazendo em sua nova função na _________ (nova empresa).

Conclusão

Com o LinkedIn ostentando a maior rede profissional, não é surpresa que todos os profissionais de marketing se reúnam nele. Use este guia abrangente para iniciar a rede e criar conexões significativas.

Siga os prós e contras da rede e nosso guia passo a passo para aumentar sua rede profissional. Relembre as estratégias discutidas para descobrir novas oportunidades, construir relacionamentos duradouros e atingir seus objetivos profissionais e pessoais.