Como monetizar sua cobertura de mídia

Parabéns! Você foi destaque em uma publicação de notícias ou especialidade; esta é uma grande conquista. Afinal, a mídia conquistada é um componente-chave de uma campanha de marketing digital integrada bem-sucedida. Mas e agora? Você foi atingido pela imprensa, mas a jornada está apenas começando; agora é a hora de compartilhar seu sucesso e espalhar a notícia. Amplificar e monetizar sua campanha de mídia conquistada é tão importante quanto a veiculação em si - indiscutivelmente mais importante quando se considera o aumento de visibilidade e a longevidade que acompanham a amplificação eficiente de sucessos de RP em todas as plataformas.

Quando as empresas são reconhecidas por sua expertise no assunto (SME), elas ganham credibilidade com clientes atuais e potenciais. Esses segmentos de público obtêm suas informações por meio de vários canais - revistas, boletins informativos, vídeos, mídia social etc. - portanto, ampliar a cobertura em todas as plataformas é essencial para maximizar o alcance de sua empresa e criar confiança nos segmentos de mercado.

Experimente estas táticas de relações públicas para promover sua cobertura de mídia e ampliar o alcance de sua marca após cada sucesso de relações públicas.

Táticas de relações públicas para ampliar a cobertura da mídia

1. Compartilhe as notícias

Se você está ciente do sucesso da mídia antes de ser publicado, tente provocar a notícia com seus seguidores por meio de uma postagem alguns dias antes de ir ao ar. Assim que for publicado, compartilhe-o nas redes sociais. Para aumentar o engajamento e maximizar a exposição, use o hit para criar mídia própria, como citações do seu CEO, clipes de uma entrevista em podcast ou imagens com as principais conclusões do hit da imprensa. Ao criar e compartilhar mídia própria a partir de mídia conquistada, as marcas podem ampliar o impacto de cada hit da imprensa para manter o burburinho rolando direto para o próximo.

2. Amplie com anúncios pagos

Incluir anúncios sociais pagos pode parecer contra-intuitivo quando seu objetivo é ganhar dinheiro com um hit, mas é uma excelente maneira de divulgar informações relevantes para um nicho específico do seu público-alvo. Usar mídia conquistada em anúncios pagos também é uma ótima maneira de reutilizar. À medida que você desenvolve e refina sua presença virtual, o reconhecimento de sua empresa e os lucros aumentarão.

3. Espalhe a Riqueza

Outra maneira fantástica de expandir seu público é elogiar todos os mencionados no artigo ao postar sobre ele nas redes sociais. Isso aumentará o engajamento por meio de cliques, curtidas e compartilhamentos e aumentará a visibilidade à medida que você agrupa vários públicos. Ao fazer isso, você gerará buzz sobre seu conteúdo de mídia ganho e sua própria empresa, aumentando assim os negócios e os lucros.

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4. “Na Imprensa”

À medida que você acumula mais mídia conquistada, pode querer um lugar para mostrar seu trabalho árduo e aumentar sua presença digital. Adicionar uma página de imprensa em seu site para destacar suas recentes aparições nas notícias é o lugar perfeito para começar! Certifique-se de manter esta seção atualizada à medida que novos artigos são publicados para continuar construindo credibilidade em seu setor.

5. Integre a mídia conquistada aos argumentos de venda

O uso de mídia conquistada para aprimorar seus discursos de relações públicas e vendas é chamado de capacitação de vendas. A mídia conquistada é um divisor de águas nas vendas porque mostra credibilidade de terceiros ao seu público, o que, por sua vez, aumenta a confiança deles em você. Se você não sabe por onde começar, confira nossa lista de 50 modelos de e-mail de vendas - do topo ao fundo do funil - que mostram como integrar seu recente sucesso de relações públicas em seu discurso de vendas a cada passo do caminho.

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6. Reutilize sua mídia

Para uma nova abordagem ao envolvimento do consumidor, tente redefinir seu conteúdo B2B em outra forma. Um caminho divertido pode ser transformar sua mídia conquistada em um vídeo para promover nas redes sociais. Um rolo sizzle da cobertura do seu artigo pode ser a postagem perfeita para sua página do LinkedIn ou um rolo cativante do Instagram. Atrair clientes em potencial desde o início com conteúdo atraente estabelecerá as impressões cruciais necessárias para causar um efeito duradouro.

7. Encontre os destaques

Uma maneira confiável de chamar a atenção de alguém é convidando-o com uma frase de chamariz. Você pode vincular isso ao seu conteúdo, apresentando a eles uma pergunta que só você pode responder. Revisite seu artigo e retire os aspectos essenciais de seu argumento e, em seguida, vá para o LinkedIn. Transforme esses pontos-chave em uma pergunta e forneça o link para o seu artigo como resposta. Para encerrar o caso, eles terão que se envolver com sua mídia conquistada, aumentando a tração e a publicidade de sua empresa.

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8. Dê a eles o velho Razzle Dazzle

Embora possa ir contra uma das regras fundamentais que os pais ensinam aos filhos, às vezes se gabar é do seu interesse. Dar um tapinha nas costas por todas as suas realizações profissionais pode beneficiar sua empresa, aumentando a confiança do cliente e estabelecendo sua credibilidade. Por exemplo, você pode querer enquadrar e exibir sua cobertura de mídia com destaque em seu escritório, onde os clientes possam vê-la na primeira impressão de sua marca. Compartilhe a liderança e as realizações dos funcionários, como prêmios da comunidade ou reconhecimento dentro e fora do local de trabalho. Não há problema em se gabar um pouco para mostrar que você é uma empresa composta por indivíduos excelentes que podem ajudar a resolver os principais pontos problemáticos do seu público.

9. Torne os boletins informativos seus melhores amigos

Os boletins são uma maneira fantástica de aumentar o envolvimento e informar suas conexões sobre sua atividade recente na imprensa, o que impulsionará os negócios e, ao mesmo tempo, fornecerá o potencial para anúncios patrocinados. Quer seu grupo demográfico seja clientes ou funcionários, destaque a mídia conquistada em seu próximo boletim informativo e forneça algum contexto. Por exemplo, uma foto adicional ou um gráfico pode chamar a atenção para certos aspectos do tópico que podem ser expandidos a partir das informações fornecidas no artigo. Além disso, sabemos que investir em branding interno (criar influenciadores de marca a partir dos funcionários) aumenta a retenção e a receita geral (recontratar é caro!).

10. Use o marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores B2B depende de conteúdo de qualidade. Quando você faz parceria com um influenciador, ele age como uma fonte confiável para seu público. Portanto, quando esse influenciador compartilha um artigo, podcast ou videoclipe de uma fonte confiável que destaca sua marca, o público deles também começa a confiar em você. O marketing de influenciadores também é uma ótima maneira de redirecionar os hits de relações públicas e aumentar a longevidade dos hits muito depois da data de publicação original.

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Pronto para começar? A implementação dessas estratégias de marketing criará uma base sólida para esforços de relações públicas impactantes. Logo você vai gerar burburinho e transformar um único hit da imprensa em um impulso duradouro como um profissional.

Procurando mais maneiras de aumentar e alavancar a cobertura de mídia da sua empresa? Alcançar.