Maximizando seus lucros com um mercado de atacado online

Como o canal de vendas B2B de crescimento mais rápido, os mercados atacadistas online estão atualmente dominando o cenário de comércio eletrônico B2B.

Essas plataformas oferecem maiores oportunidades para aspirantes a atacadistas expandirem seu alcance e aumentarem suas vendas.

De acordo com um estudo recente, os vendedores que aproveitam os marketplaces podem ver um aumento de 38% em suas vendas em comparação com apenas o uso de seu próprio site.

E aqueles que vendem em dois mercados podem experimentar um aumento impressionante de 120% na receita.

Com tantas oportunidades de crescimento, vamos discutir como os mercados podem ajudar a tornar seu negócio de atacado online um empreendimento lucrativo.

Custo-benefício para startups

Começar seu negócio online em um mercado atacadista é muito mais fácil do que um site de comércio eletrônico independente.

O problema é se você optar por vender por meio de um site independente.

Você terá que gastar muito tempo, esforço e investimento em coisas como comprar o domínio certo e um servidor de hospedagem em nuvem, projetar o site e comercializá-lo para gerar tráfego.

Curiosidade: iniciar um site de comércio eletrônico custa até US$ 60.000, enquanto os custos máximos de uma assinatura anual em um mercado são de cerca de US$ 5.000.

Você pode economizar muito tempo e custos ao configurar uma vitrine online em um marketplace.

Existem muitos modelos prontos disponíveis em alguns desses mercados que ajudam você a criar uma vitrine profissional para o seu negócio.

É uma maneira mais barata de estabelecer uma presença online para o seu negócio de atacado com um orçamento limitado.

Os marketplaces têm um bom retorno sobre o investimento (ROI) e são bastante econômicos para startups.

Esforços de marketing reduzidos

Os mercados atacadistas online são ótimas plataformas que permitem aos atacadistas promover seus negócios com eficiência.

Os atacadistas não precisam se esforçar muito para planejar uma campanha publicitária adequada para mostrar seus produtos.

Esses mercados já têm um público estabelecido que está procurando os produtos que deseja.

E a melhor parte? Você não precisa gastar muito para atingir seu público-alvo, o que precisa fazer se estiver usando qualquer outro meio de vendas.

Para aparecer nos resultados da pesquisa, basta fazer upload de imagens de produtos atraentes e criar uma descrição de produto atraente que atenda diretamente às necessidades do seu mercado-alvo.

Não se esqueça de adicionar palavras-chave com alto volume de pesquisa à descrição do seu produto, ajudando você a atrair mais atenção dos compradores.

Para aumentar sua visibilidade, reserve um tempo para otimizar suas páginas de produtos e loja, dando a você uma vantagem nos resultados de pesquisa do mercado.

Mais barato em comparação com outros canais de vendas

Uma das principais razões pelas quais os mercados on-line atraem mais vendedores é que esses mercados são mais baratos do que outros canais de vendas digitais.

Em média, os mercados atacadistas exigem uma taxa de assinatura anual que varia de US$ 1.200 a US$ 7.000, com alguns até oferecendo serviços adicionais para aumentar os esforços de promoção e marketing de sua empresa.

Se você promover seu negócio por meio de um canal de vendas, terá que pagar muito dinheiro.

Vamos dividi-lo nesta tabela para entender os custos médios anuais mínimos de canais de vendas B2B eficazes.

Os mercados online apresentam uma solução simples para aumentar a base de clientes do seu negócio de atacado.

A utilização dessas plataformas permite que seu público-alvo descubra e se conecte com sua empresa, levando ao aumento das vendas.

É por isso que 79% dos fornecedores já construíram ou pretendem construir um mercado B2B online, conforme um estudo recente.

Alto retorno sobre o investimento

É uma afirmação muito popular que seu próprio site online é muito lucrativo, pois você controla todos os seus clientes e seus lucros nas vendas.

Você não precisa dividir seu lucro com mais ninguém, ao contrário de alguns marketplaces que cobram uma porcentagem de comissão sobre suas vendas.

No entanto, apesar da comissão mínima que você está pagando, você não pode negar o fato de que os mercados geram lucros razoáveis ​​para as empresas.

Na verdade, um estudo da Making Science descobriu que os vendedores que vendem em marketplaces obtêm um ROI 38% maior em comparação com aqueles que confiam apenas em seus próprios sites.

Uma aposta segura para clientes em potencial

É difícil para novos compradores confiar em você e comprar seus produtos se não o conhecerem, especialmente on-line, quando não podem verificá-lo fisicamente.

Vender em mercados de renome como Alibaba e SeeBiz ajuda você a ganhar a confiança dos clientes e vender seus produtos facilmente nesse caso.

A razão é que os compradores confiam nos mercados como plataformas confiáveis. A reputação positiva dos marketplaces convence os compradores a tomar uma decisão de compra mais rapidamente do que outros canais de vendas.

Sua presença nesses mercados confiáveis ​​ajuda você a ganhar credibilidade, conquistar a confiança dos clientes e fortalecer sua própria marca.

Custos de assinatura de recuperação de vendas

Os custos de associação de um mercado atacadista são muito acessíveis para pequenas e médias empresas, que podem ser recuperados com muita facilidade.

Porque no mundo do atacado, a compra acontece em grande escala, o que significa que mesmo uma venda bem-sucedida compensará facilmente seus custos de associação.

Vamos dividi-lo com um cenário da vida real.

Imagine que você se inscreveu em um mercado de atacado com taxas anuais de US$ 1.500 e está vendendo camisetas a granel ao preço de venda de US$ 8 por unidade.

E você garante um acordo no mercado de 1.000 a 2.000 camisetas.

Este acordo por si só pode cobrir seus custos de assinatura com facilidade.

Margens de lucro mais amplas nas vendas

Alguns mercados atacadistas não cobram comissão sobre as vendas, o que beneficia muito os vendedores, especialmente as startups.

Além de potencialmente adquirir mais clientes para o seu negócio, você pode aumentar suas vendas e colher o máximo de lucros com esses negócios.

Ao não pagar nenhuma comissão sobre essas transações, sua receita pode aumentar consideravelmente e seu negócio pode crescer significativamente.

Veredicto Final

Os mercados on-line são a melhor fonte para pequenos atacadistas iniciarem e expandirem seus negócios de atacado.

Com uma riqueza de benefícios e infinitas oportunidades, é a plataforma de lançamento perfeita para o seu império atacadista online.

Não espere que seus concorrentes o alcancem - aproveite esta oportunidade e aumente seu sucesso no atacado hoje!