Estratégias de marketing utilizadas pelos principais agentes imobiliários

Agentes imobiliários, especialmente aqueles que estão apenas começando, têm algumas colinas para escalar se quiserem ter sucesso no mundo imobiliário. O bom é que você não precisa começar do zero; você pode usar a experiência de outros agentes imobiliários a seu favor, principalmente suas estratégias de marketing para imóveis.

A seguir estão algumas estratégias eficazes usadas pelos principais agentes em todo o país.

As principais estratégias de marketing para imóveis

Boca a boca

Uma estratégia de marketing para trabalhar em seu plano é o esquema de marketing boca a boca. Você vai incentivar seus clientes a compartilhar suas informações de contato com pessoas que eles conhecem. Isso pode ser membros da família ou apenas amigos.

A realidade é que as pessoas tendem a confiar mais na palavra de alguém que conhecem do que em outras fontes. Encontrar maneiras de fazer com que seus clientes se tornem seus profissionais de marketing é vital. Fornecer um serviço superior aos clientes é uma maneira de incentivar isso, mas você deve ir além.

Certifique-se de que seus clientes saibam que você se importa com eles. Traga-lhes guloseimas, faça um bolo ou compre ingressos para um show local. Faça o que você pode pensar.

Faça isso mesmo depois de concluir seu negócio com eles, e eles se tornarão fiéis à sua marca. Certifique-se de personalizar cada presente. Se você sabe que o cliente é sem glúten ou vegano, essas guloseimas devem corresponder a isso. As pessoas se sentem especiais quando recebem presentes personalizados.

Marketing digital

O marketing digital é a próxima coisa que deve ser abordada. Você não pode ter sucesso neste setor, ou em qualquer outro, sem entender e utilizar o marketing de mídia social . As pessoas migraram online aos milhões.

É claro que você ainda pode encontrar pessoas à moda antiga, mas muitas pesquisas domésticas começam on-line. Algumas vendas fecham on-line, portanto, conectar-se com as pessoas on-line é vital. É aqui que as plataformas de mídia social são úteis.

Há uma quantidade infinita de plataformas que você pode usar para encontrar e se conectar com pessoas interessadas em comprar ou vender. Trata-se de encontrar a plataforma ou plataformas que melhor atendem às suas necessidades.

Os principais agentes imobiliários costumam usar as plataformas mais populares para encontrar clientes em potencial. Isso inclui plataformas como Facebook, Instagram, AdWords, YouTube e TikTok, só para citar alguns.

Certifique-se de se envolver constantemente online. Os usuários de mídia social esperam uma comunicação constante. Os usuários online também esperam o mesmo nível de personalização, especialmente seus clientes. Informe-se sobre os aniversários dos clientes e envie presentes digitais, ou talvez receba presentes nas casas das pessoas. Você não apenas fará um ótimo marketing digital, mas também aumentará o boca a boca.

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Envolvimento da comunidade

A próxima estratégia de marketing exige que você se envolva com sua comunidade. A realidade é que a maioria das casas que você vende estarão perto de sua casa. Isso significa que você tem que se tornar parte da comunidade.

Residentes atuais e potenciais querem ver que você se preocupa com todos e com o crescimento da comunidade. Isso significa que você precisa encontrar maneiras de segmentar sua comunidade de maneiras grandes e pequenas. Alguns dos principais agentes imobiliários se envolveram nisso e têm sido bastante eficazes.

Você pode fazer algum trabalho de caridade em sua comunidade. Você pode patrocinar eventos locais, como carnavais ou algo assim. Você pode patrocinar equipes esportivas locais, talvez equipes do ensino médio, que mostrarão às famílias que você se importa. Você pode ajudar a restaurar importantes monumentos ou estabelecimentos locais.

Talvez haja uma mercearia local que precise de um pouco de enfeitar. Você poderia ajudar a fazer isso acontecer. Se não houver eventos locais, considere trabalhar com outras empresas locais para realizar um. Você quer que sua comunidade saiba quem você é e se lembre de você positivamente.

Faça parceria localmente

É vital encontrar maneiras de se conectar com empresas locais. Enquanto algumas das empresas perto de você podem ser seus concorrentes, outras complementam seus negócios. Uma boa maneira de se promover é fazer parceria com empresas que podem se beneficiar do que você faz.

Por exemplo, se você fizer questão de enviar negócios para o designer de interiores local, esse proprietário da empresa fará o mesmo por você. O mesmo vale para outras empresas, como jardineiros, paisagistas, encanadores, empresas de móveis e empreiteiros em geral.

Além disso, você deve fazer questão de ingressar em associações empresariais regionais ou câmaras de comércio. Tomar essas medidas também ajudará a solidificar sua posição na comunidade, o que é importante.

Conexões genuínas são essenciais para forjar. Certifique-se de que outras empresas o vejam como um recurso para elas. Se uma empresa sente que você não está ajudando e está apenas tentando tirar proveito dela, ela não ajudará muito o seu negócio imobiliário.

Folhetos Antigos Regulares

Embora possa parecer desatualizado, especialmente na era do marketing digital, o marketing antiquado ainda faz a diferença. Envie esses cartões postais para as pessoas do seu bairro. Envie-os durante os feriados ou durante um período especial para sua comunidade.

Envie-os quando algo importante acontecer, lembrando à sua comunidade que você se envolve com eles. Envie cartões postais ou malas diretas dando as boas-vindas aos novos proprietários da sua comunidade, mesmo que você não os tenha ajudado a conseguir a casa. Quanto mais engajado você estiver com sua comunidade, melhor.

Sua estratégia de marketing antiquada não precisa incluir apenas malas diretas; também pode incluir coisas como panfletos que você pode colocar nos carros das pessoas. Você também pode colocar anúncios de bancos ou anúncios em transporte público ou banners em toda a cidade.

Você pode considerar colocar outdoors em toda a sua comunidade. Estas são apenas algumas das estratégias de marketing tradicionais que você pode usar, mas são bastante eficazes até agora. Você pode até considerar fazer festas de lançamento ou mixers de tempos em tempos para se envolver com sua comunidade.

Conclusão

Agora, você conhece algumas das estratégias de marketing mais eficazes usadas pelos principais agentes imobiliários do país. Aprenda com eles e use essas estratégias a seu favor. Você pode aumentar suas chances de sucesso.