Como ganhar dinheiro com negócios SaaS?

O desenvolvimento do SaaS ( wiki ) tem sido atribuído à nova revolução tecnológica. Com o sucesso desse negócio, muitos setores estão ficando cada vez mais intrigados sobre como o SaaS funciona e como eles podem lucrar com isso.

Além disso, as tecnologias avançaram ao longo do tempo, resultando em sites e programas aplicativos que permitem que você administre seu negócio SaaS com conveniência e lucro todos os dias.

SaaS por dinheiro?

Mas para todas as mentes curiosas, você já se perguntou como as empresas SaaS ganham dinheiro?

Não é óbvio? Uma empresa que fornece seus serviços gratuitamente, como isso pode gerar receita? Mas, e se disséssemos que sim? Sim, é verdade!

Muitos serviços SaaS são fornecidos gratuitamente ou vêm com variantes gratuitas; enquanto o SaaS aprimorado pode ser acessado por uma taxa razoável e com assinatura regular. A distinção crítica entre uma empresa SaaS e uma empresa de tecnologia é que a hospedagem SaaS ocorre na nuvem.

Esse fato elimina a necessidade de uma licença de usuário final para estimulação de aplicativos ou qualquer outro meio de hospedar o software. As empresas de base tecnológica, por outro lado, devem obter uma licença para operar.

Dessa forma, torna-se possível para empresas SaaS hospedar as assinaturas de seus clientes. Tudo o que o cliente precisa fazer é simplesmente fazer login em seu perfil para obter acesso ilimitado.

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Como o negócio SaaS gera receita?

As receitas são uma parte confusa do modelo de negócios SaaS! A menos que você esteja se aventurando em um novo mercado, existem concorrentes suficientes para ajudá-lo a comparar sua oferta e preços.

Existem vários modelos para gerar receita com um negócio SaaS, vamos entendê-los:

Assinatura recorrente mensal

A assinatura mensal recorrente é um modelo em que os clientes pagam uma taxa recorrente todos os meses. Este modelo permite que as empresas gerem receitas mensalmente. No entanto, o objetivo final desse modelo é obter o máximo de assinaturas mensais.

Assinatura recorrente anual

Como o nome sugere, esse modelo gera receita por meio de uma taxa de assinatura anual. Aqui, o cliente precisa pagar taxas anuais para usar o software. Curiosamente, nesses modelos, as empresas SaaS são conhecidas por fornecer descontos adicionais para os usuários que as assinam.

Baseado no uso

Este é um modelo de geração de receita único, em que os clientes pagam, dependendo da quantidade de software que usam. Aqui, os clientes são apresentados a diferentes níveis de preços. Inclui um modelo de assinatura baseado em Freemium, um plano premium e um plano básico ou de luxo.

Como SaaS ganha dinheiro para um indivíduo?

O engenheiro de sistema e o distribuidor fazem alguns ajustes no SaaS. Empresas de pequeno e médio porte frequentemente buscam assistência de um distribuidor SaaS para expandir seu crescimento e lucratividade com o modelo de negócios SaaS.

O revendedor SaaS se esforça para gerar receita escalando suas operações de uma grande proporção de projetos de baixa complexidade para um volume maior de projetos de alta complexidade. Se você deseja que o SaaS o prepare para a vida toda, deve se concentrar nos números de vendas e ter como objetivo obter uma renda extra com as assinaturas de sua clientela.

Você deve dedicar a maior parte do seu tempo à construção de integração e à criação de aplicativos personalizados para que seus clientes funcionem bem na plataforma SaaS para gerar receita significativa com o SaaS.

Com um modelo de negócios SaaS, seu provedor de hospedagem de aplicativos é responsável por armazenar os dados que seus clientes não desejam manter.

SaaS para iniciantes

O termo SaaS significa Software as a Service. SaaS é um modelo de implantação de software que permite aos clientes acessar informações a qualquer momento, tendo uma conexão com a rede e um navegador de internet. Os aplicativos devem ser licenciados e as assinaturas devem ser pagas regularmente para recuperar as informações.

Os produtos SaaS são frequentemente referidos como uma “solução hospedada” ou “solução rápida baseada na web” porque o provedor de software hospeda seu serviço em seus sistemas.

Os produtos SaaS são freqüentemente chamados de serviços “baseados em nuvem”. Por outro lado, uma abordagem baseada em desktop é aquela em que um indivíduo ou corporação baixa software em seus desktops e os executa em seus sistemas. Você também terá que ser capaz de comunicar rapidamente essa ampla vantagem e transcendê-la com a oferta de produtos de sua solução para sua própria empresa.

Principais benefícios do modelo de negócios SaaS

O principal benefício do modelo de negócios SaaS é que você não precisará gastar muito dinheiro com manutenção, pois os fornecedores submetem as modificações e o software simplesmente as distribui aos usuários.

1. Não há necessidade de serviço externo

O registro para esse modelo de negócios SaaS é simples e você recebe uma amostra grátis. Como não ajuda uma pessoa comum, o modelo SaaS de autoatendimento é simples e fácil de entender.

Em outras palavras, é mais uma demonstração. O modelo SaaS de autoatendimento permite que você assine um plano de baixo custo que inclui uma demonstração de avaliação gratuita. Isso ajudará você a obter mais clientes como uma empresa SaaS.

2. Modelo interpessoal

A abordagem SaaS transacional tem um preço um pouco mais alto. Os clientes poderão se inscrever usando este modelo. Mas eles também terão a oportunidade de conhecer um vendedor real que tentará converter as assinaturas de teste gratuitas em pagas.

Os modelos SaaS comerciais são adequados aos processos corporativos que ocorrem em muitas empresas. Eles são simples de configurar. Você ganhará muito dinheiro, pois os clientes pagarão mais por recursos premium de você, o fornecedor. Além disso, geralmente é uma boa ideia fornecer aos clientes suporte online na forma de vídeos e aulas.

3. O modelo de Software como Serviço (SaaS) para empresas

O modelo empresarial é um pouco mais complicado, mas agregará muito mais valor aos seus clientes. Ele permite que você cobre um preço mais alto por isso. O ciclo de marketing nesse tipo de modelo SaaS costuma ser mais longo, chegando a seis meses, sendo necessária a contratação de vendedores.

Principais etapas comerciais em SaaS

Existem três estágios principais para cada configuração de negócios SaaS que você passará para ganhar uma quantia decente de dinheiro.

A seguir estão os três estágios diferentes:

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1. A origem do progresso

A fase inicial do seu modelo de negócios SaaS é a mais importante. Aqui você lança sua empresa SaaS e começa a comercializá-la para conquistar seus primeiros clientes.

2. Fase de rápida expansão

Em sua segunda fase, você poderá angariar novos clientes para sua empresa SaaS, com base no feedback sobre seu produto. Se o feedback geral for positivo, você notará expansão à medida que sua empresa implementa sua tecnologia. À medida que sua empresa se expande, você precisará de mais dinheiro para cobrir o aumento de dados, largura de banda e todos os outros aspectos práticos necessários para atender adequadamente ao número crescente de clientes.

É importante lembrar que os clientes SaaS vão adorar seus itens porque não terão que construir sua própria arquitetura de TI. Afinal, o SaaS já o fornece quando eles se inscrevem para uma assinatura.

3. Ganso de ouro em forma estável

O período estável da galinha dos ovos de ouro do negócio SaaS é quando sua empresa está no auge da inovação e você está ganhando um bom dinheiro. Você não terá que passar por hipercrescimento neste ponto porque seu negócio de SaaS está estável e todos os seus fundos estão sendo administrados.

Além disso, como resultado de seus clientes atuais atuarem como defensores de seus produtos SaaS, você poderá ganhar novos clientes rapidamente.

Vantagens e desvantagens do modelo SaaS

Benefícios:

Como sua solução SaaS descreve completamente o que eles exigem para manter seus negócios funcionando, os clientes SaaS frequentemente se tornam clientes comprometidos com seu serviço.

Cada consumidor de SaaS aluga seu programa repetidamente, exigindo pagamentos periódicos em vez de ter todas as permissões para adquirir os produtos de uma só vez.

Desvantagens:

As assinaturas mensais de seus clientes não são grandes o suficiente para mantê-lo por muito tempo. Portanto, você precisará se concentrar em recrutar novos consumidores constantemente.

Você terá que pagar pelos principais desenvolvedores, engenheiros e estrategistas de interface do usuário para obter os melhores produtos SaaS para sua organização, fáceis de usar e eficientes.

O SaaS é um modelo de negócios confiável para o futuro?

Se você olhar bem, SaaS é certamente um negócio para o futuro! Olhando para as condições pós-pandemia, agora estamos vivendo em uma era de futuro digitalizado. SaaS é o futuro das operações para inovadores em todos os setores.

Agora, se você está se perguntando se pode ou não se aventurar no campo, experimente! Olhando para o futuro que o software reserva; você pode até fazer parte do setor se não for bem versado no campo.

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Conclusão

O modelo de negócios de software como serviço (SaaS) está ganhando força em todo o mundo. Estabelecer uma equipe A de vendas e projetar uma estratégia de negócios à prova de falhas para essa organização são dois dos fatores mais vitais que qualquer empresa de SaaS pode fazer para garantir seu progresso e crescimento contínuos. No entanto, antes de começar a investir nesse tipo de empresa, você deve ter uma compreensão completa de como ela funciona e como você pode lucrar com ela. Lembre-se, é tudo uma questão de fazer as escolhas certas no momento certo!

 Este artigo foi escrito por Ankit Thakor. Ankit é comerciante por profissão e jogador de futebol por paixão. Ele é um especialista em marketing Saas na SoftwareWorld. Ele é especialista em usar conteúdo atraente para captar dólares de consumidores para marcas SaaS de classe mundial, incluindo Zoho, Freshworks, ClickUp e muito mais. Siga-o: LinkedIn | Twitter | Quora.