8 maneiras de reduzir seu CPC do Google Ads [mantendo o desempenho em alta!]

1. Use palavras-chave de cauda longa

Quando você está tentando reduzir seu custo por clique, um dos primeiros aspectos que você precisa observar são as palavras-chave nas quais você está dando lances. “Palavras-chave de cauda longa” são geralmente frases que consistem em 4 ou mais palavras.

Benefícios e desvantagens de usar palavras-chave de cauda longa

Se você não está dando lances em nenhuma palavra-chave de cauda longa em sua conta, deveria estar! Por quê? Bem, as palavras-chave de cauda longa tendem a ter muito menos volume de pesquisas associadas a elas, o que significa que há menos concorrência em termos de lances. Portanto, eles geralmente são muito mais baratos do que suas contrapartes de palavras-chave mais amplas e curtas.

A desvantagem é que você terá menos visitantes chegando ao seu site. Mas, como regra geral, você poderá ganhar mais visibilidade entre as palavras-chave de cauda longa. Eles também são mais específicos, o que aumenta sua chance de conversão.

Por exemplo, um usuário que pesquisa "relógio masculino" tem muito menos probabilidade de fazer uma compra do que um usuário que pesquisa "relógio cronógrafo masculino prata".

Eles estão mais adiantados em seu processo de decisão de compra e sabem exatamente o que estão procurando.

3 maneiras de encontrar palavras-chave de cauda longa

Existem muitas ferramentas diferentes que você pode usar para encontrar palavras-chave de cauda longa para suas campanhas de PPC.

1. A ferramenta mais simples e direta é o Planejador de palavras-chave do Google Ads. Você poderá mapear o volume de pesquisa e o CPC médio estimado para qualquer palavra-chave que identificar.
   
   
2. Mas você também pode usar algo como sugestões do Relatório de termos de pesquisa ao pesquisar no Google
   
   
3. Ou, claro, sempre há o bom e velho Google em si . Quando você digita uma palavra-chave na barra de pesquisa do Google, uma lista suspensa aparecerá com sugestões para concluir sua pesquisa. Tente colocar alguns deles no Planejador de palavras-chave do Google Ads para descobrir o volume de pesquisa e os CPCs estimados.

2. Use novos tipos de correspondência

Em seguida, é hora de considerar o uso de novos tipos de correspondência. Claro, você terá que fazer pesquisas independentes para o campo ou indústria em que está se especializando e operando.

Mas, de um modo geral, é provável que você descubra que pode haver uma pequena diferença na variação do custo médio por clique para exatamente as mesmas palavras-chave usando diferentes tipos de correspondência. Como sempre, é bom experimentar e testar nesta área.

Considere estes exemplos:

• Uma palavra- chave ampla modificada , como "+king +size +memory +foam +bed" também abrirá sua pesquisa para coisas como "cama king size com tampo de espuma com memória".

• Uma versão de correspondência de frase , “cama king size com tampo de espuma com memória”, também abrirá para pesquisas como “cama king size com espuma com memória por menos de US$ 1.000”.

• Se você simplesmente usar uma palavra- chave de correspondência exata , [cama de espuma com memória king size], ela simplesmente aparecerá nas pesquisas especificamente para uma cama de espuma com memória king size (em teoria!).

Como sabemos, o Google fez muitas expansões para tipos de correspondência ao longo dos anos, estendendo os tipos de pesquisas que as palavras-chave modificadas de correspondência ampla e de frase acionam, o que muitas vezes pode confundir as linhas e definições delas. Então, sabemos que não é uma ciência exata... Mas, para sua própria sanidade, é melhor entender os tipos de correspondência dessa maneira.

Experimentando diferentes tipos de correspondência

Ao experimentar diferentes tipos de correspondência, lembre-se de que os tipos de correspondência ampla também tendem a atrair mais tráfego, por serem um tipo de correspondência muito menos restritivo.

Se você observar seus termos de pesquisa, perceberá que está recebendo cliques para consultas de pesquisa que incluem frases semelhantes, mas nem sempre exatamente, às palavras-chave de sua campanha. É por isso que os tipos de correspondência ampla tendem a ser um pouco mais baratos que os de correspondência exata. ou palavras-chave de correspondência de frase.

Cada uma dessas abordagens diferentes tem vantagens, por isso vale a pena experimentar e testar algumas para ver qual oferece os melhores resultados para você e sua marca. Você pode experimentar esses diferentes tipos de correspondência e aumentar a escala daqueles que estão se mostrando bem-sucedidos.

Algumas pessoas hesitam quando se trata de experimentação, pois podem não ter fundos para experimentar. Se isso soa familiar, lembre-se de que você sempre pode:

• Faça upload de suas palavras-chave no Google Ads
• Pausar sua campanha
• Basta visualizar as estimativas de lance de primeira página e de primeira página que o Google recomenda

Isso lhe dará uma boa ideia do custo médio por clique das palavras-chave que você está interessado em usar. Também impedirá que você gaste mais do que realmente deseja.

  3. Experimente novas variações de palavras-chave

Outra ótima ideia é experimentar novas variações de palavras-chave.

No final das contas, quanto mais tempo e esforço você dedicar à pesquisa de palavras-chave, melhores serão seus resultados de PPC. Você também gerará mais lucro, mantendo os custos baixos.

Digamos que você esteja administrando uma empresa que vende ração para cães sem grãos e deseja ter o maior sucesso possível. Visto que um número crescente de empresas está oferecendo comida de cachorro sem grãos, é provável que sua concorrência seja bastante difícil e algumas das palavras-chave mais desejáveis ​​estejam subindo de preço em uma perspectiva de custo por clique.

Se você não tiver um orçamento enorme para sua campanha do Google Ads, poderá começar a sentir que não consegue atender aos esforços de outras pessoas. Você não quer ficar atrás da multidão e perder clientes e vendas. Mas em situações como essa, você não precisa falir por meio de sua campanha publicitária.

Em vez disso, tente fazer uma pesquisa de palavras-chave mais abrangente . Como destacamos acima, as palavras-chave de cauda longa geralmente podem ser mais baratas. Mas, certifique-se de manter a vigilância constante e realizar pesquisas regulares.

Você pode descobrir que outras palavras-chave mais curtas aparecem como baratas.

Isso pode ser devido à baixa concorrência, apesar de ser potencialmente útil para tráfego e conversões.

Experimente algumas palavras-chave de baixa concorrência diferentes; você pode se surpreender com os resultados!

4. Use palavras-chave negativas

Palavras-chave negativas são frases adicionais que você adiciona a suas campanhas e grupos de anúncios para os quais NÃO deseja que seus anúncios sejam exibidos. Você pode pensar neles como quaisquer anexos adicionais às palavras-chave nas quais você está fazendo lances que os tornariam ineficazes.

Por exemplo, você pode estar oferecendo uma “mochila de couro de luxo”. Como esse é um tipo de correspondência de frase, seus anúncios também seriam acionados para "carteira de couro de luxo BARATO". O que, pelo preço da sua marca, seria um completo desperdício de um clique! Portanto, adicionar isso como uma palavra-chave negativa ajudaria a reduzir seu CPC.

Também recomendamos o uso de uma lista de palavras-chave negativas em toda a sua conta. Você ainda precisará adicionar palavras-chave negativas no nível da campanha, mas isso reduzirá pela metade o tempo gasto para adicionar palavras-chave negativas.

Quando se trata do Google Shopping, adicionar palavras-chave negativas pode fazer uma ENORME diferença na redução de seus CPCs. Além de otimizar seu feed de produtos para uma entrega precisa, mantenha-se atualizado sobre os negativos com sua campanha do Google Shopping.

5. Altere sua estratégia de lances

A próxima etapa a ser seguida é alterar sua estratégia de lances. Você provavelmente sabe que o Google Ads oferece várias estratégias de lances, incluindo um número razoável de estratégias de lances automáticos.

Essas estratégias automatizadas incluem coisas como:

• CPC otimizado
• Maximizar cliques
• Maximizar conversões
• CPA desejado
• E mais

Muitos anunciantes tendem a optar por uma estratégia de lance manual, pois isso fornece o máximo de controle sobre seus números de custo por clique. Você pode licitar o quanto quiser, confirmando cada valor à medida que avança. Apenas tenha em mente que você precisará fazer lances até um certo valor para aparecer nas primeiras posições.

Contanto que você tenha dados de conversão suficientes em sua conta, se quiser mudar sua estratégia de lances, também poderá experimentar uma estratégia de lances semiautomática, como uma das listadas acima.

Por enquanto, vamos nos concentrar no CPC aprimorado, que também é comumente chamado de “ECPC”. Com o CPC otimizado, você basicamente fornece ao Google informações sobre o valor máximo que deseja oferecer em uma determinada palavra-chave.

Um algoritmo otimizará a entrega do seu anúncio com base nos parâmetros que você definiu. Isso economiza tempo e esforço em relação ao monitoramento consistente de seus anúncios e CPC, permitindo que você se concentre em outras áreas lucrativas de sua empresa. É claro que você precisa ficar de olho em sua abordagem semiautomática para começar, pois os algoritmos levarão um pouco de tempo para começar a trabalhar e passar pela fase de aprendizado.

Você precisa garantir que seus lances não aumentem e que seu volume de conversão não diminua enquanto o algoritmo começa a entender sua abordagem.

6.Diminua seus lances de palavras-chave

Enquanto estiver trabalhando em sua abordagem, convém diminuir seus lances de palavras-chave. Já tocamos brevemente sobre isso acima, mas vamos nos concentrar um pouco mais agora.

Claro, os lances de palavras-chave podem estar diretamente correlacionados à posição do seu anúncio. No entanto, diminuir seus lances de palavras-chave pode ajudá-lo a alcançar uma segunda, terceira ou quarta posição na página de resultados do mecanismo de pesquisa. Isso pode ser tão eficaz para a sua marca quanto aparecer primeiro, mas com um custo muito menor!

Considere o quão importante é que seus anúncios tenham uma classificação alta e determine se o custo extra associado à classificação em primeiro lugar realmente vale a pena em relação ao volume de conversão.

Se você estiver realmente preocupado em ver uma grande queda em suas conversões, comece reduzindo seus lances em US$ 0,50 a US$ 1. Esses incrementos menores levarão a mudanças menos drásticas ou repentinas e podem lhe dar mais controle sobre todo o processo.

Claro, você não quer cair da primeira página. É recomendável que você aponte para pelo menos a terceira ou quarta posição do anúncio. No final das contas, quanto maior for a pontuação do anúncio, maior será o índice de qualidade e você deseja mantê-lo relativamente alto.

7. Foco no Índice de qualidade

A partir disso, vamos nos concentrar um pouco mais nos índices de qualidade. Simplificando, o índice de qualidade é a classificação do Google para a relevância de suas palavras-chave, página de destino e anúncios.

Isso pode afetar significativamente a posição de seus anúncios, bem como quanto você pagará por cada clique. Quanto maior for o índice de qualidade, maior será a classificação do anúncio e menor será o custo por clique.

Para melhorar ainda mais seu índice de qualidade, basta criar anúncios altamente segmentados que sejam mais relevantes para as consultas de pesquisa.

8. Torne seus anúncios mais relevantes

Como qualquer veterano de PPC pode atestar - a relevância é fundamental quando se trata de curadoria de campanhas bem-sucedidas. Esse é outro fator que o Google usará para determinar o índice de qualidade de suas palavras-chave e anúncios, portanto, concentre-se realmente na relevância ao criar sua campanha.

A relevância também afetará a taxa de conversão, pois trazer as pessoas erradas ao seu site por meio de palavras-chave irrelevantes pode aumentar seu tráfego, mas também aumentará significativamente sua taxa de rejeição, não provando nenhum valor pelo dinheiro e prejudicando suas campanhas.

Descobrir a relevância dos seus anúncios é simples. Tudo o que você precisa fazer é acessar a guia de palavras-chave e passar o mouse sobre o balão de fala de cada palavra-chave para descobrir o nível de relevância do anúncio.

Se você achar que precisa melhorar a relevância de seus anúncios, comece a incluir palavras-chave do grupo de anúncios no título e na descrição do anúncio. Isso ajudará a garantir que sua página de destino seja da mais alta relevância para a palavra-chave.

Conclusão

Reduzir seu CPC é uma meta alcançável se você souber onde fazer alterações em sua campanha. Tudo o que você puder fazer para direcionar o tráfego com alta intenção de compra para o seu site será benéfico.

Como vimos acima, isso geralmente tem a ver com ser específico com suas palavras-chave regulares e negativas.