Lista das 7 melhores estratégias do Linkedin para gerar leads!

O que é uma estratégia do LinkedIn?

Uma estratégia do LinkedIn é simplesmente uma lista de ações para usar o LinkedIn para atingir objetivos de negócios específicos, graças aos recursos e/ou ferramentas disponíveis na plataforma.

É importante ter uma estratégia de marketing porque o LinkedIn é uma plataforma tão vasta com tantos recursos diferentes e usos potenciais que você pode se perder nela.

Sem uma estratégia, você provavelmente perderá tempo na plataforma ou não alcançará os resultados desejados.

Portanto, criar uma estratégia de LinkedIn bem-sucedida ajudará você a concentrar seus esforços, economizar tempo e gerar melhores resultados!

Existem dois tipos de estratégias no LinkedIn:

• Estratégias de entrada: marketing de conteúdo, imagens, vídeos, webinars, através do LinkedIn Pulse ou LinkedIn Live por exemplo.
• Estratégias de saída: na LaGrowthMachine, desenvolvemos uma ótima estratégia de saída do LinkedIn com a ajuda da automação. Com nossa ferramenta, você pode enviar quantas mensagens quiser para leads muito qualificados. Se você quiser saber mais sobre isso, você pode acessar nosso guia sobre automação do LinkedIn.

Quais são os objetivos de uma estratégia do LinkedIn?

Como um negócio B2B, o primeiro passo para criar uma estratégia de marketing bem-sucedida no LinkedIn é definir seus objetivos.

Mas antes disso, talvez seja importante lembrar como estabelecer grandes objetivos. Na verdade, cada objetivo de marketing/vendas que você está direcionando por meio de sua ação deve:

• ter um título claro;
• ser mensurável;
• ser alcançável;
• definido por um período.

Você deve se perguntar: o que espero alcançar usando o LinkedIn?

Aqui está uma lista completa dos diferentes objetivos que você pode atingir usando o LinkedIn para sua estratégia de crescimento!

1. Aumentando o reconhecimento da sua marca

O que é isso ?

Com esse objetivo, você está disposto a melhorar sua visibilidade no LinkedIn e garantir que as pessoas conheçam sua empresa, seus produtos ou serviços.

Como medi-lo?

Você poderá medi-lo com KPIs como o número de seguidores da página da sua empresa no LinkedIn, número de pessoas falando sobre sua marca, número de pessoas alcançadas por seus posts, número de pessoas que viram seus anúncios, etc…

Que período deve ser definido para este objetivo?

O reconhecimento da marca, assim como qualquer outra operação de comunicação, é algo que leva tempo. Você deve executá-lo pelo menos por 6 a 12 meses antes de ter uma ideia clara de seu sucesso.

2. Gerando novos leads

O que é isso ?

Este objetivo é muito mais sobre desempenho. O objetivo é conseguir novos prospects, que levem a novos clientes, que levem à melhoria do volume de negócios.

Como medi-lo?

A melhor maneira de medir isso se você é um negócio B2B é dar uma olhada diretamente no número de leads gerados por meio de suas diferentes ações.

Com LaGrowthMachine, você pode ter uma visão ao vivo do desempenho de sua estratégia de outbound sempre que quiser: você poderá ver quantas mensagens automatizadas do LinkedIn você enviou, quantas foram visualizadas, respondidas, etc…

Que período deve ser definido para este objetivo?

Como estamos falando de ações que podem ser implementadas rapidamente, as campanhas de geração de leads do LinkedIn devem ser seguidas semanalmente, com uma imagem maior a cada mês. Você terá uma boa ideia de seus resultados após 1 mês de campanha.

3. Obtendo mais engajamento

O que é isso ?

Este objetivo é melhorar a sua imagem, bem como a notoriedade da sua marca, principalmente publicando na sua conta pessoal e na sua página de empresa do LinkedIn. Quanto mais reações (cliques, comentários, compartilhamentos) você obtiver, mais sua meta de engajamento será alcançada.

Como medi-lo?

Você pode medi-lo com bastante facilidade observando a evolução das reações em suas diferentes postagens do LinkedIn.

Que período deve ser definido para este objetivo?

Isso é o mesmo que reconhecimento de marca. Dependendo do seu ritmo de ações, você deve ter uma primeira ideia de seus resultados entre 3 e 6 meses.

4. Obtendo mais tráfego para o site

O que é isso ?

Esse objetivo é obter mais tráfego para seu site por meio de suas diferentes ações no LinkedIn.

Como medi-lo?

Você pode medi-lo observando as análises do seu site (com uma ferramenta como o Google Analytics, por exemplo).

Que período deve ser definido para este objetivo?

Isso é o mesmo que reconhecimento de marca. Dependendo do seu ritmo de ações, você deve ter uma primeira ideia de seus resultados entre 3 e 6 meses.

Agora que vimos os 4 objetivos diferentes que você deseja alcançar, vamos ver as diferentes estratégias concretas do LinkedIn que você pode trabalhar!

Quais são as diferentes estratégias do LinkedIn?

Como a principal rede social B2B está constantemente desenvolvendo seus recursos e ferramentas, há cada vez mais Estratégias de LinkedIn.

Alguns são gratuitos, outros não, mas a maioria deve ser explorada, pois podem ser um verdadeiro divisor de águas para você, dependendo da tipologia do seu negócio. É o que vamos fazer agora!

Estratégia nº 1 : A conta pessoal

A primeira estratégia do LinkedIn que vamos explorar é o uso de sua conta pessoal.

Mesmo que não seja realmente um recurso, usar sua conta pessoal para fins comerciais é a primeira e uma ótima maneira de melhorar o reconhecimento da sua marca, obter mais engajamento e gerar novos leads.

O objetivo é “simplesmente” criar uma estratégia de postagem postando conteúdo envolvente em sua conta pessoal do LinkedIn várias vezes em uma semana (ou um mês). Ao fazer isso, você atrai cada vez mais pessoas interessadas no que você está dizendo = faça com que reajam = mais engajamento = mais alcance.

Se você está trabalhando em B2B, esta é realmente a melhor, mais fácil, mais barata e mais rápida maneira de desenvolver o reconhecimento da sua marca e gerar novos leads.

Lembre-se de que quanto mais você postar de sua página pessoal, mais pessoas o verão como um especialista em seu domínio.

Dito isto, existem algumas condições que devem ser cumpridas para que esta estratégia seja bem sucedida:

• O conteúdo que você está postando deve ser interessante, valioso e relevante para seu público-alvo.
• Não deve ser muito promocional ou orientado para vendas, pois irá desanimar as pessoas.
• Você também deve ter cuidado com o tom de voz que está usando: mantenha-se profissional, mas tente ser pessoal também para criar uma conexão com seu público.

Estratégia nº 2 : Obtenha mais tráfego de grupos do LinkedIn

Os grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de obter mais tráfego para seu site, além de gerar novos leads. O objetivo é bem simples aqui: você quer postar coisas em grupos relevantes do LinkedIn para interessar as pessoas e fazê-las clicar no link que irá redirecioná-las para o seu site (ou página de destino).

Assim como a primeira estratégia, isso é um pouco demorado, mas uma maneira muito qualitativa de desenvolver uma estratégia eficaz de marketing do LinkedIn, pois alguns grupos são realmente segmentados.

A chave aqui é encontrar os grupos relevantes para o seu negócio, postar coisas interessantes e valiosas e ser ativo na discussão.

Não se esqueça de que as pessoas estão em grupos do LinkedIn porque querem aprender coisas novas ou resolver problemas, portanto, certifique-se de que seu conteúdo as esteja ajudando a fazer exatamente isso!

Estratégia nº 3: Use LinkedIn Ads para gerar leads

Se você quiser ir mais longe com sua geração de leads no LinkedIn, se tiver um orçamento para gastar (sempre olhando o ROI!) e se quiser resultados rápidos, pode usar o LinkedIn Ads.

Os anúncios do LinkedIn são uma ótima maneira de gerar leads e obter tráfego para seu site.

Existem diferentes tipos de anúncios do LinkedIn:

• Conteúdo Patrocinado: este é o tipo mais comum de LinkedIn Ad. É basicamente um post que você está pagando para colocar na frente de um público maior.
• Anúncios de texto : são pequenos anúncios que aparecem na barra lateral do LinkedIn. Eles são menos intrusivos do que o Sponsored Content, mas também são menos eficazes.
• Anúncios Display: são banners que aparecem em diferentes páginas ou espaços do LinkedIn. Eles são muito intrusivos, mas também podem ser muito eficazes se bem feitos!

A chave para uma campanha de LinkedIn Ads bem-sucedida é ter uma oferta clara e precisa, um título irresistível, uma ótima imagem e um forte apelo à ação. Não se esqueça de que você está competindo com muitas outras marcas por atenção, portanto, certifique-se de que seu anúncio se destaque!

Estratégia nº 4 : Use o InMail para entrar em contato diretamente com seus clientes potenciais

Se você trabalha em B2B e deseja entrar em contato com tomadores de decisão para vender seus produtos ou serviços, o InMail é o caminho a seguir. O InMail é basicamente uma mensagem direta que você pode enviar para qualquer pessoa no LinkedIn, mesmo que não esteja conectado a ela.

A chave aqui é escrever um ótimo InMail que chame a atenção deles e os faça querer saber mais sobre o que você está oferecendo. A melhor maneira de fazer isso é se concentrar nos benefícios que eles obterão ao trabalhar com você, em vez de listar todos os recursos de seus produtos ou serviços.

Para fazê-lo de forma eficiente, é um pouco como um e-mail. Tome cuidado com:

• sua linha de assunto: concisa, atraente.
• suas primeiras palavras: encontre um quebra-gelo cativante, apresente-se, seja legal.
• seu CTA: como agendar uma reunião, inscrever-se em um webinar, etc…
• sua assinatura: profissional, com marca, se possível.

Se você estiver usando o LaGrowthMachine, poderá solicitar uma revisão para cada mensagem que estiver enviando no LinkedIn por meio de sua campanha de saída. Como especialistas em vendas multicanal, nossa equipe está muito acostumada com as melhores práticas no envio de mensagens de vendas do LinkedIn!

Estratégia nº 5 : Automatize seu marketing no LinkedIn com LaGrowthMachine

Se você deseja economizar tempo e obter mais leads no LinkedIn, pode usar o LaGrowthMachine.

LaGrowthMachine é uma ferramenta que permite enviar mensagens muito personalizadas para milhares de leads em poucos cliques.

Com LaGrowthMachine, você pode:

• Envie mensagens personalizadas automaticamente para seu público-alvo.
• Obtenha insights em tempo real sobre o desempenho de sua campanha.
• Economize tempo automatizando tarefas repetitivas.
• E muito mais !

Para saber mais sobre como a LaGrowthMachine pode ajudá-lo a gerar mais leads no LinkedIn, agende uma demonstração com um de nossos especialistas em vendas!

Estratégia nº 6 : Desenvolver uma página da empresa

Uma página da empresa é uma ótima maneira de mostrar sua marca no LinkedIn e gerar leads. Outro ponto de interesse é que você terá acesso à ferramenta de marketing e análise da página da empresa.

Para criar uma página da empresa, primeiro você precisa ter um perfil pessoal no LinkedIn. Em seguida, você pode acessar a seção “trabalho” do LinkedIn e clicar em “criar uma página da empresa”.

Depois que sua página for criada, certifique-se de:

• adicione uma ótima foto de capa e de perfil que represente sua marca;
• preencha todas as seções com informações relevantes sobre sua empresa;
• publicar conteúdo interessante e valioso regularmente;
• interaja com seu público respondendo a comentários e mensagens.

As páginas da empresa são outra ótima maneira de publicar conteúdo do LinkedIn além de contas pessoais. Deve fazer parte de toda estratégia de conteúdo da rede profissional.

Estratégia nº 7: Escolha um Plano

Existem 4 soluções principais do LinkedIn disponíveis no momento:

1) Básico: grátis

2) Negócios: $ 59,99/mês

3) Navegador de vendas: $ 79,99/mês

4) Recrutador Lite: $ 170,00/mês

Você pode conferir nosso guia se quiser saber mais sobre os Planos do LinkedIn.

Se o seu objetivo é vender, nossa recomendação seria usar o Linkedin Sales Navigator que lhe dá:

• crédito de Inmails grátis;
• insights de vendas sobre seus leads;
• a capacidade de se conectar com qualquer pessoa, mesmo que você não esteja conectado com ela;
• obtendo a segmentação mais precisa no maior banco de dados B2B do mundo.

O fluxo de trabalho perfeito é combinar o Sales Navigator com o LaGrowthMachine. Quando terminar, você pode importar quantos leads quiser do LinkedIn para o LaGrowthMachine. O LaGrowthMachine enriquecerá os dados graças à nossa ferramenta de raspagem de várias fontes. Depois, é só criar sua campanha e esperar os leads chegarem!

Conclusão

Aí está ! Estas são as nossas 7 melhores estratégias do LinkedIn para gerar mais leads.

Se você deseja economizar tempo e obter mais leads no LinkedIn, confira o LaGrowthMachine.

Para saber mais sobre como podemos ajudá-lo a gerar mais leads no LinkedIn, agende uma demonstração com um de nossos especialistas em vendas!