Como encontrar pessoas no LinkedIn pelo nome: um guia passo a passo

Pesquise no LinkedIn por nome usando a plataforma

Para cada método que discutiremos a seguir, você precisará de pelo menos 2 informações importantes para realizar sua pesquisa com sucesso:

• O nome completo da pessoa que você está procurando (nome e sobrenome)
• Qualquer informação adicional relacionada a eles: empresa atual, empresa anterior, localização, etc.

Dito isso, a primeira e mais direta maneira de encontrar pessoas no LinkedIn pelo nome é usar o próprio recurso de pesquisa da plataforma.

Por exemplo, digamos que eu queira encontrar “Eric Renaud”, o processo é simples:

• Etapa 1: acesse LinkedIn.com e faça login no seu perfil
• Etapa 2: clique na barra de pesquisa na parte superior e digite o nome completo da pessoa desejada
• Passo 3: Se eles são uma primeira conexão sua no LinkedIn e/ou você sabe como eles são, você pode selecionar o perfil deles nas sugestões que aparecem no menu suspenso. Eles provavelmente aparecerão no topo.
• Etapa 3.1: Ou você pode pressionar Enter ou clicar em “Ver todos os resultados” na parte inferior da pesquisa para acessar a página de resultados da pesquisa.

• Passo 4: Clique em “Pessoas” no topo da página de resultados de busca para filtrar todos os outros tipos de conteúdo (como Empresas, Empregos, Artigos, etc.).
• Passo 5: É isso! Agora você tem uma lista de pessoas que correspondem à sua consulta de pesquisa, onde encontrará a pessoa que está procurando!

BÔNUS: Um uso mais avançado da pesquisa

Quando estiver na página de resultados de pesquisa, você pode usar as funcionalidades de pesquisa avançada para filtrar ainda mais seus resultados com informações adicionais, se as tiver:

• Por localização: clique no campo “Localização” na parte superior da página de resultados da pesquisa e insira a cidade ou região desejada.
• Por empresa atual: clique no campo “Empresa atual” na parte superior da página de resultados da pesquisa e digite a empresa desejada. Isso lhe dará todas as pessoas que estão trabalhando atualmente nessa empresa.
• etc.

Pesquise no LinkedIn por nome usando uma Pesquisa do Google

Este método é usado principalmente quando você não tem informações suficientes sobre a pessoa, a empresa que está procurando ou acha que uma delas pode ser facilmente escrita incorretamente.

Ele usa uma combinação de Google (ou outros mecanismos de pesquisa) e o recurso de pesquisa do LinkedIn para localizar rapidamente as pessoas na plataforma. É assim que funciona:

Aqui estão alguns exemplos de consultas de pesquisa que você pode usar:

Então, como você pode ver, a combinação de Google e LinkedIn pode ser uma ferramenta poderosa para trazer pessoas rapidamente para a plataforma.

Existem, é claro, outras estratégias que você pode usar para encontrar pessoas no LinkedIn, e nós cobrimos muitas delas! Portanto, verifique nosso guia para uma ótima estratégia de ABM do LinkedIn ou nosso melhor processo para procurar empresas no LinkedIn para obter mais ideias.

Como escalar seus esforços no LinkedIn?

Agora que você sabe como procurar pessoas no LinkedIn pelo nome usando qualquer um dos métodos, você pode ir para o próximo nível, escalando seus esforços para impulsionar sua estratégia de divulgação fria do LinkedIn.

A maneira de fazer isso é usar técnicas de web scraping para automatizar o processo de localização e extração de dados de perfis do LinkedIn.

Isso geralmente é feito por meio de scrapers do LinkedIn, que são ferramentas projetadas especificamente para automatizar o processo de extração de dados do LinkedIn.

Com isso em mente, aqui está um processo passo a passo sobre como usar a raspagem para dimensionar sua pesquisa no LinkedIn por nome:

• Etapa 1: escolha uma ferramenta de raspagem do LinkedIn que atenda às suas necessidades. A maioria deles disponíveis no mercado são ferramentas completas de automação do LinkedIn, projetadas para ajudá-lo a dimensionar seus esforços de divulgação na plataforma.
• Etapa 2: defina seus critérios de pesquisa e crie uma lista de perfis que deseja segmentar. Por exemplo, você pode pesquisar perfis com base em cargos, locais, setores ou palavras-chave.
• Etapa 3: configure a ferramenta de raspagem para extrair todas as informações desejadas desses perfis. Isso geralmente inclui detalhes de contato, cargos, nomes de empresas, localização e outros dados que podem ajudá-lo a personalizar seu contato.
• Etapa 4: execute o processo de raspagem e deixe a ferramenta fazer seu trabalho. Dependendo do tamanho da sua lista e da complexidade da sua configuração, o processo pode levar de alguns minutos a algumas horas. Comece com um número menor de perfis para testar seu raspador antes de aumentá-lo para raspar até 1.000 perfis.
• Etapa 5: exporte e limpe os dados que você acabou de copiar. Esta é uma etapa fundamental que garantirá que os dados coletados sejam precisos e estejam prontos para serem usados ​​em suas campanhas de divulgação. Remova quaisquer erros, duplicatas ou outras informações irrelevantes para garantir que os dados que você deseja usar sejam precisos.
• Etapa 6: armazene os dados coletados em um formato estruturado, como um arquivo CSV ou JSON, e use-os como base para sua divulgação no LinkedIn. Esses dados podem ajudá-lo a personalizar suas mensagens para clientes em potencial, direcioná-los com mais precisão e garantir que seus esforços de divulgação sejam eficientes. Mais sobre isso daqui a pouco!
• Passo 7: Analise os resultados de seus esforços para entender quais partes de sua estratégia funcionaram melhor e o que pode ser melhorado. Use esses dados para refinar continuamente sua abordagem a fim de aproveitar ao máximo seus esforços de divulgação no LinkedIn.

E voilá! Agora você tem uma lista completa de pessoas do LinkedIn que (devem) corresponder aos seus critérios de pesquisa e podem ser usadas para dimensionar seus esforços de divulgação.

Vá mais longe com seus leads recém-encontrados: divulgação automatizada usando LaGrowthMachine!

Por fim, depois de obter sua lista de leads do LinkedIn, você pode dar um passo adiante automatizando seu processo de divulgação.

O LaGrowthMachine é um poderoso software de vendas multicanal que permite automatizar todo o processo de divulgação do LinkedIn com apenas alguns cliques.

Se você deseja enviar e-mails personalizados, mensagens ou solicitações de conexão, o LaGrowthMachine pode ajudá-lo a dimensionar seu alcance em poucos minutos e obter mais leads rapidamente.

Por exemplo, agora você tem uma lista limpa de 600 perfis do LinkedIn que correspondem ao seu alvo. O que fazer com eles?

• Envie sua lista de leads para LaGrowthMachine: Antes de iniciar sua campanha, é claro, você precisará enviar sua lista de leads para a plataforma. Feito isso, nossa ferramenta usará as informações que você forneceu para enriquecer e completar os dados de seus leads, adicionando coisas como e-mail pessoal ou profissional, perfil no Twitter, número de telefone etc.

• Escolha um de nossos modelos: Em seguida, você pode escolher um dos centenas de modelos de divulgação desenvolvidos por nossa equipe de especialistas para atender perfeitamente às suas necessidades. Você também pode personalizar qualquer coisa, desde os canais que usa até as ações específicas que deseja executar em cada etapa ou criar sua campanha do zero!

• Comece com um fluxo de trabalho de dois canais: recomendamos o uso de uma combinação de LinkedIn + E-mail para começar. Este é o método mais confiável para entrar em contato com clientes em potencial, pois você poderá alcançá-los tanto na plataforma quanto em sua caixa de entrada. Dessa forma, você pode nutrir seus leads posteriormente à medida que eles passam pelo funil de geração de leads. Você sempre pode adicionar outros canais posteriormente ou adaptar o fluxo de trabalho dependendo de seus objetivos.

• Configure seu processo: Para este exemplo, eu usaria o LinkedIn como o primeiro ponto de contato. Comece adicionando uma nota à sua solicitação de conexão. Adicionar uma mensagem de solicitação de conexão realmente aumenta suas taxas de qualificação de leads! Aqui está nosso guia completo sobre como escrever uma mensagem de solicitação de conexão perfeita, juntamente com nosso estudo interno para respaldar nossas reivindicações.
• As próximas etapas: Se e quando seu lead aceitar sua solicitação, comece enviando uma mensagem de voz. Isso adiciona um ótimo toque pessoal às suas campanhas de divulgação.

• Como podemos automatizar mensagens de voz, mas não podemos adicionar variáveis ​​de personalização (ainda), você pode seguir imediatamente com uma mensagem que incluirá uma de nossas 24 variáveis ​​de personalização disponíveis. Algo como: “Eu sei que vocês da {{companyName}} estão ocupados, então não vou segurá-los. Você pode agendar diretamente uma primeira reunião comigo em {{Calendly Link}}.”

• Em seguida, você pode configurar um último e-mail como lembrete caso eles não respondam, como um último esforço para alcançá-los.
• Caso eles não aceitem sua solicitação do LinkedIn: Caso a rota do LinkedIn não funcione, você usará o e-mail que a LaGrowthMachine encontrou para entrar em contato. Agora, é claro, você usará uma linguagem um pouco mais formal, pois esse é um contexto mais profissional. Mas você está basicamente dizendo a mesma coisa que colocou em sua mensagem de voz!
• Cuide do seu copywriting: não vou entrar no mar de dicas aqui, temos um guia completo sobre copywriting de vendas para você conferir. Basta mantê-lo simples e sempre, sempre, sempre adicionar uma frase de chamariz clara aos seus e-mails, bem como às suas mensagens do LinkedIn!
• Use o recurso Inbox: LaGrowthMachine oferece acesso a uma caixa de entrada multicanal, onde você pode monitorar o progresso de todo o seu conjunto de interações com cada lead. É uma maneira fácil de acompanhar seu progresso e responder a cada lead por mensagem ou e-mail do LinkedIn.

• Analise seu progresso e repita: Finalmente, você sempre pode voltar e analisar o desempenho de suas campanhas para ver o que funcionou e o que não funcionou. A partir daí, você pode iterar e melhorar seu processo.

Veja como o fluxo de trabalho deve ficar no final:

E aí está! Agora você está totalmente equipado não apenas para pesquisar pessoas pelo nome no LinkedIn, mas também para ir além, executando campanhas de divulgação bem-sucedidas com o LaGrowthMachine! Então, o que você está esperando? Vá em frente e experimente, é grátis nas primeiras 2 semanas!

Boas descobertas!