O melhor guia para fazer divulgação no LinkedIn

O que é a divulgação do LinkedIn?

Vamos começar com o básico.

Por definição, o alcance do LinkedIn é o processo de usar o LinkedIn para se conectar com clientes e parceiros em potencial. É uma ótima maneira de se conectar com pessoas em seu setor, expandir sua rede e encontrar novas oportunidades de negócios.

O LinkedIn Outreach é diferente das técnicas de inbound: em vez de esperar que os clientes em potencial venham até você, você os encontra ativamente.

Também é diferente de outras técnicas de divulgação de mídia social, como Twitter ou Facebook: o LinkedIn é uma plataforma projetada para redes de negócios. Como resultado, tem diferentes regras de etiqueta e um tom de voz diferente.

O LinkedIn Outreach é definido por 3 entradas principais:

• Prospecção em massa: com o LinkedIn Outreach, você precisará entrar em contato com muitas pessoas do seu público-alvo, assim como a prospecção de vendas.
• Segmentação: o LinkedIn Outreach tem tudo a ver com o envio de mensagens personalizadas para as pessoas certas. Você precisará selecionar cuidadosamente quem você vai alcançar e segmentar seus clientes potenciais por critérios como tamanho da empresa, cargo ou localização.
• Personalização: assim como qualquer boa campanha de divulgação, seus esforços de divulgação no LinkedIn serão muito mais bem-sucedidos se você personalizar suas mensagens.

LaGrowthMachine é a ferramenta perfeita projetada para LinkedIn Outreach. Ao usá-lo, você será capaz de:

• direcione seus leads com muita precisão;
• enriquecer seus dados de seus leads;
• envie quantas mensagens quiser, através do LinkedIn, mas também por e-mail.

Não se preocupe, vamos passar por isso um pouco mais.

Quais são as principais vantagens do LinkedIn Outreach para as empresas?

O LinkedIn Outreach oferece muitos benefícios para as empresas.

Se você é vendedor, com certeza sabe do que estamos falando!

O LinkedIn Outreach pode ajudá-lo:

• aumentar o número de leads e oportunidades de vendas;
• construir relacionamentos com clientes em potencial;
• conecte-se com pessoas em sua indústria;
• saiba mais sobre o seu mercado-alvo.

E isso não é tudo ! O LinkedIn Outreach também pode ser usado para:

• gerar reconhecimento para sua marca ou produto;
• construir parcerias com outras empresas do seu setor;
• recrutar novos talentos para a sua empresa.

Em suma, o LinkedIn Outreach é um poderoso meio de prospecção do LinkedIn que pode ajudar as empresas de muitas maneiras diferentes.

Ainda assim, existem muitas técnicas de divulgação diferentes que podem ser usadas por meio da plataforma para fazer a geração de leads do LinkedIn.

Vamos dar uma olhada nessas técnicas agora.

Quais são as diferentes técnicas de divulgação do LinkedIn?

Talvez você esteja pensando que o LinkedIn Outreach é apenas enviar algumas mensagens para leads que correspondem ao seu público-alvo.

Na verdade, é um pouco mais complicado.

Existem muitas técnicas diferentes que podem ser usadas para o LinkedIn Outreach. Aqui estão alguns dos mais populares:

1. A técnica de InMail do LinkedIn

Às vezes, quando você está tentando fazer divulgação através do LinkedIn, as pessoas não vão se interessar pela sua mensagem. Alguns nem aceitam sua solicitação de conexão e não lêem sua mensagem.

Uma das ferramentas que podem ser usadas para obter uma melhor taxa de conversão com divulgação de mensagens é o InMail.

O InMail é um recurso de mensagens que permite que você entre em contato com qualquer membro da plataforma, mesmo que não esteja conectado a eles.

Para usar o InMail, você precisará ter uma conta paga do LinkedIn (uma conta do Sales Navigator, por exemplo). Assim, você poderá enviar mensagens para qualquer pessoa no LinkedIn, mesmo que não esteja conectado a ela.

2. A técnica de pesquisa do LinkedIn

Uma das técnicas de divulgação mais poderosas do LinkedIn também é uma das mais simples: usar o mecanismo de pesquisa do LinkedIn para encontrar leads que correspondam ao seu público-alvo.

OK. Mas como fazê-lo de forma eficaz?

Se você estiver usando uma versão gratuita do LinkedIn, aqui estão algumas dicas:

• Use o recurso “Pesquisa Avançada” do LinkedIn para restringir seus resultados de pesquisa;
• Adicione palavras-chave relevantes para sua indústria ou mercado-alvo;
• Procure empresas que correspondam ao seu perfil de cliente ideal;
• Filtre seus resultados por local, cargo ou tamanho da empresa.

Caso contrário, você deve definitivamente ter um plano Sales Navigator . Para saber mais sobre isso, você pode ler nosso guia sobre o LinkedIn Sales Navigator.

3. A técnica de solicitação de conexão

Outra maneira de alcançar seus clientes em potencial no LinkedIn é enviando solicitações de conexão.

Para fazer isso, você precisará ter uma boa foto de perfil, um título atraente e um resumo bem escrito.

Então, uma coisa a ter em mente: se você estiver fazendo isso com muita frequência enviando uma nota, poderá encontrar um problema de limitação. Mais informações sobre isso em nossas postagens de Limitações do LinkedIn.

Mas a melhor maneira de superá-lo é passar por softwares como o LaGrowthMachine. Com nossa ferramenta, você pode contornar o limite semanal com facilidade e enviar quantas mensagens quiser para seus leads pelo LinkedIn.

Para mais informações, você pode ler nosso post: como entrar em contato com alguém no LinkedIn?

4. A técnica do Grupo LinkedIn

Além das mensagens do LinkedIn, os grupos do LinkedIn também podem ser uma ótima maneira de alcançar seu mercado-alvo.

O objetivo aqui é ingressar em grupos relevantes para seu setor ou mercado-alvo e, em seguida, começar a participar de discussões e agregar valor.

Dessa forma, você se conectará com novas pessoas e começará a discutir com elas até que se tornem leads que correspondam ao seu perfil de cliente ideal.

Agora que passamos pelas diferentes técnicas de divulgação, mostraremos como construir um processo de divulgação por meio da plataforma, com base na mesma maneira que projetamos nosso próprio modelo na LaGrowthMachine.

Vamos descobrir agora.

Como fazer divulgação no LinkedIn?

O objetivo deste parágrafo é fornecer um guia passo a passo para criar um ótimo processo de divulgação no LinkedIn.

Você precisará seguir cada passo do início ao fim para fazê-lo corretamente.

Vamos lá !

Passo 1: Encontre seu público-alvo

O primeiro passo é encontrar as pessoas que você deseja alcançar no LinkedIn.

Para isso, você pode construir suas personas com a ajuda da equipe de marketing. Você precisará criar vários tipos de personas que correspondam ao seu cliente ideal.

Por exemplo, se você está tentando entrar em contato com pequenas empresas nos Estados Unidos, sua persona pode ser "O dono de uma pequena empresa ocupada".

Depois de criar suas personas, você pode começar a usar o mecanismo de pesquisa do LinkedIn para encontrar leads relevantes.

Passo 2 : Escolha a ferramenta que deseja usar em seu processo

Como vimos, existem diferentes maneiras de alcançar seus clientes potenciais no LinkedIn.

Se você estiver usando uma versão gratuita do LinkedIn e não tiver orçamento para uma versão pro, recomendamos que comece com solicitações de conexão ou discussões em grupo.

Mas o melhor fluxo de trabalho para fazer o LinkedIn Outreach é usando o combo Sales Navigator + LaGrowthMachine. Com a ajuda da automação do LinkedIn, você ganhará:

• muito tempo ;
• um método muito preciso de segmentação;
• uma quantidade infinita de leads qualificados para contato e mensagens para enviar;
• uma melhor visão de todo o seu processo de divulgação;
• muito mais pistas .

Passo 3: Construa sua lista de leads do LinkedIn

Depois de ter sua persona e seu método de segmentação, é hora de começar a construir sua lista de leads.

Para isso, se você trabalha como vendedor de um negócio B2B, recomendamos que comece com um mínimo de 100 leads.

Dessa forma, você poderá obter várias personas e dados suficientes para entender o que está funcionando e o que não está, e ampliar seus esforços!

Você precisará escolher os critérios para os quais deseja organizar suas listas. Você pode criar listas com base em:

• critérios demográficos;
• critérios de comportamento;
• critérios de dados de negócios;
• etc...

Se você estiver usando o Sales Navigator, poderá usar o recurso “Lead Builder” ou “Pesquisa avançada” para encontrar leads relevantes e criar suas listas diretamente na ferramenta. Você pode exportá-los para outra ferramenta, como LaGrowthMachine.

Etapa 4: crie seus cenários de mensagens do LinkedIn

Agora é a parte importante deste post.

Há duas maneiras de enviar mensagens frias do LinkedIn:

• a maneira antiga , mão a mão, que é muito precisa, mas muito demorada.
• a nova maneira , com a ajuda da automação, graças a uma ferramenta de automação como LaGrowthMachine.

Com esta segunda forma, você poderá enviar milhares de mensagens personalizadas para milhares de leads altamente qualificados… com apenas alguns cliques. Você pode estar perguntando: “Sim, mas mensagens massivas parecem todas iguais e não conseguem uma boa conversão” e você estará certo, mas apenas se você não estiver usando o LaGrowthMachine.

Graças às nossas variáveis, várias ações e revisão de direitos autorais, garantimos que sua mensagem será 100% personalizada.

Na verdade, estamos registrando 3,5 vezes mais leads para nossos clientes usando o LaGrowthMachine.

Etapa 5: mantenha suas discussões do LinkedIn atualizadas

Ao falar sobre vendas sociais, enviar uma primeira mensagem de divulgação é ótimo, mas o que acontecerá se você não estiver monitorando as respostas que receberá?

Para ter uma campanha bem-sucedida do LinkedIn Outreach, você precisará manter suas discussões atualizadas.

Desta forma, você poderá:

• saber quando acompanhar um lead;
• entenda qual é o status do seu lead;
• feche mais negócios!

Há diferentes tipos de status para uma discussão no LinkedIn:

• Aberto: a discussão ainda está ativa e você está aguardando uma resposta do seu lead;
• Pendente: você enviou uma mensagem, mas o lead ainda não a viu;
• Respondido: o lead respondeu sua mensagem, agora é sua vez de responder!
• Fechado: a discussão terminou, você pode arquivá-la

Monitorar todas as suas discussões de leads no LinkedIn pode ser muito complicado, pois a plataforma não foi projetada para isso.

Com nossos recursos de caixa de entrada, LaGrowthMachine permite que você leia e responda a todas as suas mensagens diretamente através de nossa ferramenta, para economizar muito tempo!

Passo 6: Pense multicanal!

Aplicar uma estratégia de divulgação do LinkedIn é uma ótima maneira de fazer negócios em B2B.

Mas essa não é a única maneira. Especialmente naquela época, quando as pessoas estão usando muitas ferramentas e recursos digitais para trabalhar e se comunicar.

Para melhorar sua taxa de conversão e praticar um ótimo alcance de vendas, o alcance multicanal é seu melhor amigo.

Com o LaGrowthMachine, você pode importar uma lista simples de leads e deixar a mágica acontecer:

1. Enriqueceremos seus dados automaticamente para encontrar novos dados, como números de telefone, endereços de e-mail, etc.
2. Graças ao enriquecimento de dados, você pode construir sequências usando o LinkedIn e outros canais, como Email Outreach, mensagens do Twitter, etc… e programar todas as suas mensagens de acompanhamento com antecedência!
3. Você pode monitorar suas mensagens do linkedin diretamente em nossa ferramenta e ter acesso a um relatório ao vivo para aumentar o desempenho da sua campanha e gerar leads.

Quais são as diferentes ferramentas de divulgação do LinkedIn?

Existem muitas ferramentas de divulgação no mercado, mas nem todas são iguais! Aqui está uma rápida visão geral dos mais famosos.

• Sales Navigator: uma das melhores plataformas B2B para encontrar e se conectar com leads.
• Hunter.io : uma ferramenta muito boa para obter informações de leads, como endereço de e-mail ou número de telefone, com base em uma simples pesquisa de URL.
• Zapier : uma ferramenta incrível que permite automatizar diferentes tipos de ações de diferentes aplicativos.
• LaGrowthMachine : nossa própria solução LinkedIn Outreach, ajudando as equipes de vendas a levar seu desempenho para o próximo nível, automatizando tarefas repetitivas e aumentando sua taxa de conversão.

Todas essas ferramentas de automação de divulgação do LinkedIn lhe darão a oportunidade de enviar mensagens de divulgação do LinkedIn.

Conclusão

Agora, você sabe tudo sobre o LinkedIn Outreach!

Você aprendeu como encontrar leads direcionados, quais são as melhores práticas para mensagens do LinkedIn e como escalar sua campanha usando o LaGrowthMachine.

Agora é hora de você agir e implementar todas essas dicas em sua própria estratégia!

Sinta-se à vontade para entrar em contato conosco se precisar de ajuda ou se tiver alguma dúvida. Nossa equipe terá o maior prazer em ajudá-lo!