As principais diretrizes e práticas recomendadas de marketing do LinkedIn

O que é Marketing no LinkedIn?

O marketing do LinkedIn é o processo de usar o LinkedIn para se conectar com clientes em potencial e expandir seus negócios. O LinkedIn fornece uma série de ferramentas e recursos que podem ser usados ​​para atingir seu público-alvo, gerar leads e fechar negócios.

Aqui estão as principais ferramentas e recursos que você pode usar para melhorar sua geração de leads no LinkedIn:

• Perfil do linkedIn ;
• Postagens do LinkedIn;
• Mensagens do LinkedIn;
• Página da empresa do LinkedIn;
• Prêmio LinkedIn;
• Anúncios do LinkedIn;
• etc...

Ou você está usando uma ou várias ferramentas desta lista, um bom LinkedIn Marketer deve considerar usá-las juntas para aproveitar ao máximo. Falaremos sobre as Estratégias do LinkedIn mais adiante neste post.

Qual é o objetivo do marketing do LinkedIn?

Basicamente, o principal objetivo de uma estratégia de marketing do LinkedIn é construir relacionamentos com clientes em potencial para ajudá-lo a expandir seus negócios. Como mencionamos no parágrafo anterior, o LinkedIn oferece uma série de ferramentas que podem ser usadas para atingir seu público-alvo , gerar leads e fechar negócios.

Alguns dos principais objetivos que você pode alcançar com o marketing do LinkedIn incluem:

• Geração de leads;
• Construindo a consciência da marca;
• Conversão de leads em clientes;
• Desenvolvimento de liderança de pensamento;
• Nutrir relacionamentos;
• etc...

Por natureza, o LinkedIn é específico para negócios B2B e deve ser utilizado por esse público como principal vetor de vendas. Como você verá mais adiante neste post, há muitas maneiras de obter leads B2B e gerar novos clientes com apenas alguns hacks e investimento de dinheiro, e é isso que estamos fazendo na LaGrowthMachine.

Como fazer marketing no LinkedIn corretamente?

Agora que respondemos às perguntas o quê e por quê, vamos dar uma olhada em como você pode usar essa plataforma para atingir suas metas de marketing e vendas.

Na maioria das vezes, se você deseja lançar alguns esforços de marketing na plataforma do LinkedIn, precisará se concentrar em vários pontos.

É isso que estamos descrevendo na lista abaixo:

1) Otimize seu perfil do LinkedIn

2) Crie sua página de empresa no LinkedIn

3) Configure uma estratégia de postagem

4) Conecte-se com sua comunidade

5) Use os anúncios do LinkedIn

6) Experimente o LinkedIn Premium

Você pode optar por ignorar algumas dessas recomendações, mas na LaGrowthMachine, recomendamos que você siga todas elas e por prioridade, das mais básicas às mais específicas.

Se você é uma pequena empresa ou uma start-up, deixe-nos tranquilizá-lo: a parte principal dessas recomendações pode ser aplicada sem gastar dinheiro, a não ser tempo humano. Se você é especializado em um tópico B2B, definitivamente deve considerá-los!

Vamos passar por essas estratégias de marketing do LinkedIn, uma a uma, explicando suas vantagens e como fazê-lo da maneira que achamos mais eficiente.

Passo 1: Otimize seu perfil do LinkedIn

Esta é a primeira e básica coisa com a qual você quer lidar antes de fazer qualquer outra coisa na plataforma.

Você pode ter o melhor conteúdo do mundo, mas se o seu perfil do LinkedIn não estiver à altura, você não obterá os resultados desejados!

Aqui está uma lista de verificação de algumas coisas que você precisa fazer para otimizar seu perfil:

• Use uma foto de rosto profissional como sua foto de perfil: na LaGrowthMachine, estamos observando que o perfil com melhor desempenho em suas campanhas de vendas no LinkedIn são aqueles com rostos sorridentes, simpáticos, mas profissionais e confiantes.
• Use um banner profissional do LinkedIn : um bom banner é uma ótima maneira de se comunicar sobre algo. Por exemplo, na LaGrowthMachine, criamos banners de marca no LinkedIn para que as pessoas possam identificar e fazer a ligação entre o perfil de um de nossos colegas de equipe e o LaGrowthMachine.

• Escreva um título cativante que descreva com precisão o que você faz: concentre-se em uma frase clara e cativante, pois as pessoas no LinkedIn podem ter uma ideia do seu perfil em um segundo.
• Use palavras-chave em todo o seu perfil para aparecer nos resultados de pesquisa do LinkedIn: assim como você, as pessoas agora estão usando ferramentas de automação para segmentar você. Se você quer ser bem direcionado e estar em contato com as pessoas que deseja, você definitivamente deve tomar cuidado com as palavras-chave do seu perfil!
• Certifique-se de que suas informações de contato estejam atualizadas e completas : esta é a melhor maneira de mostrar às pessoas o que você está fazendo, mas também que você é sério o suficiente para manter as coisas atualizadas.
• Adicione um call-to-action ao seu perfil: algo como uma frase para engajar a conversa, um link para a página da sua empresa se você quiser que as pessoas descubram sua empresa, etc…
• Use rich media para tornar seu perfil mais atraente: vídeos, imagens, relatórios, … você pode vincular ao seu perfil todos os recursos que desejar para torná-lo mais atraente! Aqui está uma fonte se você quiser saber mais sobre o LinkedIn Rich Media.

Etapa 2: crie sua página da empresa no Linkedin

Se você está administrando um negócio B2B, definitivamente deve começar a criar uma página da empresa no LinkedIn seguindo nosso guia passo a passo.

Uma página da empresa no LinkedIn lhe dará muitas vantagens, como:

• A capacidade de compartilhar conteúdo interessante com um grande público;
• As páginas da empresa oferecem a opção de segmentar usuários do LinkedIn com seu conteúdo por meio de anúncios do LinkedIn;
• Uma plataforma para mostrar os produtos ou serviços da sua empresa;
• Um lugar para postar vagas de emprego e atrair os melhores talentos;
• A capacidade de obter mais dados sobre seus seguidores (LinkedIn Analytics), a atratividade de suas postagens, etc…;
• E muito mais !

Criar uma página da empresa no Linkedin é totalmente gratuito. Na LaGrowthMachine, atualmente temos mais de 2.000 seguidores (= prospects) trabalhando em B2B. Cada vez que fazemos uma postagem, estamos obtendo alcance, engajamento e novos leads B2B, sem gastar um centavo. Melhor ROI de todos os tempos.

Etapa 3: configurar uma estratégia de postagem

Agora que você configurou o básico, deve começar a pensar em como fará com que mais e mais pessoas entrem em contato com seu produto ou serviço. A melhor maneira de lidar com isso é configurar uma ótima estratégia de postagem.

Como você deve saber, o algoritmo do LinkedIn funciona assim: quanto mais pessoas interagirem com seus posts ou artigos do LinkedIn, mais você conseguirá alcançar mais pessoas em seus próximos posts. Para adotá-lo, a estratégia mais conhecida do LinkedIn é fazer marketing de conteúdo para obter cada vez mais visitantes do site e atingir seus objetivos de marketing.

Como é que isso funciona ? Vamos descobrir agora!

Se você não é um bom escritor, isso não é necessariamente um problema, pois você pode contratar alguém para escrever para você! Se não, bem… economize algum tempo durante a semana e pratique!

Dito isto, se você quiser fazer isso sozinho, aqui estão algumas dicas sobre como fazê-lo:

• A primeira frase é a parte mais importante: faça-a curta (de preferência entre 6 e 12 palavras), cativante e precisa. As pessoas precisam ser provocadas!
• Use uma imagem ou um vídeo para ilustrar sua postagem (ou ao longo de seu artigo, se estiver usando o Linkedin Pulse), pois é mais provável que as pessoas parem e assistam;
• Defina o que está nele para o seu leitor: cada postagem deve oferecer algo de valor para o leitor, portanto, certifique-se de deixar claro que é uma dica, uma notícia ou algo que ocorreu em seu setor muito específico, …
• Facilite a leitura e a navegação : use frases simples, volte à linha com muita frequência, integre marcadores, emojis e parágrafos curtos;
• Revise seu artigo antes de publicá-lo!

Depois de escrever seu artigo, é hora de publicá-lo no LinkedIn. Aqui estão algumas dicas sobre como tirar o máximo proveito do seu post:

• Programe suas postagens no melhor horário : dependendo do seu público-alvo, descubra quando eles estão mais ativos no LinkedIn e agende sua postagem para esse horário. Existem várias ferramentas que você pode usar para isso, como o Hootsuite.
• Use hashtags : isso ajudará você a alcançar um público maior, pois as pessoas poderão encontrar sua postagem com mais facilidade;
• Marque outros usuários ou empresas em sua postagem : se você mencionar alguém ou uma empresa em sua postagem, marque-os! Eles serão notificados e poderão compartilhar sua postagem com seus seguidores se acharem relevante. Essa é uma ótima maneira de desenvolver seu engajamento (portanto, seu alcance).

Etapa 4: Conecte-se com sua comunidade

Além de montar uma boa estratégia de postagem, há muitas maneiras de desenvolver e se conectar com sua comunidade na rede social… o que é uma técnica eficaz para obter mais leads!

Os 3 mais comuns são:

• Participar de grupos relacionados ao seu setor: participar de discussões é uma ótima maneira de alcançar novas pessoas. Você também pode compartilhar seu conteúdo com o grupo (desde que seja relevante, é claro), mas certifique-se de não enviar spam ou será expulso rapidamente! Você também pode criar seu próprio grupo no LinkedIn para enriquecer sua rede.
• Conectando-se com influenciadores do LinkedIn em seu setor: se você puder colaborar com alguns deles, seria incrível. Mas mesmo que você não consiga, tente se envolver com o conteúdo deles curtindo, comentando ou compartilhando. Você nunca sabe, eles podem fazer o mesmo com o seu!
• Entrando ao vivo no LinkedIn: este é um recurso relativamente novo e ainda não está sendo usado por muitas pessoas… o que o torna uma ótima oportunidade para melhorar sua presença no LinkedIn! Na verdade, o LinkedIn ao vivo é uma ótima maneira de se conectar com sua comunidade, responder suas perguntas e mostrar a eles que há uma pessoa real por trás de sua empresa!

Etapa 5: use anúncios pagos no LinkedIn

Este é o momento em que as pessoas iniciam suas atividades ou os amantes do ROI vão surtar… enquanto não há motivo para isso.

É claro que os anúncios pagos não são gratuitos… Mas podem ser realmente eficazes em termos de ROI se você estiver segmentando o público certo.

Existem diferentes tipos de anúncios que você pode usar no LinkedIn:

• Conteúdo patrocinado: este é basicamente um post que você está pagando para garantir que mais pessoas o vejam. Você pode segmentar pessoas com base em seu cargo, setor, localização,…
• Anúncios de texto : estes são os anúncios clássicos que você vê na maioria dos websites. Eles geralmente aparecem na coluna à direita do LinkedIn e podem ser uma ótima maneira de direcionar o tráfego para seu site ou páginas de destino.
• Anúncios em vídeo : como vimos antes, os vídeos são uma ótima maneira de capturar a atenção das pessoas. Os anúncios de vídeo do LinkedIn não são exceção! Você pode usá-los para promover sua marca, seus produtos ou seus serviços de forma criativa e envolvente.
• E mais, e mais…

Se você não sabe como lidar com o LinkedIn Ads, aconselhamos fortemente que contrate um consultor que o ajude com isso, pois os anúncios no LinkedIn podem ficar muito caros e não tão eficazes, se você estiver configurando mal!

Se você realmente deseja investir no LinkedIn Outbound, na LaGrowthMachine, preferimos uma maneira muito melhor de fazê-lo, e é isso que veremos agora.

Etapa 6: experimente o LinkedIn Premium

Existem vários planos do LinkedIn: LinkedIn Recruiter, LinkedIn Business, …

Mas se você quer fazer uma ótima prospecção de vendas B2B e realmente melhorar sua geração de leads, o pacote LinkedIn Premium que mais vai te interessar é o Linkedin Sales Navigator.

De fato, na LaGrowthMachine, sempre aconselhamos nosso cliente a obtê-lo antes de qualquer outra coisa. Por que é que ?

Vejamos suas principais vantagens:

1) Pesquisa de leads mais precisa : com o Sales Navigator, você tem acesso a muito mais dados que podem ajudá-lo a segmentar seus clientes em potencial com mais precisão. Por exemplo, você pode filtrar as pessoas por cargo, antiguidade, localização, … com muito mais critérios do que a versão gratuita do LinkedIn. Tipo... muito mais.

O que significa que é menos provável que você perca seu tempo contatando pessoas que não estão interessadas no que você está vendendo!

2) Recomendações de leads : todos os dias, o Sales Navigator fornece uma lista de leads que correspondem aos seus critérios. Essa é uma ótima maneira de garantir que você esteja sempre focando nos clientes em potencial mais relevantes.

3) Créditos de InMail: InMail é um recurso de mensagens diretas no LinkedIn que permite que você entre em contato com qualquer pessoa, mesmo que não esteja conectado a ela. Com o Sales Navigator, você recebe 20 créditos de InMail por mês, o que é uma ótima maneira de alcançar seu público-alvo.

4) Recurso de exportação : este é exatamente o recurso sobre o qual queríamos falar com você neste artigo. Se você está fazendo prospecção de vendas em um setor B2B, vai adorar.

Melhor fluxo de trabalho de marketing do LinkedIn com LaGrowthMachine

O fato de você poder criar listas de leads muito específicos com o enorme banco de dados do LinkedIn já é uma loucura.

Mas o melhor fluxo de trabalho é juntá-lo com uma ferramenta de automação de vendas como LaGrowthMachine: com o recurso de exportação, você pode obter um arquivo excel com vários dados sobre seus leads.

A próxima parte, agora, será importar seu arquivo para o LaGrowthMachine. Para fazer isso, não há necessidade de exportar o arquivo do Sales Navigator, pois você pode simplesmente importar seus leads diretamente do Linkedin.

Nossa ferramenta enriquecerá automaticamente seus dados: isso significa que você passa de cerca de 5 – 7 para até 28 colunas, em cada um de seus leads. Claro, esses dados adicionais serão uma grande ajuda para seus argumentos de vendas e relacionamento com o cliente, pois você pode colocá-los em seu CRM, mas esse não é o ponto principal.

Com os dados que coletamos, você poderá montar uma campanha de prospecção de vendas multicanal com mensagens bem naturais e específicas, utilizando nosso sistema de variáveis.

Dessa forma, basta clicar algumas vezes para enviar milhares de mensagens para leads muito qualificados, em vários canais (E-mail, LinkedIn, Twitter, etc…). E economize muito tempo e dinheiro obtendo mais leads do que nunca.

Conclusão

Neste artigo, vimos que o LinkedIn é uma ferramenta poderosa para melhorar sua geração de leads, mas que você precisa saber como usá-lo.

Quanto à prospecção outbound nas mídias sociais, a melhor maneira de usar o LinkedIn para prospecção de vendas B2B é combiná-lo com uma ferramenta como o LaGrowthMachine.

Com nossa ferramenta, você pode obter leads muito segmentados e alcançá-los em vários canais, usando nosso sistema avançado de variáveis ​​que permite enviar mensagens muito naturais.

Se você quiser experimentá-lo, sinta-se à vontade para se inscrever para uma avaliação gratuita!

Espero que este artigo tenha sido útil para você. Se você tiver alguma dúvida, não hesite em entrar em contato.

E se você quiser experimentar nossa ferramenta, sinta-se à vontade para se inscrever para uma avaliação gratuita! Teremos o maior prazer em mostrar como a LaGrowthMachine pode ajudar sua empresa a crescer!