Como melhorar seus anúncios de geração de leads do LinkedIn para B2B
Publicados: 2022-04-25Os anúncios de geração de leads do LinkedIn são uma ótima maneira de gerar novos negócios para sua empresa B2B. Orientamos você sobre como melhorar seus anúncios para aumentar o impacto em seus resultados.
91% dos profissionais de marketing dizem que a geração de leads é seu objetivo mais importante. Tão importante, de fato, que 53% dos profissionais de marketing gastam pelo menos metade de seu orçamento com isso.
Mas quando você está gastando uma grande parte do seu orçamento de marketing, você quer ter certeza de que seus esforços estão tendo o efeito desejado.
À medida que a concorrência por espaço de anúncio cresce e o compartilhamento de atenção diminui, os anúncios de formulário de geração de leads do LinkedIn oferecem um tipo de anúncio alternativo com o mínimo de problemas.
Conversamos com Emilia Lingwood, da Blueclaw Media, por sua visão sobre geração de leads para B2B com anúncios do LinkedIn.
Neste blog vamos explorar:
- O que são os formulários de geração de leads do LinkedIn?
- Quem se beneficiaria mais com a publicidade de geração de leads do LinkedIn?
- Como você deve abordar a publicidade no LinkedIn?
- Como configurar anúncios de geração de leads do LinkedIn
- Qual é a melhor maneira de medir o sucesso dos anúncios de geração de leads do LinkedIn?
Vamos ficar presos.
O que são os anúncios de geração de leads do LinkedIn?
Os formulários de geração de leads no LinkedIn são uma ótima opção de publicidade para remover barreiras para usuários interessados em converter.
Os formulários de geração de leads vêm pré-preenchidos com dados de perfil do LinkedIn, permitindo que os membros enviem suas informações profissionais com apenas alguns cliques. E melhor ainda, eles não precisam sair da plataforma social para se tornar um lead.
Semelhante aos anúncios de geração de leads do Facebook, o LinkedIn também oferece formulários de geração de leads para facilitar a publicidade.
De acordo com o LinkedIn, a taxa média de conversão para formulários de geração de leads é de 13%, o que é cinco vezes maior do que a taxa média de conversão vista nas landing pages.
Dica profissional
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Quem se beneficiaria mais com a publicidade de geração de leads do LinkedIn?
“Muitas empresas B2B provavelmente considerariam o LinkedIn uma plataforma de publicidade eficaz. Embora a publicidade do LinkedIn seja geralmente mais cara do que os anúncios do Facebook e do Twitter, as opções de segmentação para B2B realmente dão vantagem.
“Qualquer setor, de tecnologia a finanças ou consultoria a recrutamento, deve considerar o LinkedIn Ads”, disse Emilia.
Não é novidade que o LinkedIn geralmente é uma plataforma bastante cara.
Perguntamos a Emilia quais empresas se beneficiariam mais com os anúncios de geração de leads do LinkedIn. Ela disse: “Devido aos CPMs (custo por mil impressões) mais altos, os anúncios no LinkedIn são mais adequados para produtos e serviços de maior valor.
“As empresas que oferecem apenas produtos ou serviços abaixo da marca de £ 200-300 provavelmente não terão tanto sucesso com a publicidade no LinkedIn. Para obter uma taxa de conversão significativa para um retorno positivo do investimento em anúncios, eles precisariam de uma oferta incrível para obter sucesso.”
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Como você deve abordar a publicidade no LinkedIn?
Assim como qualquer tipo de publicidade paga, geralmente funciona melhor quando executado ao lado de conteúdo orgânico forte.
Emilia concordou: “A publicidade paga no LinkedIn pode complementar muito bem o marketing de conteúdo. Ao dar o passo adicional para promover o conteúdo no site, a empresa pode começar a capitalizar a estratégia de marketing de conteúdo enquanto espera que os mecanismos de pesquisa o alcancem e comecem a recompensar organicamente.
Mas não se limita apenas ao marketing de conteúdo. Emilia acrescentou: “É muito comum que as empresas façam marketing de conteúdo ou atividade de relações públicas e também é comum que uma empresa faça PPC. Ambos têm seus benefícios, mas não é tão comum quanto você pensa que os dois sejam usados em conjunto. Se o orçamento estiver disponível, você pode realmente colher os benefícios de dar esse passo extra.
“Outra opção a ser considerada é usar os anúncios do LinkedIn em conjunto com a jornada do cliente. Descobrimos que criar campanhas de conteúdo primeiro e depois servir um formulário de geração de leads altamente segmentado pode aumentar suas taxas de conversão.”
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Como configurar anúncios de geração de leads do LinkedIn
Antes de começar a usar os formulários de geração de leads do LinkedIn, há algumas coisas em que pensar.
Essa é a sua segmentação, criando seu orçamento e sua garantia.
Tudo isso é importante quando se trata de obter sucesso no LinkedIn. Quando você está gastando um orçamento precioso, você quer ter certeza de que gasta o tempo necessário para configurar seus anúncios da melhor maneira possível.
Como segmentar seus formulários de geração de leads no LinkedIn
A primeira coisa a se pensar ao considerar um formulário de geração de leads no LinkedIn é sua segmentação.
Emilia disse: “O LinkedIn tem algumas opções de segmentação exclusivas voltadas para B2B. Você pode optar por segmentar membros por grupos específicos do LinkedIn, interesses, setor e muito mais.
“Você pode até segmentar pelo nome da empresa, o que é ótimo se você tiver uma forte compreensão das empresas que compõem sua base de clientes existente. Então, você pode ir atrás de empresas semelhantes, ou aquelas que estão atualmente em seu ciclo de vendas para dar-lhes um empurrãozinho extra.
“O LinkedIn também tem uma ferramenta de previsão útil que carrega conforme você seleciona seu público-alvo. Ele estima o CPM, impressões, cliques e leads que você obterá para o orçamento definido. Não é uma ciência exata, mas dá uma boa estimativa.
“Quanto mais restrito for um público, mais caro ele tende a ser, então tenha isso em mente, embora o quão desejável o público seja para os outros também entrar em jogo.”
Dica profissional
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Definir orçamentos para publicidade de geração de leads do LinkedIn
Todos sabemos que a publicidade no LinkedIn é cara e você precisará de um orçamento considerável para começar.
Emilia concorda: “A publicidade nesta plataforma é cara (CPMs de £ 15 a £ 30, dependendo das opções de segmentação), mas as opções de segmentação são superiores e geralmente mais eficazes, pois os usuários têm um incentivo profissional para manter suas informações de perfil atualizadas.
Geralmente também é uma plataforma mais confiável. O Business Insider também descobriu que os usuários de mídia social são mais receptivos a anúncios em plataformas com alta confiança digital.
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“Recomendo um orçamento de pelo menos alguns milhares de libras para você começar. Isso é para fazer valer a pena o tempo para a criação da campanha. É uma prática recomendada testar de 2 a 3 públicos-alvo com os mesmos anúncios para determinar qual funciona melhor. Você pode então começar a otimizar as campanhas alocando mais orçamento para públicos com melhor desempenho e pausando os de desempenho mais fraco.”
Para garantir que você está aproveitando ao máximo seu orçamento, você precisa garantir que está monitorando seu impacto de maneira eficaz. Nós entraremos nisso com um pouco mais de detalhes em breve.
Mas lembre-se, usar uma ferramenta de atribuição pode permitir que você posicione melhor seus gastos com anúncios com base no que está gerando vendas, em vez de apenas cliques e leads.
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Escolhendo conteúdo para anúncios de formulário de geração de leads do LinkedIn
Não sabe como promover melhor um formulário de geração de leads? Os ímãs de chumbo são uma escolha óbvia.
Emilia acrescentou: “Não é novidade promover iscas digitais no LinkedIn. Como em todo marketing, acertar o conteúdo é alinhar o conteúdo aos seus objetivos. Saiba o que agrada a qual público-alvo em cada estágio do ciclo de compra.
“Tentar atrair novos públicos com anúncios de produtos provavelmente não renderá muito interesse. Esses anúncios estão muito no fundo do funil para pessoas que nunca encontraram sua marca antes. O único jeito é se você estiver promovendo uma oferta incrível.
“Para empresas B2B que têm um longo ciclo de vendas, a veiculação de anúncios para promover conteúdo de formato longo fechado pode funcionar bem. Ofereça uma pepita útil de insights em troca de informações de contato. Essa é uma maneira muito mais simples de se envolver com um novo público. Experimente um vídeo informativo, conteúdo baseado em dados ou um whitepaper. Depois que os usuários interagirem com esses anúncios de conteúdo fechado, você poderá começar a segmentar novamente com anúncios mais específicos do produto.”
Como criar seu anúncio de formulário de lead no LinkedIn
Agora que você tem esses três grandes obstáculos resolvidos, pode começar a configurar seu anúncio de formulário de lead no LinkedIn.
É fácil de configurar.
- Faça login no Campaign Manager .
- Clique no nome de conta correto.
- Clique no menu suspenso Ativos da conta e selecione Formulários de geração de leads .
- Dê um nome ao seu formulário e, em seguida, preencha sua oferta, também conhecida como detalhes do formulário.
- Personalize suas perguntas e sua página de confirmação
- Lembre-se, você pode adicionar campos ocultos se quiser integrar seu formulário ao seu CRM
- Clique em Concordar e criar .
E é isso! Seu formulário está pronto para ser usado. Você só precisa anexar seu formulário às campanhas. Lembre-se, você precisa selecionar o objetivo de geração de leads para poder fazer isso.
Qual é a melhor maneira de medir o sucesso dos anúncios de geração de leads do LinkedIn?
Assim como em qualquer atividade de marketing, você deve definir seus KPIs para alinhar com os objetivos das campanhas publicitárias. Para formulários de geração de leads no LinkedIn, obviamente o número de leads é o principal KPI. Mas, você pode ir além disso.
Ao integrar-se a ferramentas de atribuição de marketing como o Ruler, você pode ver quais leads de seus anúncios fecham em vendas. Essa é uma ótima maneira de aprender quais partes do seu marketing estão funcionando.
Basta dar uma olhada no relatório de fontes no Ruler. Você pode identificar claramente quantos cliques, leads e vendas cada canal de marketing está gerando. E isso é só o topo do iceberg.
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Outras métricas secundárias também podem dar uma indicação de quais aspectos de uma campanha estão funcionando bem e quais não estão. Para formulários de geração de leads, é uma boa ideia otimizar a receita e o número de leads.”
Introdução aos anúncios de geração de leads do LinkedIn
Os formulários de geração de leads do LinkedIn são uma ótima oportunidade para colocar seu produto na mente de um público muito segmentado. Ao rastrear a receita gerada, você obtém um retorno real sobre seus gastos com anúncios e visibilidade em sua geração de leads. Em última análise, você verá um enorme impacto em sua linha de fundo.
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